Pada halaman ini

Ejen insurans hayat mempunyai pekerjaan yang paling mencabar kerana mereka menjual salah satu produk yang paling penting untuk pelanggan tetapi dengan kesedaran yang paling sedikit di kalangan orang ramai. Produk insurans hayat penting dan menyelamatkan nyawa ahli keluarga

Ejen insurans hayat memerlukan sistem penjanaan dan pengurusan plumbum yang mantap. Hanya menggunakan strategi penjanaan petunjuk yang baik boleh membantu ejen insurans hayat untuk menjual produk mereka dengan berkesan (seperti produk insurans hayat, insurans bertempoh, polisi pulangan wang, insurans kesihatan dll).

Dalam blog ini, kami membincangkan 10 strategi penjanaan petunjuk insurans hayat terbaik yang dapat membantu ejen insurans hayat untuk memperoleh, menjana, dan memupuk petunjuk supaya mereka dapat ditukar kepada prospek dan pelanggan akhirnya.

10 Strategi penjanaan petunjuk terbaik untuk ejen insurans hayat

Apabila permintaan pasaran dan persaingan di kalangan syarikat insurans meningkat, penjanaan petunjuk manual telah digantikan oleh perisian yang mendahului pra-skrin. Ejen kemudiannya boleh mengambilnya dan menjadualkan panggilan atau bertemu dengan mereka secara peribadi untuk menerangkan produk dan membantu mereka memilih produk yang betul.

Berikut adalah 10 strategi penjanaan petunjuk insurans hayat yang mesti anda laksanakan:

1. Program rujukan

Teknik jualan yang berjaya untuk meningkatkan strategi penjanaan plumbum adalah untuk melaksanakan sistem rujukan. Banyak industri telah melakukan ini dengan jayanya dan merupakan salah satu cara yang paling boleh dipercayai untuk menjana petunjuk yang layak. Petunjuk sedemikian sering pra-kelayakan, kerana pelanggan sedia ada boleh menjamin kesesuaian mereka dan memberikan butiran berguna seperti demografi dan dasar semasa.

Pecah ais lebih mudah dalam program rujukan daripada dengan plumbum sejuk. Berikut adalah beberapa ciri program rujukan:

  • Dapatkan petunjuk yang berkelayakan dengan keperluan produk.
  • Mudah diakses dan memecahkan ais menggunakan pelanggan sedia ada.
  • Lebih banyak peluang penukaran kepada pelanggan sebenar.
Kajian Kes: Insurans hayat AXA telah menggunakan strategi yang berjaya untuk program 'rujuk rakan'. Kedua-dua pihak, pelanggan utama dan rakan yang dirujuk, kedua-duanya mendapat manfaat daripada program ini kerana mereka mendapat ganjaran dalam bentuk bonus tunai. Dengan menggunakan teknik ini, banyak polisi insurans baharu telah dijual antara tahun 2022 dan 2023 oleh AXA.

2. Pemasaran kandungan

Menggunakan kandungan yang betul boleh menjadi alat yang berkuasa bagi mereka yang ingin memperoleh lebih banyak petunjuk di laman web insurans dan untuk meningkatkan pangkalan data petunjuk dalam talian. Pemasaran kandungan membantu menyediakan kandungan yang betul menggunakan alat seperti SEO dan pautan gabungan yang membantu dalam menyasarkan petunjuk dalam talian yang tepat.

Beberapa kandungan yang boleh disediakan untuk mereka yang mencari produk insurans atau penonton yang boleh dibogelkan untuk membeli produk insurans adalah:

  • Blog mengenai insurans dan topik berkaitan.
  • Pautan afiliasi produk insurans di laman web lain.
  • SEO melalui domain lama yang relevan untuk kandungan pemasaran langsung yang diperhalusi untuk keperluan pelanggan.
Kajian kes: Insurans Murray Group adalah firma insurans popular yang menggunakan strategi pemasaran kandungan yang berkesan yang menggunakan video youtube dan laman web dan blog lain untuk mempromosikan insurans dan topik yang berkaitan, sehingga meningkatkan penjualan mereka. Ini membantu mereka berkembang menjadi sebuah syarikat yang mempunyai lebih daripada 23,000 pejabat di dunia.

3. Penglibatan media sosial

Melibatkan diri dengan penonton di media sosial adalah salah satu cara yang paling berkuasa untuk berinteraksi dengan orang awam hari ini. Dalam era ini di mana semua maklumat di luar sana dan media sosial semua syarikat dan jenama mempunyai pegangan media sosial yang berfungsi dan berkesan, penglibatan media sosial adalah keperluan jam.

