Alat untuk Penglibatan Rakan Kongsi Saluran

Dalam dunia yang sangat kompetitif hari ini, cabaran terbesar yang dihadapi oleh pemasar adalah bagaimana untuk memastikan rakan kongsi saluran mereka terlibat. Apabila mereka meningkatkan permintaan terhadap produk mereka yang seterusnya menjana pendapatan untuk perniagaan mereka. Pesaing anda mungkin mempunyai strategi mereka sendiri untuk memastikan mereka terlibat, memaksimumkan prestasi mereka dan meraih faedah dari segi penjanaan pendapatan daripada mereka. Untuk membantu anda mendahului pesaing anda, mari kita bincangkan alat untuk penglibatan rakan kongsi saluran dalam blog ini.

Penting untuk diingat bahawa mereka adalah orang yang bekerja untuk organisasi mereka sendiri atau untuk organisasi lain selain daripada anda. Mereka pasti bukan pekerja firma anda. Mereka kadang-kadang mewakili organisasi lain yang mungkin pesaing anda.

Fakta Pantas

Rakan kongsi saluran fokus dan digerakkan untuk melakukan yang terbaik untuk firma mereka sendiri dan bukan apa yang syarikat anda mahu mereka lakukan.

Sama seperti pekerja firma dan pelanggan untuk jenama, rakan kongsi saluran juga tertakluk kepada emosi dan pemandu. Oleh kerana mereka bekerja untuk pelbagai jenama, mereka mungkin terganggu. Mereka memihak kepada beberapa jenama berbanding yang lain. Sebagai pelanggan, anda sentiasa mahu berada di bahagian atas senarai pelanggan mereka.

Mempunyai rakan kongsi saluran yang terlepas untuk membina penglibatan di sekitar jenama anda akan menjadi keputusan yang tidak baik.

Sekiranya mereka terpisah secara emosi, mereka tidak akan membuktikan nilai mereka untuk mendorong permintaan produk anda dan meningkatkan pendapatan untuk perniagaan anda.

Untuk melibatkan pasangan saluran anda secara emosi, anda perlu menggali jauh untuk memahami dan mengetahui apa yang membuatkan mereka bermotivasi dan apa yang perlu dilakukan untuk menjadikan mereka berjaya.

Adakah anda tahu?

Tinjauan bebas yang dijalankan oleh Relayware menyatakan bahawa kurang daripada satu pengurus saluran ketiga mengesan semua aktiviti yang membawa kepada peningkatan pendapatan. Dan kira-kira 25% pengurus saluran menjejaki kedalaman portfolio dalam talian dan petunjuk yang dihasilkan oleh rakan kongsi.

Hanya 4% daripada semua profesional jualan rakan kongsi saluran anda memacu sebahagian besar daripada semua pendapatan saluran anda.

Menurut Kajian Pengoptimuman Jualan Saluran CSO Insights 2016, 36% responden melaporkan bahawa rakan kongsi peringkat teratas mereka menjana lebih daripada 70% daripada semua pendapatan saluran.

Menurut CSO Insights, 63.5% syarikat menyatakan bahawa rakan kongsi saluran menyumbang kepada pendapatan tahunan mereka dan 24% daripada organisasi yang ditinjau menyatakan bahawa ia mengambil masa lebih setahun untuk mereka menjadi produktif sepenuhnya.

Semasa anda memilih rakan kongsi saluran untuk organisasi anda, pastikan anda memilih orang-orang yang mempunyai pengetahuan pasaran, kepakaran jualan, saluran pengedaran dan tentu saja tidak melupakan hubungan pelanggan dengan berkesan dan berjaya berurusan dengan pelanggan dan berjaya menjual produk atau perkhidmatan anda.

Sebagai sebuah organisasi, anda telah mengenal pasti hakikat bahawa strategi rakan kongsi saluran adalah salah satu pendekatan terbaik untuk meningkatkan jualan syarikat anda. Anda juga telah membentuk rangkaian.

Sekarang, apa yang akan datang?

Penglibatan rakan kongsi saluran sangat penting di semua peringkat untuk membangunkan hubungan yang kuat untuk menghargai apa yang dibawa oleh setiap pihak kepada perniagaan anda. Adalah penting untuk membangunkan alat penglibatan sosial untuk mereka.

Bagaimanakah penglibatan rakan kongsi saluran membantu?

• Ia menyediakan platform untuk cara baharu untuk melibatkan diri dan memotivasikan rakan kongsi saluran anda.
• Penglibatan rakan kongsi saluran menawarkan cara inovatif untuk membezakan dan mempromosikan jenama anda.
• Menawarkan cara untuk mengukur prestasi rakan kongsi saluran anda dan potensi mereka.
• Ia juga menawarkan pelbagai cara untuk memacu petunjuk dan meningkatkan pendapatan anda.
  

