I 50 strumenti di prospezione delle vendite più importanti del 2024

Secondo un rapportoun venditore dedica circa 6 ore alla settimana alla ricerca di nuovi clienti. Generare nuovi clienti è il compito costante del team di vendita. Identificare le persone giuste come lead e coltivarle fino a farle diventare clienti è fondamentale per ogni venditore. 

L'identificazione dei potenziali clienti è un compito arduo, ma non è detto che lo sia con i numerosi strumenti di prospezione delle vendite a disposizione. Un altro rapporto ha rivelato che il 40% dei venditori afferma che la prospezione è una delle parti più importanti del processo di vendita. Pertanto, questi strumenti possono aiutarvi nel vostro percorso di generazione di clienti di lunga data.

Che cos'è la prospezione delle vendite?

La prospezione delle vendite è il metodo per trovare maggiori informazioni sui vostri potenziali clienti. I prospect sono coloro che conoscono il vostro marchio e hanno mostrato interesse per i vostri prodotti/servizi.

Questo processo comprende la raccolta di indirizzi e-mail, profili di social media, chiamate a freddo, conversazioni e altro ancora.

Il successo del team di vendita si basa sull'identificazione precisa dei potenziali clienti, poiché le fasi successive del processo di vendita sono complementari.

Gli strumenti di prospezione delle vendite sono la soluzione migliore per rafforzare gli sforzi del vostro team di vendita.

Qui di seguito sono elencati i 50 principali strumenti di prospezione delle vendite che possono rendere il processo di prospezione un gioco da ragazzi.

I 50 principali strumenti di prospezione delle vendite

1. Cacciatore

Hunter è uno dei migliori strumenti di prospezione delle vendite basati su cloud. È un'estensione di Chrome che aiuta il team di vendita a stabilire nuove connessioni e-mail. Hunter aiuta a trovare gli indirizzi e-mail attraverso la ricerca dei domini e gli strumenti di ricerca delle e-mail.

Caratteristiche

• Punteggi e-mail
• Integrazione di terze parti

Pro

• Date di ultima scoperta degli indirizzi e-mail disponibili
• Integrazione con il CRM
• Verifica accurata dell'e-mail

Contro

• I prezzi aumentano con l'aumentare del numero di e-mail ricercate.
• Non è possibile modificare la maggior parte delle derivazioni.

Prezzi

• Piano Starter a 49 dollari, piano Growth a 99 dollari, piano Pro a 199 dollari e piano Business a 399 dollari.

2. Xoxoday Prugna

Xoxoday Plum è una piattaforma che può aiutare nella prospezione delle vendite fornendo premi ai potenziali clienti che si impegnano con il team di vendita. Offrendo premi, come carte regalo o esperienze, ai potenziali clienti che partecipano alle dimostrazioni dei prodotti o agli incontri con i rappresentanti di vendita,

Xoxoday Plum incentiva l'impegno e costruisce relazioni più forti con i potenziali clienti. Questo aiuta a stabilire fiducia e credibilità, rendendo la vostra attività più attraente per i potenziali clienti e aumentando le possibilità di concludere una vendita.

Xoxoday Plum fornisce anche dati preziosi sull'impegno dei prospect e sul riscatto dei premi, consentendo alle aziende di ottimizzare la strategia di prospezione delle vendite e, in ultima analisi, di chiudere più vendite. Si integra con i più diffusi CRM e consente di automatizzare la consegna di premi e incentivi.

Caratteristiche

• Facile integrazione
• Programma di ricompensa a livelli

Pro

• Facilità di ricerca
• Varietà di opzioni tra cui scegliere.
• I buoni elettronici vengono generati istantaneamente.

Contro

• Mancanza di una piattaforma self-service

Prezzi

• I piani sono: Starter 199 dollari e Pro 999 dollari al mese (con fatturazione trimestrale).

3. Boomerang

È un'estensione del browser che aiuta a programmare le e-mail. Boomerang offre funzioni come la messa in pausa di un'e-mail, l'archiviazione delle e-mail, il follow-up delle e-mail e il monitoraggio delle aperture e dei clic effettuati in un'e-mail.

Caratteristiche

• Compatibile con iOS e Android
• Pausa della posta in arrivo

Pro

• Facile programmazione delle e-mail
• Assistenza AI per la stesura di e-mail che richiedono un'azione
• Certificazione indipendente SOC 2 Tipo 2 per la sicurezza dei dati

Contro

• Limitazione del numero di e-mail inviate.
• Mettere e togliere la pausa è complicato.

Prezzi

• 30 giorni di prova del piano professionale.
• Se non ci si abbona dopo la prova, si può continuare con il piano base gratuitamente.
• Personal $4,98, Pro $14,98 e Premium $49,98 sono i piani mensili a pagamento.

4. Crunchbase

Crunchbase è un noto strumento di prospezione delle vendite per il B2B. Vi aiuta a trovare le aziende giuste e a entrare in contatto con loro.

Caratteristiche

• Traccia i segnali di acquisto
• Aggiornamento in tempo reale sui contatti

Pro

• Integrazione CRM con Salesforce
• Dati di contatto aggiornati mensilmente e monitorati per la conformità con CCPA e GDPR
• Modelli di e-mail intelligenti su misura

Contro

• Quantità limitata di visualizzazioni con la versione gratuita
• Opzione di pagamento mensile non disponibile

Prezzi

• Starter pack a 29 dollari al mese con fatturazione annuale
• Pacchetto Pro a 49 dollari al mese con fatturazione annuale
• 
  

5. Semrush

Lo strumento Semrush aiuta a incrementare il traffico organico con strumenti SEO. Aiuta nel content marketing, nel social media marketing e nella ricerca dei concorrenti.

Caratteristiche

• Analizza qualsiasi backlink di domini
• Scopre le strategie dei concorrenti

Pro

• Fornisce milioni di parole chiave nazionali e locali
• Traccia ogni giorno la posizione nella SERP
• Input per la crescita della quota di mercato

Contro

• Aggiornamenti dei dati delle parole chiave più lenti
• Navigazione insufficiente

Prezzi

• È disponibile una prova gratuita.
• I piani a pagamento sono Pro 119,95 dollari, Guru 229,95 dollari e Business 449,95 dollari al mese.

6. Adapt.io

Questo strumento di automazione basato sull'intelligenza artificiale aiuta a creare campagne di marketing personalizzate per attirare i contatti.

Caratteristiche

• Clienti mirati grazie agli insight dell'app
• Informazioni omnichannel rilevanti

Pro

• Il software può essere personalizzato per adattarsi a qualsiasi azienda.
• Si integra perfettamente con il CRM.

Contro

• Problemi con il sistema di tracciamento delle e-mail

Prezzi

• Per informazioni sui prezzi, i clienti devono contattare il team.
  

7. ZoomInfo

È una soluzione unica per identificare, coinvolgere e convertire i clienti.

Caratteristiche

• Analizzare le interazioni con i clienti
• Accesso ai profili professionali

Pro

• Arricchisce i dati in tempo reale
• Automazione delle vendite semplificata
• Traccia facilmente i visitatori delle pagine

Contro

• Le informazioni avanzate non sono disponibili con il piano base.
• Mancano informazioni sul numero di visite dei clienti.

Prezzi

• Offre una prova gratuita. Per i piani a pagamento, i clienti devono contattare il team
  

8. Chiudere

Close aiuta a ottimizzare i flussi di vendita. È un potente strumento CRM che aiuta anche nelle chiamate a freddo.

Caratteristiche

• Piattaforma e-mail specifica per i modelli di vendita
• Migra gratuitamente i dati iniziali da qualsiasi CRM.

Pro

• Il monitoraggio dei singoli prospect è più semplice.
• Analizzare gli sforzi in uscita.

Contro

• I cruscotti non sono disponibili.
• Gli strumenti di reporting devono essere migliorati.

Prezzi

• Periodo di prova gratuito di 14 giorni
• Starter $25, Basic $59, Professional $89 e Business $129 (possibilità di fatturazione mensile/annuale)

9. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn ha un gran numero di utenti, il che lo rende una grande risorsa per la lead generation. Aiuta gli utenti a creare contatti con i lead e a stabilire relazioni solide.

Caratteristiche

• Raggiungimento personalizzato
• Accesso esteso alla rete di LinkedIn

Pro

• Entrare in contatto con i potenziali clienti anche senza informazioni di contatto
• È facile sapere se i lead shiftano i lavori
• Salvataggio dei lead nel CRM direttamente dall'account

Contro

• È stata rimossa la funzione di ricerca di contatti simili.
• Le informazioni di contatto diretto non sono disponibili.

Prezzi

• Ha una prova gratuita di 30 giorni.
• Core $ 99/mese, Advanced $ 149/mese e Advanced Plus $ 1600/anno.

10. Skrapp

Skrapp è uno strumento di generazione di contatti conveniente. Genera un elenco di e-mail associate agli account LinkedIn.

Caratteristiche

• Generazione automatica di e-mail
• Costruire una lista e-mail accurata

Pro

• Memorizza i lead di vendita direttamente negli elenchi.
• Le e-mail possono essere personalizzate con un logo, un messaggio e delle immagini.
• È facile stabilire una connessione personale con i contatti.

Contro

• L'interfaccia utente deve essere migliorata.
• Problema degli indirizzi e-mail non corretti.

Prezzi

• Piano Starter $36,79, piano Seeker $94,44, piano Enterprise $196,24 e piano Global $245,31.

11. La distribuzione

Outreach aiuta il team di vendita a gestire i potenziali clienti attraverso i suoi strumenti di prospezione. Consente l'integrazione con il vostro CRM.

Caratteristiche

• Creare una pipeline di vendita
• Intelligenza artificiale per coinvolgere i potenziali clienti

Pro

• Modificare le e-mail in una sequenza specifica per una richiesta
• Traccia le e-mail a freddo

Contro

• La navigazione deve essere migliorata.
• La funzione di personalizzazione è macchinosa.

Prezzi

• Nessuna offerta di prova gratuita.
• Outreach offre contratti annuali a 100 dollari al mese.

12. Gong

Gong è una piattaforma che aiuta a identificare le conversioni dei clienti e l'impatto delle strategie di vendita. È più facile comprendere il comportamento dei clienti.

Caratteristiche

• Prestazioni basate sulla realtà
• Analizza le interazioni in prima linea con i clienti potenziali.

Pro

• Utilizzo dell'intelligenza artificiale per registrare e analizzare le conversazioni del team di vendita.
• Conserva un registro delle trascrizioni.
• La leadership ottiene una visibilità completa dei cambiamenti del mercato e delle prestazioni del team.

Contro

• Ritardo nella funzione di ricerca
• L'assegnazione degli altoparlanti alle chiamate è un problema

Prezzi

• I prezzi dipendono dalle dimensioni del team e dal canale di vendita utilizzato.

13. Bombora

Progettato specificamente per le piattaforme B2B, Bombora fornisce dati sui clienti ai team di vendita e marketing.

Caratteristiche

• Misura il viaggio digitale del prospect
• Contribuisce a migliorare il processo di vendita

Pro

• La funzione Company Surge consente di sapere quando i clienti cercano attivamente il vostro marchio.
• Facilita l'identificazione di lead qualificati.

Contro

• L'inserimento dei dati nei dashboard e nei report è noioso.
• La funzione di pausa non è disponibile.

Prezzi

• I clienti devono contattare il team via e-mail per conoscere i prezzi.

14. Alimentatore di piombo

È uno strumento che identifica i visitatori del vostro sito e vi avvisa anche se non hanno compilato il modulo. È utile per tenere traccia dei contatti.

Caratteristiche

• Processo di identificazione dei lead in 4 fasi
• Rivela il comportamento delle aziende che visitano il vostro sito

Pro

• Visualizza la frequenza con cui i potenziali clienti visitano il sito web.
• Facile sviluppo di strategie di sensibilizzazione

Contro

• Non è adatto all'identificazione di piccole prospettive di vendita
• Problemi con lo strumento di filtraggio

Prezzi

• Ha un piano Lite, che è gratuito per sempre ma può identificare solo fino a 100 contatti.
• Ha un piano Premium a 82 dollari al mese.

15. Approfondimento Cirrus

È uno strumento efficace che integra Salesforce con servizi di terze parti. Offre dati preziosi sui clienti e aiuta a identificare il modo in cui i clienti interagiscono con l'azienda.

Caratteristiche

• Fornisce segnali agli acquirenti
• Maggiore coinvolgimento dei clienti

Pro

• Eliminazione della necessità di salvare e-mail e contatti
• Semplifica il monitoraggio delle comunicazioni

Contro

• Non è facile da usare
• Scarsa assistenza clienti

Prezzi

• Offre Salesforce Sync a 10 dollari, Pro a 21 dollari ed Expert a 29 dollari per utente al mese (con fatturazione annuale).

16. PipeDrive

Lo strumento PipeDrive per la prospezione delle vendite aiuta a impostare promemoria e follow-up con i potenziali clienti.

Caratteristiche

• Concentrarsi sulle attività di vendita
• Approfondimenti sulle metriche

Pro

• Si integra con le più diffuse applicazioni aziendali
• Importazione di contatti da LinkedIn con un semplice clic
• Rileva i contatti duplicati

Contro

• Meno funzionale
• Non adatto a team di grandi dimensioni

Prezzi

• Offre una prova gratuita di 14 giorni, dopodiché è necessario contattare l'azienda per i piani di dolore.

17. Apptopia

È una piattaforma coinvolgente per identificare lead qualificati. Apptopia contribuisce ad arricchire la vostra attività di vendita.

Caratteristiche

• Arricchisce i contatti esistenti
• Competizione su binari

Pro

• Traccia l'intera impronta mobile dei concorrenti
• Nuovi contatti inviati direttamente alla casella di posta
• Possibilità di prendere più decisioni basate sui dati

Contro

• Strumento costoso
• È necessaria una maggiore copertura delle app

Prezzi

• È disponibile una demo gratuita.
• I piani a pagamento sono Radar e Sales Protector a 5000 dollari al mese.

18. Salesforce

La piattaforma offre uno strumento di programmazione delle e-mail e tiene anche traccia dei clienti. È uno strumento di CRM che aiuta a identificare gli influencer chiave di qualsiasi azienda.

Caratteristiche

• Facile implementazione
• Orientamento al cliente

Pro

• Funzionalità basata su cloud
• Molte funzioni personalizzabili

Contro

• A volte ci vuole tempo per risolvere le richieste
• Costo aggiuntivo per utenti supplementari

Prezzi

• I clienti devono contattare il team per conoscere i prezzi.

19. Emissario

Si tratta di una piattaforma all-in-one che aiuta a coltivare i contatti. È disponibile anche una funzione di tracciamento.

Caratteristiche

• Accesso diretto ai conti target
• Allineare il processo di acquisto specifico del cliente

Pro

• Campagne e-mail personalizzate
• Piattaforma facile da usare

Contro

• Non sono disponibili informazioni aggiornate.
• L'esperienza dell'utente è insoddisfacente.

Prezzi

• I clienti devono contattare il team per conoscere i prezzi.

20. Campagna attiva

È un altro dei principali strumenti di prospezione delle vendite che aiuta a inviare e-mail personalizzate per il marketing.

Caratteristiche

• Personalizzare le comunicazioni
• Lead nurturing automatizzato

Pro

• Integrazione con oltre 300 piattaforme
• Campagne di marketing automatizzate e facili da gestire

Contro

• Editor di e-mail difficile da usare
• Nessun piano di prova gratuito

Prezzi

• Piano Lite $9, Plus $49, Professional $149 e Enterprise $258 al mese (fatturati annualmente)

21. Vendite HubSpot

È una piattaforma CRM che aiuta a gestire la pipeline di vendita. Offre funzioni come la gestione dei documenti, il monitoraggio delle chiamate e l'automazione delle vendite.

Caratteristiche

• Gestisce la pipeline con la piattaforma collegata
• Integrazione perfetta degli strumenti

Pro

• Risparmio di tempo grazie all'automazione
• È una piattaforma all-in-one

Contro

• Solo contratti annuali
• Non offre test A/B sui piani inferiori

Prezzi

• Offre un piano a pagamento a partire da 45 dollari al mese.

22. Gufo

È una piattaforma che ricerca aziende, investitori e prodotti a partire dai dati disponibili online. Aiuta le persone a connettersi con professionisti che la pensano allo stesso modo.

Caratteristiche

• Impostare i trigger di vendita
• Scoprire i concorrenti diretti e indiretti

Pro

• Filtri di ricerca avanzati
• Tiene traccia dei concorrenti

Contro

• Sovrapposizione delle informazioni aziendali

Prezzi

• Owler Pro è disponibile a 35 dollari e Max a 50 dollari al mese. Il piano comunitario per uso personale è gratuito per sempre.

23. LeadMine

È uno strumento di lead generation che aiuta a tenere traccia dei potenziali clienti. Può essere utilizzato come soluzione indipendente o come parte del CRM vendite.

Caratteristiche

• Individua i lead per settore, fatturato e posizione
• Verifica in tempo reale

Pro

• Interfaccia intuitiva
• Campi di ricerca diversificati

Contro

• L'estensione non cattura le e-mail esistenti.
• Non facilmente accessibile.

Prezzi

• La piattaforma offre il servizio Basic a 29 dollari e l'Essential a 99 dollari al mese.

24. Sonar

Sonar è una piattaforma CRM che consente di ordinare i clienti per servizio, stato e settore.

Caratteristiche

• Parole chiave dei ranghi
• Fornisce l'analisi della concorrenza

Pro

• Si integra con un altro strumento molto diffuso, Close.
• I clienti possono esaminare facilmente i documenti.
• Facile da usare.

Contro

• L'opzione "Invia a tutti i contatti" non è disponibile.
• Difficile scaricare e ordinare i dati.

Prezzi

• I clienti devono contattare il team per conoscere i prezzi.

25. FollowerWonk

Funziona con Twitter per estrarre le informazioni sui clienti. Crea un elenco di utenti in base ai loro tweet e facilita la comunicazione con loro.

Caratteristiche

• Costruire e coinvolgere i clienti
• Visualizza le perdite e i guadagni dei follower

Pro

• Filtri per restringere la ricerca
• Possibilità di confrontare i follower che si sovrappongono

Contro

• Ci vuole tempo per abituarsi alla piattaforma

Prezzi

• Gratuito per 1 connessione, 29 dollari per 3 profili e 79 dollari per un massimo di 20 profili.

26. Caccia al prodotto

È un database di prodotti e aziende. Facilita le domande e le risposte sulla sua piattaforma, come Quora.

Caratteristiche

• I marketer possono entrare in contatto con utenti reali.
• Scoprire e testare nuovi strumenti.

Pro

• Aziende raggruppate per argomenti specifici
• Utile per ordinare e identificare i lead B2B
• Email giornaliere che evidenziano le novità più importanti

Contro

• Funziona solo per alcune applicazioni

Prezzi

• I clienti devono contattare il team per conoscere i prezzi.

27. Mattermark

La piattaforma Mattermark è molto utile per il team di vendita perché offre una directory di aziende. L'elenco è ordinato per area geografica, dimensione aziendale e nicchia.

Caratteristiche

• Ulteriori informazioni sulle aziende
• Monitorare le variazioni delle dimensioni del team e del traffico web

Pro

• Si integra direttamente in Salesforce.
• La prospezione è facilmente automatizzabile.

Contro

• I filtri non sono facili da usare.

Prezzi

• Offre una prova di 14 giorni, dopo la quale i piani a pagamento partono da 49 dollari al mese.

28. Frizione

È uno strumento facile da usare che aiuta a individuare le aziende giuste da contattare per la prospezione. Fornisce una directory di tutte le aziende digitali.

Caratteristiche

• Recensioni verificate
• Breve elenco personalizzato di aziende

Pro

• Ordinate le aziende in base alla posizione, alle dimensioni e ai servizi offerti.
• Sono disponibili le informazioni di contatto delle aziende, compresi gli account dei social media.

Contro

• Mancanza di personalizzazione per le diverse lingue.

Prezzi

• Per informazioni sui prezzi, i clienti devono contattare l'azienda.
  
  

29. Voilà Norbert

Questa estensione di Chrome è un popolare strumento di ricerca di e-mail che aiuta a individuare i potenziali clienti inserendo nome, cognome e dominio.

Caratteristiche

• Creare elenchi di contatti
• Raggiungere i blog e contattare gli autori

Pro

• Utile per il controllo delle e-mail di massa
• Verifica i messaggi di posta elettronica inviando un segnale all'host

Contro

• Indirizzi e-mail non corretti
• Strumenti di prospezione limitati

Prezzi

• I prezzi variano a seconda del caso d'uso, ovvero Prospecting, Verify e Enrich.

30. CostruitoCon

Con questo strumento, il team di vendita può identificare il software e la tecnologia utilizzati dai siti web. Può essere utilizzato anche come estensione di Chrome.

Caratteristiche

• Adozione del mercato convalidata
• Accesso API

Pro

• Aiuta nell'analisi della concorrenza
• Migliora le conversioni con informazioni sulla quota di mercato

Contro

• Il filtraggio richiede molto tempo.
• Processo di autenticazione macchinoso.
• I dati non sono aggiornati.

Prezzi

• È gratuito per la ricerca di siti individuali.
• I piani a pagamento sono: Basic $295, Pro $495 e Team$995 al mese.

