Inhoudsopgave
Verkoop is zonder twijfel een van de belangrijke pijlers voor het voortbestaan en de groei van een bedrijf. Voor de beste verkoop is het beste verkoopteam essentieel. Verkoopprocessen kunnen echter alledaags en saai zijn als er geen aantrekkelijke en zinvolle verkoopbeloningen zijn. Het opzetten van een creatief verkoopbeloningssysteem met de juiste beloningen voor het verkoopteam zal uw team het hele jaar door gefocust en energiek houden.
Sales managers moeten ervoor zorgen dat de vastgestelde verkoopstimulerende ideeën werken en zinvol zijn voor de verkopers. Of het nu gaat om een doelstelling of een taak, geld is niet voldoende om uw verkoopteam gemotiveerd te houden. Hier fungeren de verkoopbeloningen als een drijvende kracht om verkopers betrokken te houden en effectief doelen te bereiken gedurende het jaar.
Maar wat is een verkoopstimulans en is hij belangrijk voor uw bedrijf? Lees verder om meer inzicht te krijgen in verkoopbeloningen en hun soorten.
Wat is een verkoopbeloning?
Een verkoopbeloning is een stimulans, geld, bonus of andere prijs die bedrijven hun verkoopteam aanbieden voor het bereiken van bepaalde doelstellingen, het halen van deadlines, het verbeteren van de verkoop of het uitvoeren van dringende taken. Verkoopbeloningen kunnen grofweg worden ingedeeld in twee soorten - monetaire beloningen en niet-monetaire beloningen.
Zoals reeds werd benadrukt, hebben geldelijke beloningen alleen niet genoeg kracht om de verkopers volledig te motiveren. Contante beloningen zijn die beloningen die naast de normale commissie worden gegeven wanneer de specifieke verkoopdoelstelling is bereikt. Het belang van geldelijke beloningen kan echter niet worden onderschat, aangezien zij essentieel zijn voor het verkoopteam om het beoogde werk te verrichten.
Hier komen de niet-contante of niet-monetaire beloningen in beeld om verkopers niet alleen hun werk te laten doen, maar om hen effectief en efficiënt verkooptaken te laten uitvoeren. In tegenstelling tot traditionele beloningen zijn niet-geldelijke beloningen leuk, aantrekkelijk en motiverend voor uw verkoopteam. Het is echter de taak van de sales manager om creatieve, frisse, zinvolle en praktische non-cash sales beloningen te creëren om het moreel van de verkopers hoog te houden.
Betekenis van verkoopbeloningen
Hier zijn enkele van de betekenis van verkoopbeloningen die u moet weten.
Directe en impliciete motivatie
Zeker, de verkoopbeloningen zorgen voor directe motivatie om verkopers betrokken te houden en hun taken effectief uit te voeren. Daarnaast zorgt het verkoopbeloningssysteem ook voor een leuke en gezonde competitieve omgeving die het verkoopteam in staat stelt om doelstellingen te halen, targets te bereiken en een aanzienlijke waarde bij te dragen aan de entiteit.
Verkoopbeloningen motiveren verkopers indirect en verhogen hun moreel, aangezien zij worden erkend voor hun potentieel om de doelstellingen vroegtijdig te halen en dienovereenkomstig worden beloond.
Grotere betrokkenheid
Als het salesteam verkoopbeloningen krijgt, zorgt dit ervoor dat verkopers zich beter concentreren en zich meer bezighouden met het uitvoeren van de taken, wat op zijn beurt resulteert in het vroegtijdig halen van de doelstellingen. Het opdelen van de verkooptaken in specifieke en haalbare doelen helpt het verkoopteam ook om het proces leuker te maken.
Door deze verhoogde betrokkenheid krijgen verkopers niet alleen hun verkoopbeloningen, maar leren ze ook waardevolle verkoopvaardigheden en verbeteren ze hun kennis, vaardigheid en productiviteit.
Verbeterde waarde
Wanneer de verkopers zich afvragen: "Is dit werk de moeite waard?", dan werkt de erkenning door de verkoopbeloningen hier wonderwel. Verkoopbeloningen geven voldoende erkenning voor de prestaties van de verkoper en belonen hem dienovereenkomstig.
De erkenning van het werk door hogere functionarissen en sales managers zorgt ervoor dat verkopers hun werk meer waarderen, wat het respect voor hun werk en de arbeidstevredenheid verhoogt. Verkoopbeloningen brengen ook ruimte voor groei voor de verkopers. We hebben het hier over zowel cash als non-cash beloningen die het verkoopteam kunnen aanmoedigen en motiveren.