Penglibatan Rakan Kongsi Saluran:

Rakan kongsi saluran yang baik sentiasa mendapat permintaan yang tinggi kerana keupayaan mereka untuk menjual produk dan memberikan pendapatan kepada organisasi. Pengilang memikat cthem dengan menawarkan mereka Dana Pembangunan Pasaran dan program utama untuk membantu mereka mempromosikan jenama pengeluar serta menjual produk pembuatan.

Dalam ekonomi hari ini hampir semua orang memainkan helah permainan MDF, kebanyakan pengurus saluran akhirnya kecewa kerana mereka tidak dapat mengesan prestasi program MDF.

Rakan kongsi saluran yang baik tidak mahu mengambil petunjuk tetapi mereka juga ingin belajar bagaimana memandu petunjuk tersebut dengan berkesan.

Rakan kongsi saluran bukanlah sekumpulan wakil jualan yang memastikan telefon terlibat dengan panggilan sejuk, tetapi mereka sebenarnya perniagaan yang berusaha untuk menanda aras diri mereka dan jenama mereka di pasaran.

Mereka mempunyai pasukan pemasar yang bijak yang bukan sahaja inovatif, terbuka untuk mencuba teknik / strategi baru tetapi juga mempunyai kelaparan dan keinginan untuk berjaya. Menyalurkan rakan kongsi saluran yang terlibat secara sosial ini dengan cara yang betul dan disegerakkan, membantu mereka membina jenama mereka, menjana petunjuk juga akan membantu anda menjana pendapatan yang pasti akan meraih hasil yang lebih baik daripada program MDF yang mahal.

Alat Penglibatan Rakan Kongsi Saluran adalah:

Alat penglibatan sosial membantu rakan kongsi saluran untuk berkomunikasi dan melibatkan diri dengan berkesan dengan prospek mereka sementara vendor memastikan bahawa maklumat jualan dan pemasaran mereka mencapai khalayak yang besar.

Kedua-dua vendor, serta rakan kongsi saluran, menggunakan surat berita, blog, media sosial sebagai mod untuk menyambung, berkomunikasi dan memupuk hubungan dengan pelanggan dan prospek sehingga membawa petunjuk baru.

Oleh itu, mari kita fahami alat untuk penglibatan rakan kongsi saluran yang lebih baik?

