Inhoudsopgave
Warren Buffet en Bill Gates lezen urenlang boeken, en dat doen ze niet voor niets. Om kennis op te doen en die te gebruiken om hun vak te beheersen. Lezen is inderdaad een van de meest krachtige gewoonten. Als u een verkoopleider bent, zorg er dan voor dat u deze mooie gewoonte aanleert.
Boeken begeleiden je en voeden je grijze massa omdat je toegang krijgt tot de grootste geesten van verschillende generaties. Wij dachten een lijst van 10 must-read boeken samen te stellen voor elke sales leader die zijn verkoop wil opschalen en de beste resultaten uit zijn teams wil halen.
Lees deze boeken om uw ideeën te verfijnen, reflecteer door aantekeningen te maken, en zorg ervoor dat u een betere professional wordt door ze te lezen. Van de basis van verkopen tot de kunst van het onderhandelen en de psychologie van het pitchen, deze boeken behandelen alles.
- De kunst van de oorlog
- Extreme Ownership: Hoe U.S. Navy SEALs leiden en winnen...
- Verkopen is menselijk
- Iedereen liegt.
- Invloed: De psychologie van het overtuigen
- Eet nooit alleen
- Pitch Anything: Een innovatieve methode voor presenteren, overtuigen en de deal winnen.
- Splits nooit het verschil
- Begin met het waarom: Hoe grote leiders iedereen tot actie aanzetten
- Je kunt verkopen
Laten we begrijpen waarom je ze moet lezen!
1. De kunst van de oorlog
Auteur Sun Tzu
Onze gedachten...
De Kunst van de Oorlog, een klassieker, is bijna... 2000 jaar oud geschreven door de Chinese filosoof, Sun Tzu. Het bestaat uit 13 hoofdstukken. Elk hoofdstuk behandelt één aspect van oorlogsvoering en hoe dat kan worden uitgevoerd als tactiek en strategie. Het bevat een gedetailleerde analyse van het Chinese leger, de wapens die zij gebruikten en het soort oorlogsvoering dat zij voerden.
Het is niet voor niets een tijdloze klassieker, want de methodes van Sun Tzu zijn ook vandaag nog relevant voor het zo goed mogelijk omgaan met conflicten. De in het boek genoemde strategieën kunnen worden toegepast op hedendaagse scenario's. Van oude militaire leiders tot CEO's, je kunt de context van dit boek op ieder van hen toepassen.
Citaten als "in het midden van de chaos is er ook een kans", "zegevierende krijgers winnen eerst en trekken dan ten strijde" geven niet alleen hoop, maar stellen de geest ook in staat om tijdens een crisis kansen te zoeken en een winnaarsmentaliteit te cultiveren.
2. Extreme Ownership: Hoe U.S. Navy SEALs leiden en winnen...
Auteurs - Jocko Willink en Leif Babin
Onze gedachten...
Navy Seal zijn is een van de zwaarste banen ter wereld. In een zeer competitieve wereld zult u dit boek, geschreven door twee gevierde SEAL-veteranen - Jocko Willink en Leif Babin - koesteren, want dit boek staat vol verbazingwekkende inzichten over het leiden van een verkoopteam. Ja, soms wordt verkopen gekarakteriseerd als oorlog voeren op een slagveld, omdat de inzet hoog is en er altijd concurrentie om je heen is.
Het is sterk gericht op de kracht van consistentie en hoe gewoonten zo eenvoudig als opstaan uit bed nadat de wekker is gegaan, je mindset kunnen beïnvloeden. De auteurs vertellen over hun ervaringen op een van de meest gewelddadige slagvelden in Irak. Het verhaalt hun ervaring van een schijnbaar onmogelijke missie in de vorm van verslagen uit de eerste hand van zwaar bevochten overwinningen en heldenmoed. Het is tijdens dergelijke ervaringen dat zij zich realiseren dat leiderschap nodig is op elk niveau en de belangrijkste deugd is voor het succes van een team.
3. Verkopen is menselijk
Auteurs- Daniel Pink
Onze gedachten...
