Inhoudsopgave
Het verkoopcommissieproces is van cruciaal belang voor het motiveren van verkoopteams en het stimuleren van omzetgroei - wellicht de belangrijkste maatstaf die organisaties bijhouden. Maar het handmatig berekenen van commissies laat ruimte voor menselijke fouten en ontevreden verkopers.
Dus, als u nog steeds Excel gebruikt (en ermee worstelt) om uw commissieproces rond te krijgen, dan zijn hier 5 redenen waarom u serieus zou moeten overwegen om uw verkoopcommissieberekening te automatiseren met verkoopcommissie software, een categorie software die zelfs de meest complexe commissieprocessen automatiseert. Er zijn veel voordelen verbonden aan het implementeren van verkoopcommissie software, maar laten we eens kijken naar de 5 belangrijkste.
1. Beter inzicht in het verkoopproces
Door gebruik te maken van de nieuwste software voor verkoopcommissies krijgen verkopers, hun managers en mogelijk iedereen in de organisatie in real time toegang tot de commissieberekeningen. Als deze informatie direct beschikbaar is, motiveert dat vertegenwoordigers om te zien wat ze hebben verdiend en ernaar te streven meer te verdienen. Salesmanagers kunnen hun teams ook motiveren, terwijl ze hun vooruitgang in de gaten houden.
Xoxoday Compass helps you turbo charge your sales teams, enables less manual reporting, and provides transparency in the actual calculations behind the numbers, which helps the reps trust the numbers they see because they can see how they’re calculated with just one click. What’s more is with automated payments, you can have a clear picture about redemption trends.
2. Verhoogde productiviteit voor verkoop- en financiële teams
Het handmatig invoeren van gegevens in spreadsheets laat ruimte voor fouten en maakt het proces uiterst traag en vervelend. Het kost uren en dagen om de commissies voor alle vertegenwoordigers samen te berekenen. De mogelijkheid van menselijke fouten veroorzaakt scepsis. Verkopers zijn uren bezig met het berekenen, bevestigen en herbevestigen van hun definitieve commissieoverzichten met hun managers en financiële teams. Wanneer u een massaal personeelsbestand hebt dat zoveel tijd besteedt aan nutteloze activiteiten, leidt dit tot verlies van efficiëntie, tijdverspilling en inspanningen.
Xoxoday Compass removes the necessity of human intervention in commission calculation and payment process thus eliminating error from the sales commission process. It also empowers sales teams to focus on selling instead of spending time calculating their commissions.
Het handmatig beheren van commissies zet een rem op schaalbaarheid en groei. Organisaties staan voor grote uitdagingen wanneer zij proberen een commissiesoftware te bouwen binnen Excel die complexe logica vereist waardoor het onmogelijk is commissies op schaal te berekenen.
With Xoxoday Compass, you get the best of excel like an intuitive interface along with variables, payout options and is scalable for small and gigantic enterprises and start ups alike.
3. Grotere nauwkeurigheid in het hele commissieproces
Wist je dat 88% van de spreadsheets fouten bevatten. Dat is toch te gek voor woorden? Stel u voor dat u commissies berekent op Excel voor honderdduizenden verkopers en dat 88% ervan onjuist blijkt te zijn. De verspilling van middelen in termen van verloren tijd, inspanningen en geld, gekoppeld aan chaos die resulteert in gedemotiveerde verkopers is een verschrikkelijke plek om te zijn. Stel je voor dat dit routinematig gebeurt. Het verkeerd berekenen van commissies leidt tot ongelukkige verkopers, met een hoog verloop tot gevolg. Nog een andere uitdaging bij het handmatig vrijgeven van betalingen is ten eerste de mogelijkheid van fouten bij het vrijgeven van betalingen en de starheid van contant geld en merkbonnen.
Automatisering vermindert menselijke fouten - en elimineert uiteindelijk meer dan 90% van de fouten - zodat u kunt vertrouwen op uw gegevens en erop kunt vertrouwen dat uw beslissingen worden ondersteund door feiten.
With Xoxoday Compass, you can easily build complex commission programs with the familiarity of Excel within a few clicks, release payments in terms of bank transfers, credit notes or gift cards with an option to redeem from 20000+ options , also reducing the constant friction between sales, HR and finance teams.
4. Betere toegang tot kritieke gegevens en inzichten
Omdat alle transacties en berekeningen via het systeem verlopen, bieden commissiesystemen de mogelijkheid om uitgebreid te rapporteren over informatie over verkoopcommissies. Analytische en dashboards stellen de verkopers, de teamleiders en het management in staat om de beschikbare informatie op verschillende manieren te verdelen.
Xoxoday Compass instantly becomes the single source of truth that ensures that everyone in the business ecosystem bases business decisions on the same data and derives action insights.
Xoxoday Compass gives you a configurable widgets & reports dashboard that helps you measure what matters with configurable widgets for both admins and end users. It lets admin users configure widgets like Investment ROI, program participation, leaderboard, regional performance, team wise performance, and empowers end users with widgets including earning trends, team leaderboard, earning simulator, and more.
5. Superieure fiscale en wettelijke naleving
Wanneer u handmatig provisies berekent in Excel, kunt u de belastingimplicaties niet configureren, laat staan gegevens op basis van slabs of regio's in aanmerking nemen, waardoor financiële verslaglegging en naleving van de wetgeving los komen te staan van de berekening en uitbetaling van provisies.
Xoxoday Compass, apart from enabling fair, error free and transparent incentive calculations, takes care of user authentication and all security measures like GDPR or ISO and handles geographical tax implications and compliance
De harde waarheid is dat u niet strategisch kunt zijn, zelfs niet als u één aspect van uw verkoopproces handmatig beheert. Want u bent gericht op tactische maatregelen in plaats van strategie - en erger nog, uw gegevens zijn statisch, dus uw beslissingen zijn reactief in plaats van proactief, wat u honderden dollars kost, omdat u uw beste verkopers, kritieke tijd en cruciale inspanningen laat schieten.
Boost uw verkoopteam met 's werelds toonaangevende commissiesoftware.
Frequently asked questions on sales commission
Here are the frequently asked questions on sales commission:
1. What is a sales commission model?
A sales commission model is a structure that determines how sales representatives are compensated based on their sales performance.
Sales commission model outlines the commission rates, thresholds, and rules for calculating and distributing commissions.
2. What is sales commission?
Sales commission refers to the monetary compensation sales representatives receive based on their sales performance.
Sales commission is typically a percentage of the representative's sales revenue or a predefined commissionable action.
3. What is the formula for commission?
The formula for calculating commission is:
Commission = Sales Revenue * Commission Rate
The commission rate is a percentage determined by the organization and can vary based on factors such as sales volume, product type, or target achievement level.
