On this page

Penyata cadangan nilai adalah sebahagian daripada syarikat atau pernyataan hak cipta jenama. Kenyataan Cadangan Nilai tidak dapat dilihat oleh pelanggan, tetapi memaparkan cadangan nilai kepada pelanggan dengan cara yang terbaik adalah pukulan pasti untuk memenangi kepercayaan dan kesetiaan pelanggan anda.

Inilah sebabnya mengapa jenama dan syarikat harus melaburkan masa dan usaha untuk mewujudkan cadangan nilai yang kreatif dan jujur untuk jenama dan produk mereka. Mempunyai pernyataan cadangan Nilai yang berbeza untuk pasaran sasaran lain juga penting, dibahagikan mengikut kategori produk, demografi, atau geografi.

Dalam artikel ini, kami akan membincangkan apa pernyataan cadangan nilai, bagaimana ia berbeza dari bahan hak cipta yang lain, dan cara menulis cadangan nilai yang paling kreatif dan berkesan untuk pelbagai pasaran sasaran syarikat anda.

Apa yang perlu anda lakukan sebelum menulis cadangan nilai?

Menulis pernyataan cadangan nilai untuk jenama atau produk anda boleh mencabar. Ia adalah sesuatu yang anda hanya boleh datang dengan perlahan-lahan. Penyata cadangan nilai anda mesti sejajar dengan tawaran produk atau perkhidmatan anda. Ia mesti sejajar dengan nilai-nilai syarikat dan nilai yang menawarkan janji anda untuk diberikan kepada pelanggan anda.

Tidak seperti catchphrases yang digunakan oleh syarikat, seperti Slogan atau Tagline, cadangan Nilai bukan sekadar garis. Ia diterjemahkan ke dalam nilai-nilai produk dan jenama sebagai perniagaan dan mesti dapat menyerang kord.

Untuk menulis pernyataan cadangan nilai, anda mesti terlebih dahulu menganalisis kriteria berikut dan memahami matlamat dan objektif syarikat anda.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan:

1. Fahami pasaran sasaran anda

Pertama sekali, anda mesti dapat menentukan dan memahami pasaran sasaran yang anda bekerjasama. Ini termasuk demografi pasaran anda, kawasan geografi, dan keperluan khusus pasaran sasaran anda yang anda bertujuan untuk memenuhi produk dan perkhidmatan anda.

Dengan menangani spesifik ini, anda boleh menghasilkan nilai tepat yang anda janjikan untuk menyediakan pelanggan di pasaran sasaran tertentu dengan produk dan perkhidmatan anda.

Sebagai contoh, syarikat pembuatan perisian harus dapat mengenal pasti pelbagai pasaran sasaran yang akan mereka tumpukan dan menyesuaikan cadangan nilai berdasarkan segmen pasaran ini. Sebagai contoh, HR, Jualan, CRM, dll. Setiap pasaran sasaran boleh mempunyai satu set cadangan nilai tertentu yang anda ingin sediakan menggunakan produk perisian anda.

2. Mengenal pasti keperluan pelanggan dan titik kesakitan

Salah satu faktor utama yang perlu disediakan semasa memikirkan cara menulis cadangan nilai adalah dengan mengenal pasti pelbagai keperluan pelanggan dan titik kesakitan yang mereka hadapi, yang anda ingin bertemu dengan produk dan perkhidmatan anda.

Dengan mengenal pasti keperluan dan titik kesakitan pelanggan anda, anda boleh mengemukakan cadangan nilai terbaik yang segera menyerang dengan pelanggan anda.

Sebagai jenama, apabila anda dapat mengenal pasti keperluan dan titik kesakitan pelanggan anda dengan jelas, anda dapat memberikan penyelesaian yang lebih baik dan menyesuaikan produk dan perkhidmatan anda untuk memenuhi titik kesakitan ini secara khusus dan oleh itu mendapat kelebihan daya saing berbanding rakan sejawat anda di pasaran.

3. Kenal pasti USP anda

Satu lagi faktor penting bagi penulis salinan dan pemasar adalah untuk mengenal pasti USP atau Cadangan Jualan Unik yang ditawarkan oleh produk dan perkhidmatan syarikat kepada pelanggan mereka.

Dengan menggunakan titik jualan unik ini, anda boleh menghasilkan nilai terbaik yang diberikan oleh syarikat atau jenama kepada pelanggan mereka menggunakan produk dan perkhidmatan mereka dan dapat menyelaraskan perkara yang sama dengan pernyataan nilai syarikat.

Dengan menggunakan dua perkara penting ini, USP produk / perkhidmatan dan matlamat dan nilai syarikat, anda boleh membuat pernyataan cadangan nilai yang menggabungkan kedua-duanya.

