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Commission versus bonus: A comparison driven study

Commission or Bonus: Which one can help you sell more?

Explore the key differences between commissions and bonuses to determine which compensation strategy can better drive sales success and motivate your team.

Manoj Agarwal
Automatización de las comisiones de ventas

Construir un equipo de ventas ganador con software de formación en ventas

Descubra cómo el software de formación en ventas puede ayudar a su equipo de ventas a alcanzar el máximo rendimiento.

Colaborador invitado
Gestión del rendimiento de las ventas

Crear una cultura de responsabilidad: El papel de la gestión del rendimiento comercial

Descubra cómo la gestión del rendimiento de las ventas fomenta la responsabilidad e impulsa el éxito en las consultas sanitarias que buscan soluciones de gestión eficaces.

Colaborador invitado
Invitados

El mejor software de informes de comisiones de ventas a seguir en 2024

Descubra por qué el software de informes de comisiones de ventas es esencial para su empresa. Compara las mejores herramientas de 2024 y descubre cuál se adapta mejor a tus necesidades.

Colaborador invitado
Invitados

Las 10 mejores herramientas de canalización de ventas para aumentar la eficacia de su equipo

Descubra las 10 mejores herramientas de canalización de ventas que pueden ayudarle a agilizar su proceso de ventas, mejorar la eficiencia y cerrar más acuerdos. Encuentre hoy mismo la herramienta perfecta para su equipo.

Colaborador invitado
Gestión del rendimiento de las ventas

Representantes de ventas a comisión: principales ventajas y consejos de gestión

Aumente el rendimiento de su equipo de ventas con representantes de ventas basados en comisiones. Descubra estrategias eficaces, ventajas y consejos para gestionar y motivar a su equipo de ventas basado en comisiones para lograr resultados excepcionales.

Karishma Bhatnagar
Karishma Bhatnagar
Automatización de las comisiones de ventas
acuerdo sobre comisiones de venta

Acuerdo de comisión de ventas: Cómo crear uno, mejores prácticas y plantilla

Un acuerdo de comisión de ventas es un documento formal esencial para los empleados que trabajan como agentes o representantes de ventas.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Automatización de las comisiones de ventas
Ejemplos de incentivos

7 ejemplos de incentivos para motivar a los empleados

Descubra cómo las mejores empresas mejoran la motivación y el rendimiento de sus empleados y conozca las razones del éxito de los programas de incentivos.

Colaborador invitado
Incentivos para canales
Dos mujeres miran un mapa en la pared. La mujer de la derecha señala un lugar en el mapa.

Planificación territorial: 6 pasos para elaborar un plan territorial de ventas con las mejores prácticas

La planificación territorial consiste en dividir la base de clientes potenciales en distintos segmentos geográficos o de mercado para la fuerza de ventas.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Automatización de las comisiones de ventas
Un hombre utiliza una calculadora mientras trabaja en un ordenador portátil.

Plan de retribución del gestor de cuentas: Una guía completa sobre estrategias, mejores prácticas

El plan de retribución de los gestores de cuentas describe cómo sus esfuerzos se traducen en recompensas económicas y les motiva para alcanzar objetivos concretos.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Automatización de las comisiones de ventas
Un hombre sostiene una señal roja de crecimiento

11 ideas únicas de incentivos para aumentar las ventas [Edición 2024]

Los incentivos para aumentar las ventas son recompensas que se ofrecen a los vendedores en reconocimiento de sus logros.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Automatización de las comisiones de ventas

4 razones para automatizar la calculadora de ventas por comisiones

La calculadora de comisiones de ventas es una herramienta que ayuda a calcular la cantidad de dinero que gana un vendedor en función de sus resultados de ventas.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas

Los 10 mejores software de gestión de comisiones que valen la pena invertir en 2024

El software de gestión de comisiones es una herramienta que automatiza el proceso de cálculo, seguimiento y pago de comisiones a los empleados.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas

Guía de seis pasos para elegir el software de informes de comisiones adecuado

El software de informes de comisiones de ventas es una herramienta que permite gestionar y realizar un seguimiento eficaz de las comisiones de ventas.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Automatización de las comisiones de ventas

Guía definitiva para entender los concursos de ventas

Los juegos de concursos de ventas son un enfoque estratégico para motivar e incentivar a los equipos de ventas con el fin de impulsar los comportamientos de venta deseados y, en última instancia, alcanzar objetivos empresariales específicos.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas

Cree un Cuadro de Mando del Vendedor en 6 Pasos Basado en las Mejores Prácticas de las Empresas Líderes del Sector

Un cuadro de mando del vendedor es un documento formal que realiza un seguimiento del rendimiento de un vendedor en función de métricas clave que incluyen tanto los niveles de actividad como los resultados de ventas.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas

7 estrategias de comisiones para representantes de ventas en las que influyen las empresas de Fortune 500

La comisión de representante de ventas es un incentivo basado en el rendimiento que motiva a un representante de ventas a realizar un esfuerzo adicional y superar los objetivos de ventas.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Automatización de las comisiones de ventas

Comprender la gestión de socios de canal con ejemplos y estrategias

La gestión de socios de canal es crucial para que las empresas impulsen el crecimiento de los ingresos, aumenten la satisfacción de los clientes y establezcan relaciones sólidas con los socios.

Akshay Chakrapani
Akshay Chakrapani
Incentivos para canales

Importancia de la automatización de incentivos de ventas para nuevas empresas y pymes

La automatización de los incentivos de ventas cambia las reglas del juego de las organizaciones que sufren procesos manuales. Conozca el significado y la importancia de la automatización de los incentivos de ventas.

Akshay Chakrapani
Akshay Chakrapani
Automatización de las comisiones de ventas

Software de previsión de ventas: 5 pasos para elegir la herramienta adecuada para su empresa

El software de previsión de ventas permite a las empresas anticiparse a la demanda futura, identificar posibles carencias y ajustar las estrategias en consecuencia para lograr un crecimiento global.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas
Clawback

Guía para entender el Clawback: De las nuevas políticas a las mejores prácticas

El Clawback es una política regulada por ley que mantiene el comportamiento corporativo y recupera la compensación si un empleado incurre en mala conducta o si hay una corrección significativa de los registros financieros.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas
gamifica los concursos de ventas

Por qué sus concursos de ventas no funcionan y cómo hacerlos atractivos con incentivos gamificados

Descubra por qué sus concursos de ventas actuales pueden quedarse cortos y explore cómo los concursos de ventas gamificados ayudan a elevar el compromiso, el rendimiento y los resultados del equipo de ventas.

Karishma Bhatnagar
Karishma Bhatnagar
Gestión del rendimiento de las ventas
Cálculo de incentivos en hojas Excel

Cálculo de Incentivos en Hojas Excel: 11 Problemas Comunes y Cómo Solucionarlos

Solución de problemas de cálculo de incentivos en hojas Excel. Aprenda a resolver 11 problemas habituales y a agilizar sus cálculos para que las operaciones sean más fluidas.

Karishma Bhatnagar
Karishma Bhatnagar
Automatización de las comisiones de ventas
Estrategias de captación de socios de canal en la industria de bienes de consumo de alta rotación

7 estrategias eficaces de captación de socios de canal en el sector de los bienes de consumo de alta rotación

7 estrategias de implicación de los socios de canal en el sector de los bienes de consumo. Conozca las mejores prácticas para aumentar las ventas, mejorar la comunicación e impulsar el éxito en el sector de los bienes de consumo.

Karishma Bhatnagar
Karishma Bhatnagar
Incentivos para canales

Una mirada al mañana: 5 tendencias en compensación de ventas a tener en cuenta en 2024

Descubra las tendencias más impactantes en compensación de ventas a tener en cuenta en 2024 y obtenga información sobre cómo pueden dar forma a su estrategia. Desde innovadoras estructuras de incentivos hasta soluciones basadas en la tecnología, estas tendencias le ayudarán a adaptarse al cambiante panorama de la compensación de ventas.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas

El precio de un plan de incentivos de ventas mal diseñado o deficiente es más alto de lo que cree

Un plan de incentivos de ventas mal diseñado puede ser perjudicial para el rendimiento de una empresa. Cuando un plan de incentivos de ventas es malo, puede desmotivar al equipo de ventas, obstaculizar la consecución de objetivos y, en última instancia, provocar una reducción de los ingresos.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas

Aumentar el potencial de los equipos de teleasistencia y televenta mediante la gamificación

Un Libro Blanco sobre cómo la gamificación ayudó a una empresa a mejorar en un 12% los indicadores clave de productividad (KPI) con un incremento del 2,5% de los costes.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Gestión de ventas por canal

Cómo gestionar las ventas a través de canales: Cómo establecer una estrategia perfecta de ventas a través de canales

¿Está pensando en cómo realizar la gestión de ventas por canal? Aquí tiene nuestra guía definitiva sobre la gestión de ventas por canal y cómo puede ayudarle a mejorar las ventas.

Karishma Bhatnagar
Karishma Bhatnagar
Incentivos para canales
Crear y ampliar su proceso de ventas

Guía para saber cómo crear y ampliar su proceso de ventas

El proceso de ventas ofrece una serie de pasos para convertir clientes potenciales en clientes. Este blog explica cómo crear un proceso de ventas y sus distintas fases.

Nagma Nasim
Nagma Nasim
Gestión del rendimiento de las ventas
Programas de incentivos y comisiones de ventas por Compass

Programas de incentivos y comisiones de ventas ofrecidos por Compass

Diseñar un programa de formación en ventas de éxito es un proceso complejo, pero puede reportar grandes beneficios a su equipo. Compass puede ayudarle, con el poder de la gamificación.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas
Cómo aumentar las ventas del canal

Cómo aumentar las ventas del canal: Los 5 mejores consejos para empezar

Aprenda a aumentar las ventas de canal con estos cinco consejos eficaces. Desde la identificación de posibles nuevos socios de canal hasta la creación de campañas de marketing que generen resultados, podrás aumentar las ventas de canal y hacer crecer tu negocio.

Compass Team
Incentivos para canales
La gamificación puede hacer que su equipo haga más

La gamificación puede hacer que su equipo haga más

Comprenda cómo las potentes funciones de Compass ayudan a gamificar el rendimiento.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
La gamificación mejora la UX para todos

La gamificación mejora la UX para todos

Interesantes formas en que la gamificación transforma la experiencia del usuario y cómo lo hace, en particular, Compass .

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Mejorar el rendimiento de las ventas con incentivos conductuales

Mejorar el rendimiento de las ventas con incentivos conductuales

La economía conductual ha demostrado que los nudges pueden utilizarse para ayudar a las personas a actuar en su propio interés. Y el poder de un nudge es inmenso cuando las organizaciones lo utilizan para su fuerza de ventas.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Gamificar los incentivos de ventas

Integración con Close para automatizar y gamificar los incentivos de ventas

Compass obtiene datos en tiempo real de Close, uno de los principales CRM de ventas internas. Esta integración ayuda a los responsables de ventas a crear directamente programas de incentivos y a disponer de una única fuente de información para todos los datos sobre los logros de ventas.

Compass Team
Producto
Preguntas y respuestas con directores de sucursal del sector de seguros

Preguntas y respuestas con directores de sucursal del sector de seguros

Tuvimos una sesión de preguntas y respuestas con 118 directores regionales y de sucursal de 14 compañías de seguros diferentes y esto es todo lo que sacamos de esta valiosa conversación.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas
Análisis coste-beneficio de la adopción de software de gamificación

Análisis coste-beneficio de la adopción de software de gamificación

Hacer la elección correcta para su software de gamificación es fácil con esta hoja de trucos sobre costes y beneficios, al adoptar un software de gamificación.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Estrategia de captación de socios de canal

La mejor estrategia de captación de socios de canal: Aprenda a involucrar a sus socios de canal

La estrategia de captación de socios de canal es imprescindible para las empresas. En este blog se analiza la estrategia de participación de los socios de canal y se ofrecen consejos para crear una estrategia eficaz que ofrezca resultados extraordinarios.

Compass Team
Incentivos para canales
Mejorar el rendimiento de los trabajadores de cola con la gamificación

¿Cómo se puede mejorar el rendimiento de los trabajadores de cola con la gamificación?

Eche un vistazo a esta guía rápida sobre cómo motivar a los empleados de bajo rendimiento en el equipo de ventas y dinamizarlos con la gamificación.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Gamifique las hojas de objetivos para acelerar las ventas

Gamifique las hojas de objetivos para acelerar las ventas

Las hojas de objetivos son prepotentes. Gamificarlas es la forma de acelerar las ventas.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
tipos de programas de incentivos de ventas

10 tipos de programas de incentivos

He aquí una guía rápida sobre los distintos tipos de programas de incentivos para sus equipos de ventas.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas
Compass para el personal de gestión de agentes

Un estudio de caso del sector de seguros - Compass para el personal de gestión de agentes

Un interesante estudio de caso sobre la implantación de Compass y las métricas de resultados para uno de los principales proveedores de seguros de la India.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas
Compass para el personal de contratación de agentes

Un estudio de caso del sector de seguros - Compass para el personal de contratación de agentes

Un interesante estudio de caso sobre la implantación de Compass y las métricas de resultados para uno de los principales proveedores de seguros de la India.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas
Herramientas para la participación de los socios del canal

Herramientas para la participación de los socios del canal

Sus socios de canal son uno de sus mayores generadores de ingresos. Conozca las herramientas que pueden ayudarle a captarlos mejor.

Compass Team
Incentivos para canales
sales-performance-metrics

6 métricas clave del rendimiento de ventas y cómo utilizarlas

Para ayudarle a decidir en qué KPI de ventas debe centrarse, hemos elaborado una guía de las métricas de rendimiento de ventas que realmente importan.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
la gamificación-ayuda-a-ahorrar

7 formas en que la gamificación le ayuda a ahorrar

Todo sobre cómo la gamificación conduce a la eficiencia empresarial y, además, al ahorro de costes.

Kushal Agrawal
Gestión del rendimiento de las ventas
Cuadros de mando de gamificación de ventas

El poder de la gamificación de ventas Cuadros de mando y tablas de clasificación: Cómo gamificar con analítica para mantener a tu equipo de ventas comprometido y centrado

Los cuadros de mando de gamificación de ventas le permiten medir y aumentar el rendimiento frente a otros en la organización e incentivar a su equipo para que supere sus objetivos de ventas encendiendo el espíritu de competición.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
elegir un software de gestión del rendimiento comercial

10 funciones que debe buscar en el mejor software de gestión del rendimiento de ventas

En el mundo de las ventas 3.0 en el que vivimos hoy en día, el uso de datos y la automatización es sencillamente innegociable. Aquí es donde entra en juego la gestión del rendimiento de las ventas.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Gestión del rendimiento de las ventas

Guía completa para la gestión del rendimiento de las ventas

¿Qué impulsa a su equipo de ventas a darlo todo? Aquí tiene una guía completa de herramientas de gestión del rendimiento de ventas, software y todo lo demás.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Gamificación en el sector de los seguros

Gamificación en el sector de los seguros: mejora de las ventas y la eficacia

¿Por qué la gamificación en el sector de los seguros es el arma definitiva? He aquí algunas ideas de gamificación de ventas para el sector de los seguros.

Compass Team
Gestión del rendimiento de las ventas
Plantillas de gamificación de Compass

Plantillas de juegos de Compass

Descubra las distintas plantillas de juego que ofrece Compass para ayudar a sus equipos de ventas a vivir los objetivos de ventas como un juego.

Compass Team
Automatización de las comisiones de ventas
Ganancias por objetivos

Ganancias por objetivos: El núcleo de la compensación por ventas

El OTE, o "on-target earnings", es un porcentaje específico de comisión para los empleados y se sabe que mejora el compromiso y la motivación de los empleados.

Compass Team
Incentivos para canales

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