31. Trova quel protagonista

Uno strumento eccellente per generare un elenco di indirizzi e-mail rispetto ai nomi di dominio. Aiuta le aziende ad automatizzare il processo di lead generation.

Caratteristiche

• Database aggiornato
• Un tocco personale alle e-mail a freddo

Pro

• Scheda Ricerca recente
• Vengono visualizzate e-mail precise
• Una soluzione in un solo clic per convalidare le e-mail

Contro

• Richiede molto tempo per caricare i risultati
• Non interattivo

Prezzi

• Piani a pagamento: Growth $49, Startup $150 e Suite $399 al mese.

32. TAMI

TAMI è uno strumento di lead prospecting e dispone di un database di oltre 130 milioni di aziende. È in grado di trovare nuovi potenziali clienti, generare indirizzi e-mail e arricchire i contatti attuali con ulteriori informazioni.

Caratteristiche

• Dati di contatto accurati
• Minori tassi di rimbalzo delle e-mail

Pro

• TAMI può integrarsi facilmente con Close
• Utilizza l'intelligenza artificiale per automatizzare la ricerca di informazioni di contatto

Contro

• L'e-mail viene respinta
• A volte i dati sono imprecisi

Prezzi

• I clienti devono contattare il team di TAMI per conoscere i prezzi.

33. Prelo

Questo strumento di prospezione delle vendite consente di accedere a startup nuove e in crescita. Con l'aiuto di molti filtri è possibile trovare lead qualificati senza sforzo.

Caratteristiche

• Elenco curato di decision maker
• Costruire la pipeline di vendita

Pro

• Riduce al minimo gli sforzi di sensibilizzazione grazie all'automazione.
• La navigazione è semplice.
• Servizio clienti eccellente.

Contro

• Interfaccia utente non impressionante

Prezzi

• La versione di base è gratuita (solo fino a 8 e-mail al mese). Il piano standard è di 12,50 dollari e quello a vita di 59 dollari al mese.

34. Pesce spada AI

Questa piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale per identificare gli indirizzi e-mail e i dettagli di contatto dei potenziali clienti.

Caratteristiche

• Trovare informazioni di contatto diretto
• Motore di ricerca profonda

Pro

• Le e-mail più aggiornate
• Convalida e arricchimento dei file in tempo reale
• Traccia i progressi dei potenziali clienti

Contro

• Le opzioni di prezzo sono limitate.
• Informazioni a volte imprecise.

Prezzi

• Piano Starter a 99 dollari e piano Professional a 249 dollari al mese.

35. Overloop

Precedentemente noto come Prospect.io, questo strumento consente di trovare tutte le informazioni di contatto dei potenziali clienti inserendo semplicemente il dominio.

Caratteristiche

• Tracce delle prestazioni
• Campagne multicanale

Pro

• Cerca anche i PDF e i fogli di calcolo sul dominio
• Flusso di lavoro automatizzato per le attività ripetitive

Contro

• Funziona solo con siti di piccole dimensioni
• Ricerca lenta

Prezzi

• Una prova gratuita di 14 giorni e poi 99 dollari al mese.

36. MailTester

MailTester è uno strumento di convalida delle e-mail che consente di verificarne la validità prima dell'invio.

Caratteristiche

• Verifica delle e-mail di massa
• Notifica la presenza di e-mail di spamming

Pro

• Più ROI
• API facili da integrare per bloccare le e-mail non corrette

Contro

• L'assistenza clienti è inefficiente.

Prezzi

• Il prezzo dipende dal numero di e-mail da convalidare. Contattate il team per ulteriori dettagli.

37. Datanyze Insider

Si tratta di uno strumento di prospezione tutto in uno che aiuta a reperire istantaneamente informazioni su qualsiasi azienda.

Caratteristiche

• Esportazione dei profili Google
• Cruscotto completo

Pro

• L'uso dell'intelligenza artificiale fa risparmiare tempo
• Interfaccia utente reattiva
• Un'efficace azione di sensibilizzazione

Contro

• Informazioni obsolete
• Principalmente per le grandi imprese
• Costoso

Prezzi

• L'estensione di base di Chrome è gratuita, mentre il piano a pagamento parte da 600 dollari al mese.

38. Vainu

È una piattaforma di prospezione delle vendite che fornisce informazioni sui potenziali clienti dai database aziendali. Aiuta a regolare automaticamente i flussi di lavoro del marketing.

