Wie können Sie die Leistung von Spitzenkräften mit Gamification verbessern?

Der Umgang mit schlechten Leistungen im Vertrieb ist mühsam. Studien legen nahe, dass die Verteilung von leistungsstarken, mittleren und schwachen Mitarbeitern bei etwa 10 %, 70 % und 20 % liegt, und dass die Art und Weise, wie Sie mit Ihren schwächsten Mitarbeitern umgehen, einen erheblichen Einfluss auf die Gesamteffektivität Ihrer Vertriebsorganisation hat.

Der Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern aus umsatzbringenden Bereichen ist weitaus wichtiger, und die Unternehmen haben begonnen, auf Gamification zurückzugreifen. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um einen Prozess, bei dem spielerische Elemente wie Live-Ergebnisse, sofortige Belohnungen, Echtzeit-Ranglisten, Meilensteine und Ziele eingesetzt werden, um die Mitarbeiter aktiv in ihre Arbeit einzubinden und ihre eigene Leistung zu steigern.

Compass is #1 Gamification software to accelerate sales, by turning your sales programs into games with your own rules, challenges, and incentives. These programs help you improve the performance of tail-end performers with gamification.

Hier ist ein kurzer Leitfaden, wie man leistungsschwache Mitarbeiter im Verkaufsteam motiviert.

Mit Gamification die Leistung von Leistungsträgern verbessern

Einfache Bedienung für Programmadministratoren zur Maximierung der Effizienz

1. Einfaches Segmentieren von Leistungsträgern und Nichtleistungsträgern.
2. Erfassen Sie die vorherige Leistung und verwenden Sie diese Ausgabe im nächsten Programm mit kaskadierenden Spielvorlagen.
3. Entwicklung, Veröffentlichung und Einführung neuer Programme im gesamten Unternehmen über einen einzigen Kanal.
4. Veröffentlichen Sie PIP-Programme mit relevanten Auslösern, um die Leistung zu fördern.
5. Experimentieren Sie mit verschiedenen Kombinationen von Auszahlungen je nach Leistung (geben Sie leistungsschwachen Mitarbeitern mehr Belohnungen, um sie zu besseren Leistungen zu bewegen).

Einer der Hauptgründe, warum Gamification so gut funktioniert, ist, dass sie Belohnungen bietet. Der Schlüssel zur erfolgreichen Umsetzung von Gamification am Arbeitsplatz liegt darin, alle Ihre Mitarbeiter zu motivieren, ohne zu vergessen, wie Ihre leistungsschwachen Mitarbeiter mit Gamification motiviert werden können!