Cadangan nilai vs pernyataan misi vs slogan vs tagline

Cadangan Nilai boleh dengan mudah dikelirukan dengan pernyataan misi syarikat atau slogan atau tagline. Pada hakikatnya, semua ini berbeza antara satu sama lain walaupun mereka semua cuba menyampaikan aspek tertentu jenama atau syarikat kepada khalayak sasaran mereka.

Adalah penting untuk membezakan satu dari yang lain untuk menghasilkan pernyataan cadangan nilai terbaik yang berkesan untuk jenama.

1. Cadangan nilai v/s pernyataan misi

Pernyataan misi lebih berkaitan dengan matlamat dan objektif syarikat atau jenama secara keseluruhan dan kurang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan secara khusus. Ia menterjemahkan objektif syarikat dan apa yang mereka cuba masing-masing di pasaran.

Sebaliknya, cadangan Nilai berkaitan dengan nilai yang mereka ingin buat di kalangan pelanggan menggunakan produk dan perkhidmatan mereka.

Sebagai contoh: Penyata misi syarikat yang menjadi pembungkusan biodegradasi adalah untuk "Membantu bumi menjadi lebih hijau dan mencapai kemampanan" tetapi pernyataan cadangan nilai mereka boleh "untuk memerangi isu pembungkusan dengan alternatif yang lebih hijau dan lebih selamat".

2. Cadangan nilai v / s slogan

Cadangan nilai dan slogan berbeza kerana pepatah itu adalah ungkapan muktamad jenama. Slogan ini biasanya digunakan dalam iklan dan kempen pemasaran lain dan sangat pendek, kebanyakannya hanya 3 hingga 5 perkataan. Ia bertujuan untuk menjadi kenangan dan menarik.

Cadangan nilai tidak semestinya masuk pada iklan atau aktiviti pemasaran lain. Ia biasanya lebih panjang daripada slogan kerana ia menangkap nilai produk dan bagaimana ia memenuhi keperluan pelanggan.

Terdapat banyak slogan untuk jenama yang berbeza dalam syarikat tetapi biasanya terdapat cadangan nilai yang sama dalam kategori produk.

3. Cadangan nilai v / s tagline

Tagline syarikat atau jenama cuba menangkap intipati jenama atau idea teras syarikat atau jenama dari perspektif. Sekali lagi, seperti slogan, tagline pendek dan menarik dan mempunyai lebih banyak kaitan dengan syarikat atau jenama daripada produk atau perkhidmatan.

Sebagai contoh: syarikat yang masuk ke dalam telefon bimbit boleh mempunyai tagline, "Membawa teknologi terbaik kepada anda" sedangkan cadangan nilai boleh menjadi lebih pasti seperti, "Penyelesaian mudah alih yang mudah dan berpatutan dengan ciri terbaik, untuk semua orang". 

Bagaimana untuk menulis cadangan nilai untuk pasaran sasaran yang berbeza?

Inilah cara menulis cadangan nilai untuk pasaran sasaran yang berbeza.

1. Serlahkan titik jualan unik anda (USP)

Ini adalah salah satu perkara yang paling penting yang mesti diingat semasa menulis pernyataan cadangan Nilai - penting untuk menyerlahkan USP teratas yang ingin anda sampaikan kepada khalayak sasaran anda.

Langkah pertama untuk memastikan bahawa cadangan nilai anda memegang nilai dan pendirian adalah dengan menyediakan bahawa anda menggabungkan sekurang-kurangnya satu atau dua USP teratas produk atau perkhidmatan.

Sebagai contoh: Marilah kita mengambil contoh FedEx, sebuah syarikat penghantaran dan pembungkusan yang membantu dalam perkhidmatan kurier. Cadangan Nilai syarikat ini ialah "Urus penghantaran rumah anda." Ini menangani pakej penghantaran USP teratas mereka terus dari rumah anda kerana FedEx membenarkan pengambilan bungkusan atau drop-in di mana-mana pusat konvensyen atau kedai runcit mereka seperti Walgreens atau Walmart. Ini jelas mentakrifkan USP perkhidmatan penghantaran cepat dan mudah mereka. 

2. Buat cadangan nilai yang menarik

Satu lagi bahagian penting dalam menulis cadangan nilai adalah menjadikannya menarik. Pelanggan mesti tertarik ke padang yang anda sediakan sebagai sebahagian daripada pernyataan Cadangan Nilai, dan syarikat atau jenama mesti dapat menyampaikannya.

Cadangan nilai yang menarik memastikan pelanggan mengambil perhatian dan juga membolehkan pelanggan mengambil peluang untuk memberikan produk atau perkhidmatan yang adil.

