Een stap-voor-stap handleiding voor het berekenen van verkoopcommissie

Verkoopcommissies zijn de manier waarop verkopers worden beloond voor hun inspanningen en expertise. Aangezien het commissiepercentage afhangt van het aantal verkopen dat een vertegenwoordiger kan genereren, is dit cijfer ongetwijfeld de belangrijkste factor die hun prestaties en inkomen beïnvloedt.

Bij de berekening van de te ontvangen commissie spelen echter verschillende factoren een rol, en het komt vaak voor dat onjuiste berekeningen worden ingediend. Dit leidt er uiteindelijk toe dat verkopers veel minder vergoed krijgen dan de moeite die zij hebben gedaan om de verkoop binnen te halen.

Maar er is een efficiënte formule die u kan helpen ervoor te zorgen dat uw berekeningen altijd correct zijn. Terwijl u de formule voor de berekening uit het hoofd leert, kan dit artikel het gouden ticket zijn om ervoor te zorgen dat u elke keer de juiste waarde opgeeft, een waarde die u elke cent oplevert van de moeite die u doet om uw verkoop te behalen.

Essentiële factoren voor de berekening van de verkoopcommissie

Het berekenen van verkoopcommissies is essentieel voor veel bedrijven, vooral voor bedrijven die afhankelijk zijn van een verkoopteam om inkomsten te genereren. Gezien het belang van dit proces, is het noodzakelijk te begrijpen dat verschillende essentiële factoren in aanmerking moeten worden genomen bij het bepalen van de hoogte van de commissie die aan een verkoper moet worden betaald.

Dus, voordat we u vertellen hoe u verkoopcommissie moet berekenen, is het het beste om u vertrouwd te maken met de essentiële factoren die de berekening van uw verkoopcommissie beïnvloeden.

1. Commissiebasis

De commissiebasis is de omzet of winst waarop de commissie van een verkoper is gebaseerd. Dit kan de totale verkoopopbrengst zijn, de winstmarge op de verkoop, of een andere maatstaf die de bijdrage van de verkoper aan het bedrijfsresultaat weergeeft.

2. Commissietarief

Het commissiepercentage is het percentage van de commissiebasis dat een verkoper als commissie ontvangt. Als de commissiebasis bijvoorbeeld $100.000 is en het commissiepercentage 10%, dan ontvangt de verkoper een commissie van $10.000.

3. Commissieperiode

De commissieperiode is de tijd waarover de commissie wordt berekend. Dit kan een week, een maand, een kwartaal of een andere periode zijn die past bij het bedrijf en de verkoopcyclus.

4. Commissieniveau

Een commissieniveau is een structuur met verschillende commissies op basis van verschillende prestatieniveaus. Een vertegenwoordiger kan bijvoorbeeld een commissie ontvangen van 10% over de eerste $50.000 omzet, 12% over de volgende $50.000 en 15% over elke omzet boven de $100.000.

In dit geval is de toepassing van het juiste commissieniveau essentieel om ervoor te zorgen dat de vertegenwoordiger enigszins wordt gecompenseerd op basis van zijn prestaties.

5. Overschrijven

Een overbrugging is een extra commissie die wordt betaald aan een verkoper die een team van andere verkopers beheert. De overschrijding wordt berekend als een percentage van de commissie die de verkopers in het team hebben verdiend.

6. Gesplitst

Een split wordt gebruikt wanneer twee of meer verkopers samen aan een verkoop werken. In dat geval wordt de commissie tussen de verkopers verdeeld op basis van een overeengekomen formule. De commissie kan bijvoorbeeld 50/50 worden verdeeld tussen twee verkopers die samen aan een verkoop werken.

Deze factoren zijn belangrijk om te overwegen bij het berekenen van de verkoopcommissie, omdat ze de commissie die een verkoper ontvangt aanzienlijk kunnen beïnvloeden. Door rekening te houden met deze factoren en een eerlijke en transparante commissiestructuur te creëren, kunnen bedrijven hun verkoopteam motiveren om hun doelen te bereiken en de omzetgroei te stimuleren.

Hoe verkoopcommissie berekenen in 8 eenvoudige stappen?

Het berekenen van verkoopcommissies omvat verschillende stappen om ervoor te zorgen dat verkopers eerlijk worden gecompenseerd voor hun werk. Hoewel er in 2023 technologieën zijn waarmee u uw commissieberekening kunt automatiseren, kan het zijn dat u het allemaal handmatig wilt doen.

Dus, hier is een gedetailleerde uitleg van de stappen die betrokken zijn bij de berekening van de verkoopcommissie, als u wilt gaan over de handmatige berekening manier:

Stap 1: Bepaal de commissieperiode

De eerste stap is het bepalen van de commissieperiode, de periode waarover de commissie wordt berekend. Dit kan wekelijks, maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks zijn. Kies dus de periode waarvoor u commissie zoekt en rond vervolgens de verkopen die u in deze periode hebt gedaan naar boven af.

