Di halaman ini

Agen asuransi jiwa memiliki pekerjaan yang paling menantang karena mereka menjual salah satu produk yang paling penting bagi nasabah namun dengan kesadaran yang paling rendah di antara masyarakat. Produk asuransi jiwa yang penting dan menyelamatkan nyawa anggota keluarga

Agen asuransi jiwa membutuhkan sistem manajemen dan perolehan prospek yang kuat. Hanya dengan menggunakan strategi lead generation yang baik yang dapat membantu agen asuransi jiwa untuk menjual produk mereka secara efektif (seperti produk asuransi jiwa, asuransi berjangka, polis uang kembali, asuransi kesehatan, dan lain-lain).

Dalam blog ini, kami membahas 10 strategi perolehan prospek asuransi jiwa terbaik yang dapat membantu agen asuransi jiwa untuk mencari, menghasilkan, dan membina prospek sehingga pada akhirnya dapat dikonversi menjadi prospek dan pelanggan.

10 Strategi terbaik untuk menghasilkan prospek bagi agen asuransi jiwa

Seiring dengan meningkatnya permintaan pasar dan persaingan di antara perusahaan asuransi, pencarian prospek secara manual telah digantikan oleh perangkat lunak yang menyaring prospek. Agen kemudian dapat mengambilnya dan menjadwalkan panggilan telepon atau bertemu langsung dengan mereka untuk menjelaskan produk dan membantu mereka memilih produk yang tepat.

Berikut ini adalah 10 strategi perolehan prospek asuransi jiwa yang harus Anda terapkan:

1. Program rujukan

Teknik penjualan yang sukses untuk meningkatkan strategi perolehan prospek adalah dengan menerapkan sistem rujukan. Banyak industri yang telah melakukan ini dengan sukses dan merupakan salah satu cara yang paling dapat diandalkan untuk menghasilkan prospek yang telah memenuhi syarat. Prospek semacam itu sering kali sudah memenuhi syarat, karena pelanggan yang sudah ada dapat menjamin kecocokan mereka dan memberikan detail yang berguna seperti demografi dan kebijakan saat ini.

Mencairkan suasana jauh lebih mudah dalam program rujukan dibandingkan dengan pendekatan langsung. Berikut adalah beberapa fitur program rujukan:

  • Dapatkan prospek yang memenuhi syarat dengan kebutuhan produk.
  • Mudah diakses dan mencairkan suasana dengan menggunakan pelanggan yang sudah ada.
  • Lebih banyak peluang konversi menjadi pelanggan yang sebenarnya.
Studi Kasus: Asuransi AXA Life telah menggunakan strategi yang sukses dalam program 'mereferensikan teman'. Kedua belah pihak, nasabah utama dan teman yang direferensikan, sama-sama diuntungkan dengan program ini karena mereka mendapatkan hadiah dalam bentuk bonus uang tunai. Dengan menggunakan teknik ini, banyak polis asuransi baru yang terjual antara tahun 2022 dan 2023 oleh AXA.

2. Pemasaran konten

Menggunakan konten yang tepat dapat menjadi alat yang ampuh bagi mereka yang ingin mendapatkan lebih banyak prospek di situs web asuransi dan untuk meningkatkan basis data prospek online. Pemasaran konten membantu menyiapkan konten yang tepat dengan menggunakan alat seperti SEO dan tautan afiliasi yang membantu dalam menargetkan prospek online yang tepat.

Beberapa konten yang dapat disiapkan untuk mereka yang sedang mencari produk asuransi atau untuk audiens yang dapat didorong untuk membeli produk asuransi adalah:

  • Blog tentang asuransi dan topik-topik terkait.
  • Tautan afiliasi produk asuransi di situs web lain.
  • SEO melalui domain lama yang relevan untuk konten pemasaran langsung yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.
Studi kasus: Asuransi Murray Group adalah perusahaan asuransi populer yang menggunakan strategi pemasaran konten yang efektif yang menggunakan video youtube dan situs web serta blog lain untuk mempromosikan asuransi dan topik terkait, sehingga meningkatkan penjualan mereka. Hal ini membantu mereka tumbuh menjadi perusahaan yang memiliki lebih dari 23.000 kantor di seluruh dunia.

3. Keterlibatan media sosial

Terlibat dengan audiens di media sosial adalah salah satu cara yang paling ampuh untuk berinteraksi dengan publik saat ini. Di era di mana semua informasi ada di luar sana dan media sosial semua perusahaan dan merek memiliki pegangan media sosial yang fungsional dan efektif, keterlibatan media sosial adalah kebutuhan saat ini.

Jadi, memilih platform media sosial yang tepat untuk bisnis Anda sangat penting untuk keterlibatan media sosial yang efektif. Dengan menggunakan halaman perusahaan asuransi jiwa di halaman media sosial seperti FB, Instagram, Twitter/Threads, atau situs web perusahaan, audiens dapat dilibatkan menggunakan:

  • Iklan yang ditargetkan
  • Pos biasa
  • Kuis
  • Survei/Jajak Pendapat dll
Studi kasus: Kampanye "Mayhem" Allstate di Twitter dan Facebook

"Mayhem" dari Allstate adalah salah satu maskot asuransi yang paling dikenal. Digambarkan sebagai segala sesuatu yang bisa saja terjadi dalam hidup Anda (mulai dari badai hujan es hingga GPS yang rusak), Mayhem mewakili semua alasan mengapa seseorang membutuhkan asuransi.

Pada platform seperti Twitter dan Facebook, karakter Mayhem secara aktif berinteraksi dengan para pengikutnya dengan berbagi anekdot lucu, tips keselamatan, dan pengingat tepat waktu (seperti musim dingin di rumah Anda). Unggahannya sering kali disertai dengan sentuhan humor atau hal yang tidak terduga.

Selain menghibur, konten ini juga secara halus menggarisbawahi nilai memiliki asuransi yang baik. CTA yang menyertai postingan mendorong pengguna untuk mendapatkan penawaran atau melihat opsi pertanggungan, mengarahkan lalu lintas ke situs utama Allstate.

4. Webinar dan lokakarya

Dengan menggunakan webinar, audiens dapat diedukasi secara efektif tentang produk asuransi jiwa. Webinar gratis adalah cara terbaik untuk mendapatkan informasi nasabah yang tepat dengan menggunakan formulir langganan webinar dan kemudian menggunakan data ini untuk berinteraksi dengan calon nasabah.

Lokakarya adalah cara lain yang menarik untuk berinteraksi dengan nasabah dengan memperkenalkan mereka pada konsep-konsep baru, mengedukasi mereka tentang berbagai produk asuransi dan mengajak calon nasabah untuk mengajukan pertanyaan dan mengklarifikasi keraguan.

Webinar dan lokakarya juga dapat menjadi cara yang baik untuk terhubung dengan pelanggan secara pribadi, satu lawan satu sehingga pelanggan dan agen dapat saling terikat satu sama lain.

Studi kasus: Webinar Edukasi Liberty Mutual

Liberty Mutual sering menyelenggarakan webinar yang ditujukan untuk khalayak tertentu, seperti pemilik rumah atau pemilik mobil. Webinar ini memberikan informasi berharga tentang topik-topik asuransi yang paling penting bagi kelompok-kelompok ini.

Webinar dapat berfokus pada "Memahami seluk-beluk asuransi rumah" atau "Langkah-langkah keamanan dan dampaknya terhadap premi asuransi mobil." Para ahli dari perusahaan sering kali memimpin sesi ini, menjelaskan konsep, menjawab pertanyaan, dan menawarkan tips.

Di akhir webinar, peserta biasanya menerima sumber daya atau alat yang terkait dengan topik, dengan CTA yang mendorong mereka untuk mendapatkan penawaran harga yang dipersonalisasi atau berbicara dengan agen. Proses pendaftaran untuk webinar ini juga membantu Liberty Mutual mengumpulkan informasi tentang prospek potensial, sehingga memungkinkan tindak lanjut yang ditargetkan.

5. Halaman arahan dan formulir keikutsertaan

Landing page adalah situs web dimana pelanggan atau prospek diarahkan, sehingga pelanggan dapat memperoleh informasi tentang produk dan skema asuransi yang ditawarkan oleh asuransi jiwa. Laman ini dapat dibuat secara dinamis dengan deskripsi produk, katalog, rincian kontak untuk informasi lebih lanjut, harga dan rincian lainnya seperti testimoni atau manfaat.

Tautan dari halaman arahan ini dapat ditempatkan secara strategis di blog dan situs afiliasi lainnya. Formulir keikutsertaan membantu dalam mengumpulkan data pelanggan dan juga membantu dalam memberikan informasi dalam bentuk berlangganan, layanan buletin.

  • Judul, topik, dan judul lainnya yang menarik.
  • Tombol CTA yang menyoroti informasi dan membantu mengambil tindakan.
  • Buat formulir keikutsertaan dengan beberapa halaman untuk mengumpulkan detail.
Studi kasus: SoFi dan Ladder menggunakan laman landas yang kreatif dan sederhana yang menggunakan pertanyaan tipe corong dan tombol 'Dapatkan Penawaran' berukuran besar untuk menarik perhatian dan meminta tindakan pada orang-orang yang masuk ke laman mereka. Hal ini membawa mereka melalui berbagai produk dan pilihan yang mereka miliki dengan cara yang sederhana dan efektif.

6. Pengoptimalan mesin pencari

SEO atau Pengoptimalan mesin pencari berjalan seiring dengan pemasaran konten. Dengan menggunakan alat SEO, agen dapat menggunakan kata kunci dan meta tag SEO untuk menyediakan konten yang bermakna yang sesuai dengan tujuan SEO perusahaan. Konten ini dapat membantu menarik lebih banyak prospek karena kata kunci yang digunakan dalam konten situs web atau situs blog. Selain itu, dengan memanfaatkan alat pemeriksa SEO seperti SE Ranking , Anda dapat mengidentifikasi area dalam konten Anda yang dapat ditingkatkan untuk meningkatkan visibilitas organik. Banyak bisnis mendapatkan keuntungan dari bermitra dengan perusahaan SEO untuk mengoptimalkan kehadiran online mereka dan meningkatkan peringkat mesin pencari mereka. Ketika calon klien mengetik di mesin pencari untuk mencari produk asuransi, alat SEO dapat membantu memberikan tautan target jauh di depan produk pesaing.

  • Dengan menggunakan alat SEO, Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas online
  • SEO membantu dalam mendorong konten online
  • SEO membantu menemukan kata kunci yang tepat untuk menyempurnakan konten pencarian otomatis.
Studi Kasus: Perusahaan Asuransi Jiwa ICICI Prudential menggunakan strategi CRO yang efektif yang menggabungkan kekuatan SEO dan analisis situs web untuk menghasilkan lebih banyak pertanyaan, tingkat konversi yang lebih baik, dan lalu lintas organik ke situs web mereka. Hasilnya, kehadiran online dan tingkat konversi mereka meningkat sebesar 45% pada AMP dan 33% pada halaman desktop. 

7. Iklan berbayar per klik

Pay per click adalah teknik iklan untuk meningkatkan prospek digital di website perusahaan asuransi. Iklan pay per click adalah salah satu metode untuk meningkatkan klik dan pembukaan website perusahaan, dalam hal ini adalah website perusahaan asuransi jiwa.

Kampanye ini dapat dilakukan sebagai bagian dari upaya pemasaran digital untuk meningkatkan kunjungan di situs web atau katalog produk situs web asuransi jiwa. Agen asuransi jiwa dapat meningkatkan kunjungan situs web mereka untuk situs web, halaman katalog produk, blog, halaman tautan afiliasi, dll. Menggunakan kampanye iklan bayar per klik yang efektif.

  • Kampanye PPC membantu mengumpulkan perhatian
  • Mereka memberikan prospek yang baik dengan meningkatkan klik dan pembukaan di situs
  • Popup untuk mendaftar atau formulir survei dapat membantu mengumpulkan informasi pelanggan sehingga mereka dapat dihubungi oleh agen.
Studi kasus: Perusahaan Asuransi Peninsula adalah perusahaan asuransi kesehatan dan mobil yang populer di Amerika Serikat yang melihat hasil dua kali lipat dari iklan dan pendapatan mereka karena iklan google dan manajemen kampanye PPC yang sederhana. Dengan menggunakan SEM yang efektif, landing page, dan kata kunci tingkat rendah yang kuat, perusahaan ini dapat menggandakan pendapatan mereka dengan pengeluaran iklan yang sama. 

8. Jaringan dan kemitraan

Jaringan adalah senjata besar yang dimiliki oleh agen asuransi jiwa. Dengan menggunakan jaringan yang tepat, agen dapat memanfaatkan pelanggan B2C dan B2B. Baik individu maupun perusahaan membutuhkan polis asuransi dan dengan jaringan yang tepat, agen dapat dengan mudah mengumpulkan lebih banyak prospek untuk penjualan polis sebagai polis kumpulan atau menjual beberapa polis asuransi untuk kesehatan, jiwa, berjangka atau ULIP kepada individu dalam satu keluarga.

Bermitra dengan perusahaan asuransi umum, perusahaan perbankan, penjual properti, institusi medis, perusahaan besar, dan lainnya dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan jumlah prospek. Ada banyak kemitraan yang belum dimanfaatkan yang dapat dilakukan oleh agen karena banyak produk yang dapat dihubungkan dengan asuransi. Dengan menggunakan jaringan kemitraan dan jaringan yang kuat, para agen dapat berharap:

  • Membangun basis data prospek yang lebih kuat
  • Lebih mudah untuk mendorong produk ketika dikombinasikan dengan produk lain
  • Jual sebagai satu paket, yang membuatnya lebih menarik bagi klien.
Studi kasus: Liberty Mutual, perusahaan asuransi terkemuka menggabungkan kekuatan mereka dengan Amazon Web Services untuk meningkatkan kehadiran digital mereka. Liberty meningkatkan waktu mereka untuk memasarkan dan menjadi salah satu yang pertama kali bebas dari server dengan memindahkan operasi di AWS Cloud.