Sebagai contoh: Mari kita ambil kes kumpulan De Beers, peruncit perhiasan berlian. Kenyataan cadangan Nilai mereka berbunyi: "Berlian yang indah, reka bentuk bertaraf dunia, perhiasan yang menakjubkan." Pernyataan cadangan ini adalah contoh klasik tentang betapa menariknya cadangan nilai, kerana ia menarik minat mereka yang berminat dengan perhiasan berlian dan memaksa mereka untuk melihat penawaran produknya.

3. Uji dan perhalusi cadangan nilai anda

Sebaik sahaja anda telah membangunkan pernyataan cadangan nilai untuk jenama anda, adalah penting untuk mengujinya. Gunakan sampel khalayak dan memasarkan cadangan nilai untuk mendapatkan pandangan tentang kumpulan pelanggan kecil.

Gunakan cadangan dan teguran untuk menguji sama ada ia boleh serta-merta berkaitan dengan penawaran produk dan perkhidmatan dan menyimpulkan USP produk dari pernyataan cadangan nilai. Perhalusi cadangan nilai berdasarkan maklum balas untuk mencapai versi hak cipta akhir supaya ia sangat mudah.

Sebagai contoh: Cadangan nilai Apple, gergasi teknologi, adalah "Pengalaman terbaik. Hanya pada Apple". Kenyataan ini telah diuji dan dicuba pada khalayak sasaran yang berbeza dan memenuhi semua kategori produk dalam jenama. Ia terpakai kepada semua demografi dan produk biasa dan membantu menarik perhatian pelanggan terhadap fakta bahawa Apple sememangnya gergasi teknologi seperti yang lain.

4. Sesuaikan cadangan nilai anda untuk pasaran sasaran yang berbeza

Sebagai kesinambungan kepada faktor di atas, menyesuaikan pernyataan cadangan nilai berdasarkan pasaran sasaran adalah kriteria penting.

Sekiranya syarikat atau jenama mempunyai penawaran produk yang berbeza dalam syarikat yang sama dengan segmen pasaran yang berbeza-beza, mewujudkan pernyataan cadangan Nilai yang memenuhi pasaran tertentu akan menjadi lebih bijak. Ini membantu dengan jangkauan yang lebih baik dan penerimaan pernyataan cadangan nilai secara keseluruhan.

Sebagai contoh: Mari kita ambil contoh Samsung melancarkan telefon boleh lipat mereka. Mereka telah menggunakan pernyataan cadangan nilai: "Bersiap sedia untuk membuka dunia anda". Kenyataan ini secara eksplisit disesuaikan untuk khalayak sasaran dan pasaran telefon boleh lipat dengan ciri canggih. Kenyataan itu disertakan dengan gambar telefon boleh lipat yang secara jelas menunjukkan pelancaran telefon premium untuk pelanggan yang mahukan sesuatu yang berbeza dan berkembang berbanding yang lain.

5. Memasukkan cadangan nilai anda dalam cagaran pemasaran

Sekarang bahawa cadangan nilai semuanya ditetapkan dan bersedia untuk pergi, adalah penting untuk memastikan ia digunakan dengan berkesan. Syarikat mesti memasukkan pernyataan cadangan nilai dalam semua cagaran pemasaran supaya komunikasi penting ini sampai kepada semua pihak berkepentingan yang berkaitan (baca: pelanggan).

Adalah penting untuk menyampaikan cadangan nilai kepada khalayak sasaran anda. Cara terbaik adalah melalui cagaran pemasaran seperti laman utama laman web, kad perniagaan, risalah atau dokumen bertulis lain, blog, halaman media sosial, dll. Dengan cara ini, cadangan nilai jelas ditakrifkan dan diiktiraf di kalangan pelanggan.

📈
Sebagai contoh: Cadangan nilai jenama LG adalah "Pengalaman hidup seni," yang hadir dengan tidak menyenangkan dalam semua bahan komunikasi pemasaran mereka seperti laman web, risalah, brosur, halaman media sosial, dan juga pada iklan dan logo mereka. 

Kesimpulan

Cadangan nilai boleh menjadi cara yang mudah dan berkesan untuk mendapatkan kepercayaan dan kredibiliti pelanggan pada tawaran jenama anda. Cadangan nilai yang ditulis dengan baik dan jujur dapat membantu memeterai perjanjian dan membantu anda memperoleh hubungan yang baik dengan pelanggan sasaran anda, kerana ia dapat menterjemahkan nilai teras jenama dan syarikat melalui penawaran produk dan perkhidmatan mereka.

Pernyataan cadangan nilai kreatif yang jelas ditakrifkan untuk khalayak sasaran dan pasaran yang berbeza adalah cara yang baik untuk merangkumi USP dan faedah penawaran produk dan bagaimana mereka mengurangkan pelbagai titik kesakitan pelanggan dengan bijak dan berkesan.

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara