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Lebensversicherungsvertreter haben den schwierigsten Job, da sie eines der wichtigsten Produkte für Kunden verkaufen, aber in der Öffentlichkeit am wenigsten bekannt sind. Lebensversicherungsprodukte wichtig und lebensrettend für Familienmitglieder

Lebensversicherungsvertreter brauchen ein solides System zur Lead-Generierung und -Verwaltung. Nur mit einer guten Lead-Generierungsstrategie können Lebensversicherungsvertreter ihre Produkte effektiv verkaufen (z. B. Lebensversicherungen, Risikoversicherungen, Geld-zurück-Policen, Krankenversicherungen usw.).

In diesem Blog besprechen wir 10 der besten Strategien zur Generierung von Lebensversicherungs-Leads, die Lebensversicherungsagenten dabei helfen können, Leads zu finden, zu generieren und zu pflegen, so dass sie schließlich in Interessenten und Kunden umgewandelt werden können.

10 Beste Lead-Generierungsstrategien für Lebensversicherungsvertreter

Da die Nachfrage auf dem Markt und der Wettbewerb unter den Versicherungsunternehmen zunehmen, wurde die manuelle Lead-Generierung durch eine Software ersetzt, die eine Vorauswahl der Leads vornimmt. Die Agenten können diese dann aufgreifen und Anrufe planen oder sie persönlich treffen, um ihnen die Produkte zu erklären und ihnen bei der Auswahl des richtigen Produkts zu helfen.

Hier sind 10 Lebensversicherung führen Generation Strategien, die Sie umsetzen müssen:

1. Empfehlungsprogramme

Eine erfolgreiche Verkaufstechnik zur Verbesserung der Lead-Generierungsstrategie ist die Einführung eines Empfehlungssystems. Dies wird in vielen Branchen erfolgreich praktiziert und ist eine der zuverlässigsten Methoden, um vorqualifizierte Leads zu generieren. Solche Leads sind häufig vorqualifiziert, da bestehende Kunden für ihre Eignung bürgen und nützliche Angaben wie demografische Daten und aktuelle Verträge machen können.

Das Eis ist bei einem Empfehlungsprogramm viel leichter zu brechen als bei einem kalten Lead. Hier sind einige Merkmale eines Empfehlungsprogramms:

  • Erhalten Sie qualifizierte Leads mit Produktbedarf.
  • Einfacher Zugang und Eisbrecher mit bestehenden Kunden.
  • Mehr Chancen auf Umwandlung in einen tatsächlichen Kunden.
Fallstudie: Die AXA Lebensversicherung hat die erfolgreiche Strategie des "Empfehlungsprogramms" angewandt. Beide Parteien, sowohl der Hauptkunde als auch der geworbene Freund, profitieren von dem Programm, da sie Prämien in Form von Bargeldboni erhalten. Mit dieser Technik konnte AXA zwischen 2022 und 2023 viele neue Versicherungspolicen verkaufen.

2. Content Marketing

Die Verwendung der richtigen Inhalte kann ein wirksames Instrument für diejenigen sein, die mehr Leads auf der Versicherungswebsite akquirieren und eine Datenbank mit Online-Leads aufbauen möchten. Content-Marketing hilft bei der Vorbereitung der richtigen Inhalte mit Hilfe von Tools wie SEO und Affiliate-Links, die bei der Ansprache der richtigen Online-Leads helfen.

Einige der Inhalte, die für diejenigen vorbereitet werden können, die nach Versicherungsprodukten suchen, oder für ein Publikum, das zum Kauf eines Versicherungsprodukts angeregt werden kann, sind:

  • Blogs zu Versicherungen und verwandten Themen.
  • Partnerlinks von Versicherungsprodukten auf anderen Websites.
  • SEO durch relevante ältere Domains für Direktmarketing-Inhalte, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
Fallstudie: Die Murray Group Insurance ist ein beliebtes Versicherungsunternehmen, das eine wirksame Content-Marketing-Strategie einsetzt, bei der YouTube-Videos und andere Websites und Blogs genutzt werden, um für Versicherungen und verwandte Themen zu werben und so den Umsatz zu steigern. Dies hat dazu beigetragen, dass die Murray Group zu einem Unternehmen mit mehr als 23.000 Niederlassungen auf der ganzen Welt geworden ist.

