On this page
In een jaar waarin velen van ons geen andere keuze hadden dan op afstand te werken, is het steeds belangrijker geworden om na te denken over middelen en technieken om de bedrijfscommunicatie te optimaliseren. En als het gaat om verkoopteams is deze behoefte nog dringender, aangezien zij onderhevig zijn aan frequente veranderingen in doelstellingen en taken.
Zorgen voor goede communicatie en productiviteit op een verkoopafdeling vereist goed leiderschap, maar de stempel van een grote baas ligt in het motiveren en betrekken van zijn collega's. Dat op afstand doen is een uitdaging die met motiverende video's voor verkoopteams perfect kan worden overwonnen.
Motiverende video's voor verkoopprofessionals vormen een aantrekkelijker alternatief voor e-mailcommunicatie en live vergaderingen. Een solide strategie voor video-inhoud kan uw verkoopteam op één lijn houden en gemotiveerd houden om hun best te doen.
Als je het goed doet, tenminste! Om je daarbij te helpen, nemen we de voordelen door van motiverende verkoopvideo's om goede communicatie en teamwerk aan te moedigen en tips voor het produceren van geweldige en inspirerende stukken. Er gaat niets boven een peptalk van een boeiende motiverende spreker. Hier leest u hoe motiverende verkoopvideo's helpen om uw medewerkers aan het werk te krijgen en hoe u ze kunt gebruiken.
Waarom zijn motiverende video's voor verkoopteams cruciaal?
Een verkoopafdeling is voortdurend in beweging: iedereen werkt samen tegen de klok om zijn wekelijkse doelstellingen te halen. Druk en samenwerking zijn voor deze omgeving vanzelfsprekend. Maar als dit niet wordt gecontroleerd, ontaardt het snel in een bron van stress voor de teamleden.
Vaak wordt gedacht dat het opbouwen van een resultaatgericht team alleen wilskracht van hun kant vereist. Daar zit een kern van waarheid in, maar zo opgevat is dat volstrekt onvoldoende: meer dan je team aan het werk te krijgen, wil je ze motiveren om te houden van wat ze doen en te genieten van het proces.
Er zijn twee cruciale aspecten waarin de motivatie van verkoopteams, mits goed begrepen, u ongeëvenaarde resultaten kan brengen dan werken op basis van louter wilskracht:
- Motivatie helpt verkoopteams een waardegerichtheid te ontwikkelen. Het sluiten van een verkoop kan gemakkelijk een mechanische taak zonder passie worden. Maar als uw team de werkelijke waarde van hun werk ziet, zullen zij er persoonlijk in investeren om hun doelen te bereiken.
- Motivatie stimuleert verkoopteams om zich onderdeel te voelen van een verenigde bedrijfscultuur. De juiste triggers aanwakkeren helpt hen in hun prestaties en stelt hen in staat te werken aan gemeenschappelijke doelen die de moeite waard zijn om als team na te streven.
Onder die lens wordt motivatie meer dan een leuke bonus: het maakt deel uit van de kernformule van elk succesvol verkoopteam. Hoe kunnen inspirerende video's u helpen de motivatie in uw werkomgeving te bevorderen?
Hoe kunnen video's organisaties helpen om verkoopteams te motiveren?
Dankzij hun interactieve en dynamische formaat hebben video's bepaalde belangrijke kenmerken die samen resultaten opleveren zoals geen enkele andere soort inhoud dat kan. Door ze te gebruiken voor uw communicatie met uw verkoopteam, kunt u uw team effectiever en overtuigender motiveren.
- Video's breken met een "one-size-fits-all" benadering. In vergelijking met andere communicatievormen zoals e-mail en traditionele inductiecursussen, steunt een video niet op één enkele formule. Integendeel, video's zijn flexibel, want u kunt al uw creativiteit gebruiken om informatie over te brengen via visuele, verhalende en geluidsmiddelen.
- Video is gemakkelijker en sneller te consumeren. Een doorsnee stuk vraagt geen waanzinnige hoeveelheden tijd en moeite van uw teamleden om de boodschap te begrijpen. Net als u zijn ze al gewend om allerlei informatie uit een video te halen, dus u kunt verwachten dat ze het formaat heel vertrouwd en toegankelijk vinden.