• Anggap Rakan Kongsi Saluran anda sebagai Pekerja Anda Sendiri:
  Adakah anda pernah melakukan kesilapan untuk menghantar sumber anda dalam pekerjaan di lapangan terutamanya apabila dia adalah pekerja baru dan tidak mempunyai pengetahuan mengenai syarikat anda, perkhidmatannya dan lain-lain?
  ‍Sudah tentu tidak!
  Sebaliknya, anda akan mempunyai rancangan untuk pekerja baru ini seperti melakukan induksi yang akan memberitahu tentang produk anda, ciri-cirinya, perkhidmatan yang anda tawarkan, sumber teknologi, metodologi jualan anda dan banyak lagi.
  Adakah anda mempunyai rancangan sedemikian untuk semua rakan kongsi anda? Tawarkan mereka latihan dan perhatian yang mereka layak supaya mereka boleh menjadi cekap dan berjaya untuk memberikan hasil kepada anda. Perlu diingat jika anda tidak melatih mereka, mereka adalah individu yang akan menghasilkan kaedah mereka sendiri.
• Tawarkan mereka beberapa sesi bimbingan:
  Sama seperti pasukan jualan anda mendapat sesi bimbingan untuk menangani isu-isu seperti gaya komunikasi, pengendalian bantahan dan lain-lain. Adakah rakan kongsi anda mendapat keistimewaan ini? Libatkan mereka dalam rancangan kejurulatihan anda supaya mereka juga dapat meningkatkan kemahiran mereka.
• Sediakan mereka dengan kandungan sedia untuk pergi:
  Adakah pakar yang dilantik yang akan menyediakan semua sokongan dan bahan yang diperlukan untuk mendidik dan melatih mereka? Pakar kandungan anda boleh menyediakan kalendar editorial dan membuat kandungan kreatif yang boleh digunakan oleh rakan kongsi saluran anda sebagai tweet, surat berita, catatan blog atau kemas kini Facebook.
• Laporan Perisikan Perniagaan:
  Anda perlu mengukur potensi dan prestasi rakan kongsi saluran anda. Perhatikan alat yang memberi anda laporan masa nyata yang sebenarnya menunjukkan kepada anda apa yang mereka lakukan seperti kandungan yang paling banyak mereka gunakan dan kandungan mana yang terkenal di kalangan pelanggan mereka.
• Menawarkan mereka pelbagai pilihan mod komunikasi:
  Sediakan mereka dengan pelbagai mod komunikasi yang akan memastikan pasukan pemasaran anda berhubung dengan mereka dan sekiranya terdapat sebarang keraguan / isu / pertanyaan perkara itu dapat dicapai dan ditutup secepat mungkin. Beberapa mod komunikasi adalah seperti berikut:
• Sembang dalam talian:
  Cara komunikasi ini membuka talian komunikasi yang cepat untuk soalan dan maklum balas rakan kongsi saluran. Ia lebih segera dan membina faktor kepercayaan antara pemasar korporat dan juga rakan kongsi anda.
• Forum:
  Libatkan rakan kongsi saluran yang mempunyai soalan yang kompleks dengan forum seperti 'Tanya Soalan' dalam platform pemasaran yang diedarkan. Forum adalah tempat terbaik untuk menerima pelbagai pendapat, pengalaman, pandangan dan ia menimbulkan perbincangan di kalangan organisasi serta rakan kongsi salurannya. Ia menawarkan platform untuk pemasar saluran berkongsi pandangan pemasaran mereka antara satu sama lain dan membincangkan isu-isu penting dalam kumpulan.
• Tinjauan Rakan Kongsi:
  Sejauh mana pemasar korporat memahami isu-isu yang dihadapi oleh rakan kongsi saluran mereka? Menggunakan tinjauan secara konsisten membolehkan pemasar mengetahui dan memahami isu-isu penting dan merancang strategi yang berkesan untuk mengatasi isu-isu tersebut.
• Dompet Rakan Kongsi Digital:
  Sama seperti kad hadiah digital, platform pemasaran teragih menyediakan dompet rakan kongsi digital. Dompet rakan kongsi boleh dimuatkan oleh syarikat; supaya rakan kongsi saluran dapat menggunakan wang dengan mudah pada kempen pemasaran yang telah diluluskan. Oleh kerana kebanyakan program telah diluluskan terlebih dahulu; Dompet rakan kongsi boleh digunakan untuk menyelaraskan proses sekatan wang dengan cepat sehingga membantu mereka menjana permintaan dengan lebih cepat, menukarnya menjadi petunjuk dan memacu pendapatan.
• Mendapat Lebih Ramai Peminat Dan Pengikut:
  Buat kandungan untuk tawaran sosial yang akan digubal sebagai fasilitator untuk membuat orang menyukai halaman Facebook rakan kongsi saluran anda atau menyukainya di Twitter atau Instagram.
• Ganjaran:
  Menggalakkan penglibatan rakan kongsi saluran melalui ganjaran. Anda boleh mempertimbangkan dua jenis struktur anugerah:

1. Aktiviti berasaskan seperti pendaftaran perjanjian, panggilan bersama, latihan adalah beberapa nama.
2. Pertumbuhan berasaskan seperti mencapai pertumbuhan jualan.

Compass adalah platform yang menawarkan program ganjaran prestasi saluran kepada pelanggannya. Kami di Compass Menawarkan program ganjaran bernilai tinggi dan disesuaikan untuk memberi penghargaan kepada penghibur saluran terbaik anda.

Program Ganjaran Prestasi Saluran kami melibatkan:

• Pengalaman dan produk nilai yang dirasakan tinggi untuk mencapai sasaran mereka.
• Platform kami merangkumi ciri penglibatan dan kesetiaan berasaskan titik seperti Pengumuman, faedah istimewa, pengalaman dan baucar hadiah, tinjauan dan rujukan
• Rangkaian ganjaran kami boleh jadi apa sahaja daripada baucar xoxo yang disesuaikan ke portal Enterprise atau halaman yang disenarai putih.
• Peristiwa:

Galakkan penglibatan rakan kongsi saluran dengan acara seperti webinar. Bawa mereka bersama-sama untuk acara tatap muka untuk membangun, meningkatkan dan mengukuhkan hubungan mereka.

Contohnya:

Anda boleh menganjurkan persidangan rakan kongsi saluran tahunan di mana mereka boleh berhubung, mengaitkan dan melibatkan diri dengan satu sama lain dan jenama anda juga.

• Permudahkan Pemasaran dengan Platform Pemasaran Teragih:

Program pemasaran saluran teragih membolehkan anda menyambung ke seluruh rangkaian pemasaran saluran anda dengan mudah. Pemasar menggunakan pelbagai laman web penyedia untuk kandungan pemasaran digital.

Platform seperti pemasaran teragih membawa kandungan pemasaran dan vendor di bawah satu portal. Ia juga menyelaraskan proses melaksanakan kempen pemasaran menggunakan kandungan ini di semua saluran komunikasi seperti e-mel, media sosial, surat berita, blog dan juga mudah alih.

