Comisión o bonificación: ¿cuál puede ayudarle a vender más?
Explore las diferencias clave entre comisiones y bonificaciones para determinar qué estrategia de compensación puede impulsar mejor el éxito de ventas y motivar a su equipo.
Los 6 mejores software de informes de comisiones de ventas a tener en cuenta en 2025
Descubra por qué el software de informes de comisiones de ventas es esencial para su empresa. Compara las mejores herramientas de 2024 y descubre cuál se adapta mejor a tus necesidades.
Las 10 mejores herramientas de canalización de ventas para aumentar la eficiencia de tu equipo en 2025
Para gestionar eficazmente un proceso de ventas es necesario disponer de las herramientas adecuadas para realizar un seguimiento de los clientes potenciales, supervisar los acuerdos y mejorar las conversiones. Las mejores herramientas automatizan tareas, proporcionan análisis en tiempo real y mejoran la colaboración. Explore las 10 mejores herramientas de canal de ventas para aumentar la eficiencia.
Representantes de ventas a comisión: principales ventajas y consejos de gestión
La contratación de representantes de ventas a comisión puede cambiar las reglas del juego del crecimiento empresarial, pero su gestión requiere las estrategias adecuadas. Desde establecer estructuras de comisiones competitivas hasta mantener alta la motivación, entender cómo dirigir un equipo basado en comisiones es clave para maximizar los resultados.
Guía paso a paso para crear el acuerdo de comisiones de ventas adecuado
Un acuerdo de comisión de ventas es un documento formal esencial para los empleados que trabajan como agentes o representantes de ventas.
11 Planes de retribución incitativa con ejemplos para 2025
Descubra cómo las mejores empresas mejoran la motivación y el rendimiento de sus empleados y conozca las razones del éxito de los programas de incentivos.
Planificación territorial: 6 pasos para elaborar un plan territorial de ventas con las mejores prácticas
La planificación territorial consiste en dividir la base de clientes potenciales en distintos segmentos geográficos o de mercado para la fuerza de ventas.
Los 3 mejores planes de retribución para gestores de cuentas: Estrategias para impulsar la retención y el crecimiento de los ingresos
El plan de retribución de los gestores de cuentas describe cómo sus esfuerzos se traducen en recompensas económicas y les motiva para alcanzar objetivos concretos.
Los 10 mejores programas de gestión de comisiones que valdrán la pena en 2025
El software de gestión de comisiones es una herramienta que automatiza el proceso de cálculo, seguimiento y pago de comisiones a los empleados.
Guía de seis pasos para elegir el software de informes de comisiones adecuado
El software de informes de comisiones de ventas es una herramienta que permite gestionar y realizar un seguimiento eficaz de las comisiones de ventas.
La Guía del Líder de Ventas para Dominar el Cuadro de Mando de Ventas: Construir, Seguir y Aumentar el Rendimiento de Ventas en 3 Pasos
Un cuadro de mando del vendedor es un documento formal que realiza un seguimiento del rendimiento de un vendedor en función de métricas clave que incluyen tanto los niveles de actividad como los resultados de ventas.
5 estrategias de gestión de socios de canal para el crecimiento y el éxito
La gestión de socios de canal es crucial para que las empresas impulsen el crecimiento de los ingresos, aumenten la satisfacción de los clientes y establezcan relaciones sólidas con los socios.
5 formas en que la automatización de incentivos aumenta las ventas y la productividad
¿Tiene problemas con los incentivos de ventas manuales? La automatización de los incentivos simplifica el seguimiento de las comisiones, aumenta el compromiso y acelera las ventas. Descubra cómo la automatización impulsa el crecimiento de su negocio.
7 software de previsión de ventas en 2025 (características y precios)
El software de previsión de siete ventas permite a las empresas anticiparse a la demanda futura, identificar posibles carencias y ajustar las estrategias en consecuencia para lograr un crecimiento global.
Clawback en ventas y comisiones: Significado, ejemplos, referencias
El Clawback en ventas ayuda a las empresas a reclamar comisiones por operaciones fallidas, reducir riesgos financieros y fomentar prácticas de venta éticas. Descubre cómo funciona y por qué es esencial para un crecimiento sostenible de las ventas.
3 razones para gamificar las ventas y consejos para hacerlas más atractivas
¿Quiere gamificar las ventas? Descubra 5 métodos probados para mejorar el compromiso del equipo e impulsar los resultados. Aprende a implementar elementos de juego para motivar a tu equipo de ventas y alcanzar el éxito.
Cálculo de Incentivos en Hojas Excel: 11 Problemas Comunes y Cómo Solucionarlos
Excel no está hecho para cálculos complejos de incentivos: los errores manuales, los retrasos y la falta de transparencia le frenan. Compass automatiza las comisiones, garantiza la precisión y aumenta la motivación de las ventas con la gamificación. ¡Escale sin esfuerzo hoy mismo!
7 estrategias eficaces de captación de socios de canal en el sector de los bienes de consumo de alta rotación
7 estrategias de implicación de los socios de canal en el sector de los bienes de consumo. Conozca las mejores prácticas para aumentar las ventas, mejorar la comunicación e impulsar el éxito en el sector de los bienes de consumo.
8 tendencias en compensación de ventas a tener en cuenta en 2025
Descubra las tendencias más impactantes en compensación de ventas a tener en cuenta en 2024 y obtenga información sobre cómo pueden dar forma a su estrategia. Desde innovadoras estructuras de incentivos hasta soluciones basadas en la tecnología, estas tendencias le ayudarán a adaptarse al cambiante panorama de la compensación de ventas.
El precio de un plan de incentivos de ventas mal diseñado o deficiente es más alto de lo que cree
Un plan de incentivos de ventas mal diseñado puede ser perjudicial para el rendimiento de una empresa. Cuando un plan de incentivos de ventas es malo, puede desmotivar al equipo de ventas, obstaculizar la consecución de objetivos y, en última instancia, provocar una reducción de los ingresos.
Cómo motivar a un equipo de televenta con la gamificación
¿Te cuesta motivar a los televentas? La gamificación convierte los objetivos diarios de ventas en retos emocionantes. Descubra cómo la gamificación de la televenta impulsa el compromiso, aumenta el rendimiento y mantiene motivados a los equipos de ventas con tablas de clasificación, recompensas instantáneas y seguimiento en tiempo real.
Cómo gestionar las ventas a través de canales: Cómo establecer una estrategia perfecta de ventas a través de canales
¿Está pensando en cómo realizar la gestión de ventas por canal? Aquí tiene nuestra guía definitiva sobre la gestión de ventas por canal y cómo puede ayudarle a mejorar las ventas.
Guía para saber cómo crear y ampliar su proceso de ventas
El proceso de ventas ofrece una serie de pasos para convertir clientes potenciales en clientes. Este blog explica cómo crear un proceso de ventas y sus distintas fases.
Comisiones y planes de incentivos esenciales que debe saber utilizar para el éxito en las ventas con Compass
Diseñar un programa de formación en ventas de éxito es un proceso complejo, pero puede reportar grandes beneficios a su equipo. Compass puede ayudarle, con el poder de la gamificación.
Cómo aumentar las ventas del canal en 7 pasos: Estrategias y buenas prácticas
Aprenda a aumentar las ventas de canal con estos cinco consejos eficaces. Desde la identificación de posibles nuevos socios de canal hasta la creación de campañas de marketing que generen resultados, podrás aumentar las ventas de canal y hacer crecer tu negocio.
Cómo aprovechar los incentivos conductuales para mejorar el rendimiento de las ventas: Una guía completa
El rendimiento de las ventas no sólo depende de los objetivos, sino también de la coherencia del comportamiento. Descubra cómo los impulsos conductuales pueden mejorar el rendimiento de las ventas guiando a los representantes hacia mejores hábitos, mejorando el compromiso y aumentando las conversiones.
¿Cómo se puede mejorar el rendimiento de los trabajadores de cola con la gamificación?
Eche un vistazo a esta guía rápida sobre cómo motivar a los empleados de bajo rendimiento en el equipo de ventas y dinamizarlos con la gamificación.
13 métricas de rendimiento de ventas que debe controlar para tener éxito en 2025
El seguimiento de las métricas de rendimiento de ventas adecuadas es clave para mejorar la eficiencia y cerrar más tratos. Esta guía explora 13 métricas de productividad de representantes de ventas de seguimiento obligatorio que ayudan a medir el éxito, optimizar los procesos y obtener mejores resultados.
El poder de la gamificación de ventas Cuadros de mando y tablas de clasificación: Cómo gamificar con analítica para mantener a tu equipo de ventas comprometido y centrado
Los cuadros de mando de gamificación de ventas le permiten medir y aumentar el rendimiento frente a otros en la organización e incentivar a su equipo para que supere sus objetivos de ventas encendiendo el espíritu de competición.
Convierta las aburridas hojas de objetivos en juegos motivadores para su equipo
Las hojas de objetivos tradicionales son tediosas y desmotivadoras. La gamificación de los objetivos de ventas convierte esas aburridas hojas de cálculo en experiencias atractivas. Descubra cómo la gamificación impulsa la motivación, aumenta la productividad y ayuda a su equipo a alcanzar ambiciosos objetivos de ventas.
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Un interesante estudio de caso sobre la implantación de Compass y las métricas de resultados para uno de los principales proveedores de seguros de la India.
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Preguntas y respuestas con directores de sucursal del sector de seguros
Tuvimos una sesión de preguntas y respuestas con 118 directores regionales y de sucursal de 14 compañías de seguros diferentes y esto es todo lo que sacamos de esta valiosa conversación.
Integración con Close para automatizar y gamificar los incentivos de ventas
Compass obtiene datos en tiempo real de Close, uno de los principales CRM de ventas internas. Esta integración ayuda a los responsables de ventas a crear directamente programas de incentivos y a disponer de una única fuente de información para todos los datos sobre los logros de ventas.
7 estrategias y herramientas esenciales para impulsar la participación de los socios de canal
Elevar el compromiso de los socios de canal ya no es sólo una estrategia; es un componente vital para prosperar en el mercado moderno. Las empresas que dan prioridad a las experiencias de los socios sin fisuras no solo aumentan sus beneficios, sino que también fomentan la fidelidad de los clientes y ciclos de vida más largos.
Cómo elegir un software de gestión del rendimiento de ventas: Características imprescindibles
Descubra cómo elegir el software de gestión del rendimiento de ventas adecuado con las funciones clave del software de gestión del rendimiento de ventas que impulsan la eficiencia, automatizan las comisiones y optimizan el rendimiento del equipo de ventas.
Gestión del rendimiento de ventas bien hecha: Un plan para el crecimiento de las ventas
Un proceso sólido de gestión del rendimiento de las ventas mantiene a los equipos en el buen camino, cumple los objetivos e impulsa el crecimiento. Esta guía abarca el establecimiento de objetivos, el seguimiento, la formación y los incentivos para ayudar a las empresas a crear una estrategia escalable y eficaz de mejora continua.
Mejore las ventas con las plantillas de gamificación de Compass : Explore divertidos retos de ventas, obtenga insignias y recompensas
Convierta las ventas en un juego atractivo con plantillas de gamificación. Aumente la motivación con hitos, tablas de clasificación y recompensas. Aumente el compromiso, el rendimiento y los incentivos sin esfuerzo.
Ganancias por objetivos: El núcleo de la compensación por ventas
El OTE, o "on-target earnings", es un porcentaje específico de comisión para los empleados y se sabe que mejora el compromiso y la motivación de los empleados.
