Inhoudsopgave
Regardless of your business industry, incentives are a sure-fire way to boost morale among your sales team, agents, or vendors. This is arguably one of the most important ways to ensure that they stay driven and maintain their hard work. In turn, they will make more sales, increase revenue, and drive business growth. It is a known fact that giving incentives to employees can increase sales.
Uitgestelde bevrediging is daarentegen weinig productief. Het kan het enthousiasme van uw werknemers verminderen en voelt minder als een beloning en meer als een willekeurige bonus. Het verwijdert de associatie met hard werken, en u zult waarschijnlijk niet dezelfde resultaten zien.
De kracht van prikkels
Incentives zijn manieren voor bedrijven om groei te stimuleren en hun werknemers te motiveren om hard te werken. Door een incentive of beloning te geven, krijgen werknemers een gevoel van voldoening als ze een doel hebben bereikt.
Dit zijn de belangrijkste voordelen van stimulansen op de werkplek:
1. Verhoogt de productiviteit
Productiviteit stimuleert het bedrijfsleven, dus wat drijft uw werknemers om productief te zijn? Waardering, erkenning en beloning. Incentives bieden hen iets om naartoe te werken en helpen hen doelen te bereiken. Dat verhoogt hun motivatie en productiviteit.
Hoewel niet iedereen hetzelfde zal reageren op een stimulans, schept het toch een precedent voor het belonen van positief gedrag en goed werk. Geef prikkels aan werknemers voor het verhogen van de productiviteit.
2. Minder personeelsverloop
Het aanbieden van incentives voor het behalen van verkoopdoelstellingen slaat twee vliegen in één klap. Ten eerste bevorderen ze het geluk en het welzijn van uw werknemers. Zo kunnen ze stoom afblazen, prijzen winnen en gelukkig blijven op het werk.
Dit kan hen motiveren om langer bij het bedrijf te blijven. Deze extraatjes verbeteren dus het behoud van werknemers en weerhouden hen ervan elders op zoek te gaan - waardoor een hoog verloop wordt voorkomen. Dit is geweldig, want een hoog verloop kan een slechte afspiegeling zijn van uw bedrijf.
3. Trekt nieuw talent aan
Glassdoor publiceerde een artikel over de beste voordelen voor uw werknemers waarin 57% van de kandidaten aangaf dat incentives een van hun belangrijkste overwegingen zijn bij het bekijken van vacatures. Het opnemen van incentives in uw arbeidsvoorwaardenplan kan dus een krachtige zet zijn om toptalent naar uw bedrijf te lokken!
4. Teamcultuur
Incentives en verkoopbeloningen kunnen bestaan uit teamuitstapjes die de relaties tussen werknemers versterken. Meerdere mensen kunnen deze winnen en bijwonen, waardoor een gevoel van wederzijdse prestatie en vooruitgang ontstaat.
McKinsey beweert dat de productiviteit in een bedrijf met verbonden werknemers met 20-25% toeneemt. Door dit soort stimulansen voor teambuilding in te bouwen, worden die relaties versterkt en wordt de werkcultuur verbeterd.
Waarom een uitgestelde stimulans een geweigerde stimulans is?
Stel je voor dat je je verheugt op een stimuleringspakket en dan te horen krijgt dat er vertragingen zijn en dat je nog 2 of 3 weken moet wachten om het te krijgen. Je zou teleurgesteld zijn, toch?
Vaak zien we het belang van incentives niet in. Daarom is het uitstellen van incentives niet eerlijk tegenover uw werknemers die hard werken om hun doelen te bereiken. Wanneer zij een beloning verwachten voor alle uren die zij in een project hebben gestoken, maar deze niet binnen een redelijke termijn ontvangen, minimaliseert dit de prestatie. Als ze dan eindelijk hun beloning krijgen, voelt die misschien niet verbonden met de doelen die ze weken geleden hebben bereikt.
Dit versterkt positief werkgedrag niet, en werknemers zullen zich niet zo gedreven voelen om bepaalde mijlpalen te bereiken als ze weten dat ze niet onmiddellijk zullen worden beloond. Een uitgestelde beloning is dus eigenlijk een geweigerde beloning.
Laten we dit concept wat verder uitdiepen en het hebben over de redenen erachter.
1. ASAP-economie en onmiddellijke bevrediging
De toenemende digitalisering van bedrijfsprocessen laat geen ruimte voor uitgestelde bevrediging. In deze tijd willen we dingen, en we willen ze nu. Met online winkelen en apps waarmee we bijna alles met één druk op de knop kunnen doen, zijn we er serieus aan gewend geraakt om dingen te doen en er direct de vruchten van te plukken.
Daarom verwachten we deze onmiddellijke bevrediging in alle aspecten van ons leven - ook op het werk. Het is zo'n oeroude, natuurlijke reactie. We voltooien een taak, krijgen een beloning en voelen ons voldaan en tevreden. Zonder een plezierige beloning om naar uit te kijken bij het bereiken van een doel, zullen uw werknemers zich waarschijnlijk niet zo gemotiveerd voelen om dat punt te bereiken en dus niet zo productief zijn.
Het is dus logisch dat bedrijven overgaan op een stimuleringsregeling zonder uitstel en de kloof tussen prestatie en uitbetaling dichten . Dit zal de betrokkenheid van werknemers op de werkplek verbeteren en daardoor zullen zij effectiever bijdragen aan de bedrijfsdoelstellingen.
2. Biologische reacties
Het menselijk verlangen naar onmiddellijke bevrediging wordt gedreven door onze oerinstincten, die prioriteit geven aan genot op korte termijn. Adrenaline drijft mensen aan om hun doelen te bereiken. Dit wordt alleen maar aangewakkerd door de impuls van onmiddellijke bevrediging, omdat daarbij dopamine vrijkomt - de 'gelukbrengende neurotransmitter' van het lichaam.
Wanneer de hersenen anticiperen op een beloning of eerbetoon, zoals beloningen voor verkoopprikkels, wordt de dopamineproductie gestimuleerd. Deze chemische stof wordt geassocieerd met de cyclus van plezier, motivatie en beloning - eenindividu ervaart een rush die alertheid en positiviteit genereert.
Als prikkels worden uitgesteld, krijgen werknemers niet die stoot dopamine die hen een goed gevoel geeft. Ze zullen hun harde werk dus niet in verband brengen met gevoelens van voldoening en niet zo gemotiveerd zijn. Zonder de opwinding en spanning van het werken aan een gewenste beloning is er niets om echt naar uit te kijken. Er is geen drive om de taak te volbrengen.
Ons instinct dat hunkert naar compensatie in real-time kan zelfs worden teruggevoerd tot onze holbewoner dagen. Onze voorouders wisten zelden wanneer ze hun volgende maaltijd zouden krijgen. Ze moesten snel handelen en in het moment leven.
Op tijd belonen is dus cruciaal. Doet u dat niet, dan zullen uw werknemers niet hetzelfde positieve gevoel ervaren, en zal uw incentiveprogramma waarschijnlijk niet zo succesvol zijn.
3. 3. Relaties opbouwen
Impulsief gedrag bepaalt steeds meer de zakelijke aanpak, productstrategieën en consumentenervaring. Het is de menselijke natuur. Denk maar aan wanneer u klikt om een YouTube-reclame vroegtijdig over te slaan. Plaats uzelf nu in de schoenen van uw verkoopteam. De prikkel is de video, en de vertraging is de advertentie. Dat klinkt logisch, toch?
Directe stimulansen bevorderen een cultuur die open, interactief en gezond is. Uit een studie bleek bijvoorbeeld dat mensen die onmiddellijk werden beloond voor het uitvoeren van taken zich in het algemeen gemotiveerder en productiever voelden. Zelfs wanneer de beloningen werden verwijderd, waren ze nog steeds geïnteresseerd in het werk en waren ze meer betrokken. Dit bewijst de positieve relatie tussen onmiddellijke bevrediging en motivatie.
Anticiperen binnen een bepaald tijdsbestek voegt structuur en discipline toe aan het leven van uw werknemers. Bovendien kunnen snelle prikkels het vertrouwen versterken, omdat ze de waarde van iemands werk weerspiegelen.
Het eert en erkent direct de dienst waar de eer toekomt. Zo bekrachtigt u als werkgever een belofte die is gedaan als onderdeel van een contract - waardoor u iemand wordt waarop kan worden vertrouwd.
Verstandige leiders begrijpen dat de sleutel tot het motiveren van een team ligt in het betrekken van hun werknemers met tijdige stimulansen. Het bouwt betere, meer vertrouwensvolle relaties op, wat bijdraagt tot een gelukkiger werkomgeving en meer werktevredenheid.
4. Vermijd uitgestelde prikkels
We leven in een snelle, gegevensgestuurde wereld. Daarom moet incentive management dynamisch, effectief en proactief zijn om een bedrijf waarde en efficiëntie te bieden.
Terwijl een snel verspreide incentive werknemers een veerkracht geeft, zuigt een uitgestelde incentive het plezier uit het werk. Dit is een cruciaal verschil dat u niet over het hoofd mag zien als u uw werknemers met succes wilt motiveren.
Door een goed doordacht incentiveprogramma op te zetten en incentivesoftware te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat uw werknemers nooit hun incentives mislopen. Met incentive-automatisering hoeft u niet langer tijd te besteden aan handmatige berekeningen en uitbetalingen.
Met incentivesoftware kunt u uw incentiveprogramma gemakkelijk configureren en beheren. Het verwijdert het risico van fouten in de uitbetalingsberekeningen en de distributie aan de werknemers.
Geautomatiseerde oplossingen kunnen incentiveprogramma's volledig stroomlijnen. Dit bespaart tijd en verhoogt de nauwkeurigheid van de betalingen, zodat bedrijven hun middelen op andere belangrijke zaken kunnen richten.
Het maakt de incentives ook gemakkelijk in te wisselen, zodat uw werknemers nooit hoeven te wachten om beloond te worden voor hun harde werk. Van digitale cadeaubonnen en entertainment tickets tot reizen en contant geld, met incentivesoftware kunt u uw werknemers geven wat ze willen.
Uiteindelijk is het stroomlijnen van uw incentiveprogramma goed voor het bedrijf en zorgt het ervoor dat u uw werknemers nooit hun incentives ontzegt.
De kern van de zaak
Personeelsincentives nemen een groot deel van het budget van een bedrijf in beslag, en met reden! Ze zijn essentieel om uw werknemers te belonen en hen uw waardering voor hun harde werk te tonen. Zo blijven uw werknemers positief, gemotiveerd en meer bereid om 110% terug te geven aan een bedrijf dat hen waardeert.
Het uitstellen van dit bevredigingsproces verbreekt de band tussen hard werken en beloning. De twee zijn niet langer verbonden in de ogen van de werknemer, en zijn motivatie neemt een duikvlucht. Daarom zijn uitgestelde prikkels ontkende prikkels.
Het is dus aan u om te zorgen voor een goed stimuleringssysteem, zodat u uw werknemers gemotiveerd en productief kunt houden.
