Vaststelling van de gemiddelde verkoopprovisies per sector

Verkoopprovisies motiveren verkopers om optimaal te presteren en de groei van de bedrijfsinkomsten te stimuleren. Het bepalen van het juiste commissiepercentage kan echter een uitdaging zijn voor werkgevers, vooral gezien de verschillen tussen de verschillende sectoren. 

De standaardstructuur voor Amerikaanse verkooporganisaties is 60:40. Deze commissiestructuur varieert echter sterk per bedrijf en branche. Deze commissiestructuur varieert echter drastisch per bedrijf en branche, zoals wordt aangetoond door Harvard Business Review. 

Een bron heeft onthuld dat on-target verdiensten of totale doelcompensatie voor een gemiddelde verkoopmedewerker $115.000 is. Inzicht in de commissiepercentages die gangbaar zijn in uw branche kan u een voorsprong geven bij het aantrekken en behouden van topverkooptalent.

Hier geven we een overzicht van commissiestructuren in de detailhandel, productiesector en technologiesector. Het artikel gaat in op factoren die van invloed zijn op commissiepercentages, zoals bedrijfsgrootte, verkoopvolume en geografische locatie.

Met deze informatie kunnen bedrijven hun commissieplannen evalueren en aanpassingen maken om ervoor te zorgen dat ze concurrerend zijn en hun verkopers effectief stimuleren. Bedrijven kunnen hun verkoopprestaties verbeteren door industriespecifieke commissiepercentages vast te stellen en uiteindelijk hun resultaat te verbeteren.

Wat zijn verkoopcommissies?

Verkoopprovisies zijn een vorm van compensatie die aan verkopers wordt betaald op basis van de verkopen die zij genereren. Deze tarieven worden doorgaans berekend als een percentage van de totale verkoop en kunnen variëren afhankelijk van de bedrijfstak, het bedrijf en de specifieke verkoopfunctie.

Bedrijven kunnen verschillende commissiestructuren gebruiken om commissiepercentages te bepalen, zoals een zuivere commissie, salaris plus commissie en een variabele commissie. Het commissiepercentage voor elke verkoopfunctie hangt af van verschillende factoren, waaronder de complexiteit van het verkoopproces, de gemiddelde verkoopwaarde en het concurrentieniveau op de markt.

In sommige sectoren, zoals onroerend goed of financiële diensten, kunnen de commissietarieven bij wet zijn geregeld.

Waarom is het bepalen van het percentage van de verkoopcommissie belangrijk?

Verkoopcommissietarieven zijn een belangrijk instrument om verkopers te stimuleren hun verkoopdoelstellingen te halen en de omzetgroei van het bedrijf te stimuleren. Meer specifiek zijn deze tarieven belangrijk voor het volgende:

1. Het motiveren van verkoopprestaties

Verkoopcommissietarieven kunnen verkopers motiveren om hun doelstellingen te halen en de omzetgroei te stimuleren. Hogere commissiepercentages stimuleren verkopers om harder te werken en meer te verkopen, wat het bedrijf ten goede kan komen doordat de verkoop en de omzet toenemen.

2. Het aantrekken en behouden van topverkooptalent

Verkoopprovisies kunnen bedrijven helpen bij het aantrekken en behouden van topverkooptalent door een concurrerend compensatiepakket aan te bieden. Dankzij commissiecompensatie kunnen verkopers meer verdienen op basis van hun prestaties, wat een aantrekkelijke stimulans kan zijn voor getalenteerde verkopers.

3. Verkoopdoelstellingen en bedrijfsdoelstellingen op elkaar afstemmen

Commissietarieven kunnen verkoopdoelstellingen en bedrijfsdoelstellingen op elkaar afstemmen. Zo kan een bedrijf dat zich richt op klantenbinding een hogere commissie bieden voor herhalingsverkopen of upselling aan bestaande klanten.

4. Kosteneffectieve compensatie

Op commissies gebaseerde compensatie kan een kosteneffectieve manier zijn om verkopers te compenseren, aangezien bedrijven alleen commissies betalen als er een verkoop wordt gedaan. Dit kan bedrijven helpen de arbeidskosten te beheersen en hun budget te beheren.