Voor een verkoopbeloningssysteem zijn echter geen enorme budgetten en geldbedragen nodig om de prestaties van de verkopers te verbeteren. Met de juiste implementatie van een functioneel sales incentive plan, inclusief creatieve sales beloningen, kunnen sales managers ook met redelijke budgetten de prestaties van het salesteam stimuleren.
Luxe verkoopbeloningsideeën
Hier zijn enkele ideeën voor luxe verkoopbeloningen die verkopers kunnen gebruiken:
1. Cadeaubonnen
Het is nog steeds geld, maar chique en praktisch. Cadeaubonnen zijn de gebruikelijke niet-contante beloningen die werknemers voor verschillende doeleinden gebruiken. Salesmanagers kunnen deze beloningen op een hoger niveau tillen door ze te personaliseren en aan te passen aan de specifieke behoeften en interesses van de vertegenwoordigers.
Het verstrekken van gepersonaliseerde geschenkkaarten is een stimulans om elke werknemer te motiveren voor wat hij of zij waardeert. U kunt ook een "kies uw eigen beloning" geschenk introduceren, wat het enthousiasme onder verkopers verhoogt.
2. Grote lunch met CEO
Een geweldige en luxueuze manier om de betrokkenheid van werknemers te verbeteren en verbondenheid, erkenning en een gevoel van saamhorigheid te ontwikkelen, is het organiseren van een grootse lunch met de CEO. Zo kunnen werknemers hun CEO leren kennen en professioneel contact leggen met hogere functionarissen.
3. Premium lidmaatschappen
Of het nu gaat om een genre, software, online leerplatforms, muziek, films, voeding, gezondheid, fitness, sport, boeken, boodschappen, gadgets, enz. Hoe persoonlijker, hoe beter.
4. Wall of fame erkenning
De dagelijkse motivator en drijvende kracht. Door een esthetische muur te wijden aan de beste verkopers, krijgen de verkopers een enorme erkenning en aanmoediging. Hierdoor kan het verkoopteam ook dagelijks gemotiveerd worden om elke dag beter te presteren. Een degelijke wall of fame erkenning moet de juiste foto's van de winnaars, hun namen en hun werkbenaming bevatten.
5. Familieverblijf
De meest noodzakelijke beloning voor elke werknemer. Het aanbieden van quality time voor het gezin met staycation kan zorgen voor een spannende beloning waar elke werknemer naar zou streven. Een staycation is een vakantie maar dan in een plaatselijke stad of dorp. Deze incentive is budgetvriendelijk, praktisch en zeer geliefd bij werknemers.
Fysieke prijzen & erkenningsideeën
Hier zijn enkele van de fysieke prijzen en erkenningsideeën die verkopers kunnen gebruiken:
6. Lidmaatschap van de wijnclub
Het luxegevoel van het proeven van topwijn voelt sjiek en euforisch aan. Het lidmaatschap van een wijnclub trekt vertegenwoordigers aan die geïnteresseerd zijn in wijn en soortgelijke zaken. U kunt echter ook andere lidmaatschappen aanbieden, zoals golf, fitness, yoga en nog veel meer, aangepast aan de specifieke interesses van de verkopers.
7. Nieuwste technische snufjes
Nieuwste en beste gadgets voor de toppers. Het is niet ongewoon om de nieuwste technische snufjes te willen bezitten onmiddellijk na hun grote release. De nieuwste technologie, de trending iPhone, een nieuw model LED TV, de nieuwste release van smartwatch of laptop model, een fancy luidsprekersysteem, enz. vormt een fascinerende beloning voor de beste verkopers. Deze kunnen vrij duur zijn, maar het is het waard.
8. Kaartjes voor amusement
Het leukst en boeiendst. Voor de verkopers die af en toe van entertainment houden, zijn entertainment tickets de opwindende beloningen. Deze tickets zijn vooraf door het bedrijf gemaakte reserveringen voor verschillende locaties zoals concerten, voorstellingen, musicals, toneelstukken, themaparken, sportevenementen, toneel, films, enz.
9. Kantoorwerk
Het is geen wonder dat voor de beste prestaties de beste apparatuur essentieel is. Met een georganiseerde en degelijke werkruimte nemen de focus en de productiviteit van de werknemers toe, omdat ze veel tijd op hun werkplek doorbrengen om de doelstellingen te bereiken.
Krijg het bureau, ergonomische bureaustoel, extra opbergkasten, bestand organisatoren, kantoor briefpapier, professionele kantoor werkkleding, enz. U kunt ook de Amazon Wishlist van de werknemers bekijken om te weten welke kantoorbenodigdheden ze al een tijdje op het oog hebben. Of iets van Wishlist vervult ook het doel van de verkoper om het gewenste product te kopen.
Ideeën voor immateriële verkoopbeloningen
Sales managers kunnen deze intangitle sales regards ideeën ook gebruiken.
10. Lekker eten
Voor werknemers die geloven in lekker eten en een goed humeur, doet deze incentive voor lekker eten wonderen. Deze incentive is zowel een prijs als een ervaring die moeilijk te vergeten is en een sterke impact kan hebben op de verkopers.
Bied fine dining ervaring in premium hotels of restaurants die meestal moeilijk te krijgen zijn. Kies de restaurantplek die tegemoet kan komen aan ieders individuele smaak in het team van verkopers.
11. Betaald
Er gaat niets boven een betaalde vrije dag na een hele week intensief werken. De normale werkweek bestaat uit 8-9 uur werk per dag en 40 uur werk per week, en overuren en extra uren om de dagelijkse doelstellingen te halen.
Verkopers hebben een vrije dag nodig na een volle week werken, waardoor deze incentive een win-winsituatie wordt. Maar maak er een betaalde dag van om uw respect en erkenning te tonen voor de bijdrage en het harde werk van het verkoopteam.
12. Thuiswerkdagen
Sommige werknemers zullen heel productief zijn wanneer zij op afstand kunnen werken in plaats van op kantoor. Op sommige dagen moet thuis worden gewerkt om de productiviteit van het verkoopteam te maximaliseren, zeker in situaties als verkeer, extreme regen, enz.
13. Nieuwe cabineruimte
Een rustige en degelijke werkruimte doet wonderen voor de productiviteit en focus van het verkoopteam. De frisse en nieuwe cabineruimte motiveert werknemers om hard te werken door de juiste omgeving te bieden voor hun groei op kantoor. Zorg voor nieuwe kantoorruimte voor top performers om topprestaties op lange termijn mogelijk te maken.
14. Nieuwe parkeerplaats bij kantoor
Dit kan waarschijnlijk de stemming en de focus van de werknemer bepalen in het geval van een fysiek kantoorwerk scenario. Een slechte parkeerplaats kan een tol eisen van de productiviteit van verkopers voor die dag. Zorg voor een eigen parkeerplaats die probleemloos en functioneel is voor de beste presteerders. Dit motiveert hen om meer te doen en bespaart hen veel parkeertijd.
Persoonlijke ontwikkeling: ideeën voor verkoopbeloningen
15. Betaalde opleiding
De beste manier om meer waarde aan de organisatie toe te voegen is de vaardigheden en kennis van de werknemers te verbeteren. Bedrijven kunnen betaalde training geven aan de best presterende werknemers. Niet alleen betaalde training, maar ook betaalde online cursussen werken ook.
Pas de beloning aan aan de cursussen die de verkoper interesseert en laat hem zijn kennis vergroten dankzij zijn beste prestaties.
16. Betaalde reizen en conferenties
Betaalde kantoorreizen om de werknemers in staat te stellen meer te leren en meer te doen zonder zich zorgen te maken over het budget. Voorzie de best presterende werknemers van betaalde kantooruitstapjes of, in sommige gevallen, van niet-kantooruitstapjes zoals kampeeruitstapjes, avontuurlijke reizen, enz.
Betaalde conferenties stimuleren de kennis en vaardigheden van werknemers en ze kunnen meer inzichten verwerven via kantoorconferenties. Als het bedrijf topconferenties organiseert, bied dan de mogelijkheid om het bedrijf te vertegenwoordigen op topconferenties, wat verantwoordelijkheid, erkenning en een gevoel van verbondenheid kan opleveren voor de verkopers.
17. Taal- of hobbylessen
Over het algemeen is de Engelse taal voor sommige werknemers niet zo sterk. Hier kunt u taallessen in de Engelse taal aanbieden, waardoor werknemers beter gaan communiceren en ook beter gaan werken.
Elke andere gewenste taalcursus werkt ook als een aantrekkelijke stimulans. Sommige werknemers hebben misschien belangstelling voor bepaalde hobby's zoals muziek, schaatsen, sport, enz. Zorg voor hobbyklassen die meer op maat zijn, hoe beter.
