Hoe kunt u de prestaties van tail-end performers verbeteren met gamification?

Het beheren van slechte verkoopprestaties kost moeite. Studies suggereren dat de verdeling van hoog-, midden- en laagpresteerders ongeveer 10%, 70% en 20% is en hoe u uw laagst presterende verkoopteamleden beheert, heeft een aanzienlijke invloed op de algehele effectiviteit van uw verkooporganisatie.

De aanpak van slecht presterende omzetgenererende eenheden is veel crucialer en bedrijven hebben hun toevlucht genomen tot gamificatie. Dit is in wezen het gebruik van spelelementen zoals live scores, onmiddellijke beloningen, real-time leaderboards, mijlpalen en doelstellingen, om hen actief bij hun werk te betrekken en hun eigen prestaties te versnellen.

Compass is #1 Gamification software om de verkoop te versnellen door je verkoopprogramma's te veranderen in games met je eigen regels, uitdagingen en incentives. Deze programma's helpen u de prestaties van verkopers met een achterstand te verbeteren met gamification.

Hier is een snelle gids voor het motiveren van slecht presterende werknemers in het verkoopteam.

Help achterblijvers beter te presteren met gamification

Maak het de programmabeheerders gemakkelijk te bedienen om de efficiëntie te maximaliseren

1. Eenvoudig onderscheid maken tussen presteerders en niet-presteerders.
2. Leg de vorige prestatie vast en gebruik die output in het volgende programma met cascade-spelsjablonen.
3. Ontwerpen, publiceren en uitrollen van nieuwe programma's in de hele organisatie via één enkel kanaal.
4. Publiceer PIP-programma's met relevante nudgetriggers om de prestaties te bevorderen.
5. Experimenteer met verschillende combinaties van beloningen op basis van prestaties (geef meer beloningen aan laag presterende werknemers om hen te helpen beter te presteren).

Een van de belangrijkste redenen waarom gamification zo goed werkt is dat het beloningen biedt. Er zit iets in voor de deelnemer en de sleutel tot een succesvolle uitvoering van gamification op de werkplek is het motiveren van al uw werknemers zonder te vergeten hoe uw laag presterende werknemers gemakkelijk kunnen worden gestimuleerd met gamification!