7 tips voor verkooppresentaties om je pitch te verpletteren en deals te winnen in 2023

Tips voor verkooppresentaties bestaan uit nuttige praktische adviezen waarmee je de moordende concurrentie het hoofd kunt bieden. Vraag je je af hoe? Laten we het begrijpen aan de hand van een voorbeeld.

Stel je voor dat je een paar productie-units nodig hebt voor je bedrijf en je zit in een verkooppresentatie over een productie-unit. Je weet echter niet zeker of je er binnenkort een zult kopen.

Dan, als de lichten dimmen en de presentator het podium betreedt. Ze maakt gebruik van best practices voor verkooppresentaties en trekt uw aandacht met een meeslepend verhaal. Ze schetst een levendig beeld van een scenario dat iedereen in uw branche kent: de strijd om een evenwicht te vinden tussen efficiëntie en kwaliteit in de productie. Ze beschrijft een fabrieksvloer die bruist van activiteit, maar geplaagd wordt door knelpunten, vertragingen en een groeiend gevoel van frustratie onder het personeel.

Geïntrigeerd leun je achterover om te horen hoe haar oplossing deze uitdagingen kan aanpakken. Ze herinnert zich de tips voor verkooppresentaties die ze tijdens haar carrière in het bedrijfsleven heeft geleerd en gaat naadloos over in het hart van haar diavoorstelling door het product te introduceren - een geavanceerd productieautomatiseringssysteem. Ze vergelijkt het systeem met een fijn afgesteld orkest met een eenvoudige en relateerbare analogie, waarbij elk instrument zijn rol speelt in perfecte harmonie.

Om haar boodschap over te brengen, maakt ze gebruik van een van de effectieve best practices voor verkooppresentaties. Ze voegt krachtige visuele hulpmiddelen toe en toont zij-aan-zij vergelijkingen van productielijnen voor en na de implementatie van het systeem. Je kunt je voorstellen hoe deze transformatie een revolutie op je eigen fabrieksvloer teweeg kan brengen.

Ze sluit de presentatie af en laat je achter met een gevoel van opwinding en mogelijkheden. Als je nadenkt over de presentatie, realiseer je je dat haar aanpak een masterclass in effectieve verkooptechnieken was. Door middel van storytelling, empathie en een diep begrip van je behoeften, veranderde ze een eenvoudige presentatie in een transformerende ervaring die je inspireerde, informeerde en klaar maakte om actie te ondernemen.

Wil je ook best practices leren voor verkooppresentaties die je publiek van een alledaagse vergaderzaal naar een wereld vol mogelijkheden kunnen brengen en je kunnen helpen oneindig veel deals te sluiten?

Hier zijn enkele van de beste tips voor verkooppresentaties om je daarbij te helpen.

7 best practices voor verkooppresentaties in 2023

Hier zijn 7 tips voor verkooppresentaties die je in je volgende presentatie moet gebruiken.

1. Begin met een overtuigend productverhaal

Elke goede presentatie begint met een verhaal dat het publiek direct bij de les houdt en boeit. Je kunt een intrigerend verhaal weven over wat jou ertoe aanzette om het product (waarover je presenteert) te bedenken, welke uitdagingen je tegenkwam en welke tactieken je gebruikte om ze te overwinnen. Je kunt ook een ontzagwekkend verhaal maken dat je productvisie weerspiegelt.

Als het bijvoorbeeld gaat om verkooppresentaties, is er geen betere verhalenverteller dan de techgigant Apple. Telkens wanneer het bedrijf een nieuw product lanceert, begint het met een overtuigend productverhaal dat het publiek overhaalt om tot aankoop over te gaan.

Van het praten over het innovatieve ontwerp en de functies tot het benadrukken van de hoeveelheid onderzoek die erachter zit, het bedrijf bouwt een enorme hype op en creëert een emotionele band met het publiek, waardoor ze uiteindelijk veranderen van passieve luisteraars in actieve kopers.

2. Focus op waarden, niet op kenmerken

Hoewel het verleidelijk is om je publiek te overspoelen met een lange lijst van producteigenschappen, is het essentieel om je meer te richten op de waarden van je product en de impact die het heeft over te brengen.

Laten we het aan de hand van een voorbeeld uitleggen: stel je voor dat je onlangs een prachtige collectie kledingstukken hebt gelanceerd, waarbij elk ontwerp uniek en enig in zijn soort is. Elk artikel heeft flexibele pasvormen, verstelbare lengtes en stoffen van de beste kwaliteit. Maar als je deze punten alleen maar opnoemt, kan het publiek zich overweldigd voelen.