U moet dit boek lezen omdat het waarschijnlijk uw manier van denken over verkoop zal veranderen, want Danie Pink, een bestseller van de New York Times en Wall Street Journal, lanceert een kruistocht tegen elk stereotype in de verkoop. Als u het landschap van de moderne verkoop wilt begrijpen en de kunst van het verkopen wilt beheersen, is dit boek een must.
Ouders verkopen om hun kinderen te overtuigen naar bed te gaan. Werknemers verkopen hun bazen om betere extraatjes te krijgen, we verkopen allemaal op sociale media onszelf om volgers en betrokkenheid te krijgen.
Met feiten gebaseerd op wetenschap en analyse laat Pink zien hoe verkoop is geëvolueerd. Hij biedt een complete set met hulpmiddelen, tips en oefeningen om succes te boeken in het veranderende landschap van de verkoop. Van het pitchen van je idee tot het delen van vijf kaders om een duidelijke boodschap af te geven, Daniel Pink zal je verlichten.
4. Iedereen liegt
Auteur- Seth Stephens
Onze gedachten...
We liegen allemaal tegen anderen en onszelf, maar op internet zijn we heel eerlijk. Het is op het internet waar mensen onthullen wie ze werkelijk zijn.
Everyone Lies geeft een aantal geweldige inzichten in de psychologie van de menselijke psyche. Het onthult de hypocrisie van de mensheid en de vooroordelen die in ieder van ons besloten liggen. Het is inzichtelijk, grappig en verrassend op verschillende niveaus.
Dit boek is als een spiegel. Je leest het, denkt erover na, en beseft dat wij, als mensen, gedrag kunnen voorspellen als we goed opletten. Seth Stephens, de auteur van dit boek, gaat dieper en geeft de lezer een grote openbaring over hoe mensen denken en handelen. Het internet speelt een vitale rol in het hele boek, omdat het de voornaamste reden is voor de gegevensexplosie en hoe deze gegevens worden gebruikt om het gedrag van mensen te voorspellen.
5. Invloed: De psychologie van het overtuigen
Auteurs- Dr, Robert Cialdini
Onze gedachten...
U kunt niet verkopen als u mensen niet kunt beïnvloeden. Welke factoren mensen beïnvloeden en hoe ze dat doen, begrijpen is een integraal onderdeel van het verkoopproces. De hele verkooptrechter is gebouwd op verschillende stadia van beïnvloeding van de koper. Dr. Robert Cialdini is de expert in deze kunst van het beïnvloeden, en hij behandelt de psychologie van waarom mensen "ja" zeggen met uiterste precisie.
Dit boek leert u de zes universele beïnvloedingsprincipes en hoe u deze principes kunt gebruiken om een efficiënte overtuiger te worden. Die zes principes worden hieronder opgesomd
- Reciprocatie
- Engagement en consistentie
- Sociaal bewijs
- Ik hou van
- Autoriteit
- Schaarste
Als je deze zes principes begrijpt en toepast, kun je de kunst van het beïnvloeden beter beheersen.
Het boek belicht een belangrijke factor via een van zijn citaten, en dat is het idee dat potentieel verlies een essentiële rol speelt in de menselijke besluitvorming. Als u de prospect kunt overtuigen dat hij iets zal verliezen als hij geen ja zegt, voelt hij zich meer gemotiveerd om zaken met u te doen.
6. Eet nooit alleen
Auteur Keith Ferrazzi
Onze gedachten...
Dit boek is een van de meest inspirerende boeken voor iedereen die impact wil maken in het leven. Het vertelt het verhaal van de zoon van een staalarbeider uit een kleine stad en hoe hij via netwerken een Harvard MBA haalt en in Forbes komt te staan. Keith Ferrazzi benadrukt de kracht van netwerken en laat de lezer inzien waarom het opbouwen van connecties belangrijk is om te krijgen wat je wilt in het leven.
De auteur begreep vrij vroeg in zijn leven dat wat succesvolle mensen scheidt van alle anderen. Het is hun vermogen om de kracht van relaties zo te gebruiken dat het voor iedereen een win-win is. Hij richt zich op het opbouwen van echte relaties en niet alleen op netwerken in de vorm van modeverschijnselen.
In het boek onthult hij de innerlijke mindset aan de lezer en hoe hij die gebruikt om in contact te komen met duizenden mensen. Vervolgens verdeelt hij zijn ervaringen in bewezen principes.
