Inhoudsopgave
Een verkoopteam is het hart van een bedrijf, en het belonen van uitstekend werk met verkoopstimulansen zal de productiviteit alleen maar verhogen. Nu de digitale transformatie toeneemt en alles online gaat, is het digitaliseren van de beloningen en incentives van uw verkoopteam misschien wel de volgende logische stap - vooral omdat uw werknemers zo onmiddellijk de vruchten van hun harde werk kunnen plukken! Dus, als u klaar bent om meer te weten te komen over digitale sales incentives en beloningsprogramma's, is hier alles wat u moet weten.
Wat zijn verkoopstimulansen en beloningen?
Sales incentives are organizational investment and a valuable motivational tool for your sales team. They reward your team for exceptional efforts - demonstrating appreciation for their productivity. Rewards and incentives can come in many different forms to suit the preferences of your employees. For example, they can include things like:
- Koopwaar
- Kasequivalenten
- Cadeaubonnen
- Ervaarbare beloningen en meer.
Elk daarvan heeft een ander succesniveau, afhankelijk van uw werknemers. Digitale incentives zijn echter bijzonder veelzijdig, omdat werkgevers ze beter kunnen afstemmen op hun werknemers. Het kan gaan om zaken als downloads (muziek, films en eBooks), abonnementen, gratis toegang tot waardevolle inhoud, eGift Cards en digitale prijzen.
Door de juiste incentives voor uw werknemers te vinden, kunt u de motivatie van uw verkoopteam verhogen. En zo verhoogt u de productiviteit op uw werkplek!
Verkoopstimulansen en beloningen versus verkoopcommissies
Het is belangrijk om onderscheid te maken tussen prikkels of beloningen en verkoopcommissie. Wanneer een werknemer een verkoop doet, kan hij een bonus ontvangen (meestal in contanten). Dit is een verkoopcommissie. In wezen maakt het deel uit van een bestaand compensatieplan dat een gevoel van routineverwachting creëert.
Verkoopprikkels daarentegen zijn verdiende beloningen. Ze moedigen positief gedrag aan, maar staan los van dat gedrag. Dit komt omdat het een extra item is dat wordt aangeboden bovenop het gegarandeerde salaris of de commissie.
David Gordon, voorzitter van Channel Marketing Group, zegt dat deze beloningen "de verkoopfocus, de motivatie van het verkoopteam en het bereiken van gerichte doelen verbeteren".
Met andere woorden, ze hebben een waarde die verder gaat dan hun monetaire waarde. Ze belonen werknemers voor hun inspanningen en successen, wat een drijvende kracht achter de motivatie wordt. Steeds meer bedrijven beginnen digitale beloningen te gebruiken om de productiviteit te verhogen. Naast het stimuleren van uw werknemers hebben deze digitale beloningen nog verschillende andere voordelen. Ze kunnen een concurrentievoordeel opleveren ten opzichte van concurrenten en dienen als effectieve rekruteringstools. Wie wil er immers niet werken bij een bedrijf dat hem beloont voor zijn harde werk?
Hoe verkoopstimulansen en beloningen digitaliseren?
Voordat u uw incentives digitaliseert, is het belangrijk te begrijpen welke waardering en waarde werknemers hechten aan digitale beloningen. Elk bedrijf is anders. Het kan dus de moeite waard zijn om een snelle enquête te houden onder uw werknemers om na te gaan welke vorm van incentive zij verkiezen. Het is ook een goed idee om de omvang van deze beloningen te baseren op de omvang van de prestatie. Zo kunt u een hoge productiviteit stimuleren!
Profiteer ook van de komende feestdagen, zoals Valentijnsdag of Moederdag. Deze speciale aanbiedingen laten uw werknemers weten dat u de balans tussen werk en privé waardeert. Gepersonaliseerde beloningen zijn ook een goede manier om hen zich gewaardeerd te laten voelen. Als uw verkoper een groot theaterliefhebber is, zullen gerelateerde incentives (zoals kaartjes voor een voorstelling) een nog grotere impact hebben op hun productiviteit.
Een digitaal verkoopprikkelprogramma maken
Als u denkt dat digitale beloningen geschikt zijn voor uw team, dan zijn er een paar dingen waar u rekening mee moet houden. Nadat u erachter bent gekomen wat uw werknemers graag willen ontvangen, kunt u vervolgens een beter idee krijgen over hoe u uw verkoopstimuleringsprogramma kunt digitaliseren.
Om uw beloningssysteem naar een digitaal platform te verplaatsen, moet u nagaan wat het meest geschikt is voor de voorkeuren van uw verkoopteam. Het is erg belangrijk om een programma te implementeren dat voor iedereen gemakkelijk te gebruiken is. Als uw medewerkers moeite hebben om hun beloningen in te wisselen of hun voortgang te volgen, zullen ze waarschijnlijk niet zo gemotiveerd zijn om aan hun mijlpalen te werken.
Our Incentive Gamification Software Compass makes managing your digital incentives a breeze. You can easily track progress and, with gamification, your sales team can enjoy a little competition as they reach their goals. This offers game mechanics, leaderboards, and even contests to drive productivity!
Have a look at how Compass works. See the platform in action. Book a demo now!
