Inhoudsopgave
Worden we niet allemaal geplaagd door niet zo efficiënte vergaderingen? Nou, leiders ook.
Volgens HBR maken vergaderingen ook een groot deel uit van de dag van een CEO; 72 procent van hun werktijd wordt besteed aan vergaderingen, tegenover 28 procent tijd alleen. Tweeëndertig procent van de vergaderingen van de CEO's duurde een uur, 38 procent was langer dan dat en 30 procent was korter.
Welke informatie hebben CEO's en leiders nodig om een organisatie zo effectief mogelijk te leiden? Het is een eenvoudige vraag, maar ik denk dat de meeste leiders er lang niet genoeg over nadenken.
Je eerste antwoord zou kunnen zijn: "Alles. Hoe meer informatie ze hebben, hoe beter!" Big data is hot, en we zijn geneigd te denken dat meer informatie betekent dat we beter leiding kunnen geven.
Maar in mijn ervaring is het overspoelen van een leider met ruwe gegevens een van de snelste manieren om zijn vermogen om de bedrijfsprestaties te sturen te verminderen.
"De besluitvorming wordt belemmerd bij de evaluatie van informatie die verkeerd of overdreven is, en dus moeten [gegevens] worden beperkt tot het absolute minimum en het meest relevante dat beschikbaar is", aldus Michael Schultz.
En het is zo logisch.
Honderden en duizenden rijen en kolommen met ruwe gegevens zijn voor geen enkele leider, manager of CEO zinvol.
Verkoopmanagers moeten dieper in hun bestaande gegevens duiken om de waarde ervan te maximaliseren. In plaats van uzelf te veel te verspreiden en te proberen alles te volgen en te analyseren, is het in uw eigen belang om u te beperken tot de meest relevante gegevens.
Waarom?
Want als je je op te veel dingen richt, richt je je uiteindelijk op niets. Het heeft allemaal te maken met het eeuwenoude debat over kwaliteit versus kwantiteit. Veel leiders zijn het slachtoffer van de misvatting dat "meer beter is", maar dat is niet het geval als het gaat om uw gegevens.
Laat ik het terugbrengen tot drie kenmerken die elke verkoopleider of CEO moet zoeken in de informatie die hij verzamelt van de organisatie, zijn.
Relevant
Zonder de juiste context vormt de berg gegevens niets informatiefs of bruikbaars. In plaats van deze bottom-up benadering is de sleutel om ons denken om te keren en het probleem van bovenaf te benaderen en het af te stemmen op wat u moet weten.
Realtime
Batchgegevens hebben weinig zin voor verkoopleiders. Voor complexe incentiveberekeningen zijn real-time gegevens nodig voor alle bronnen, zoals het CRM, ERP en de salarisadministratie. Het is bijna onmogelijk om gegevens uit deze bronnen te halen, eraan te werken en ze real-time bijgewerkt te houden. Dit proces is traag, handmatig, foutgevoelig en het is niet real-time waardoor het echt moeilijk is om koerscorrecties aan te brengen.
Voorspellend
Helaas zijn gegevens per definitie historisch. Ze vertellen je wat er al gebeurd is. U moet weten wat er waarschijnlijk gaat gebeuren. Maar verkoopleiders en CEO's hebben meer nodig. Ze hebben voorspellingen nodig. En koerscorrectie. Analytische en dashboards stellen de teamleiders en het management in staat om de beschikbare informatie op verschillende manieren in stukken te snijden.
Besluitvormers hebben niet meer gegevens nodig, maar oplossingen die hen helpen te begrijpen wat de gegevens hen vertellen, onmiddellijk. Weg met de ruis en hyperfocus op wat belangrijk is.
Als verkoopleider heeft u veel prioriteiten. Van het monitoren van de activiteiten van uw team tot het coachen van uw verkopers en het opstellen van rapporten en analyses, er is genoeg om u allemaal tegelijk mee bezig te houden en niet veel tijd om het allemaal te doen.
Dit is precies waar Compass een game-changer is.
Compass helpt verkoopleiders en CXO's met contextuele, realtime en bruikbare gegevens.
Compass automatiseert commissieberekeningen en uitbetalingen om vertragingen tot een minimum te beperken. Met tools voor programmaontwerp, targetbepaling, op mijlpalen gebaseerde interactieve spelsjablonen, live leaderboards, programmaanalyses en een wereldwijde catalogus voor beloningen met meer dan 16000+ opties om uit te kiezen, helpt het organisaties om incentiveprogramma's efficiënt van begin tot eind te beheren.
Neem gerust contact met me op via abhishek@getcompass.ai en ik neem je graag mee door Compass, live in actie.