Caratteristiche

• Trovare nuovi contatti
• Creare un elenco di potenziali clienti

Pro

• Informazioni precise e aggiornate
• Array di metriche per un facile ordinamento
• Raccoglie dati in tempo reale

Contro

• Scarsa segmentazione dei dati

Prezzi

• Offre un periodo di prova gratuito limitato. I piani a pagamento sono a: Team $6832 e Business $12423 al mese.

39. Detective

Conosciuta in precedenza come Charlie App, Detective aiuta a localizzare i potenziali clienti in meno tempo rispetto ad altre piattaforme. Lo strumento si connette con il calendario di Google e si collega ai contatti che hanno programmato incontri.

Caratteristiche

• Piano di sensibilizzazione su misura
• Semplificare la ricerca

Pro

• Si integra con Salesforce per trovare più informazioni sui contatti
• Risparmio di tempo
• Facile da usare

Contro

• Poche informazioni sull'azienda

Prezzi

• 7 giorni di prova gratuita e poi 50 dollari al mese.

40. Il cristallo sa

Questa piattaforma utilizza algoritmi per analizzare i dati pubblici e raccogliere informazioni sul profilo. Fornisce dettagli sulle abitudini decisionali dei vostri potenziali clienti.

Caratteristiche

• Adattate le vostre e-mail
• Informazioni utili sui potenziali clienti

Pro

• Il plugin Gmail comunica i dati direttamente su Gmail
• Facile analisi dei modelli comportamentali

Contro

• Prova gratuita limitata

Prezzi

• I clienti possono contattare il team per conoscere i prezzi.

41. Demodesk

È uno strumento di condivisione dello schermo e di conferenza web. Non richiede estensioni del browser o download.

Caratteristiche

• Elimina le attività manuali
• Migliora il coinvolgimento dei clienti

Pro

• Strumenti precaricati come programmatori di riunioni, flussi di presentazioni e integrazioni CRM
• Display virtuale al 100% basato sul web

Contro

• Tempo di allestimento più lungo
• A volte il caricamento è più lento

Prezzi

• I piani sono disponibili come Basic da 30 dollari e Business da 79 dollari al mese per utente.

42. Calendario

Calendly è un pianificatore di appuntamenti che facilita il compito del team di vendita nel contatto con i potenziali clienti.

Caratteristiche

• Ottimizzare le vendite in uscita
• Promemoria automatici

Pro

• Si sincronizza con Google Calendar
• Collegamento a Calendly per le riunioni, facile da inviare

Contro

• La programmazione multiutente è meno spontanea
• Non è mobile-friendly

Prezzi

• La versione di base è gratuita. I piani a pagamento sono: Essentials a 8 dollari, Professional a 12 dollari e Teams a 16 dollari per sede al mese.

43. Ripartenza

Con l'aiuto di Rebump, è facile creare e-mail di follow-up. È inoltre possibile monitorare l'andamento delle e-mail di follow-up.

Caratteristiche

• Monitoraggio del thread di posta elettronica
• Email personalizzate

Pro

• L'app monitora le chiamate in uscita, le e-mail e le discussioni in corso.
• Può impostare le preferenze per il numero di email da inviare
• Semplice da configurare e utilizzare

Contro

• Flessibilità limitata nel follow-up

Prezzi

• I piani a pagamento sono: Unlimited $5, Unlimited Plus $12 e Unlimited Premium $19 al mese (con fatturazione annuale).

44. Ring.io

Questo strumento aiuta a massimizzare la strategia di vendita e il cold-calling grazie a un'efficace integrazione con Salesforce.

Caratteristiche

• ID chiamante locale
• Struttura del combinatore telefonico

Pro

• Traccia e registra automaticamente le chiamate.
• I rapporti di conversione sono espressi in percentuale.
• Automazione della segreteria telefonica.

Contro

• Nessuna applicazione mobile

Prezzi

• I piani a pagamento sono: 109 dollari per Salesforce, 69 dollari per Pipedrive, 69 dollari per Zoho e 89 dollari per HubSpot.

45. Vengreso

Con un database di modelli di messaggistica di vendita, Vengreso assiste il team di vendita nel contatto con i potenziali clienti.

Caratteristiche

• Categorizzare e organizzare i messaggi
• Assistente personale di scrittura

Pro

• Aumenta la produttività
• Aumenta il coinvolgimento
• Risparmio di tempo

Contro

• Limitazioni del piano Basic

Prezzi

• Due mesi gratuiti con l'abbonamento al piano annuale. Il piano Starter costa 3,97 dollari e il piano Growth costa 9,97 dollari al mese.

46. AeroLeads

Questo strumento semplifica la ricerca di contatti direttamente da LinkedIn. Fornisce dettagli come nome, indirizzo e-mail, numero di contatto, azienda, professione e altro ancora.

Caratteristiche

• Estensione Chrome tutto in uno
• Automatizzare la prospezione

Pro

• Trasferimento diretto a CRM come Salesforce
• Più di 650 milioni di potenziali clienti
• Filtri dettagliati per la verifica

Contro

• A volte si ottengono dati imprecisi.
• Richiede tempo per generare l'output.

Prezzi

• I piani partono da 49 dollari al mese.

47. OttieniProspetto

Si tratta di una piattaforma di generazione di contatti su LinkedIn. I dettagli dei contatti possono essere facilmente scaricati nello strumento e inviati via e-mail.

Caratteristiche

• Stima della qualità delle prospettive
• Utilizza API

Pro

• Estrae le e-mail con un solo clic
• Flussi di lavoro personalizzabili
• Messaggi personalizzati

Contro

• La funzione di archivio è difficile.

Prezzi

• I piani partono da 49 dollari al mese.

48. UpLead

Questo strumento è molto utile per il team di vendita in quanto offre la verifica delle e-mail e l'arricchimento dei contatti.

Caratteristiche

• Trovate le aziende che corrispondono al vostro buyer persona.
• Trova le tecnologie utilizzate dagli acquirenti.

Pro

• Facile integrazione con molti CRM
• Verifica dei contatti facile

Contro

• Non tutte le aziende sono incluse.

Prezzi

• Prova gratuita per 7 giorni. I piani a pagamento sono: Basic $99, Plus $199 e Professional $399 al mese.

49. G2

G2 è un'eccellente piattaforma di lead generation. Aiuta le aziende a conoscere le preferenze dei clienti.

Caratteristiche

• Qualifica i contatti tramite verifica
• Interviste per la creazione del profilo del cliente

Pro

• Cruscotto interattivo che offre informazioni sulle preferenze dei clienti, sui prodotti e sulla concorrenza
• Traccia le metriche chiave dei clienti
• Accesso al feedback dei clienti

Contro

• Necessità di migliorare la segmentazione dei dati
• Difficile tenere traccia delle classifiche

Prezzi

• Il piano gratuito genera fino a 4 lead al mese. Per conoscere i piani a pagamento, contattate il team di G2.

50. Capterra

Capterra è una piattaforma leader nella valutazione e selezione di software. Aiuta i venditori a filtrare un'ampia gamma di valutazioni e recensioni.

Caratteristiche

• 100% di recensioni reali da parte degli acquirenti.
• Sono elencate oltre 800 categorie di software.

Pro

• Milioni di annunci di prodotti e aziende diverse.
• Sono disponibili recensioni complete.

Contro

• L'interfaccia utente presenta dei problemi.

Prezzi

• Capterra è gratuito per gli utenti.
  

ZoomInfo SalesOS

SalesOS di ZoomInfo è una potente piattaforma di prospezione per i team di vendita B2B. Fornisce l'accesso al più grande database di contatti B2B, oltre a strumenti di automazione delle vendite, tracciamento degli intenti degli acquirenti e intelligence delle conversazioni in un unico flusso di lavoro.

Caratteristiche

• Ricerca di contatti e aziende
• Intelligenza della conversazione
• Automazioni per il coinvolgimento

Pro

• Vasto database con indirizzi e-mail verificati
• Approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale
• Si integra con le principali piattaforme di vendita

Contro

• Costoso per le piccole imprese
• Molte funzioni da imparare

Prezzi

• 14 giorni di prova gratuita
• Contattare ZoomInfo per prezzi personalizzati

Conclusione

Ora il vostro team di vendita dispone di un vasto elenco di strumenti di prospezione. Questi strumenti aggiungono comodità al processo di vendita e migliorano la produttività.

Gli strumenti automatizzati consentono anche una migliore identificazione dei lead. Assicuratevi di scegliere lo strumento più adatto alla vostra azienda e accelerate il processo di vendita.