De winstverdeling van hoeveel commissie makelaars maken

Hoeveel commissie verdienen makelaars? Vraag je je af of een carrière in de makelaardij iets voor jou is? Wat zijn de vooruitzichten en mogelijkheden in vastgoed vandaag de dag? Als je over deze onderwerpen hebt nagedacht, zal deze blog al je vragen beantwoorden.

Vastgoed is een dynamische markt en verandert vaak als de economie verandert. Dit heeft invloed op hoeveel makelaars per jaar verdienen, omdat de verkoopcommissies gekoppeld zijn aan de waarde en het aantal eigendommen dat ze in een periode verkopen. 

Door de inkomensverdeling van een makelaar te begrijpen, kunnen we eenvoudig inschatten hoeveel een makelaar verdient, hoe de verkoopcommissiestructuur werkt en wat het potentieel is om te verdienen in deze branche. In deze blog behandelen we verschillende onderwerpen met betrekking tot de inkomensstructuur van makelaars, de mogelijkheden om geld te verdienen, uitdagingen, uitgaven, belastingen en andere factoren die het inkomen van een makelaar beïnvloeden. 

Verdienpotentieel van makelaars in onroerend goed

Makelaars in onroerend goed verdienen een lucratief inkomen in de VS. De eigendommen en het onroerend goed in het land vertonen echter grote verschillen, omdat sommige steden een zeer hoogwaardige vastgoedmarkt hebben terwijl andere staten en steden dat niet hebben.

Het gemiddelde inkomen van een makelaar in de VS wordt geschat op 95.251 USD, wat een behoorlijk goed salaris is. Dit cijfer wordt ondersteund door bijna 98.700 werknemers in 2023, wat betekent dat zelfs in een periode waarin onroerend goed niet op zijn best is, agenten nog steeds in staat zijn om gemiddeld bijna 100.000 USD te verdienen in de VS. 

Er zijn veel factoren die het inkomen van een makelaar beïnvloeden, zoals:

• Locatie van waaruit de agent werkt

Tier 1-steden zoals LA en NY dragen bij aan de hoogste gemiddelde inkomenswaarde, terwijl kleinere staten zoals Maine, Mississippi en Vermont zeer lage vastgoedinkomens hebben. Dit heeft invloed op hoeveel geld een makelaar zal verdienen en daarom is het kiezen van de juiste locatie om te oefenen als makelaar van het grootste belang. 

• De grootte en waarde van het onroerend goed waarmee ze te maken hebben

Het aantal woningen waarmee een makelaar te maken heeft op een bepaalde periode en de waarde van het onroerend goed is een belangrijke parameter om te bepalen hoeveel een makelaar zal verdienen. Als de waarde van het onroerend goed hoog is, dan is het aantal eigenschappen hoeft niet te hoog zijn. Soms kan een agent een grote verkoopcommissie te maken door de verkoop van slechts een grote eigenschap. 

• Marktschommelingen 

In de VS is de vraag momenteel laag, maar de vastgoedprijzen zijn enorm gestegen. Zelfs met een lage vraag hebben de prijzen van huizen en eigendommen een recordhoogte bereikt in het jaar 2023. Dit geeft aan dat er een goede vraag is naar makelaars voor het kleine deel van de mensen dat nog steeds in deze markt investeert. Als de markt goed is, kunnen makelaars profiteren en het meest lucratieve geld verdienen. 

• Aantal jaren ervaring van de agenten

Uit onderzoek blijkt dat degenen die slechts 2 jaar of meer ervaring hebben, 10 procent minder in volume verkopen dan degenen die meer ervaring hebben. en worden beschouwd als lager dan de agenten die 10 jaar of meer ervaring hebben. Woningen die worden aangeboden door ervaren agenten worden sneller en voor betere prijzen verkocht. Dit betekent dat ze een beter inkomen verdienen naarmate ze groeien in het vakgebied. 

