7 beste verkoop-SPIFF-ideeën om uw verkopers te motiveren

Een succesvol, groeiend verkoopteam leiden is niet eenvoudig, en het is cruciaal om uw team het hele jaar door gemotiveerd te houden met de ogen op de prijs gericht. Sales Spiffs ideeën voor verkopers is een van de beste manieren om dit te doen. Ze kunnen de motivatie stimuleren en het moreel hoog houden.

Sales SPIFF is een populaire vorm van incentive. Deze geven onmiddellijke voldoening aan je verkopers na het sluiten van belangrijke deals. Of je nu net aan het begin van het fiscale jaar staat of je verkopers probeert te motiveren tijdens het laatste kwartaal van het jaar, SPIFF's voor verkopers kunnen helpen om ze betrokken te houden.

Weet je dat een van de grootste voordelen van SPIFF is dat het kan helpen om elk doel te bereiken, of het nu klein of groot is?

Dus als je op zoek bent naar nieuwe ideeën om je werknemers te motiveren, dan zit je hier goed! Laten we eens kijken wat SPIFF's zijn en je een aantal goede ideeën geven om je verkoopteam te motiveren.

Wat is spiff in de verkoop?

Een SPIFF, ook wel 'spiv' of SPIF genoemd, wordt door verkoopteams gebruikt om een onmiddellijke bonus bij verkoop aan te duiden. Spiff staat voor sales performance incentive fund, ook bekend als speciaal prestatiestimuleringsfonds.

Hoewel het niet helemaal duidelijk is waar de term vandaan komt, staat hij voor Sales Performance Incentive Fund - wat het idee weerspiegelt van een kortetermijnstimulans om de verkoop te verhogen of bepaalde verkoopdoelen op korte termijn te overtreffen. Compensatie stimuleert verkoopgedrag, waardoor verkopers uiteindelijk gemotiveerd worden en hun prestaties verbeteren.

De Pall Mall Gazette schreef in 1890 een stuk over de praktijken in Londense winkels. Zij beschreven de term SPIFF als "premies op bepaalde artikelen, niet van de laatste mode, aangegeven door wonderlijke hiërogliefen op het prijskaartje".

De term is echter geëvolueerd en veranderd in iets anders vandaag, meestal verwijzend naar de verkoop van een specifiek product.

Verkoop SPIFF-ideeën helpen verschillende soorten stimulansen of beloningen te bevorderen. Een werkgever betaalt deze bijvoorbeeld meestal aan een lid van zijn team dat een bepaald product heeft verkocht. Ze kunnen ook worden gebruikt om gaten in de pijplijn of kansen te dichten, of om het verkoopteam een extra duwtje in de rug te geven.

De verschillende soorten SPIFF's

Wanneer u uw eerste stappen zet om uw verkoopstimulansen te diversifiëren, moet u nagaan welke vorm u aan deze incentives wilt geven. Bijvoorbeeld cash of non-cash? Vaak kan een combinatie van beide goed werken, maar non-cash beloningen zijn in veel gevallen effectiever!

De juiste incentives zijn afhankelijk van het verkoopgedrag dat u wilt bevorderen. Het hangt ook af van hoe uw team reageert op de verschillende spiff incentives en welke ze verkiezen.

Contante SPIFF's

Geld is een aantrekkelijke verkoopstimulans als basis voor compensatie en commissies. Veel mensen worden door geld gemotiveerd omdat ze dan kunnen kiezen waaraan ze het uitgeven. In die zin is het de meest flexibele beloning van allemaal! Verkoopincentives kunnen in geld worden uitbetaald. Met SPIFF-incentives in de vorm van geld kunnen ze het geld naar eigen keuze uitgeven. Natuurlijk moet een bepaald bedrag worden aangegeven, en het moet transparant zijn om het hele team op één lijn te houden.

Wanneer u uw SPIFF-regeling opstelt, moet u deze scheiden van uw incentive-compensatieplan. In wezen zorgt dit ervoor dat uw cash incentive aantrekkelijk is en de moeite waard om voor te werken. Bovendien motiveert dit uw verkopers om zich te concentreren op een specifiek doel en innovatieve manieren te vinden om dat doel te bereiken.