Contoh lainnya adalah AARP dan Kemitraan Hartford

Asosiasi Pensiunan Amerika (AARP) memiliki kemitraan dengan The Hartford, sebuah perusahaan asuransi. AARP adalah organisasi keanggotaan untuk para manula, dan Hartford menawarkan produk asuransi, termasuk asuransi mobil dan rumah.

Kemitraan ini melibatkan AARP untuk mendukung dan mempromosikan produk asuransi dari The Hartford kepada para anggotanya. Para anggota ditawarkan manfaat eksklusif, diskon, dan solusi asuransi yang disesuaikan.

Basis keanggotaan AARP yang besar dan tepercaya memberi Hartford aliran prospek potensial yang stabil. Dukungan dan penawaran khusus ini menjadi insentif yang kuat bagi para anggota AARP untuk mempertimbangkan The Hartford untuk kebutuhan asuransi mereka.

9. Penjangkauan dingin

Cold outreach email adalah cara untuk menghubungi klien dan nasabah yang tidak secara aktif ingin membeli produk asuransi jiwa dari agen. Penjangkauan dingin dapat dilakukan baik melalui kampanye panggilan telepon, kampanye email penjangkauan dingin atau kampanye SMS penjangkauan dingin.

Hal ini melibatkan menelepon, mengirim email atau mengirim pesan kepada pelanggan secara tiba-tiba, namun dengan presentasi yang kuat dan efektif yang dapat menarik minat mereka. Agen harus dapat membuat presentasi yang cepat dan efektif yang dapat membuat klien berbicara (atau mengklik tautan atau hyperlink situs web dalam kasus email atau SMS).

Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk langsung terhubung dan menjelaskan kasus Anda sebagai agen:

  • Elevator pitch yang efektif atau email/SMS yang menarik dan ringkas adalah penting
  • Harus ada CTA yang jelas atau pertanyaan terbuka yang dapat membantu pelanggan untuk terlibat
  • Cobalah untuk mendapatkan rujukan jika pelanggan tidak tertarik untuk membeli sendiri, paling tidak.

10. Testimoni klien dan studi kasus

Agen asuransi jiwa dapat menggunakan testimoni klien dan studi kasus yang telah terbukti untuk menarik lebih banyak orang. Merek yang dapat dipercaya akan menarik lebih banyak klien dan pelanggan. Inilah yang membedakan sebuah merek dari merek lainnya di pasar. Menggunakan testimoni di halaman arahan atau situs web atau bahkan halaman media sosial dapat membantu mendapatkan lebih banyak audiens.

Studi kasus nasabah tentang bagaimana polis atau produk asuransi membantu klien atau nasabah dalam kehidupan mereka dan bagaimana produk asuransi adalah cara terbaik untuk melangkah ke depan. Testimoni dan studi kasus dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan lebih banyak prospek, menyimpannya di database klien dan memeliharanya seiring berjalannya waktu hingga akhirnya dapat dikonversi.

Studi kasus: Nickerson Insurance, sebuah perusahaan asuransi populer yang berbasis di Amerika Serikat menggunakan halaman beranda yang sederhana namun efektif di situs web mereka yang menampung email dan testimoni dari klien dan pelanggan mereka di masa lalu yang memberikan pesan sederhana kepada prospek baru - penyedia asuransi yang dapat dipercaya dan pernah bekerja sama dengan orang-orang.

Kesimpulan

Asuransi adalah salah satu pasar yang paling sulit namun terbesar saat ini. Pasca era covid, banyak orang yang mencari berbagai produk asuransi terutama di lini asuransi kesehatan, berjangka dan jiwa agar nilai hidup dan kesehatan mereka terlindungi dan orang-orang yang mereka cintai terlindungi jika terjadi sesuatu yang tidak diinginkan.

Agen asuransi jiwa memiliki tugas yang paling penting yaitu mengedukasi masyarakat tentang manfaat polis asuransi jiwa dan membantu nasabah memilih polis yang paling sesuai untuk mereka.

Dengan menggunakan 10 strategi yang tercantum di atas, agen asuransi jiwa dapat memilih klien yang tepat dari pasar, menghasilkan prospek yang sesuai, membina mereka, dan mengubahnya dengan memberikan produk yang tepat dan memberikan layanan yang luar biasa.

Buka Rahasia Keterlibatan Terbesar untuk Mempertahankan Karyawan Terbaik Anda.
Pelajari bagaimana