Inhoudsopgave
We snappen het. Je bent een startup CEO en oprichter en je bent waarschijnlijk de verkoop aan het uitzoeken. U wilt gewoon werken aan de ontwikkeling van uw oplossing, deze zo goed en nuttig mogelijk maken. Je wilt een goed team hebben dat tevreden is met hun werkterrein en verdiensten, evenals hun collega's. Die twee doelen zijn op zich al moeilijk genoeg. En de verkoop is een cruciaal onderdeel. Dat is precies wat het product overeind houdt en je helpt een grote onderneming te worden.
Nou, je startup is gegaan van slechts een of twee oprichters die alle uren van de dag en nacht werken naar een tiental werknemers. Nu heeft u een team. Je bent blij dat je de financiering hebt gekregen die je nodig had om je visie te laten groeien en de volgende groeifase in te gaan.
Behalve dat groeien nu moeilijk is.
Vandaag ondervindt uw bedrijf een heleboel nieuwe problemen - mensen die niet zouden moeten verkopen, besteden te veel tijd aan verkopen, u verliest mensen (en vraagt zich af waarom), en u haalt uw cijfers niet of groeit niet zoals u dacht dat u zou doen (en misschien niet zo veel als u uw investeerders beloofde).
Als oprichter of techneut in uw bedrijf was u waarschijnlijk de beste verkoper die uw bedrijf heeft gezien. Uiteindelijk overtreft de markt uw capaciteit om te verkopen en moet u verkopers inhuren, zodat u uw bedrijf kunt leiden. Toen uw bedrijf van de grond kwam, was (en bent) u gepassioneerd over uw product. Misschien is het iets dat je hebt uitgevonden of gemaakt - hoe dan ook, het was van jou. Uw passie project.
Maar om uw bedrijf te laten groeien, kunt u niet zowel verkoper als CEO zijn. Je moet jezelf klonen. Was het maar zo makkelijk. Je kunt je vuur en passie niet klonen, maar je kunt wel de juiste mensen inhuren die goed gedijen in de verkoop bij een startup.
Het goede nieuws is dat dit oké is. Je hebt een verkoopteam dat kan verkopen. En zijn gegroeid met hun ondersteuning. Hoewel u misschien een HRMS hebt voor het uitrollen van hun salarissen, loonstroken en het registreren van verlof, is het berekenen van hun commissies en het uitrollen van programma's nog steeds iets dat een van uw leidinggevenden doet. U gelooft het misschien niet, maar vertraagde en onjuiste incentives zijn de belangrijkste reden waarom verkopers vertrekken.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
Er zijn duizenden redenen waarom automatisering van verkoopstimulansen absoluut noodzakelijk is voor organisaties, maar hier zijn een paar cruciale redenen.
1. Helpt u te automatiseren
Automatisering van verkoopstimulansen helpt je om verkoopstimulansen aanzienlijk te automatiseren, waardoor ze veel sneller en nauwkeuriger worden. Verkoopgegevens bijhouden op Excel-sheets is vermoeiend en zelden motiverend. Van uw verkopers wordt verwacht dat ze beter zijn in Excel dan in verkoop zolang ze op Excels vertrouwen voor incentives, gezien de complexiteit van de formules. Het ergste is dat u niet eens kunt terugkijken. Het handmatig bijhouden van incentives is traag, handmatig, foutgevoelig en dus vertraagd en onjuist.
2. Betere ROI
Bij een kleine organisatie telt elk middel. Een speciaal team voor de berekening van incentives en het uitrollen van betalingen heeft twee grote nadelen. Ten eerste is het extreem duur en is het handmatig, traag en foutgevoelig.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. Onmiddellijke uitvoering
Het is niet ongewoon voor een op technologie gebaseerd bedrijf om na te denken over het bouwen van een product in huis om verkoopkansen op te lossen. Maar toegewijde middelen hebben om software te bouwen die niet voor de core business is, verwatert het doel. De last van productontwikkeling, kwaliteitsborging, onderhoud, platformmigratie en patchfixes drukt op een klein team waar de tijd, moeite en kosten die aan elk middel worden besteed van cruciaal belang zijn. Vooral wanneer er oplossingen op de markt zijn die relevante zakelijke uitdagingen aanpakken en de implementatiekosten en -tijd verlagen.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. Gebouwd voor de toekomst
Hoewel het werken met een kleiner team enkele uitdagingen met zich meebrengt, heeft het zeker enkele van de grootste voordelen. Het implementeren van een op technologie gebaseerd product kost relatief weinig tijd en minder moeite in vergelijking met het implementeren voor een grote onderneming. Het is in de meeste gevallen ook een succesvoller project dan in grotere organisaties, omdat er weinig weerstand is. Het beste deel van de implementatie van een op technologie gebaseerde oplossing voor een kleinere organisatie is dat de organisatie groeit door gebruik te maken van technologie en dus vanaf het begin klaar is voor de toekomst.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
With Compass, you can select game templates from a plethora of options, define KPIs, and create logic with rules, variables, and conditions, without coding. Drive behaviors that power business results with engaging sales programs. Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most orthodox function, sales.
While you focus on building better, more commercial products and launching them across geographies, Compass helps you accelerate your sales team performance so that you can only focus on building a better product.
Book a demo now and leverage the Compass advantage!