3. Engagement in den sozialen Medien

Die Interaktion mit dem Publikum in den sozialen Medien ist heute eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, um mit der breiten Öffentlichkeit in Kontakt zu treten. In diesem Zeitalter, in dem alle Informationen verfügbar sind und alle Unternehmen und Marken über einen funktionalen und effektiven Social-Media-Auftritt verfügen, ist Social-Media-Engagement das Gebot der Stunde.

Daher ist die Wahl der richtigen Social-Media-Plattform für Ihr Unternehmen entscheidend für ein effektives Social-Media-Engagement. Mit der Unternehmensseite der Lebensversicherung auf Social-Media-Seiten wie FB, Instagram, Twitter/Threads oder der Unternehmenswebsite können Zielgruppen angesprochen werden:

  • Gezielte Anzeigen
  • Regulärer Posten
  • Quizze
  • Erhebungen/Umfragen usw.
Fallstudie: Die "Mayhem"-Kampagne von Allstate auf Twitter und Facebook

Allstates "Mayhem" ist eines der bekanntesten Versicherungsmaskottchen. Dargestellt als alles, was im Leben schief gehen kann (von einem Hagelsturm bis zu einem defekten GPS), repräsentiert Mayhem alle Gründe, warum jemand eine Versicherung braucht.

Auf Plattformen wie Twitter und Facebook tritt Mayhem aktiv mit seinen Followern in Kontakt, indem er humorvolle Anekdoten, Sicherheitstipps und rechtzeitige Erinnerungen (z. B. an die Überwinterung Ihres Hauses) teilt. Die Beiträge sind oft mit einer humorvollen oder unerwarteten Wendung versehen.

Der Inhalt ist unterhaltsam, unterstreicht aber auch auf subtile Weise den Wert einer guten Versicherung. Die CTAs, die die Beiträge begleiten, ermutigen die Nutzer, ein Angebot einzuholen oder sich über Versicherungsoptionen zu informieren, was die Besucher auf die Hauptwebsite von Allstate führt.

4. Webinare und Workshops

Mithilfe von Webinaren kann das Publikum effektiv über Lebensversicherungsprodukte aufgeklärt werden. Kostenlose Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, mithilfe von Webinar-Anmeldeformularen genaue Kundeninformationen zu erhalten und diese Daten dann für die Ansprache potenzieller Kunden zu nutzen.

Workshops sind eine weitere interessante Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, ihnen neue Konzepte vorzustellen, sie über verschiedene Versicherungsprodukte zu informieren und potenzielle Kunden dazu zu bringen, Fragen zu stellen und Zweifel zu klären.

Webinare und Workshops können auch eine gute Möglichkeit sein, mit Kunden auf einer persönlichen Basis in Kontakt zu treten, so dass Kunden und Agenten miteinander in Kontakt treten können.

Fallstudie: Die Bildungs-Webinare von Liberty Mutual

Liberty Mutual veranstaltet häufig Webinare, die sich an bestimmte Zielgruppen richten, z. B. Hausbesitzer oder Autobesitzer. Diese Webinare bieten wertvolle Informationen über Versicherungsthemen, die für diese Gruppen am wichtigsten sind.

Ein Webinar könnte sich auf "Die Feinheiten der Hausratversicherung" oder "Sicherheitsmaßnahmen und ihre Auswirkungen auf die Kfz-Versicherungsprämien" konzentrieren. Oft leiten Experten des Unternehmens diese Sitzungen, erklären Konzepte, beantworten Fragen und geben Tipps.

Am Ende des Webinars erhalten die Teilnehmer in der Regel Ressourcen oder Tools zum Thema, mit CTAs, die sie ermutigen, ein individuelles Angebot einzuholen oder mit einem Vertreter zu sprechen. Der Registrierungsprozess für diese Webinare hilft Liberty Mutual auch dabei, Informationen über potenzielle Leads zu sammeln, was gezielte Nachfassaktionen ermöglicht.

5. Landing Pages und Opt-in-Formulare

Die Landing Page ist die Website, auf die Kunden oder Interessenten weitergeleitet werden, damit sie sich über die von der Lebensversicherung angebotenen Produkte und Versicherungsprogramme informieren können. Diese Seiten können dynamisch mit Produktbeschreibungen, Katalogen, Kontaktdaten für weitere Informationen, Preisen und anderen Details wie Erfahrungsberichten oder Vorteilen erstellt werden.

Die Links zu diesen Landing Pages können strategisch in Blogs und anderen Partner-Websites platziert werden. Opt-in-Formulare helfen bei der Erfassung von Kundendaten und helfen auch bei der Bereitstellung von Informationen in Form von Abonnements, Newsletter-Diensten.

  • Einprägsame Überschriften, Themen und andere Rubriken.
  • CTA-Schaltflächen, die Informationen hervorheben und zum Handeln anregen.
  • Erstellen Sie Opt-in-Formulare mit mehreren Seiten zur Erfassung von Details.
Fallstudie: SoFi und Ladder verwenden eine kreative und einfache Landing Page mit trichterförmigen Fragen und einer großformatigen Schaltfläche "Angebot anfordern", um die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen und sie zum Handeln aufzufordern. Sie führt sie auf einfache und effektive Weise durch die verschiedenen Produkte und Optionen, die sie anbieten.

6. Suchmaschinenoptimierung

SEO oder Suchmaschinenoptimierung geht Hand in Hand mit Content Marketing. Mit Hilfe von SEO-Tools können Agenten Schlüsselwörter und SEO-Meta-Tags verwenden, um aussagekräftige Inhalte bereitzustellen, die den SEO-Zielen des Unternehmens entsprechen. Diese Inhalte können dazu beitragen, mehr Leads zu gewinnen, da die Schlüsselwörter im Inhalt der Website oder des Blogs verwendet werden. Durch die Nutzung von SEO-Checker-Tools wie SE Ranking können Sie außerdem Bereiche in Ihren Inhalten identifizieren, die verbessert werden könnten, um die organische Sichtbarkeit zu erhöhen. Viele Unternehmen profitieren von der Zusammenarbeit mit SEO-Unternehmen, um ihre Online-Präsenz zu optimieren und ihre Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern. Wenn ein potenzieller Kunde in einer Suchmaschine nach Versicherungsprodukten sucht, können SEO-Tools dazu beitragen, dass der Ziel-Link weit vor dem Produkt des Konkurrenten angezeigt wird.

  • Mit SEO-Tools gewinnen Sie mehr Sichtbarkeit im Internet
  • SEO hilft bei der Verbreitung von Online-Inhalten
  • SEO hilft bei der Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern für die Feinabstimmung des automatischen Suchinhalts.
Fallstudie: Die ICICI Prudential Life Insurance Company nutzt eine wirksame CRO-Strategie, die die Stärken von SEO und Website-Analyse kombiniert, um mehr Anfragen, bessere Konversionsraten und organischen Traffic auf ihrer Website zu generieren. Infolgedessen stiegen die Online-Präsenz und die Konversionsraten um 45 % auf AMP- und 33 % auf Desktop-Seiten. 

7. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click ist eine Werbetechnik zur Steigerung der digitalen Leads auf der Website des Versicherungsunternehmens. Pay-per-Click-Werbung ist eine der Methoden zur Steigerung der Klicks und Öffnungen einer Unternehmenswebsite und in diesem Fall der Website einer Lebensversicherung.

Diese Kampagne kann als Teil des digitalen Marketings durchgeführt werden, um die Besucherzahlen auf der Website oder dem Produktkatalog der Lebensversicherungs-Website zu erhöhen. Lebensversicherungsvertreter können mit einer effektiven Pay-per-Click-Werbekampagne die Besucherzahlen ihrer Website, Produktkatalogseite, Blogs, Affiliate-Link-Seite usw. erhöhen.

  • PPC-Kampagnen sorgen für Aufmerksamkeit
  • Sie liefern gute Leads, indem sie Klicks und Öffnungen auf der Website erhöhen
  • Ein Popup zur Anmeldung oder ein Umfrageformular kann helfen, Informationen über den Kunden zu sammeln, damit er später von den Agenten kontaktiert werden kann.
Fallstudie: Die Peninsula Insurance Company ist eine beliebte Kranken- und Autoversicherungsgesellschaft in den USA, die dank einfacher Google-Anzeigen und PPC-Kampagnenmanagement eine sofortige Verdopplung ihrer Anzeigen und Einnahmen verzeichnen konnte. Mit einem effektiven SEM, einer Landing Page und einem robusten, niedrigpreisigen Keyword konnte das Unternehmen seine Einnahmen mit den gleichen Werbeausgaben verdoppeln. 

8. Vernetzung und Partnerschaften

Die Vernetzung ist eine wichtige Waffe, die einem Lebensversicherungsvertreter zur Verfügung steht. Mit dem richtigen Netzwerk können Vertreter sowohl B2C- als auch B2B-Kunden erschließen. Sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen benötigen Versicherungspolicen, und mit dem richtigen Netzwerk können Vermittler leicht mehr Leads für den Verkauf von Policen als Gruppenpolicen sammeln oder mehrere Kranken-, Lebens-, Risiko- oder ULIP-Versicherungen an Einzelpersonen in einer Familie verkaufen.

Partnerschaften mit allgemeinen Versicherungsgesellschaften, Banken, Immobilienverkäufern, medizinischen Einrichtungen, großen Unternehmen usw. können eine gute Möglichkeit sein, die Zahl der Kontakte zu erhöhen. Es gibt viele ungenutzte Partnerschaften, die Vertreter eingehen können, da viele Produkte mit Versicherungen verbunden werden können. Mit Hilfe eines leistungsfähigen Partnerschafts- und Netzwerks können Agenten hoffen:

  • Aufbau einer größeren Datenbank mit Leads
  • Leichtere Vermarktung von Produkten in Kombination mit einem anderen Produkt
  • Verkaufen Sie es als Paket, das macht es für Kunden attraktiver.
Fallstudie: Liberty Mutual, ein großer Versicherungskonzern, hat seine Kräfte mit Amazon Web Services gebündelt, um seine digitale Präsenz zu verbessern. Liberty konnte seine Markteinführungszeit verkürzen und war eines der ersten Unternehmen, das durch die Verlagerung des Betriebs in die AWS-Cloud komplett auf Server verzichten konnte.

Ein weiteres Beispiel ist AARP und The Hartford Partnership

Die American Association of Retired Persons (AARP) hat eine Partnerschaft mit der Versicherungsgesellschaft The Hartford. AARP ist eine Mitgliederorganisation für Senioren, und Hartford bietet Versicherungsprodukte an, darunter Auto- und Hausversicherungen.

Die Partnerschaft beinhaltet, dass AARP seinen Mitgliedern Versicherungsprodukte von The Hartford empfiehlt und bewirbt. Den Mitgliedern werden exklusive Vorteile, Rabatte und maßgeschneiderte Versicherungslösungen angeboten.

Die große und vertrauenswürdige Mitgliederbasis von AARP versorgt Hartford mit einem stetigen Strom potenzieller Kunden. Die Befürwortung und die Sonderangebote sind ein starker Anreiz für AARP-Mitglieder, The Hartford für ihren Versicherungsbedarf in Betracht zu ziehen.

9. Kaltakquise

Die Kaltakquise per E-Mail ist eine Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, die nicht aktiv auf der Suche nach einem Lebensversicherungsprodukt von einem Vertreter sind. Die Kaltakquise kann entweder durch Kaltakquise-Kampagnen, Kaltakquise-E-Mail-Kampagnen oder Kaltakquise-SMS-Kampagnen erfolgen.

Dazu gehört, dass man den Kunden aus heiterem Himmel anruft, ihm eine E-Mail schickt oder eine Nachricht schickt, aber mit einem starken und effektiven Angebot, das sein Interesse wecken könnte. Die Agenten sollten in der Lage sein, ein schnelles und effektives Angebot zu formulieren, das den Kunden zum Sprechen bringt (oder zum Klicken auf einen Link oder einen Website-Hyperlink im Falle einer E-Mail oder SMS).

Es kann ein effektiver Weg sein, um sofort eine Verbindung herzustellen und Ihren Fall als Vertreter zu erklären:

  • Ein effektiver Elevator Pitch oder eine attraktive und prägnante E-Mail/SMS ist wichtig
  • Es muss eine klare CTA oder eine offene Frage geben, die den Kunden helfen kann, sich zu engagieren.
  • Versuchen Sie, eine Empfehlung zu bekommen, wenn der Kunde nicht selbst interessiert ist.

10. Kundenreferenzen und Fallstudien

Lebensversicherungsvertreter können Kundenzeugnisse und bewährte Fallstudien nutzen, um mehr Menschen anzuziehen. Eine Marke, die vertrauenswürdig ist, zieht mehr Klienten und Kunden an. Das ist es, was eine Marke vom Rest der Konkurrenz auf dem Markt abhebt. Die Verwendung von Erfahrungsberichten auf Landingpages, Websites oder sogar Social-Media-Seiten kann helfen, mehr Publikum zu gewinnen.

Fallstudien von Kunden darüber, wie eine Police oder ein Versicherungsprodukt einem Klienten oder Kunden in seinem Leben geholfen hat und wie Versicherungsprodukte der beste Weg sind, um weiterzukommen. Testimonials und Fallstudien können ein effektiver Weg sein, um mehr Leads zu generieren, sie in Kundendatenbanken zu speichern und sie nach und nach zu pflegen und schließlich zu konvertieren.

Fallstudie: Nickerson Insurance, ein beliebtes US-amerikanisches Versicherungsunternehmen, verwendet auf seiner Website eine einfache, aber wirkungsvolle Homepage, auf der E-Mails und Erfahrungsberichte von früheren Kunden zu finden sind, die neuen Interessenten die einfache Botschaft vermitteln, dass es sich um einen vertrauenswürdigen Versicherungsanbieter handelt, mit dem man bereits zusammengearbeitet hat.

Schlussfolgerung

Versicherungen sind heute einer der schwierigsten und zugleich größten Märkte. Nach der Krise suchen viele Menschen nach verschiedenen Versicherungsprodukten, vor allem im Bereich der Kranken-, Risiko- und Lebensversicherungen, um ihren Lebenswert und ihre Gesundheit abzusichern und ihre Angehörigen im Falle eines Falles zu schützen.

Lebensversicherungsvertreter haben die wichtige Aufgabe, die Menschen über die Vorteile von Lebensversicherungen aufzuklären und den Kunden bei der Auswahl der für sie am besten geeigneten Verträge zu helfen.

Mit den 10 oben genannten Strategien können Lebensversicherungsvertreter die richtigen Kunden aus dem Markt heraussuchen, geeignete Leads generieren, sie pflegen und umwandeln, indem sie die richtigen Produkte anbieten und außergewöhnlichen Service leisten.

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