5. Industrienormen en concurrentievermogen

Het bepalen van de verkoopcommissie is essentieel om concurrerend te blijven en toptalent aan te trekken. Verkopers kunnen gemotiveerd zijn om elders werk te zoeken als de commissies te laag zijn. Ook als de commissies te hoog zijn, kunnen bedrijven hulp nodig hebben om winstgevend te blijven.

Gemiddelde verkoopprovisies per sector

Er spelen meerdere factoren mee die leiden tot verschillende commissiepercentages voor verschillende bedrijfstakken. Hier zijn de gemiddelde commissiepercentages voor 11 bedrijfstakken. Het is belangrijk op te merken dat dit slechts algemene marges zijn, en dat de werkelijke commissiepercentages kunnen variëren afhankelijk van verschillende factoren die specifiek zijn voor elk bedrijf in elke bedrijfstak. Het is dus aanbevolen dat bedrijven hun onderzoek en analyse uitvoeren om de juiste commissiepercentages voor hun verkoopteams te bepalen.

• Detailhandel: 3% tot 10% van de totale verkoopwaarde.
• Vastgoedsector: 1% tot 3% van de totale waarde van het onroerend goed of de verkoopprijs.
• Farmaceutische industrie: 2% tot 10% van de totale verkoopwaarde.
• Technologie-industrie: 5% tot 15% van de totale verkoopwaarde.
• Financiële dienstensector: 1% tot 10% van de totale verkoopwaarde.
• Telecommunicatie-industrie: 5% tot 20% van de totale verkoopwaarde.
• Verzekeringsindustrie: 5% tot 15% van het totale premiebedrag.
• Reclame-industrie: 5% tot 20% van de totale reclame-uitgaven.
• Verwerkende industrie: 2% tot 10% van de totale verkoopwaarde.
• SaaS: 10% tot 30% van de totale verkoopwaarde.
• Auto-industrie: 1% tot 5% van de totale verkoopwaarde.

Conclusie

Commissies zijn een van de manieren waarop verkopers hun inkomen behouden, wat hen motiveert om meer te verkopen om meer te verdienen. Het is echter ook essentieel voor bedrijven om ervoor te zorgen dat zij de normen van de sector volgen bij het verstrekken van hun verschuldigde commissies om hen voor lange tijd te behouden.

Met deze gids over de verschillende verkoopcommissiepercentages per bedrijfstak en de stappen om commissies te berekenen, is het veel gemakkelijker om ervoor te zorgen dat u uw verkopers concurrerende brancheprijzen betaalt. Hierdoor zullen uw vertegenwoordigers beter presteren, meer inkomsten voor uw bedrijf genereren en uw getalenteerde vertegenwoordigers voor langere tijd behouden, zodat zij de verkoop voor u helpen verhogen.

FAQ's

Q. Wat is een typische verkoopcommissie?

A. De typische verkoopprovisie varieert sterk per bedrijfstak, maar ligt tussen 2% en 10% van de totale verkoopopbrengst.

Q. Moeten de verkoopprovisies gebaseerd zijn op omzet of winst?

A. Hoewel commissiepercentages op basis van omzet in de meeste bedrijfstakken gebruikelijker zijn, kunnen verkoopcommissiepercentages gebaseerd zijn op zowel omzet als winst, afhankelijk van de bedrijfsdoelstellingen en -strategie.

Q. Hoe vaak moeten de verkoopprovisies worden herzien en aangepast?

A. De tarieven van de verkoopcommissie moeten regelmatig, gewoonlijk jaarlijks, worden geëvalueerd en aangepast om ervoor te zorgen dat zij in overeenstemming zijn met de bedrijfsdoelstellingen en de marktvoorwaarden.

Q. Hoe kan ik ervoor zorgen dat mijn verkoopcommissie mijn verkoopteam motiveert?

A. Om ervoor te zorgen dat uw verkoopcommissie uw verkoopteam motiveert, is het essentieel om duidelijke en haalbare verkoopdoelstellingen vast te stellen, regelmatig feedback en coaching te geven, en extra stimulansen aan te bieden zoals bonussen of prijzen.