Oleh itu, memilih platform media sosial yang tepat untuk perniagaan anda adalah penting untuk penglibatan media sosial yang berkesan. Menggunakan halaman syarikat insurans hayat di halaman media sosial seperti FB, Instagram, Twitter / Threads, atau laman web syarikat, penonton boleh terlibat menggunakan:

  • Iklan yang disasarkan
  • Jawatan biasa
  • Kuiz
  • Kaji selidik/Undian dan lain-lain
Kajian kes: Kempen "Mayhem" Allstate di Twitter dan Facebook

Allstate "Mayhem" adalah salah satu maskot insurans yang paling dikenali. Digambarkan sebagai semua yang boleh menjadi salah dalam hidup anda (dari hailstorm kepada GPS yang rosak), Mayhem mewakili semua sebab mengapa seseorang memerlukan insurans.

Di platform seperti Twitter dan Facebook, watak Mayhem secara aktif terlibat dengan pengikut dengan berkongsi anekdot lucu, petua keselamatan, dan peringatan tepat pada masanya (seperti musim sejuk di rumah anda). Siaran sering disertakan dengan kelainan lucu atau tidak dijangka.

Walaupun kandungannya menghiburkan, ia juga secara halus menekankan nilai mempunyai insurans yang baik. CTA yang mengiringi siaran menggalakkan pengguna untuk mendapatkan sebut harga atau menyemak pilihan liputan, memandu lalu lintas ke laman utama Allstate.

4. Webinar dan bengkel

Menggunakan webinar, penonton boleh dididik dengan berkesan tentang produk insurans hayat. Webinar percuma adalah cara terbaik untuk mendapatkan maklumat pelanggan yang tepat menggunakan borang langganan webinar dan kemudian menggunakan data ini untuk melibatkan diri dengan bakal pelanggan.

Bengkel adalah satu lagi cara menarik untuk berinteraksi dengan pelanggan dengan memperkenalkan mereka kepada konsep baru, mendidik mereka tentang pelbagai produk insurans dan mendapatkan pelanggan berpotensi untuk bertanya dan menjelaskan keraguan.

Webinar dan bengkel juga boleh menjadi cara yang baik untuk berhubung dengan pelanggan secara peribadi, satu demi satu supaya pelanggan dan ejen dapat menjalin hubungan antara satu sama lain.

Kajian kes: Webinar Pendidikan Liberty Mutual

Liberty Mutual sering menganjurkan webinar yang memenuhi khalayak tertentu, seperti pemilik rumah atau pemilik kereta. Webinar ini memberikan maklumat berharga mengenai topik insurans yang paling penting bagi kumpulan ini.

Webinar mungkin memberi tumpuan kepada "Memahami selok-belok insurans rumah" atau "Langkah-langkah keselamatan dan kesannya terhadap premium insurans kereta." Pakar dari syarikat sering mengetuai sesi ini, menerangkan konsep, menjawab soalan, dan menawarkan petua.

Pada akhir webinar, peserta biasanya menerima sumber atau alat yang berkaitan dengan topik tersebut, dengan CTA menggalakkan mereka untuk mendapatkan sebut harga peribadi atau bercakap dengan ejen. Proses pendaftaran untuk webinar ini juga membantu Liberty Mutual mengumpulkan maklumat mengenai petunjuk yang berpotensi, yang membolehkan susulan yang disasarkan.

5. Halaman pendaratan dan borang ikut serta

Halaman pendaratan adalah laman web di mana pelanggan atau petunjuk diarahkan ke, supaya pelanggan dapat memperoleh maklumat mengenai produk dan skim insurans yang ditawarkan oleh insurans hayat. Halaman ini boleh dibina secara dinamik dengan penerangan produk, katalog, butiran hubungan untuk maklumat lanjut, harga dan butiran lain seperti testimoni atau faedah.

Pautan halaman arahan ini boleh diletakkan secara strategik di blog dan laman sekutu lain. Borang ikut serta membantu dalam mengumpulkan data pelanggan dan juga membantu memberikan maklumat dalam bentuk langganan, perkhidmatan surat berita.

  • Tajuk utama, topik dan tajuk lain yang menarik.
  • Butang CTA yang menyerlahkan maklumat dan membantu mengambil tindakan.
  • Buat borang ikut serta dengan berbilang halaman untuk mengumpulkan butiran.
Kajian kes: SoFi dan Ladder menggunakan halaman pendaratan kreatif dan ringkas yang menggunakan soalan jenis corong dan butang 'Dapatkan Sebut Harga' bersaiz besar untuk menarik perhatian dan meminta tindakan ke atas orang yang mendarat di halaman mereka. Ia membawa mereka melalui pelbagai produk dan pilihan yang mereka ada dengan cara yang mudah dan berkesan.