Portal sedemikian membolehkan pemasar membuat kempen di mana rakan kongsi saluran mereka dapat mengakses maklumat seperti dokumen, bahan jualan, manual dan banyak lagi hanya dengan beberapa klik.

Contohnya:

Mari kita pertimbangkan kit pemasaran acara. Sebagai pemasar, kita semua tahu bahawa acara pemasaran boleh berfungsi sebagai senjata yang kuat untuk melibatkan diri dengan pelanggan tempatan. Sebaliknya, kami juga menyedari titik kesakitan dan kerumitan yang kita hadapi semasa membuat atau mengambil bahagian dalam acara tersebut.

Perancangan untuk acara melibatkan, menentukan dan mengesan item yang diperlukan, kemudian mencari vendor yang boleh menghantar item tersebut kepada anda. Walau bagaimanapun, ia memakan masa dan juga mahal.

Tetapi jika anda menawarkan mereka dengan kit alat pemasaran acara yang telah diluluskan yang akan memberikan rakan kongsi anda semua yang diperlukan untuk mengambil bahagian atau membuat acara. Ini akan membolehkan rakan kongsi saluran anda mempromosikan jenama, produk dan perkhidmatan anda dengan cara yang lebih mudah.

• Puji Kejayaan Rakan Kongsi Saluran Anda:

Brag tentang kejayaan mereka dan biarkan mereka bersinar dalam pelbagai bidang.

Contohnya: Satu bulan anda boleh mempamerkan mana-mana rakan kongsi saluran anda yang telah menamatkan latihan. Pada bulan itu, lontarkan perhatian kepada salah seorang daripada mereka yang telah menggunakan MDF dengan berkesan. Pada bulan berikutnya anda boleh menyerlahkan rakan kongsi saluran dengan rekod beberapa petunjuk.

Pujian sedemikian boleh diumumkan dalam artikel surat berita atau ikon di sebelah nama mereka dalam anda atau di komuniti dalam talian.

• Raikan Mercu Tanda:

Ini boleh menjadi ulang tahun rakan kongsi saluran anda sejak dia terlibat dengan jenama anda. Ia juga boleh menjadi masa apabila pasangan anda memenangi bilangan petunjuk X.

Memberi inspirasi kepada kesetiaan dan mengiktiraf usaha yang dilakukan. Biarkan mereka berkongsi pencapaian mereka di luar komuniti rakan kongsi ini kerana mereka dapat menaruh kejayaan mereka bersama anda kepada pelanggan.

• Gamification:

Gamification adalah trend panas dan semakin popular untuk membantu mempercepatkan penglibatan. Ia juga boleh digunakan sebagai alat yang berkesan untuk mendapatkan rakan kongsi saluran untuk mencuba program baru.

Apa yang anda perlu pastikan ialah permainan ditala dengan cara untuk menggalakkan tingkah laku yang anda mahukan. Program permainan asas membantu dalam mendorong tingkah laku asas seperti berkongsi kandungan, mendapatkan undi atau suka pada siaran, dan lebih daripada sekadar membuat metrik aktiviti yang menguap sebaik sahaja permainan selesai.

Pendekatan permainan yang dipertingkatkan boleh memanfaatkan minat bersama rakan kongsi saluran dalam menghasilkan hasil pemasaran dan jualan, hasil yang memuaskan dan bukannya hanya aktiviti.

Sebagai contoh, keupayaan dan kecemerlangan petunjuk yang berkelayakan, klik lalu dan kadar penukaran, hasil jualan dll.

Balut:

Rakan kongsi saluran adalah peluang yang luar biasa untuk mengembangkan jangkauan perniagaan dan memupuk jualan dan pengedaran. Untuk mengetahui potensi maksimum mereka, anda perlu menyediakan mereka dengan bahan api yang betul. Penglibatan rakan kongsi saluran adalah penting dalam membuat kesetiaan mereka.

Aspek yang paling penting dalam penglibatan rakan kongsi saluran bukanlah tentang mendorong mereka ke hadapan melalui program/platform kejuruteraan. Ini mengenai mengaitkan dengan mereka, dengan cara yang membolehkan anda melihat, mendengar dan memahami apa cabaran dan keperluan mereka adalah mudah.

Supaya anda dapat memahami apa halangan yang anda perlukan untuk menghapuskan dari lorong mereka untuk membantu mereka berjaya.

Terlibat dengan rakan kongsi saluran dan meletakkan mereka dalam situasi di mana mereka boleh menjadi pakar bidang mengenai produk, perkhidmatan dan penyelesaian pembekal mereka akan membolehkan mereka masuk ke pasaran dengan yakin.

Dan juga untuk membina dan membangunkan corong jualan mereka, meningkatkan dan menjana aliran pendapatan dan menghasilkan ROI yang diperkuatkan secara keseluruhan.