Meestal wordt een cash incentive vastgesteld op een bepaald bedrag. Bijvoorbeeld een bonus van 1000 dollar voor elke deal die tijdens belangrijke momenten in het boekjaar, zoals het einde van een kwartaal, wordt gesloten. Dit is vooral effectief wanneer uw team bekend staat om de meeste deals. Het zal hen een laatste zetje geven om uw omzet te verhogen.

Niet-kas-SPIFF's

Anderzijds is geld niet altijd koning. Een deel van uw team kan een cash incentive als minder persoonlijk ervaren dan de alternatieven die er zijn, en is daardoor niet zo gemotiveerd als beloning. Een niet-contante beloning laat ruimte voor wat meer creativiteit in uw SPIFF-regeling. Niet-geldelijke beloningen kunnen ongelooflijk effectief zijn, dus het is geen wonder dat ongeveer 84% van de Amerikaanse bedrijven ze gebruiken om hun werknemers te motiveren.

De mogelijkheden voor niet-contante incentives zijn eindeloos! U kunt bijvoorbeeld een diner organiseren in een chic restaurant waar het anders moeilijk is om binnen te komen. Of tickets voor top seats in off-Broadway shows of sportevenementen kunnen net zo verleidelijk zijn. Deze incentives zijn geen dingen die uw verkoopteam voor zichzelf zou kopen. In plaats daarvan zijn ze spannender en bieden ze uw team iets om naar uit te kijken!

De aard van deze non-cash beloningen hangt af van uw bedrijf en uw verkoopteam. Welke beloningen vinden zij het leukst? Dit zijn slechts enkele voorbeelden die de competitieve aard van uw team kunnen aanspreken en meer verkoop kunnen stimuleren.

Het klinkt misschien verbazingwekkend, maar non-cash SPIFF's winnen overal aan populariteit. Uit het onderzoek blijkt dat 84% van de Amerikaanse bedrijven hun werknemers nu niet-contante SPIFF's aanbieden.

De non-cash SPIFF sales incentives omvatten:

• Uit eten met het gezin in een toprestaurant
• Entertainment tickets voor topplaatsen van een broadway show of FIFA wereldbeker. Brittania stuurde haar topverkopers voor een geheel verzorgde reis naar de ICC World Cup.(Bron: Economic Times)
• Airbnb, Steelhouse, BambooHR en vele anderen hebben vakanties naar het buitenland.(Bron: Business Insider)
• Weekend verblijf in een 5-sterren hotel met familie.

Beste SPIFF-ideeën voor verkopers

Verschillende soorten verkoop-SPIFF-ideeën die u zou kunnen uitproberen. Probeer de ideeën te kiezen waarop uw verkoopteam het beste zal reageren. U moet verschillende ideeën testen en feedback krijgen om de beste strategie voor uw bedrijf en uw team te vinden.

Hoewel contant geld geweldig is, hebben veel studies aangetoond dat niet-contante beloningen effectiever zijn. Veel van de beste non-cash sales SPIFF ideeën helpen u op weg.

1. Cadeaubonnen

Cadeaubonnen zijn waarschijnlijk de meest voorkomende van alle non-cash incentives en zijn een klassieke manier om je verkoopteam te motiveren. Hoewel ze technisch gezien in de geldcategorie vallen, zijn ze nog steeds iets tastbaars om aan je verkopers te geven. Cadeaubonnen voor verkopers zijn ook erg veelzijdig. Je kunt je verkopers vragen welke cadeaubonnen ze willen. Op die manier kunnen ze er echt iets uit halen wat ze willen.

2. Vermaak & reizen

Kaartjes voor shows, sportevenementen of andere ervaringen zoals lekker eten of een uitstapje naar een andere stad zijn uitstekende verkoop-SPIFF-ideeën. Het zijn dingen waar je vertegenwoordigers normaal gesproken geen geld aan uitgeven. Het is dus lonend en opwindend om ze te verdienen met hun harde werk! Reisbonnen zoals Airbnb, Makemytrip of pakketten en weekendjes weg zijn ook erg effectief. Ze geven je verkopers iets om naar te streven en naartoe te werken. Wie houdt er immers niet van een weekendje weg?

3. Activiteiten

Vergelijkbaar met entertainmentbeloningen, kunt u activiteiten organiseren waar uw verkoopteam van kan genieten. Geef ze bijvoorbeeld een dagje weg van kantoor door ze naar de spa te sturen of uit voor een rondje golf. Dit hangt af van wat uw werknemers het leukst vinden, want niet iedereen vindt hetzelfde leuk.

4. Lidmaatschappen en abonnementen

Lidmaatschappen zijn ook zeer veelzijdige verkoop-SPIFF-ideeën, en u kunt ze aanpassen aan de voorkeuren van uw teamleden. Sommigen houden bijvoorbeeld van een wijnclubabonnement, terwijl anderen graag lid worden van een sportschool.

Je kunt ze ook een abonnementsdoos geven. Deze zijn er in allerlei categorieën, wat betekent dat je ze kunt aanpassen aan de smaak van je verkoper. Dingen zoals HelloFresh, Skillshare, FabFitFun en Boek van de Maand zijn nu populair en hebben meestal verschillende abonnementsopties. Denk er dus eens over na om je vertegenwoordiger een abonnement voor 6 of 12 maanden te geven op een box die zijn of haar interesses ondersteunt.

5. Status

Wat status betreft, hechten sommige mensen waarde aan een "betere status" dan anderen. Hoofdzakelijk omdat het appelleert aan hun verlangen naar lof en erkenning. Enkele voorbeelden: de naam van de topspeler op het leaderboard, opname in de President's club, een betere parkeerplaats, of een toonbare prijs of trofee.

Een manier om dit te doen is door middel van gamification. Zo is het leuk en competitief maken van je incentiveprogramma met een leaderboard een geweldige manier om je verkopers te motiveren. Je kunt je beste presteerders belonen met waardebonnen en iedereen zal zien wat zijn status aan de top is!

6. Toegang

Een ander goed idee voor SPIFF is om uw verkopers toegang te geven tot informatie, ondersteuning of middelen die anderen niet hebben. Bijvoorbeeld als eerste toegang tot nieuwe accounts of klanten, een privé belcabine, of mogelijkheden om waardevolle trainingssessies bij te wonen die hen een voorsprong geven op de concurrentie.

Maar net als bij de SPIFF-status is de toegang niet zonder incidentele nadelen. Neem het volgende als voorbeeld: Als een vertegenwoordiger wordt gemotiveerd door geld of status, kan hij dit als een uitvlucht beschouwen omdat het geen extra kosten voor het bedrijf met zich meebrengt. Het is dus het beste om met de vertegenwoordiger te overleggen of dit iets is wat hij zou willen ontvangen.

7. Stroom

U kunt ook het idee gebruiken om een succesvolle verkoper meer macht en verantwoordelijkheid te geven. Zij kunnen hun succes gebruiken om collega's te inspireren tot verandering. Door proactief te werken zou zo iemand een geweldig rolmodel zijn voor het stimuleren van bedrijfsverbeteringen.

Wees creatief met uw verkoop-SPIFF-ideeën

Je verkoopteam betrekken is belangrijk als je je bedrijf en omzet wilt laten groeien. Naast de gebruikelijke incentives, bonussen en commissies zijn Sales SPIFF's een ongelooflijke manier om dit te bereiken. Omdat ze enigszins onvoorspelbaar zijn (vaak in combinatie met specifieke of unieke producten), zijn ze nog leuker en spannender voor je verkoopteam! Of je nu kiest voor activiteiten en incentive-cadeaubonnen of statusprikkels via gamification, zorg ervoor dat je je team begrijpt en waar ze het beste op reageren voor een enorm succes. Als je het gevoel hebt dat je verkopers niet gemotiveerd zijn en dat hun productiviteit daalt, geef ze dan een boost met verkoopbonussen.

Gamification met Leaderboards, Wedstrijden, Badges, Mijlpalen en Beloningen. Motiveer uw verkoop, kanaalpartners, levering, zorg en personeel met gamification.