6. Pengoptimuman enjin carian

SEO atau Pengoptimuman enjin carian berjalan seiring dengan pemasaran kandungan. Menggunakan alat SEO, ejen boleh menggunakan kata kunci dan tag meta SEO untuk menyediakan kandungan bermakna yang sepadan dengan objektif SEO perusahaan . Kandungan ini dapat membantu menarik lebih banyak petunjuk kerana kata kunci yang digunakan dalam kandungan laman web atau laman blog. Selain itu, dengan memanfaatkan alat pemeriksa SEO seperti Kedudukan SE, anda boleh mengenal pasti kawasan dalam kandungan anda yang boleh diperbaiki untuk meningkatkan penglihatan organik. Banyak perniagaan mendapat manfaat daripada bekerjasama dengan syarikat SEO untuk mengoptimumkan kehadiran dalam talian mereka dan meningkatkan kedudukan enjin carian mereka. Apabila bakal pelanggan menaip dalam enjin carian mencari produk insurans, alat SEO boleh membantu dalam memberikan pautan sasaran jauh di hadapan produk pesaing.

  • Menggunakan alat SEO anda mendapat lebih banyak keterlihatan dalam talian
  • SEO membantu mendorong kandungan dalam talian
  • SEO membantu dalam mencari kata kunci yang betul untuk memperhalusi kandungan carian automatik.
Kajian Kes: Syarikat ICICI Prudential Life Insurance menggunakan strategi CRO yang berkesan yang menggabungkan kuasa SEO dan analisis laman web untuk menghasilkan lebih banyak pertanyaan, kadar penukaran yang lebih baik dan trafik organik ke laman web mereka. Akibatnya, kehadiran dalam talian dan kadar penukaran mereka meningkat sebanyak 45% pada AMP dan 33% pada halaman desktop. 

7. Pengiklanan bayar setiap klik

Bayar setiap klik adalah teknik iklan untuk meningkatkan petunjuk digital di laman web syarikat insurans. Bayar setiap klik pengiklanan adalah salah satu kaedah untuk meningkatkan klik dan pembukaan laman web syarikat dan dalam kes ini, laman web syarikat insurans hayat.

Kempen ini boleh dijalankan sebagai sebahagian daripada usaha pemasaran digital untuk meningkatkan lawatan di laman web atau katalog produk laman web insurans hayat. Ejen insurans hayat boleh meningkatkan lawatan laman web mereka untuk laman web, halaman katalog produk, blog, halaman pautan afiliasi dan lain-lain menggunakan gaji yang berkesan bagi setiap kempen pengiklanan klik.

  • Kempen PPC bantu kumpul perhatian
  • Mereka memberikan petunjuk yang baik dengan meningkatkan klik dan membuka di laman web ini
  • Pop timbul untuk mendaftar atau borang tinjauan boleh membantu mengumpulkan maklumat pelanggan supaya mereka boleh dihubungi kemudian oleh ejen.
Kajian kes: Syarikat Peninsula Insurance ialah firma insurans kesihatan dan auto yang popular di AS yang menyaksikan pulangan berganda segera pada iklan dan pendapatan mereka disebabkan oleh pengurusan kempen Google Ads dan PPC yang mudah. Menggunakan SEM yang berkesan, halaman pendaratan dan kata kunci kadar rendah yang mantap, syarikat itu dapat menggandakan pendapatan mereka dengan perbelanjaan iklan yang sama. 

8. Rangkaian dan perkongsian

Rangkaian adalah senjata besar di pelupusan ejen insurans hayat. Menggunakan rangkaian yang betul, ejen boleh memanfaatkan pelanggan B2C dan B2B. Kedua-dua individu dan syarikat memerlukan polisi insurans dan dengan rangkaian yang betul, ejen dapat mengumpulkan lebih banyak petunjuk untuk penjualan polisi sebagai polisi kumpulan atau menjual pelbagai polisi insurans untuk kesihatan, kehidupan, jangka panjang atau ULIPs kepada individu dalam keluarga.

Bekerjasama dengan syarikat insurans am, syarikat perbankan, penjual harta tanah, institusi perubatan, syarikat besar dan lain-lain boleh menjadi cara terbaik untuk meningkatkan jumlah petunjuk. Terdapat banyak perkongsian yang belum diterokai bahawa ejen boleh menghasilkan seberapa banyak produk yang boleh dikaitkan dengan insurans. Menggunakan rangkaian perkongsian dan rangkaian yang kuat, ejen boleh berharap untuk:

  • Membina pangkalan data petunjuk yang lebih kukuh
  • Lebih mudah untuk menolak produk apabila digabungkan dengan produk lain
  • Jual sebagai pakej, yang menjadikannya lebih menarik bagi pelanggan.
Kajian kes: Liberty Mutual, sebuah kuasa insurans menggabungkan pasukan mereka dengan Amazon Web Services untuk meningkatkan kehadiran digital mereka. Liberty meningkatkan masa mereka untuk memasarkan dan menjadi salah satu yang pertama untuk pergi pelayan lengkap percuma dengan memindahkan operasi di AWS Cloud.