In plaats daarvan kun je hun aandacht vestigen op hoe impactvol je artikelen zijn - praat over hun duurzame stoffen, handgemaakte patronen en stiksels, en hoe elk kledingstuk ambachtslieden en hun families weerbaar heeft gemaakt.

Door waarden te koppelen aan je functies verschuif je de focus van technische aspecten naar de werkelijke impact van je creatie.

3. De pijnpunten van je publiek begrijpen

De basis van een overtuigende verkooppresentatie is weten voor welke uitdagingen je publiek staat. Onderzoek hun problemen en analyseer hoe je jouw product kunt positioneren als de perfecte oplossing voor de veranderingen in hun leven. Directe zorgen aanpakken is de sleutel om te begrijpen hoe je een presentatie moet beginnen. Positioneer je product vanaf het begin als de oplossing.

Als je bijvoorbeeld software voor voorraadbeheer verkoopt, begin dan met hoe de meeste bedrijven gebukt gaan onder verliezen door slecht voorraad- en orderbeheer. Laat je publiek het probleem begrijpen en weef een verhaal rond hoe deze uitdagingen kunnen worden opgelost door simpelweg je product in gebruik te nemen. Laat ze de kracht van je creatie zien en help ze de unieke proposities ervan te begrijpen.

4. Interactie en deelname aanmoedigen

Niets leidt een publiek meer af dan een eenzijdige presentatie. Dus ook al lijkt het een ontmoedigende taak, het is cruciaal om ze betrokken te houden.

Je kunt dit doen door live polls en triviavragen te integreren, groepsdiscussies te voeren en zelfs productdemonstraties op het podium te presenteren. Dergelijke activiteiten zorgen ervoor dat je kijkers betrokken blijven en dat ze de informatie die je hebt gepresenteerd veel langer vasthouden.

5. Gebruik de kracht van visuals en afbeeldingen

Doorbreek de eentonigheid van teksten en gegevens door betoverende afbeeldingen, video's, grafieken, enz. in je dia's te verwerken. Visuals helpen om ingewikkelde informatie op te splitsen in eenvoudigere stukjes, waardoor de presentatie makkelijker te volgen is.

We begrijpen echter dat het maken van zulke verbluffende creaties vanuit het niets behoorlijk lastig kan zijn en veel van je tijd in beslag kan nemen. Daarom stellen we voor om door experts ontworpen PowerPoint-dia's te gebruiken die gemakkelijk aan je bestaande presentatie kunnen worden toegevoegd en volledig kunnen worden aangepast.

6. Vertrouwen wekken met getuigenissen van klanten

In een wereld die overladen is met misleidende informatie en gegevens, is het cruciaal om geloofwaardigheid op te bouwen en ervoor te zorgen dat je doelgroep jou en je producten vertrouwt. Een van de meest effectieve manieren om dat te bereiken is door getuigenissen van tevreden klanten te laten zien.

Door echte succesverhalen van je klanten op te nemen en te laten zien hoe jouw aanbod hen heeft geholpen, kun je een sterke band opbouwen en de kracht van je product of dienst overbrengen. Zo kun je zelfs de moeilijkste klanten overtuigen en talloze deals sluiten!

7. Eindig met een duidelijke oproep tot actie

Als je je presentatie afsluit, is het uiterst belangrijk om je publiek naar de volgende stap te leiden en te eindigen met een sterke oproep tot actie. Laat zien hoe ze na de sessie contact met je kunnen opnemen, stuur ze een link om je diensten te kopen, bied een geweldige kortingscoupon aan om onmiddellijk verkoop te genereren, enz. Je CTA moet duidelijk, helder en actiegericht zijn.

Voorbeelden van verbazingwekkende verkooppresentaties

1. Uber

Uber is een bekend Amerikaans transportbedrijf dat taxi- en taxidiensten aanbiedt.

Een van de verkooppresentaties is een perfect voorbeeld van hoe je inhoud snel scanbaar maakt voor het publiek. De presentatie richt zich op de waardepropositie van het bedrijf.

Het geeft ook weer hoe bedrijven kunnen profiteren door samen te werken met Uber. De punten worden ondersteund door getuigenissen van klanten die de presentatie geloofwaardiger maken.

2. Zuora

Zuora is een in de VS gevestigd bedrijf dat softwareoplossingen biedt aan bedrijven om hen in staat te stellen hun op abonnementen gebaseerde diensten te beheren.

In een van zijn verkooppresentaties heeft Zuora de kracht van visual storytelling gebruikt om het publiek te boeien. Het verhaal begint met een realiteit gevolgd door een vraag (die het publiek wil beantwoorden). Vervolgens zijn er een aantal verbindingspunten en een rode draad om de presentatie tactischer en boeiender te maken.

3. LinkedIn Navigator

De presentatie van de LinkedIn Sales Navigator is een goed voorbeeld van hoe je je verkooppresentaties kan laten opvallen door doordacht gebruik van kleuren. De laatste dia bevat een CTA om het publiek aan te moedigen actie te ondernemen.

Conclusie

In een wereld van moordende concurrentie en bloeiende bedrijven is het uiterst belangrijk om je product of dienst op een intrigerende manier te presenteren. Het kan niet alleen de groei van je organisatie bepalen, maar het heeft ook invloed op je geloofwaardigheid als speler in de branche.

Onthoud dat elke memorabele verkooppresentatie een combinatie is van overtuigende verhalen, waardegedreven inhoud, verhalen van klanten en concrete feiten en cijfers. We hopen dat deze best practices voor verkooppresentaties je helpen bij het effectief samenstellen van je volgende diavoorstelling!

FAQ's

1. Wat is een verkooppresentatie?

Een verkooppresentatie is een formele communicatiemethode die verkoopprofessionals gebruiken om een product, dienst of oplossing te presenteren aan potentiële klanten. Het primaire doel is om het publiek te overtuigen een aankoop te doen of een gewenste actie te ondernemen. Dit kan persoonlijk, telefonisch of met digitale middelen zoals webinars of diavoorstellingen.

2. Hoe moet je je verkooppresentatie beginnen?

Je moet je verkooppresentatie beginnen door de aandacht van het publiek te trekken. Dit kun je doen door:

• Een overtuigende statistiek of feit delen.
• Een relevant verhaal of anekdote vertellen.
• Een vraag stellen die tot nadenken stemt.
• Een veelvoorkomend probleem noemen dat jouw product of dienst kan oplossen.

Het is ook cruciaal om jezelf voor te stellen, het doel van de presentatie aan te geven en een overzicht te geven van wat je gaat behandelen.

3. Wat moet er in een verkooppresentatie staan?

Een uitgebreide verkooppresentatie moet het volgende bevatten:

1. Introductie: Stel jezelf en je bedrijf kort voor.
2. Aandachtstrekker: Een meeslepend verhaal, feit of vraag om het publiek te boeien.
3. Behoefte of probleem: Benadruk het probleem of de behoefte waarin je product of dienst voorziet.
4. Oplossing: Beschrijf hoe je product of dienst het probleem oplost of in de behoefte voorziet.
5. Kenmerken en voordelen: Vermeld de belangrijkste kenmerken van je product of dienst en de voordelen die ze bieden.
6. Getuigenissen en casestudies: Toon bewijs van tevreden klanten of succesvolle implementaties.
7. Prijzen en pakketten: Geef een duidelijk overzicht van de kosten, pakketten of beschikbare opties.
8. Behandeling van bezwaren: Pak veelvoorkomende bezwaren of zorgen proactief aan.
9. Oproep tot actie: Geef duidelijk aan wat je wilt dat het publiek vervolgens doet, of het nu gaat om kopen, een follow-up plannen of vragen stellen.
10. Conclusie: Vat de belangrijkste punten samen en bedank het publiek voor hun tijd.

4. Hoe lang moet een verkooppresentatie zijn?

De lengte van een verkooppresentatie kan variëren afhankelijk van de context en het publiek. In het algemeen is het essentieel om de presentatie beknopt en boeiend te houden. Een goede vuistregel is om te streven naar 20-30 minuten, maar dit kan korter of langer zijn op basis van de complexiteit van het product of de dienst en de voorkennis van het publiek. Zorg dat er altijd tijd is voor vragen en discussie.

5. Hoe maak je een verkooppresentatie?

Een effectieve verkooppresentatie maken:

1. Onderzoek: Begrijp de behoeften, wensen en mogelijke bezwaren van je publiek.
2. Structuur: Organiseer je inhoud logisch, begin met een overtuigende inleiding en eindig met een sterke conclusie.
3. Betrek: Gebruik visuals, verhalen en voorbeelden om je punten beter te begrijpen en te onthouden.
4. Oefenen: Repeteer je presentatie meerdere keren om je presentatie te verfijnen en te anticiperen op vragen.
5. Verzamel feedback: Overweeg om voor de eindpresentatie een presentatie door te nemen met collega's of vrienden om feedback te verzamelen en de nodige verbeteringen aan te brengen.
6. Gebruik technologie: Gebruik presentatiesoftware (zoals PowerPoint, Keynote of Prezi) om het visuele aspect van je presentatie te verbeteren. Zorg ervoor dat de dia's je praatje aanvullen, niet vervangen.
7. Wees interactief: Betrek het publiek met vragen, discussies of interactieve elementen om de interesse te behouden en hun begrip te peilen.