Tips om de beste verkoopstimulans te geven
Het is cruciaal om een beloningssysteem te implementeren dat zinvol is voor het verkoopteam, elke verkoper in het team en de visie en missie van het bedrijf. Hier zijn enkele werkbare tips om de beste verkoopstimulans voor de top performers te schenken.
1. Begrijpen wat het team motiveert
De eerste stap bij het implementeren van een aantrekkelijk beloningssysteem is begrijpen wat het verkoopteam motiveert. Voer een eenvoudige enquête uit om de gemeenschappelijke motivatoren van het verkoopteam en de drijvende krachten van elke verkoper te achterhalen.
Ontwerp op basis van de feedback een beloningssysteem dat echt zinvol en stimulerend is voor het verkoopteam.
2. Bied zinvolle beloningen aan
Het aanbieden van zinvolle beloningen die nuttig zijn voor het verkoopteam is een cruciaal onderdeel van het incentiveplan. Het salesteam moet de verkoopbeloningen nuttig, boeiend en motiverend vinden, wil het beloningssysteem succesvol zijn.
Ontwerp haalbare en redelijke verkoopteamdoelen waarbij elke verkoper zijn individuele vaardigheden verbetert door tegelijkertijd bij te dragen aan de algemene teamdoelen.
3. Metriek van beloningen bepalen
Salesmanagers moeten ervoor zorgen dat de verkoopbeloningen gemakkelijk meetbaar zijn. Beloningen moeten gemakkelijk identificeerbaar zijn voor het bijhouden van vooruitgang, zoals dagelijkse doelstellingen, wekelijkse doelstellingen, maandelijkse quota, kwartaaldoelstellingen en jaarlijkse prestaties en vooruitgang.
Ook hier kan de SMART-strategie worden gevolgd om de metriek van de beloning te bepalen. De doelstellingen moeten specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden zijn.
4. Monetaire en niet-monetaire stimulansen combineren
Mix en match contante en niet-contante verkoopbeloningen voor een breed scala aan uiteenlopende interesses en motivatoren van het verkoopteam van uw bedrijf.
Bied elke maand of elk kwartaal verschillende beloningsplannen aan om de verkopers gemotiveerd en moreel hoogstaand te houden. U kunt proberen de ene maand cadeaubonnen en premiumlidmaatschappen te verstrekken en de volgende maand amusementstickets.
Cadeaubonnen voor de beste verkopers
Zoals aan het begin vermeld, vormen cadeaubonnen en vouchers een aantrekkelijke incentive die in het dagelijks leven kan worden gebruikt en ook praktisch is. Hier zijn enkele van de beste cadeaubonnen voor de beste prestaties die het bedrijf aan verkopers kan geven voor verschillende categorieën:
1. Cadeaubonnen voor eten en restaurants
For the sales reps who love food, provide these vouchers, which make their tummy happy. Some of the popular food vouchers from Xoxoday include KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway, and McDonald’s.
2. Mode & Lifestyle Cadeaubonnen
Denk eens aan deze cadeaubonnen voor modeliefhebbers en lifestylegoeroes. Bekende modebonnen zijn Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland en Superdry.
3. Gezondheid & Wellness Cadeaubonnen
Deze gezondheids- en wellnessvouchers zijn van cruciaal belang in het tijdperk van een goede balans tussen werk en privé. Enkele veelgebruikte gezondheids- en wellnessvouchers zijn Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon en Kiehls.
4. Sport Cadeaubonnen
Deze sportcheques werken voor fitnessfanaten en gezondheidsbewuste werknemers. Veelgebruikte sportcheques zijn Cultpass en Decathlon.
Conclusie
De bovenstaande creatieve en aantrekkelijke ideeën voor verkoopbeloningen zijn de meest praktische, functionele en gemakkelijk uitvoerbare zonder dat er grote budgetten voor het verkoopbeloningssysteem nodig zijn.
Still overwhelmed with how to implement the feasible sales reward system? Try Compass now! Most of the sales reward systems fail due to mismatched incentive amounts, delays in incentive payouts, and various other reasons. In this digital era, it’s about time to automate your incentive programs.
Compass is one-of-a-kind advanced sales incentive compensation management software to turbocharge your salesforce. Compass software can accommodate every business's needs from small start-ups to huge MNCs. Used across varied industries such as finance, logistics, outsourcing, consumer goods, SaaS companies, etc., Compass simplifies your most complex incentive programs.