• De pakketstructuur en voordelen die worden aangeboden door het bedrijf/de makelaar waarvoor ze werken

Een andere belangrijke factor die van invloed is op hun netto-inkomen is het pakket dat ze aangeboden krijgen in de makelaarskantoor waar ze voor werken. Veel agenten werken onder een makelaar en zijn in dienst van een makelaarskantoor. In dergelijke gevallen kunnen ze een basissalaris, een 401K-pensioenregeling, ziektekostenverzekering en vele andere voordelen aangeboden krijgen die in hun commissiepercentage kunnen snijden. 

• De vaardigheden, certificaten en andere unieke talenten van de agent

De meeste klanten op zoek naar vele eigenschappen in hun agent en een aantal van de top kwaliteiten zijn eerlijkheid, betrouwbaarheid, jarenlange ervaring, aanbeveling, getuigenissen en vele andere vaardigheden en factoren die ook van invloed op de totale winst gepot door makelaars. 

Dit zijn enkele van de factoren die helpen bij het verkrijgen van een beter inkomen voor de makelaars. Het is belangrijk op te merken dat de markt en de waarde van het onroerend goed is veel hoger in steden als New York, Los Angeles, Las Vegas etc terwijl kleinere tier 3 steden kan vrij laag die zorgt voor een scheve gemiddelde waarde. 

Basisprincipes van de commissiestructuur

Makelaars in onroerend goed kunnen verschillende pakketten hebben op basis van hoe ze werken. Onafhankelijke agenten, freelancers, agenten die voor makelaars werken, agenten die in dienst zijn van makelaarskantoren enz. Op basis van de commissiestructuur van een makelaar kan hun inkomen variëren. 

• Agenten met alleen commissiemodel

De meeste makelaars werken alleen op commissiebasis. In dit geval hebben de agenten ook een makelaar die achter de verkoop staat en daarom een courtage in rekening brengt. 

• Agenten onder een makelaar

Agenten die onder een makelaar of bemiddelingsbureau werken, kunnen alleen een commissiestructuur hebben of een basissalaris plus een percentage commissie krijgen op basis van het verkoopvolume en de verkoopaantallen. 

• Agenten met 100% commissie

Sommige agenten werken volgens een kantoormodel waarbij ze de volledige commissie wegnemen en een maandelijkse vergoeding betalen aan hun makelaar tegen een vaste en vlakke waarde. 

De typische vastgoedcommissie in de markt vanaf 2023 is 5,4 procent, maar dit cijfer varieert van stad tot stad. De gemiddelde commissiepercentages verschillen per branche en in de VS liggen de percentages voor vastgoedcommissie tussen de 5 en 6 procent. In 2019 was dit cijfer 5,7 procent en het schommelt langzaam naarmate de marktomstandigheden veranderen. 

Bruto commissie inkomen (GCI) 

Brutocommissie-inkomsten zijn vergelijkbaar met bruto-inkomsten. Het is de totale opbrengst die iemand verdient voordat de kosten met betrekking tot belastingen, makelaarskosten en andere aftrekposten van deze commissie worden afgetrokken. Deze inkomsten zijn over het algemeen het product van de totale waarde van het verkochte onroerend goed vermenigvuldigd met het commissiepercentage. Het resultaat van deze waarde is de brutocommissiewaarde die de agent uit de transactie heeft geput. 

Als je bijvoorbeeld een huis verkoopt voor 100.000 USD en je commissiepercentage is 5,5%. Dan is je bruto commissie inkomen 100.000 X 5,5 wat resulteert in 5500 USD. Dit is de GCI waarvan andere kosten moeten worden betaald. Dit omvat:

• Makelaarskosten die aan de makelaar moeten worden betaald
• Belasting op inkomen
• Aftrek voor advertentie- en marketingkosten enz. 

Wanneer GCI stijgt, stijgen ook je totale inkomsten. Om de nettowinst te verhogen, moeten makelaars zich richten op het verhogen van de verkoopwaarde van onroerend goed, het aantal verkochte woningen en het percentage commissie, zodat de totale GCI-waarde ook stijgt, waardoor de nettowinst toeneemt. 

