Kosten-Nutzen-Analyse für die Einführung von Gamification-Software

Fortschrittliche Unternehmen können nicht mit Tabellenkalkulationen arbeiten! Technologie ist der Weg in die Zukunft, um den internen und externen Stakeholdern ein besseres Erlebnis zu bieten. Diese Technologien können entweder selbst entwickelt werden oder vom Markt übernommen werden. Die Wahl liegt immer bei Ihnen!

However, here's the cost-benefit analysis for adopting a #Gamification software from the market like Compass. Here are some logical facts and perspectives that can help you make a decision.

1. Bedarf an Gamification
2. Auswirkungen auf die Wirtschaft
3. Lösung
4. Kostenanalyse

Notwendigkeit der Gamification

1. Die Perspektive des Verkäufers

Monotonie im Verkauf führt zu erheblichen Geschäftseinbußen. Der Verkäufer steht vor folgenden Herausforderungen -

1. Aufdringliche Zielblätter

• Keine Anerkennung für Zwischenergebnisse
• Geringe Motivation zum Verkauf

2. Unverbindliche Programme und Wettbewerbe

• Scorecards sind schwer zu bekommen
• Mangelndes Bewusstsein für Wettbewerbe
• Fehler und Verzögerungen bei Auszahlungen

2. Die Perspektive des Regionalmanagers

Verzögerungen und Fehler bei der Veröffentlichung von Wettbewerben, Scorecards und Auszahlungen demotivieren die Vertriebsmitarbeiter. Dies führt zu Fluktuation und Produktivitätsverlusten. Einige der Probleme von Programmverwaltern sind -

1. Verfolgung der Live-Performance

• Durchführung von Selbst-, Verkäufer- und Skip-Level-Referaten
• Ranglisten von Leistungsträgern, Nichtleistungsträgern und inaktiven Nutzern

2. Sichtbarkeit von Wettbewerben und Angeboten

• Unkenntnis über Wettbewerbe und Angebote
• Kartierung von förderfähigen Wettbewerben mit verschiedenen Segmenten

3. Kommunikation

• Auffällige Gespräche auf der Grundlage des Einkommens
• Objektives Anstupsen ist schwierig

3. Programmverwalter

Klare und sofortige Sichtbarkeit von Leistungsdaten, Wettbewerben und Incentive-Plänen sowie Zielvorgaben können Managern dabei helfen, treffsichere Gespräche zu führen. Allerdings stehen sie vor Herausforderungen bei -

1. Veröffentlichung von Wettbewerben und Anreizplänen

• Wettbewerbe entwerfen, veröffentlichen und senden
• Verfolgen Sie die Leistung im Wettbewerb

2. Rechtzeitige Berechnungen und Auszahlungen

• Fehlerfreie Berechnungen
• Anpassungsanträge
• Rechtzeitige Auszahlung

3. Umsetzbare Erkenntnisse gewinnen

• Information der Vertriebsmitarbeiter über Ziellücken
• Einblicke in Wettbewerbe

Geschäftliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen

Hundreds of companies across the globe have trusted Compass. Here are some of the visible impacts that hamper your business -

1. Undurchsichtige Kommunikation

Unternehmenstarten Performance-Programme in der Regel über WhatsApp oder E-Mails. Dies sind statische Methoden zur Veröffentlichung von Programmen, die einen erheblichen Aufwand für die regelmäßige Neuveröffentlichung von Scorecards, Leaderboard und Nudges erfordern. Das macht den Vertriebsmotor langsam und trägt zu erheblichen Produktivitätsverlusten bei.

2. Nicht bindende Anreizpläne

‍Unternehmenlegen in der Regel Anreizpläne und Wettbewerbe auf, um Verkäufer zu fördern. Ohne Echtzeit-Transparenz werden die Programme jedoch statisch und uninteressant. Das bedeutet, dass man Ausgaben für Anreize tätigt, ohne dass die Verkäufe wesentlich gesteigert werden.

3. Lange Bearbeitungszeit

‍DieBearbeitung von Anreizenerfordert die Aufmerksamkeit des gesamten Ökosystems des Unternehmens. Das fängt bei den Programmadministratoren an, geht über die Finanzabteilung bis hin zu den Führungskräften und dem Vertriebsteam selbst. Laut Gartner verbringt ein Vertriebsmitarbeiter 15 % seiner Zeit mit dem Verständnis und der Berechnung von Incentive-Programmen.

4. Veruntreuung von Haushaltsmitteln

Unternehmengeben aufgrund von Fehlern, Verzögerungen, Nichteinhaltung von Fristen und reibungsbedingter Fluktuation ~20 % der geplanten Auszahlungen zu viel aus. Insgesamt haben Unternehmen einen Produktivitätsverlust von über 50 % zu verzeichnen, der auf die manuelle Bearbeitung von Zielvorgaben, Incentive-Plänen, Nudging zum richtigen Zeitpunkt, Budgetverluste usw. zurückzuführen ist.‍

Digitalisierung von Verkaufsprogrammen als Lösung

The software should have capability to publish salesmen’s goal sheets, incentive plans and contests and let them track his performance LIVE. Ready-made templates can enable publishing programs in less than 10 minutes. The product should do real-time calculations, generate scorecards and nudge at the right time. Here are a few basic capabilities of the software.

1. Publish Contests & incentive Plans
2. Live-Scorecards
3. Zahlungen mit einem Mausklick
4. Gruppen und Gemeinschaften
5. Anstöße und Benachrichtigungen
6. Trends & Einblicke‍

Kostenanalyse

The need of the product is not just to calculate incentives but it helps you to bring data-transparency that matters to your salesmen and team managers. Compass integrates with your CRM and helps your business in following ways -

1. 100% klare und transparente Kommunikation
2. 80 % Produktivitätssteigerung im Vertrieb
3. 90% Zeitersparnis bei der Bearbeitung
4. 15% Ersparnis bei Budgets
5. 20 % Auswirkung auf die Abwanderungsrate

Wenn Sie den Bedarf an dem Produkt erkannt haben, finden Sie hier die Komponenten mit den geringsten Kosten, die Sie benötigen, um die Lösung selbst zu bauen

‍Compass would however cost you 1/3rd of the setup and license fee (as shared above). Compass has a 100+ member staff with 35 software developers, 5 product managers, 4 Game Designers, 10 testing professionals, 10 implementation support staff, 10 customer support staff, 10 sales and marketing professionals, 5 managers and 10 others managing different admin & finance functions. The entire team is dedicated to providing you Gamification software in its best avatar in the globe! This means you get -

1. Kostenlose Software-Upgrades auf Lebenszeit gemäß den besten Marktstandards
2. Kein Aufwand für Kodierung, Entwicklung und Wartung
3. Garantierte Fehlerfreiheit bei Berechnungen
4. Kostenlose Einblicke und Trends, um Anreizprogramme intelligenter zu gestalten
5. Experten des technischen Supports immer zu Ihrer Verfügung

No matter how simple or complex your incentive plans, Compass can handle it!

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