Commissione o bonus: quale dei due può aiutarvi a vendere di più?
Esplorate le principali differenze tra provvigioni e bonus per determinare quale strategia di retribuzione può guidare meglio il successo delle vendite e motivare il vostro team.
I 6 principali software di reporting delle commissioni di vendita da considerare nel 2025
Scoprite perché il software di reporting delle commissioni di vendita è essenziale per la vostra azienda. Confrontate i migliori strumenti del 2024 e scoprite quale si adatta meglio alle vostre esigenze.
10 migliori strumenti per la pipeline di vendita per aumentare l'efficienza del vostro team nel 2025
Per gestire efficacemente una pipeline di vendita è necessario disporre degli strumenti giusti per tracciare i lead, monitorare le trattative e migliorare le conversioni. I migliori strumenti automatizzano le attività, forniscono analisi in tempo reale e migliorano la collaborazione. Scoprite i 10 migliori strumenti di gestione della pipeline di vendita per aumentare l'efficienza.
Rappresentanti di vendita a provvigione: vantaggi principali e consigli di gestione
L'assunzione di rappresentanti di vendita a provvigione può essere una svolta per la crescita dell'azienda, ma la loro gestione richiede le giuste strategie. Dalla definizione di strutture commissionali competitive al mantenimento della motivazione, capire come guidare un team basato sulle commissioni è fondamentale per massimizzare i risultati.
Una guida passo passo per creare il giusto accordo sulle commissioni di vendita
Un contratto di commissione di vendita è un documento formale essenziale per i dipendenti che lavorano come agenti o rappresentanti di vendita.
11 Piani di incentivazione con esempi per il 2025
Scoprite come le aziende più importanti migliorano la motivazione e le prestazioni dei dipendenti e conoscete le ragioni del successo dei programmi di retribuzione incentivante.
Pianificazione del territorio: 6 passi per costruire un piano del territorio di vendita con le migliori pratiche
La pianificazione del territorio è un processo di suddivisione della base di clienti potenziali in segmenti geografici o di mercato distinti per la forza vendita.
I 3 principali piani di remunerazione per gli account manager: Strategie per la fidelizzazione e la crescita del fatturato
Il piano di remunerazione degli account manager illustra il modo in cui i loro sforzi si traducono in ricompense finanziarie e fornisce loro la motivazione per raggiungere obiettivi specifici.
I 10 migliori software di gestione delle commissioni che meritano di essere investiti nel 2025
Il software di gestione delle commissioni è uno strumento che automatizza il processo di calcolo, monitoraggio e pagamento delle commissioni ai dipendenti.
Una guida in sei passi per scegliere il giusto software di rendicontazione delle commissioni
Il software di reporting delle commissioni di vendita è uno strumento che consente di gestire e tracciare le commissioni di vendita in modo efficace.
La guida del leader delle vendite per padroneggiare la Sales Scorecard: Costruire, monitorare e incrementare le performance di vendita in 3 passi
Una scorecard per venditori è un documento formale che traccia le prestazioni di un venditore rispetto a metriche chiave che includono sia i livelli di attività che i risultati di vendita.
5 strategie di gestione dei partner di canale per la crescita e il successo
La gestione dei partner di canale è fondamentale per le aziende che vogliono incrementare i ricavi, aumentare la soddisfazione dei clienti e costruire solide relazioni con i partner.
5 modi in cui l'automazione degli incentivi aumenta le vendite e la produttività
Lottate con gli incentivi alle vendite manuali? L'automazione degli incentivi semplifica il monitoraggio delle commissioni, aumenta il coinvolgimento e accelera le vendite. Scoprite come l'automazione alimenta la crescita aziendale!
7 software di previsione delle vendite nel 2025 (caratteristiche e prezzi)
I sette software di previsione delle vendite consentono alle aziende di anticipare la domanda futura, identificare le potenziali carenze e adattare le strategie di conseguenza per una crescita complessiva.
Clawback nelle vendite e nelle commissioni: Significato, esempi, parametri di riferimento
Il clawback nelle vendite aiuta le aziende a recuperare le commissioni sulle transazioni fallite, a ridurre i rischi finanziari e a incoraggiare pratiche di vendita etiche. Scoprite come funziona e perché è essenziale per una crescita sostenibile delle vendite.
3 motivi per gamificare le vendite e suggerimenti per renderle più attraenti
Volete rendere le vendite un gioco? Scoprite 5 metodi comprovati per migliorare il coinvolgimento dei team e ottenere risultati. Imparate a implementare elementi di gioco per motivare la vostra forza vendita e raggiungere il successo.
Calcolo degli incentivi nei fogli Excel: 11 problemi comuni e come risolverli
Excel non è fatto per calcoli complessi di incentivi: errori manuali, ritardi e mancanza di trasparenza vi rallentano. Compass automatizza le commissioni, garantisce l'accuratezza e aumenta la motivazione alle vendite con la gamification. Scalate senza sforzo oggi stesso!
7 efficaci strategie di coinvolgimento dei partner di canale nel settore dei beni di largo consumo
7 strategie di coinvolgimento dei partner di canale nel settore dei beni di largo consumo. Imparate le migliori pratiche per incrementare le vendite, migliorare la comunicazione e guidare il successo nel settore dei beni di largo consumo.
8 tendenze dei compensi alle vendite da tenere d'occhio nel 2025
Scoprite le tendenze più importanti per la remunerazione delle vendite da tenere d'occhio nel 2024 e scoprite come possono influenzare la vostra strategia. Dalle strutture di incentivazione innovative alle soluzioni tecnologiche, queste tendenze vi aiuteranno ad adattarvi al panorama in continua evoluzione dei compensi alle vendite.
Il prezzo di un piano di incentivi alle vendite mal concepito o scadente è più alto di quanto si pensi
Un piano di incentivi alle vendite mal concepito può essere dannoso per le prestazioni di un'azienda. Quando un piano di incentivi alle vendite è scadente, può demotivare il team di vendita, ostacolare il raggiungimento degli obiettivi e, in ultima analisi, portare a una riduzione dei ricavi.
Come motivare un team di televendite con la gamification
Lottate con la motivazione delle televendite? La gamification trasforma gli obiettivi di vendita quotidiani in sfide entusiasmanti. Scoprite come la gamification delle vendite telefoniche stimola il coinvolgimento, aumenta le prestazioni e mantiene i team di vendita motivati con classifiche, premi istantanei e monitoraggio in tempo reale.
Come gestire le vendite sul canale: Stabilire una strategia di vendita perfetta per il canale
State pensando a come gestire le vendite di canale? Ecco la nostra guida definitiva alla gestione delle vendite di canale e a come può aiutarvi a migliorare le vendite.
Guida da conoscere per costruire e scalare il vostro processo di vendita
Il processo di vendita offre una serie di fasi per convertire i lead in clienti. Questo blog spiega come costruire un processo di vendita e le varie fasi che lo compongono.
I piani di provvigione e di incentivazione essenziali che dovete sapere come usare per il successo nelle vendite usando Compass
La progettazione di un programma di formazione alle vendite di successo è un processo complesso, ma può dare grandi frutti al vostro team. Compass può aiutarvi, con il potere della gamification.
Come aumentare le vendite del canale in 7 passi: Strategie e migliori pratiche
Scoprite come aumentare le vendite del canale con questi cinque consigli efficaci. Dall'identificazione di nuovi potenziali partner di canale alla creazione di campagne di marketing che producano risultati, sarete in grado di aumentare le vendite del canale e di far crescere la vostra attività.
Integrazione con Close per automatizzare e rendere più efficaci gli incentivi alle vendite
Compass recupera senza problemi i dati in tempo reale da Close, uno dei principali CRM per le vendite interne. Questa integrazione consente ai responsabili delle vendite di passare direttamente alla creazione di programmi di incentivazione e di avere un'unica fonte di verità per tutti i dati relativi ai risultati di vendita.
Domande e risposte ai direttori di filiale nel settore assicurativo
Abbiamo avuto una sessione di domande e risposte a caldo con 118 direttori di filiale e regionali di 14 diverse compagnie assicurative: ecco tutto ciò che abbiamo ricavato da questa preziosa conversazione.
Come si possono migliorare le prestazioni dei lavoratori di coda con la Gamification?
Date un'occhiata a questa rapida guida su come motivare i dipendenti con scarso rendimento nel team di vendita e come energizzarli con la gamification.
7 strategie e strumenti essenziali per i partner di canale per aumentare l'engagement
Elevare il coinvolgimento dei partner di canale non è più solo una strategia, ma una componente vitale per prosperare nel mercato moderno. Le aziende che danno la priorità a esperienze di partner senza soluzione di continuità non solo aumentano i loro profitti, ma favoriscono anche una fedeltà duratura dei clienti e cicli di vita più lunghi.
Sfruttare le spinte comportamentali per migliorare le prestazioni di vendita: Una guida completa
Le prestazioni di vendita non si basano solo sugli obiettivi, ma anche sulla coerenza comportamentale. Scoprite come i nudge comportamentali possono migliorare le prestazioni di vendita guidando i rappresentanti verso abitudini migliori, migliorando il coinvolgimento e aumentando le conversioni.
13 metriche di performance delle vendite da tenere sotto controllo per avere successo nel 2025
Tracciare le giuste metriche di performance delle vendite è fondamentale per migliorare l'efficienza e concludere più affari. Questa guida esplora 13 metriche di produttività dei rappresentanti delle vendite che aiutano a misurare il successo, a ottimizzare i processi e a ottenere risultati migliori.
Un caso di studio nel settore assicurativo - Compass per il personale di gestione degli agenti
Un interessante caso di studio sull'implementazione di Compass e sulle metriche dei risultati per uno dei principali fornitori di assicurazioni in India.
Un caso di studio nel settore assicurativo - Compass per il personale addetto al reclutamento degli agenti
Un interessante caso di studio sull'implementazione di Compass e sulle metriche dei risultati per uno dei principali fornitori di assicurazioni in India.
Trasformate le noiose schede degli obiettivi in giochi motivanti per la vostra squadra
I fogli obiettivi tradizionali sono noiosi e demotivanti. La gamificazione degli obiettivi di vendita trasforma quei noiosi fogli di calcolo in esperienze coinvolgenti. Scoprite come la gamification stimola la motivazione, aumenta la produttività e aiuta il vostro team a raggiungere obiettivi di vendita ambiziosi.
Il potere della gamification delle vendite Cruscotti e classifiche: Come giocare con gli analytics per mantenere il team di vendita coinvolto e focalizzato
Le classifiche dei cruscotti di gamification delle vendite consentono di misurare e aumentare le prestazioni rispetto agli altri membri dell'organizzazione e di incentivare il team a superare gli obiettivi di vendita prefissati, accendendo lo spirito di competizione.
Come scegliere un software di gestione delle performance di vendita: Caratteristiche indispensabili
Scoprite come scegliere il giusto software per la gestione delle prestazioni di vendita con le principali caratteristiche del software per la gestione delle prestazioni di vendita, che guidano l'efficienza, automatizzano le commissioni e ottimizzano le prestazioni dei team di vendita.
La gestione delle performance di vendita fatta bene: Un progetto per la crescita delle vendite
Un solido processo di gestione delle performance di vendita mantiene i team in carreggiata, raggiunge gli obiettivi e stimola la crescita. Questa guida tratta la definizione degli obiettivi, il monitoraggio, il coaching e gli incentivi per aiutare le aziende a costruire una strategia scalabile ed efficace per il miglioramento continuo.
Migliorare le vendite con i modelli di gamification Compass : Esplorare sfide di vendita divertenti, ottenere badge e ricompense
Trasformate le vendite in un gioco coinvolgente con i modelli di gamification. Aumentate la motivazione con pietre miliari, classifiche e premi. Aumentate il coinvolgimento, le prestazioni e gli incentivi senza sforzo.
Guadagni mirati: Il cuore della compensazione delle vendite
L'OTE (on-target earnings) è una percentuale di provvigione specifica per i dipendenti ed è nota per migliorare il coinvolgimento e la motivazione dei dipendenti.