Satu lagi contoh ialah AARP dan Perkongsian Hartford

Persatuan Orang Bersara Amerika (AARP) mempunyai perkongsian dengan The Hartford, sebuah syarikat insurans. AARP adalah organisasi keahlian untuk warga tua, dan Hartford menawarkan produk insurans, termasuk insurans auto dan rumah.

Perkongsian itu melibatkan AARP yang menyokong dan mempromosikan produk insurans daripada The Hartford kepada ahli-ahlinya. Ahli ditawarkan faedah eksklusif, diskaun, dan penyelesaian insurans yang disesuaikan.

Pangkalan keahlian AARP yang besar dan dipercayai memberikan Hartford aliran petunjuk berpotensi yang mantap. Sokongan dan tawaran istimewa ini menjadi insentif yang kuat bagi ahli AARP untuk mempertimbangkan The Hartford untuk keperluan insurans mereka.

9. Jangkauan sejuk

Jangkauan e-mel sejuk adalah cara untuk berhubung dengan pelanggan dan pelanggan yang tidak aktif ingin membeli produk insurans hayat daripada ejen. Cold outreach boleh dilakukan sama ada melalui kempen panggilan sejuk, kempen e-mel cold outreach atau kempen SMS cold outreach.

Ini melibatkan panggilan, e-mel atau pesanan pelanggan dengan warna biru tetapi dengan nada yang kuat dan berkesan yang mungkin menarik minat mereka. Ejen harus dapat membuat padang yang cepat dan berkesan yang boleh membuat pelanggan bercakap (atau mengklik pautan atau hiperpautan laman web dalam kes e-mel atau SMS).

Ia boleh menjadi cara yang berkesan untuk menyambung dan menerangkan kes anda dengan serta-merta sebagai ejen:

  • Padang lif yang berkesan atau e-mel / SMS yang menarik dan ringkas adalah penting
  • Mesti ada CTA yang jelas atau soalan terbuka yang dapat membantu pelanggan terlibat
  • Cuba dapatkan rujukan jika pelanggan tidak berminat untuk diri mereka sendiri, sekurang-kurangnya.

10. Testimoni pelanggan dan kajian kes

Ejen insurans hayat boleh menggunakan testimoni pelanggan dan kajian kes yang terbukti untuk menarik lebih ramai orang. Jenama yang boleh dipercayai menarik lebih ramai pelanggan dan pelanggan. Inilah yang membezakan jenama daripada persaingan yang lain di pasaran. Menggunakan testimoni di halaman arahan atau laman web atau bahkan halaman media sosial dapat membantu mendapatkan lebih banyak khalayak.

Kajian kes pelanggan tentang bagaimana polisi atau produk insurans membantu pelanggan atau pelanggan dalam kehidupan mereka dan bagaimana produk insurans adalah cara terbaik untuk maju. Testimoni dan kajian kes boleh menjadi cara yang berkesan untuk menghasilkan lebih banyak petunjuk, menyimpannya dalam pangkalan data pelanggan dan memupuknya semasa anda pergi dan menukarnya akhirnya.

Kajian kes: Nickerson Insurance, sebuah syarikat insurans yang berpangkalan di AS yang popular menggunakan halaman rumah yang mudah tetapi berkesan di laman web mereka yang menjadi tuan rumah e-mel dan testimoni dari pelanggan dan pelanggan mereka pada masa lalu yang memberikan mesej mudah kepada prospek baru - penyedia insurans yang boleh dipercayai yang telah bekerjasama dengan orang ramai.

Kesimpulan

Insurans adalah salah satu pasaran yang paling sukar dan terbesar hari ini. Pasca era covid, ramai orang sedang meneliti pelbagai produk insurans terutamanya dalam bidang kesihatan, insurans jangka panjang dan hayat supaya nilai nyawa dan kesihatan mereka dilindungi dan orang tersayang dilindungi sekiranya berlaku kemungkinan.

Ejen insurans hayat mempunyai tugas yang paling penting untuk mendidik orang ramai mengenai manfaat polisi insurans hayat dan membantu pelanggan memilih polisi yang paling sesuai untuk mereka.

Menggunakan 10 strategi yang disenaraikan di atas, ejen insurans hayat boleh memilih pelanggan yang tepat dari pasaran, menjana petunjuk yang sesuai, memupuk dan mengubahnya dengan menyampaikan produk yang tepat dan menyediakan perkhidmatan yang luar biasa.

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara