Inhoudsopgave
Hoe motiveer je een verkoopteam? Het is een vraag die wordt gesteld door ervaren sales managers en die vaak wordt beantwoord met oogrollen en hoofdkrabben.
De rol van verkoop is belangrijker dan ooit tevoren. Het vermogen van een bedrijf om de beoogde omzetcijfers te halen, het aantal leads te verhogen en de winst te vergroten, is bijna volledig afhankelijk van een sterk en gemotiveerd verkoopteam. Maar met de eisen voor meer druk en resultaten zwaarder dan ooit, kan het een uitdaging zijn om uw verkoopteams te motiveren om te presteren.
Het bieden van de juiste strategieën om uw verkoopteam te motiveren is de sleutel tot het realiseren van verkoopsucces op lange termijn. Er zijn miljoenen meningen over hoe een verkoopteam te motiveren. U kunt prijzen uitdelen, een wedstrijd opzetten, hen promoveren of degraderen of dreigen hen te ontslaan en te vervangen. Er is niet één manier om te motiveren; wat voor u en uw team werkt, is het beste. Lees onze blog voor een aantal beproefde strategieën om uw verkoopteam te motiveren.
Hoe een verkoopteam te motiveren: 8 beproefde strategieën om het moreel van het verkoopteam op te krikken
Het motiveren van verkoopteams is een lastige zaak. Uw verkoopteam motiveren hoeft niet ingewikkeld te zijn. Hier zijn 8 beproefde strategieën om uw verkoopteam te motiveren en tevreden te houden.
1. Vertrouwen opbouwen met teamleden
Vertrouwen is noodzakelijk voor motivatie. Teamleden die geen vertrouwen hebben in hun leiderschap zullen waarschijnlijk geen geïnspireerd succes boeken. De verkoopleider moet vanaf het begin van de relatie vertrouwen scheppen. De leden moeten dit vertrouwen vervolgens voortdurend koesteren. Eerlijkheid en transparantie zijn essentiële bouwstenen voor vertrouwen.
2. Laat teamleden beslissen over managementstijl
Salesmanagers moeten flexibel zijn met hun managementstijl. Het is altijd goed te begrijpen dat elk individu uniek is. Individuen moeten passende managementstijlen hanteren. Teamleden zullen een salesmanager waarderen die bereid is zijn managementstijl aan te passen aan de behoeften en persoonlijkheden van de leden.
3. Aandacht hebben voor de doelstellingen van de teamleden
U moet weten wat de teamleden drijft voordat u hen kunt motiveren. Begrijp wat elk teamlid wil bereiken, zowel op zakelijk als op persoonlijk vlak. Deze actie dient twee doelen. Ten eerste krijgt u een beter inzicht in wat voor soort persoon u leidt. En ten tweede zult u een beter idee hebben van wat voor soort dingen voor die persoon motiverend zullen zijn.
4. Zorg ervoor dat teamleden in hun basisbehoeften voorzien
De inspanningen van de teamleden zullen eronder lijden als zij geen oog hebben voor hun menselijke basisbehoeften. Het succes of falen van uw verkoopteam zou wel eens kunnen afhangen van de eet-, slaap- en bewegingsgewoonten van de teamleden.
Wanneer teamleden te zeer in beslag worden genomen door gedachten aan succes in hun werk, worden deze behoeften soms verwaarloosd. Deze aanpak heeft echter vaak het tegenovergestelde effect. Zo kan het teamlid dat na verloop van tijd niet voldoende eet en rust neemt, merken dat taken als virtuele boekhouding zwaarder worden.
5. Regelmatig doelen stellen
Verschillende doelen drijven verschillende mensen. Het stellen van regelmatige doelen is een van de beproefde strategieën om uw verkoopteam te motiveren en op het juiste spoor te houden. U zult merken dat sommige teamleden reageren op verkoopwedstrijden tussen teamleden onderling. De rol die bepaalde mensen spelen in het succes van het team als geheel motiveert hen. En voor sommigen kan de motivatie simpelweg geld zijn. Incentives moeten werknemers motiveren op basis van hun dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse voorkeuren.
6. De kwestie vinden
Een salesmanager is verantwoordelijk voor twee verschillende soorten motivatie: de individuele en de groepsmotivatie. Wanneer de verkoop inzakt, moet u nagaan hoeveel van uw teamleden ontmoedigd lijken. Is het aantal klein, dan hebben deze individuen waarschijnlijk individuele problemen die moeten worden aangepakt. Als er meer dan een paar teamleden weinig gemotiveerd zijn, kan er een teambreed probleem zijn.
7. Laat teamleden beloningen kiezen
Het erkennen en belonen van uw verkopers is een van de eenvoudigste en meest effectieve manieren om hen te motiveren en hun prestaties te verbeteren. Indien correct uitgevoerd, creëren beloningen niet alleen positieve resultaten voor uw organisatie, maar kunnen ze ook het behoud van werknemers en de productiviteit verhogen.
Wie kan beter beloningen uitkiezen voor goed presterende verkopers dan de verkopers zelf? Een verkoper die zijn eigen verkoopdoel kiest, het tijdsbestek om het verkoopdoel te bereiken en een redelijke beloning, zal voldoende gemotiveerd zijn om het doel te bereiken.
8. Groepsbeloningen
Soms zijn de beste beloningen de beloningen waarvan uw verkoopteam als groep kan genieten. Een teamlunch, kantoorfeest of prijsuitreiking bijvoorbeeld, verhoogt het moreel van de teamleden. Bovendien moeten de inspanningen van de groep als geheel van tijd tot tijd worden erkend. Dit zorgt voor trots en motivatie om de gestelde norm te handhaven.
9. Gamification gebruiken om de competitieve geest te stimuleren
Gamification is ongetwijfeld een van de beproefde creatieve manieren om verkoopteams te motiveren. Gamification is een manier om betere prestaties of een grotere betrokkenheid bij je gebruikers te krijgen door interactieve elementen toe te voegen die ontworpen zijn om het leerproces of de ervaring boeiender te maken, waardoor de gebruikersadoptie toeneemt of eenvoudigweg een gedragsverandering wordt aangemoedigd. Het maakt het mogelijk om positief gedrag stapsgewijs en onbewust te herkennen en te belonen om een mindset voor winnen op te bouwen.
Het gebruik van gamified leaderboards om de vooruitgang van verkopers te monitoren en strategieën te ontwikkelen om hen te helpen bij het oplossen van dringende problemen kan voor verkoopteams een uitstekende manier zijn om vast te stellen waar het fout ging en hoe ze dit in de toekomst kunnen voorkomen.
Werkt uw team vanaf verschillende locaties? Zoekt u manieren om uw verkoopteam te motiveren terwijl u op afstand werkt? Geen zorgen. Lees onze volgende blog voor tips en trucs om uw verkoopteams op afstand te motiveren en hun productiviteit te verbeteren.
Conclusie
Het verkoopteam is de ruggengraat van het succes van elke organisatie. Maar als een ruggengraat, zelfs wanneer het team comfortabel in hun hokje zit, realiseren zij zich niet dat zij het hele lichaam van het bedrijf omhoog houden.
Een belangrijk onderdeel van uw algemene verkoopstrategie moet zijn dat uw verkoopteam gemotiveerd blijft. Er zijn tal van manieren om uw verkoopteam te motiveren; dit zijn er slechts enkele om u op weg te helpen. Veel ervan, zoals het bieden van doorgroeimogelijkheden, het verbeteren van de bedrijfscultuur en het communiceren van duidelijke doelen en waarden, kunnen tijd kosten om te bereiken. Andere, zoals incentives en commissieplannen, moeten worden overwogen met de prestatiecriteria van uw team.
De truc met alle motivatiestrategieën is te voorkomen dat iedereen op dezelfde manier gemotiveerd probeert te worden. Motivatie is effectiever als ze van binnenuit komt. Het resultaat is een gevoel van succes dat zich door uw hele team zal verspreiden en uw verkopers ertoe zal aanzetten de volgende keer nog harder te werken.
Het succes van uw verkoopteam is waarschijnlijker als elk lid de juiste motivatie heeft. De prestaties van verkoopteams zijn een kritische business driver, aangezien zij de inkomstengeneratoren zijn van de waardeketen van de organisatie. De bovenstaande tips zullen helpen een solide basis te leggen voor het opbouwen en behouden van het moreel van de teamleden.
Maximaliseer de motivatie van je verkoopteam. Voer de productiviteit van je verkoopteam op met Compassholistische software voor verkoopgamificatie. Wil je meer weten? Wacht niet langer. Boek nu een gratis demo!
Veelgestelde vragen over verkoopmotivatie
Hier zijn de veelgestelde vragen over verkoopmotivatie:
1. Wat is verkoopmotivatie?
Verkoopmotivatie drijft de inspanningen van een individu of een team om verkoopdoelen en -doelen te bereiken.
Verkoopmotivatie omvat de factoren, zowel intrinsiek als extrinsiek, die verkopers inspireren en stimuleren om optimaal te presteren, zoals erkenning, beloningen, competitie, carrièreontwikkeling en persoonlijke voldoening.
2. Wat zijn de hulpmiddelen voor motivatie?
Hulpmiddelen voor motivatie in de verkoop zijn:
- Verkoopstimulansen en beloningen
- Contante bonussen
- Verkoopcommissies
- Cadeaubonnen
- Prestatiegerichte wedstrijden
- Verkoopwedstrijden
