Waarom u moet investeren in een incentive-automatiseringsplatform

BronIRF

Incentiveprogramma's bestaan al lang om de groei van verkoop- en kanaalpartners te betrekken, te inspireren en te vergroten door de gewenste verkoopacties op grotere schaal te motiveren. Ondanks de variabele aard ervan, kunnen we de directe impact op het succes van de organisatie niet ontkennen.

Kwaliteitsprikkelprogramma's kunnen de verkoopprestaties met maar liefst 44% verhogen.(Bron: IRF)

De meeste ondernemingen maken gebruik van financiële en niet-financiële stimulansen om de gewenste verkoopresultaten te behalen. Enkele daarvan zijn:

Financiële prikkels

• Contante commissies
• Bonussen
• Verwijzing cashback
• Extra vergoedingen
• Winstdeling
• Aandelenopties voor werknemers
• Loonprikkels
• Prikkels voor pensioen en secundaire arbeidsvoorwaarden

Niet-financiële stimulansen

• Erkenningsprogramma's
• Niet-geldelijke goederen
• Flexibiliteit en autonomie in het werk
• Betaalde reizen en maaltijden
• Kortingen en lidmaatschappen
• Leer- en carrièremogelijkheden
• Job-status

Uit onderzoek blijkt echter dat het de meeste organisaties ontbreekt aan de technologie of de kennis om correct gestructureerde programma's op te zetten om hun incentiveberekeningen te beheren en te meten. Dit leidt tot een vertekend beeld van de totale prestatie van de verkoop en een onnauwkeurige meting van de ROI van incentives. Bovendien maakt de grotendeels handmatige aard van de berekeningen een analyse in real time bijna onmogelijk.

Dit artikel gaat over het belang van het structureren van uw incentiveprogramma en het investeren in een incentive-automatiseringsplatform om uw resultaat te verbeteren.

Uitdagingen van een manueel proces voor de berekening en het beheer van stimulansen

In tegenstelling tot CTC sturen bedrijfsresultaten de incentives aan en hangt de berekening ervan af van de verkoopwinst. Op het fundamentele niveau ziet de formule voor de berekening van een op de verkoop gebaseerde aanmoedigingspremie er als volgt uit:

Als Mark dit jaar bijvoorbeeld verantwoordelijk is voor $50.000 aan verkopen en zijn verkoopstimulans is 10%, dan moet zijn stimulansbetaling $5000 bedragen.

Naarmate de organisatie groeit, beïnvloeden andere factoren, zoals commissies, bonussen, enz. deze berekening. Dit maakt het moeilijk om de berekeningen te schalen. De meeste incentiveprogramma's berusten op een handmatig berekeningsproces waarbij één of twee aangewezen HR-medewerkers excelbladen en e-mails moeten gebruiken om de incentive-compensatie te berekenen voor elke vertegenwoordiger van een verkoop- of kanaalpartner. Enkele nadelen van de handmatige berekening van incentives zijn:

De voordelen van investeren in een incentive-automatiseringsplatform

Door de toenemende populariteit van incentive-automatisering vragen veel SalesOps- en RevOps-leiders zich af of het nodig is te investeren in dure software om commissies te automatiseren versus het blijven inzetten van één of twee resources om ze handmatig te berekenen.

Om hierop te antwoorden, moeten we kijken naar de opkomst van incentives automation (IA) als een onderscheidende cloud-gebaseerde oplossing die meerdere modules combineert tot één gedragsgebaseerde strategie die de verkoopprestaties wereldwijd beïnvloedt door de time to revenue te versnellen.

Incentives Automation (AI) maakt van incentiveprogramma's tegenwoordig een wetenschap, waarbij merken de juiste mix, het juiste niveau en de juiste frequentie van incentives inzetten om de omzet en winst uit het kanaal te verbeteren.(Bron: LinkedIn)‍

De meeste automatiseringsplatforms voor incentives gebruiken tegenwoordig leeralgoritmen om het bereik en de niveaus van de incentives te bepalen op basis van individuele profielen en gedragshistorieken. Door het publiek van verkopers en kanaalpartners in real time te analyseren, kan een automatiseringsplatform voor incentives het juiste bedrag en de juiste soort incentive berekenen.

In plaats van de middelen te vervangen die de commissie- en incentiveberekening beheren, kan deze op AI gebaseerde berekening een krachtig hulpmiddel worden om uw bestaande middelen in staat te stellen meer strategisch werk te doen met behulp van realtime gegevens en inzichten.

Met andere woorden, een automatiseringsplatform voor incentives kan iedereen in staat stellen om omzetverhogende kampioenen te worden, van verkoop- en kanaalpartnerteams tot verkoopleiders, commissiebeheerders en financiële teams.

Hoe kan incentive automation verkoop- en kanaalpartners sterker maken?

Here is how incentive automation via Compass can help empower sales and channel partners:

‍

Hoe kan incentive automation managers meer macht geven ?

Here is how incentive automation via Compass can help empower managers:

‍

Hoe kan stimulerende automatisering beheerders macht geven ?

Here is how incentive automation via Compass can help empower administrators:

Kampioen grotere inkomstengroei.

Wanneer bedrijven investeren in een goed platform voor incentive-automatisering, is het hoofddoel de verkoopafdeling ten goede te komen. De voordelen sijpelen echter door naar de rest van het bedrijf - maximalisering van de winst, vergroting van het marktaandeel, verbetering van de prognoses en algemene gegevensanalyse. Uiteindelijk wordt het een wapen dat iedereen, van verkoop- en kanaalpartnerteams tot verkoopmanagers en commissiebeheerders, in staat stelt om te pleiten voor een grotere omzetgroei.