- Video bevordert leerautonomie. Een video is vaak een springplank om meer te leren over een bepaald onderwerp. Een goed geproduceerde video (vooral als hij onderhoudend is!) zal uw verkoopteam motiveren om zelfstandig potentiële problemen aan te pakken.
Meest effectieve soorten motiverende video's voor verkooptraining
Wat is de boodschap die u wilt overbrengen en wat is het beste formaat daarvoor? De perfecte video hangt af van uw doelstellingen. Hier presenteren we vier soorten verkoopmotiverende video's voor succesvolle mensen waarop bedrijven vertrouwen om hun verkoopteam te communiceren en te motiveren.
1. Video's met bedrijfsverhalen
Binnen een organisatiestructuur zorgt de focus op werk er vaak voor dat we ons op niets anders concentreren dan de taak die voor ons ligt. Maar het is altijd waardevol om een stap terug te doen en te luisteren naar de persoonlijke verhalen en ervaringen van de persoon die in het kantoor naast het jouwe zit.
Dat is precies wat een bedrijfsverhaalvideo doet. Dit type stuk brengt de missie en waarden van uw bedrijf over via het relaas uit de eerste hand van de mensen die achter de schermen werken. Door deze verhalen aan uw werknemers aan te bieden, kunt u een groter gevoel van persoonlijke identificatie bevorderen, wat cruciaal is voor het opbouwen van een sterke bedrijfscultuur.
2. Aankondigingsvideo's
Er zijn twee methoden om nieuws, updates en belangrijke gebeurtenissen te communiceren. De eerste is een bericht via e-mail of WhatsApp dat, hoewel soms effectief, geen emotie of verwachting wekt.
De tweede methode is het produceren van uitstekende aankondigingsvideo's om uw nieuws te communiceren. Of het nu gaat om een eenvoudige to-do-lijst of een aanstaande conferentie, uw werknemers hiervan op de hoogte brengen via overtuigende video's is motiverender en interessanter om naar te luisteren.
3. Geanimeerde uitlegvideo's
U hebt veel onderwerpen om uw verkoopteam over te informeren met betrekking tot hun beroepsvaardigheden en protocollen, ontwikkeling van zachte vaardigheden en werkethiek. Voor deze soorten training is de productie van een geanimeerde uitlegvideo een uitstekend middel om de motivatie van het team te bevorderen.
Met behulp van kleurrijke verhalen en animaties kun je elk onderwerp heel toegankelijk maken. Bovendien stelt de introductie van liefdevolle personages de kijkers in staat zich te verplaatsen in mensen die denken en handelen zoals zij.
4. Video handleidingen
Kan video het aanleren van technische vaardigheden in uw verkoopteam vergemakkelijken en versnellen? Zeker weten! Door een stap-voor-stap tutorial beschikbaar te hebben, begrijpen uw medewerkers beter hoe ze hun dagelijkse taken moeten uitvoeren.
Deze verkoopvideo's zijn een perfecte aanvulling op uw introductiecursussen en verkooptrainingen. In plaats van schriftelijke handleidingen en krankzinnig lange sessies aan te bieden, kunt u online een video maken die in eenvoudige en bruikbare eenheden is onderverdeeld, die voor nieuwkomers en senior medewerkers gemakkelijker te consumeren zijn.
Pro tips voor het maken van de meest motiverende video's ooit voor het verkoopteam
Nu we de verschillende soorten video's hebben bekeken, blijft de cruciale vraag hoe u ervoor zorgt dat uw stuk werkt. Daartoe vertellen we je wat over vier belangrijke elementen waarmee je rekening moet houden bij het produceren en verspreiden van je video's.
1. Een band opbouwen
Een deel van de aantrekkingskracht van video voor bedrijfscommunicatie is dat het rechttoe rechtaan is: je gebruikt het om precies de juiste informatie op een bepaald moment over te brengen. Maar zelfs de meest elementaire en routinematige boodschap kan met emotie worden overgebracht. En dat is belangrijk, want u wilt dat uw kijkers zich betrokken voelen bij wat u te zeggen hebt.
De eerste paar seconden van uw video zijn cruciaal: of u bouwt een band op met uw kijkers, of u verliest ze snel. Bovenal wilt u niet overkomen als een bazige, koude boodschapper, maar als een betrouwbare en vriendelijke communicator die is afgestemd op uw verkoopteam.