Gamification is ook beproefd door Salesforce, dat meldde dat 90,4% van de bedrijven die een gamification-programma voor hun verkoopteam implementeerden, succesvolle resultaten hadden. Met speciale sales incentives software is het ook gemakkelijk om de beloningen uit te delen. U kunt dit proces zelfs automatiseren om alle administratie uit handen te nemen!
Ten slotte is een van de belangrijkste stappen bij het digitaliseren van uw verkoopstimulansen het luisteren naar de feedback van uw medewerkers. Vinden ze ze leuk? Ziet u een stijging van de productiviteit of de verkoop?
Voordelen van het digitaliseren van verkoopstimulansen en beloningen
"Een stimulans is een kogel, een sleutel: een vaak klein voorwerp met een verbazingwekkende kracht om een situatie te veranderen" - Steven Levitt (Amerikaans econoom en co-auteur van Freakonomics)
1. Ze zijn in trek bij werknemers
As we move toward a more digital world, some employees are starting to prefer digitized sales incentives and rewards over tangible ones. This is because of the instant gratification they provide as well as their versatility. For example, employees can choose what to spend an Amazon gift card on rather than having to physically go to a store if they receive a physical gift card.
2. Ze bevredigen de behoefte aan snelheid
Digitale prikkels zijn kant-en-klaar voor een modern bedrijf. Een studie van KPMG over CEO's in 2016 benadrukte de impact die de digitale economie heeft op de manier waarop organisaties zich ontwikkelen, veranderen en herpositioneren voor groei. Bedrijven die hun bereik willen vergroten en onmiddellijke actie willen bewerkstelligen, moeten er dus zeker gebruik van maken.
Snelle actie staat gelijk aan snelle resultaten - vooral omdat veel werknemers onmiddellijke voldoening zoeken voor hun werk. Werknemers kunnen hun beloningen gemakkelijk online inwisselen, bijvoorbeeld via e-mail of door ze te downloaden in een mobiele portemonnee. Incentivesoftware kan ook uitbetalingen automatiseren, zodat uw werknemers nooit op hun beloning hoeven te wachten.
3. Het aanmoedigen van vriendschappelijke competitie met gamification
Gamification is ook zeer effectief omdat niet iedereen gemotiveerd wordt door geld. Maar met gamification kunnen werknemers toch een gevoel van persoonlijke prestatie krijgen. Dit helpt om duidelijke en transparante doelen te stellen en te laten zien hoe ze zich kunnen verbeteren.
Using a employee gamification software, like Compass, you can easily incorporate gamification features into your digital incentives program. After all, who doesn’t enjoy a challenge? Your sales team will naturally want to work harder to outperform each other and constantly strive to reach the next milestone or level. Whether they like it or not, competition can give your employees that extra push to up their game.
Like the famous Drew Carey once said: “Some people don't like competition because it makes them work harder, better.” We couldn’t have said it better ourselves!
4. Ze stimuleren de verkoop en verhogen de klantenwerving
Het belonen van uw medewerkers met sales team incentives heeft een positief feedback effect. Uw werknemers zien dat hun harde werk wordt erkend en gewaardeerd. Op hun beurt zullen zij hun productiviteit en inspanningen verhogen met het oog op verdere beloningen. Uit een studie over verkoopmotivatie blijkt bijvoorbeeld dat verschillende vormen van compensatie een 50% grotere impact hebben op de verkoop dan veranderingen in reclame-investeringen.
A smart, motivated sales team will be more likely to seek out new and innovative ways to attract and retain customers, particularly if they’re rewarded for doing so. So, as they work harder, your business will see increased reach and more sales.
5. Zij dragen bij tot het succes
"Simpelweg regels hebben verandert niets aan de dingen die mensen willen doen. Je moet prikkels veranderen." - Jimmy Wales (Amerikaanse internetondernemer)
Je kunt mensen niet gewoon vertellen dat ze harder moeten werken. Je moet ze een reden geven om te willen werken! Bedrijven die op zoek zijn naar innovatieve manieren om hun werknemers te stimuleren, zouden digitale incentives dus sterk moeten overwegen. Ze zijn niet alleen veelzijdig, maar kunnen ook zeer effectief zijn en beginnen steeds populairder te worden.
Met digitale stimulansen en beloningen kunnen bedrijven ook contact leggen met hun externe werknemers of werknemers die thuis werken. Met een gedigitaliseerd programma kunnen werkgevers en werknemers hun vorderingen online volgen. Dit maakt het gemakkelijk om prestaties te erkennen en beloningen uit te delen.
Met dit soort digitale stimuleringsprogramma's zullen uw werknemers zich ongetwijfeld gemotiveerder voelen om harder te werken en hun doelen te bereiken.
In een notendop
Nadenken over het soort verkoopprikkels waarmee u uw team beloont, is cruciaal om de verkoopproductiviteit te verhogen. Nu de hele wereld online begint te gaan, is het digitaliseren van uw verkoopstimulansen en beloningen belangrijk (en duidelijk geprefereerd door werknemers).
Gelukkig is er een heel scala aan digitale incentives waaruit u kunt kiezen! Van gratis downloads tot eGift cards, u kunt de juiste incentives voor uw verkoopteam kiezen en hen de stimulans geven die ze nodig hebben. Zo zal uw team harder werken en uw bedrijf bloeien!
Turn your sales programs into games; with your own game-rules, challenges, and incentives. Try Compass, the Holistic Incentive Gamification Platform now. Want to know more? Book a demo now!