Makelaarskosten en splitsingen 

Een makelaar in de VS kan niet zelfstandig werken, omdat hij niet over voldoende vergunning beschikt om een handel in onroerend goed tussen koper en verkoper uit te voeren. Een agent heeft alleen een vergunning om een koper of verkoper te vertegenwoordigen. Om een transactie te voltooien en een deal te sluiten, is een licentie nodig om de deal te bemiddelen. 

Agenten die een makelaar om de deals en worden vertegenwoordigd met behulp van een makelaarskantoor moeten een courtage te betalen. Het percentage van de cut voor de makelaar voor elke verkoop gesloten is wederzijds overeengekomen op het moment van agent contract of inhuren. In de VS is dit meestal ingesteld op 50 - 50, maar het kan ook gunstig zijn voor de agent als ze het grootste deel van het werk. 

Een voorbeeld om de tweedeling tussen makelaars en agenten te laten zien:

Als je een agent bent die een huis van 500.000 USD heeft verkocht in New York en je commissie is vastgesteld op 5 procent, dan is je bruto commissie-inkomen 25000 USD. Als je voor een makelaarskantoor werkt en de commissie 60-40 moet verdelen ten gunste van de agent, dan is je nettocommissie 25000 X 60%, wat resulteert in 15.000 USD. 

Bedrijfskosten 

Naast de makelaarskosten moet de agent ook een aantal kosten maken in verband met de marketing van het onroerend goed en om zichzelf op de markt te promoten.

Hoe meer de agent zichzelf in de markt zet, sociale connecties creëert, een netwerk opbouwt en zich met de markt bezighoudt, hoe meer ze worden herinnerd door de klanten wanneer het tijd is om te verkopen of te kopen. Er zijn kosten aan verbonden en enkele van de meest voorkomende kosten die agenten zullen maken zijn:

• Advertenties voor de vastgoedvermelding
• Meld je aan voor Multiple listing services voor betere zichtbaarheid
• Kantoorkosten voor het in dienst houden van personeel 
• Licentievergoeding om de licentie actief te houden
• NAR vergoeding - een vergoeding om deel uit te maken van een vereniging zoals de National Association of Realtors

Belastingen en inhoudingen

Iedereen met een inkomen moet belasting betalen in de VS - een makelaar kan ofwel een zelfstandige zijn of in loondienst werken, afhankelijk van hoe hij of zij werkt.

Als je deel uitmaakt van een makelaarskantoor en een vast salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden hebt, dan betaal je belasting over zowel je salaris als je jaarlijks berekende commissie. Als je zelfstandig werkt en onder de categorie zelfstandige valt, dan hoef je alleen belasting te betalen over je bruto commissie-inkomsten. 

Als makelaar in loondienst wordt er van je verwacht dat je 15,3 procent belasting betaalt boven op je reguliere inkomstenbelasting, die gebaseerd is op je totale inkomsten. Als zelfstandige makelaar kun je veel uitgaven aftrekken en zo je belastingen verlagen. Hier is een lijst met betalingen die zijn vrijgesteld van belasting:

• Commissies die u betaalt 
• Onderhoudskosten kantoor
• Reclamekosten
• Reiskosten woon-werkverkeer
• Verzekeringspremies
• Juridische kosten
• Bankkosten en leningen
• Kantoorbenodigdheden en nutsvoorzieningen

Veel experts zijn het erover eens dat er manieren zijn om de belastingen te verlagen en jezelf te beschermen tegen de belastingverhoging. Maak gebruik van de diensten van het PATH en andere belastingverminderende diensten zoals pensioenplannen en pensioenregelingen om je belastingen te verlagen en je inkomsten te verbeteren. 

Netto-inkomen en nettoloon

Netto-inkomen voor makelaars in onroerend goed na alle aftrekposten, waaronder belastingen, kosten en courtage is de uiteindelijke take home loon voor de makelaars in onroerend goed. Laten we een voorbeeld nemen om dit te berekenen:

Als een agent een huis verkoopt voor 100.000 en zijn commissie daarop is 5 procent. Dan zijn de bruto commissie-inkomsten 100.000 X 5 = 5000 USD. 

Laten we uitgaan van de volgende afleidingen:

• Makelaarskosten van 40 procent = 2000 USD
• Uitgaven voor advertenties en marketing 200 USD
• Belastingen en andere juridische kosten à 300 USD

Totale kosten = 2500 USD

Netto-inkomsten = Bruto-inkomsten uit commissies - Alle uitgaven (5000 - 2500 USD) = 2500 USD.

Door de formule toe te passen en berekeningen uit te voeren, kan worden vastgesteld dat het netto-inkomen in dit scenario ongeveer 2500 USD is na aftrek van het nettoloon. Om het netto-inkomen te verhogen, moet de agent zich richten op het verbeteren van het bruto-inkomen en het verlagen van de uitgaven. 

Realistische verwachtingen voor nieuwe agenten 

Vandaag de dag is er veel vraag naar makelaars in onroerend goed in de VS, met een groei-index van 5,8 procent. Maar als nieuwe en opkomende makelaar moet je begrijpen dat je in jezelf en in je bedrijf moet investeren voordat je de vruchten kunt plukken in termen van commissies en inkomsten.

De meeste makelaars die een stempel hebben gedrukt op de branche zullen het ermee eens zijn dat de economische veranderingen dynamisch zijn en dat makelaars daarom volledig voorbereid moeten zijn om klanten te helpen door pieken en dalen in de markt als en wanneer ze langskomen. 

Er zijn veel methoden om goed te verdienen en onnodige uitgaven te vermijden in de vastgoedmarkt. Enkele van de beste tips van de marktleiders zijn:

• Een goede klantenkring creëren en een solide aanwezigheid in de markt hebben met netwerkvaardigheden, marketingvaardigheden enz.
• Volg certificeringscursussen om je vaardigheden te verbeteren, zoals leiderschapscursussen, tijdmanagementcursussen, industriegerelateerde vaardigheden, enz.
• Kennis van de markt in je voordeel gebruiken en klanten helpen de juiste oplossingen te vinden
• Eerlijk, transparant en betrouwbaar zijn en alle processen juridisch op elkaar afstemmen.
• Om je inkomen te verbeteren, moet je doorgroeien naar een makelaar en meer agenten onder je aannemen om je inkomstenhorizon te verbreden en het beste uit je carrière te halen. 

Er zijn goede vooruitzichten en mogelijkheden voor een baan als makelaar in de VS. Het arbeidsbureau meldt een stijging van de kansen in de vastgoedsector met 3 procent van 2022 tot 2023.

Gezien het feit dat er een goede werkgelegenheid is en voor het verdienen van een lucratief loon, kunnen aspirant-agenten op zoek gaan naar cursussen om de training van agenten te voltooien en het examen voor agenten af te leggen om hun licentie te krijgen. 

Als je eenmaal een naam voor jezelf hebt in de industrie als agent, kun je hopen dat je je eigen makelaarskantoor kunt creëren en enkele van de beste talenten in de markt kunt inhuren. Dit kan helpen bij het maken van een merk voor jezelf en het aantrekken van agenten die zullen helpen om je carrière als makelaar vooruit te helpen. 

Conclusie

Nu je alles weet wat je moet weten over hoeveel makelaars verdienen, is het veilig om aan te nemen dat dit inderdaad een lucratieve kans is voor aspirant-kandidaten.

Een positie in onroerend goed en een kans om samen te werken met een van de beste makelaars in de stad kan de carrière van een jonge en ambitieuze makelaar een boost geven. 

Door het juiste inkomstenmodel te kiezen en de brutocommissie-inkomsten te verbeteren, kunnen agenten gemakkelijk hun netto-inkomen verhogen en een gereputeerde carrière in de sector opbouwen.