Denk bij de ontwikkeling van uw video na over wat u kunt doen of zeggen om uw kernboodschap te presenteren. Je kunt bijvoorbeeld een nieuw stuk software introduceren met een open vraag: "Wat als ik u vertel dat u in zo'n proces nog meer tijd kunt besparen?".
Of een standaard veiligheidsprotocol is interessanter (en veel duidelijker) als het wordt overgebracht via boeiende personages en beelden. De luchtvaartindustrie kan hier als voorbeeld dienen. Aan wie besteed je de meeste aandacht? De gezagvoerder die de veiligheidshandleiding voordraagt, of de video op het scherm voor u?
2. Houd het kort... Of verdeel het in secties
Het doel van alle communicatie en training met uw verkoopteam is het verbeteren van hun productiviteit. Hoe belangrijk uw boodschap ook is, u wilt hen geen kostbare tijd ontnemen om hun wekelijkse doelstellingen te halen.
Daarom mogen uw video-aankondigingen en updates niet langer dan vijf minuten duren en idealiter minder dan twee minuten. In de meeste gevallen is dit mogelijk, maar in het geval van educatieve video's voor cursussen is dit een grotere uitdaging.
Als je meer dan tien minuten nodig hebt, kun je overwegen je video op te splitsen in kortere clips. Breek het stuk op in korte eenheden of lessen of gebruik tijdstempels om de secties aan te geven.
3. Maak het gemakkelijk toegankelijk
We hebben al gezegd dat een belangrijk voordeel van video is dat, ongeacht het soort boodschap dat u wilt overbrengen, uw stuk duurzame inhoud is. Daarom moet u ervoor zorgen dat uw teamleden de relevante video's kunnen vinden wanneer en waar ze die het meest nodig hebben.
Uw video's zijn belangrijke bronnen van ondersteuning waar uw werknemers gemakkelijk terecht kunnen, dus wij raden u aan ze op ten minste drie plaatsen te uploaden:
- Opleidingsplatforms, waar ze worden gebruikt als aanvulling op uw cursussen.
- Wat betreft afspeellijsten op YouTube of een andere video-hosting site.
- Opgenomen in de body van uw e-mails als een alternatieve vorm van communicatie.
Door uw video's op die plaatsen te plaatsen en ze goed doorzoekbaar te maken (bijvoorbeeld in de zoekbalk van uw opleidingssite) is uw informatie altijd beschikbaar en toegankelijk voor iedereen.
4. Bied onmiddellijke ondersteuning
Ook al maakt video, zoals gezegd, een grotere leerautonomie van uw team mogelijk, het is belangrijk ervoor te zorgen dat zij de boodschap begrijpen. Daartoe kunt u uw video combineren met enkele van de volgende hulpmiddelen:
- Aanvullend materiaal, links en bronnen waar uw teamleden terecht kunnen voor meer informatie.
- FAQ's of video's die inspelen op veelgestelde vragen over een bepaald onderwerp.
- Korte cursusquizzen om hun kennis en vaardigheid te testen.
In het geval van bijgewerkte video's die via e-mail worden verstuurd, is het belangrijk dat je jezelf beschikbaar stelt om eventuele problemen op te lossen. Geef in de body van uw bericht de beste communicatiekanalen aan waar uw teamleden terecht kunnen voor live ondersteuning.
Conclusie
Op een verkoopafdeling kunnen miscommunicatie en gebrek aan motivatie de individuele prestaties van teamleden en de ontwikkeling van de hele groep negatief beïnvloeden. Maar zoals we hebben gezien, kan een videostrategie u helpen de moeilijkheden die in deze werkomgeving kunnen ontstaan, te beperken.
Video is veelzijdig en kan uw team naar een gemeenschappelijke visie en waarden leiden. Het is cruciaal om uw inhoud rijkelijk vorm te geven en zo toegankelijk en meeslepend mogelijk te maken! Voor deze taak kunt u terecht bij professionele videobedrijven voor de details van het hele proces. Dit, plus uw eigen bereidheid (of zal ik zeggen motivatie?) om uw team te zien groeien en slagen, zal zinvolle resultaten opleveren voor uw bedrijf.