7. Pitch Anything: Een innovatieve methode om te presenteren, te overtuigen en de deal te winnen.
Auteur- Oren Claf
Onze gedachten...
Dit boek gaat over een van de meest integrale onderdelen die een deal kunnen maken of breken: de Business Pitch.
Of u nu uw bedrijf aan een nieuwe klant voorstelt of onderhandelt met de HR voor een beter salaris, dit boek zal de manier waarop u uw ideeën positioneert versterken.
Volgens Klaff is het presenteren van een goede pitch geen kunst maar een eenvoudige wetenschap. Hij neemt de lezer mee door de reis van het brein over hoe het beslissingen neemt en reageert op pitches. Hij deelt ook oogopenende verhalen over de toepassing van zijn methoden en verdeelt de kunst van het pitchen in zes stappen.
- Het kader instellen
- Het verhaal vertellen
- Het onthullen van de Intrige
- Het aanbieden van de prijs
- Het vastspijkeren van het haakpunt
- Een besluit nemen
Eén geweldige pitch kan het landschap van je hele bedrijf veranderen, en dat is waar de auteur van dit boek, Oren Klaff, het hele boek lang de nadruk op legt. Hij haalde ongeveer 400 miljoen dollar op met zijn unieke pitch. In het boek ontleedt hij elk aspect van wat een goede pitch is en geeft hij het een meer wetenschappelijke benadering. Van het bepalen van het kader tot het verkrijgen van de beslissing, legt hij uit hoe je een geweldige pitch maakt aan de hand van een raamwerk van zes stappen.
8. Splits nooit het verschil
Auteur Chriss Voss
Onze gedachten...
De grootste USP van dit boek is de auteur zelf, want hij is internationaal onderhandelaar geweest voor de FBI. Interessant, is het niet! In dit boek leert de auteur Chriss Voss de lezer hoe hij uitstekende onderhandelingsvaardigheden kan ontwikkelen door middel van een meeslepend verhaal vol hoogtepunten over hoe zijn harde vaardigheden en principes levens hebben gered.
Dit boek leert de lezer mensen te overtuigen, niet met logica of brute kracht, maar met vragen die wegen openen naar je doelen. Het gaat erom hen te laten geloven dat de oplossing die je wilt hun eigen idee is.
9. Begin met het waarom: Hoe grote leiders iedereen tot actie aanzetten
Auteur Simon Sinek
Onze gedachten...
Wat hebben Steve Jobs, de gebroeders Wright en Martin Luther King gemeen?
Ze begonnen met WAAROM.
Daarom waren zij inventiever, baanbrekender en succesvoller dan hun pioniers.
Dit boek is voor iedereen die anderen wil inspireren of geïnspireerd wil worden.
De meesten van jullie hebben vast de beruchte Ted Talk van Simon Sinek- How Great Leaders Inspire Action. Het staat op YouTube en is een van de krachtigste toespraken over hoe je een organisatie kunt veranderen door alleen maar een fundamentele vraag te stellen: "Waarom doe je wat je doet?".
In dit boek belicht hij hetzelfde pijnpunt. De auteur zegt: als je iets verkoopt, moet je het waarom achter je product begrijpen. Als je dat weet, wordt het gemakkelijker om het aan je prospects te verkopen.
10. Je kunt verkopen
Auteur Shiv Khera
Onze gedachten...
Als je ergens succesvol in wilt zijn, moet je de kneepjes van het vak leren. De auteur van dit boek, Shiv Khera, ontkracht deze mythe, hij zegt dat je in plaats van de trucs te leren, het vak moet leren. Als je het hele vak leert, word je een grote professional.
Van het behalen van succes tot het vestigen van geloofwaardigheid, dit boek bevat een krachtig verhaal dat de lezer doorlopend motiveert.
De bovenstaande verkoopboeken bevatten de beste inzichten over hoe je een succesvol verkoopteam opbouwt. Maar wat deze boeken geweldig maakt, is dat ze aspecten behandelen over hoe je een gelukkig leven kunt leiden en hoe je stress en negativiteit kunt aanpakken, want verkoop is een veeleisende baan. Hoewel lezen je problemen niet oplost, toont het je wel het pad. Je moet het bewandelen.