Stap 2: Bepaal de commissiebasis

Identificeer en houd de commissiebasis bij de hand voor elke verkooptransactie waarvoor u commissie zoekt. Aangezien het basisbedrag verschillend kan zijn voor elke verkoop die u hebt weten te genereren, is het van essentieel belang dat u dit strikt bijhoudt, zodat u het later gemakkelijk kunt berekenen.

Stap 3: vermenigvuldig het commissiepercentage met de commissiebasis

Nu u de commissiebasis klaar hebt, vermenigvuldigt u die met het commissiepercentage om het basisbedrag aan commissie te krijgen dat u toekomt.

Maar vergeet niet dat dit niet de uiteindelijke waarde is, want er kunnen toevoegingen of zelfs kortingen op deze basiscommissie zijn, afhankelijk van uw contractvoorwaarden.

Stap 4: Overweeg verschillende commissiepercentages

Wijzig de waarde van uw commissietarieven in het geval dat uw tarief afwijkt van uw normale tarief.

Bijvoorbeeld, als uw commissiepercentage voor één zaak of transactie 10% is, maar 12% voor een andere zaak/transactie, vermenigvuldig dan de commissiebasis voor die specifieke zaak/transactie met het respectieve commissiepercentage voor een nauwkeurige berekening.

Stap 5: Commissiedrempel toepassen (indien van toepassing)

Naast de verschillende commissiepercentages waarop u moet letten, moet u ook alle bedrijven/transacties met gestaffelde tarieven bijhouden. Aangezien de meeste verkooptransacties niet gedifferentieerd zijn, is het gemakkelijk om er een te missen, in welk geval u veel minder gecompenseerd wordt dan wat u verschuldigd bent.

Het is dus het beste om een aparte lijst bij te houden van bedrijven die gedifferentieerde commissies aanbieden, samen met de niveaus voor een handige berekening aan het einde van de commissieperiode.

Stap 6: Bereken de opheffingscommissie

Claim de commissie waar je recht op hebt van de verkopen die succesvol zijn afgesloten door reps die je beheert. Vermenigvuldig het commissiepercentage met de totale commissie die uw teamleden hebben verdiend, en voeg de resulterende waarde toe aan uw commissieberekening.

Stap 7: Eventuele retouren aftrekken

Noteer de provisiewaarde die u tot de laatste stap hebt ontvangen en trek eventuele verdiensten van verkopen die de klant heeft geannuleerd of teruggestuurd af.

Hoewel u de deal in eerste instantie misschien hebt gesloten, worden dergelijke transacties als nietig beschouwd als uw bedrijf het geld uiteindelijk moet teruggeven of het in eerste instantie niet heeft ontvangen omdat de klant de verkoop heeft geannuleerd.

Stap 8: Verdeling van de commissie (indien van toepassing)

Trek van de berekende provisiewaarde het aandeel van uw collega-vertegenwoordigers af als u samen met hen betrokken was bij het sluiten van een verkoop.

Als u en uw collega bijvoorbeeld een deal sluiten tegen 10% commissie waarbij de verdeling 50/50 is, verwijdert u 50% van de totale ontvangen commissie voor die specifieke verkoop.

Door de stappen kan de uiteindelijke commissieberekening van al uw verkopen worden bepaald:

A = Commissiebasis voor bepaalde commissieperiode x Respectieve commissiepercentages voor verschillende transacties

B = A + Commissiewaarde volgens de verschillende niveaus

C = B + Deel op commissie verdiend door teamleden

D = C - Waarde van de verkoopcommissie voor geretourneerde of afgeroepen verkooptransacties

E = D - Verkoopdeel van collega's in geval van gesplitste commissies

Om het percentage van de verkoopcommissie verder te berekenen, neemt u de waarde van "E" uit de bovenstaande formule en deelt u die door "100".

Conclusie

Leads omzetten in verkoop kost een aanzienlijke inspanning, en u moet ervoor zorgen dat u voldoende gecompenseerd wordt. Dit begint met het maken van de juiste berekeningen waarbij alles wat erbij of eraf moet worden gehaald in aanmerking wordt genomen.

Met deze eenvoudige gids voor het berekenen van verkoopcommissie kunt u er nu voor zorgen dat al uw inspanningen worden erkend en dat u elke cent van de commissie krijgt die u verdient. Dus, rond al uw verkooptransacties af en bereken uw commissie met deze formule voor het berekenen van uw commissiepercentage, die zo eenvoudig is als"ABCD!".

FAQ's

V: Hoe vaak worden de commissietarieven herzien en bijgewerkt?

A: Dat hangt af van het beleid van het bedrijf. Sommige bedrijven herzien de provisies jaarlijks, terwijl andere ze vaker of minder vaak herzien.

V: Wordt de commissie betaald over de verkoopprijs of over de winstmarge?

A: Dat hangt af van het beleid van het bedrijf. Sommige bedrijven betalen een commissie op de verkoopprijs, terwijl andere een commissie op de winstmarge betalen.

V: Zijn commissies belast?

A: Ja, commissies worden beschouwd als inkomen en zijn onderworpen aan belastingen. De verschuldigde belasting is afhankelijk van de belastingschijf van de persoon en andere factoren.