Daftar Isi
Keberhasilan tim penjualan bergantung pada banyak faktor, seperti memahami audiens, membangun proses penjualan yang konsisten untuk menangkap setiap peluang, mengembangkan konten untuk menjangkau prospek, serta tenaga penjual yang terampil dan termotivasi untuk membuat semuanya berhasil. Benang merah di antara semua faktor ini adalah teknologi atau 'tech stack' yang digunakan oleh perusahaan untuk merampingkan proses dan meningkatkan produktivitas. Organisasi menggunakan setumpuk alat penjualan untuk menyelesaikan berbagai tugas dan menjaga proses penjualan berjalan seperti mesin yang diminyaki dengan baik.
Apa yang dimaksud dengan alat bantu penjualan dan mengapa Anda membutuhkannya?
Alat penjualan adalah aplikasi yang dirancang untuk melakukan beberapa tugas yang membantu tenaga penjualan dalam peran mereka. Ini adalah istilah umum yang menggabungkan banyak perangkat lunak yang berhubungan dengan penjualan seperti CRM, alat perutean prospek, alat pelatihan penjualan, alat otomasi, alat intelijen pasar, dll. Karena setiap alat memiliki fungsi khusus dan terkait erat, perusahaan biasanya membutuhkan lebih dari satu alat untuk mengoptimalkan proses penjualan mereka.
Menurut survei GetAccept, 67% responden mengatakan bahwa tumpukan teknologi mereka menggunakan antara 4 hingga 10 alat bantu penjualan, sementara 97% menggunakan setidaknya satu alat bantu. Alat bantu penjualan memiliki sejumlah manfaat, seperti
- Menyederhanakan proses pelacakan kemajuan menuju sasaran
- Memangkas waktu yang terbuang oleh para perwakilan untuk melakukan tugas-tugas administratif yang tidak produktif
- Struktur yang lebih besar untuk siklus penjualan
- Perkiraan penjualan yang akurat
- Analisis prospek yang lebih baik
- Manajemen hubungan pelanggan yang lebih baik
- Peningkatan produktivitas dan tingkat penutupan transaksi yang lebih tinggi
21 alat penjualan yang dapat Anda gunakan di organisasi Anda untuk mengoptimalkan proses penjualan
Bagian ini mencantumkan berbagai alat penjualan terbaik berdasarkan kategorinya. Meskipun Anda tidak memerlukan sebagian besar alat bantu penjualan, namun setiap alat bantu penjualan memiliki kecocokan yang baik untuk kebutuhan yang berbeda dari semua organisasi.
1. Alat bantu prospek penjualan
Alat bantu prospek penjualan menghemat banyak waktu bagi para perwakilan dengan memangkas tugas pencarian prospek secara manual, mengatur email, dan menjadwalkan pertemuan. Kualifikasi prospek diotomatiskan dalam alat ini sehingga perwakilan dapat fokus pada prospek terbaik.
- Navigator Penjualan LinkedIn
Peringkat (G2): 4.3/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
Diambil dari jaringan profesional terbesar di dunia, Sales Navigator dirancang khusus untuk tenaga penjualan. Dengan memanfaatkan data lebih dari 500 juta profesional di platform ini, alat ini mempersempit prospek yang paling memenuhi syarat untuk perwakilan penjualan. Perangkat lunak ini dapat disinkronkan dengan semua CRM terkemuka untuk menyimpan data kualifikasi prospek yang penting sehingga bisnis dapat menemukan prospek terbaik dan berinteraksi dengan mereka lebih cepat.
Fitur:
- Pelacakan, penangkapan, dan pengelolaan prospek
- CRM
- Data waktu nyata
- Memimpin pengasuhan
- Dasbor
Harga: Pelanggan harus menghubungi tim untuk mendapatkan harga. Tersedia uji coba gratis.
Dapatkan Navigator Penjualan LinkedIn
- LeadFuze
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
LeadFuze adalah perangkat lunak prospek penjualan berbasis cloud yang dirancang untuk menghasilkan prospek dan membantu operasi pemasaran dan perekrutan. Platform ini mengumpulkan informasi tentang para profesional di seluruh organisasi dan digunakan oleh tenaga penjualan, pemasar, dan perekrut.
Data yang diekstrak digunakan untuk memberikan prospek terbaik sehingga perwakilan penjualan dapat menghabiskan waktu mereka untuk menjual kepada mereka yang paling mungkin untuk dikonversi. Untuk tim pemasaran, LeadFuze menggunakan AI untuk secara otomatis mengumpulkan daftar prospek yang paling memenuhi syarat sehingga mereka bisa mendapatkan data yang mereka butuhkan untuk program pemasaran mereka.
Ini juga dapat membantu perekrut menemukan kandidat yang paling sesuai dengan menggunakan berbagai kriteria khusus dan juga menghindari entri data ganda.
Fitur:
- Penangkapan timbal
- Memimpin pengasuhan
- Kualifikasi pemimpin
- Verifikasi pimpinan
- Alat Prospeksi
Harga: Mulai dari $ 132,30. Tersedia uji coba gratis.
Dapatkan LeadFuze
2. Alat perutean utama
Hanya beberapa perwakilan penjualan dalam sebuah organisasi yang cocok untuk setiap prospek yang masuk. Proses memutuskan siapa yang mendapatkan prospek yang mana disebut dengan lead routing. Meskipun terdengar seperti tugas yang sederhana, alat khusus untuk proses ini dapat membantu meningkatkan konversi dengan mencocokkan atribut prospek dengan perwakilan penjualan yang tepat yang paling memenuhi syarat untuk menanganinya.
- Memimpin Menetapkan
Peringkat (G2): 4.5/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Lead assign adalah sistem manajemen dan perutean prospek yang dirancang untuk perusahaan agar mereka dapat dengan mudah melihat semua prospek mereka. Perangkat lunak ini dapat digunakan sebagai alat yang berdiri sendiri atau diintegrasikan dengan perangkat teknologi lainnya.
Lead assign memastikan perutean prospek yang dioptimalkan sehingga setiap kampanye memiliki ROI yang diharapkan dan waktu siklus penjualan diperpendek. Digunakan oleh beberapa perusahaan top di dunia, perangkat lunak ini menjalankan berbagai fungsi, termasuk penangkapan prospek, distribusi, kualifikasi, manajemen, pengasuhan, dll. Alat ini hanya didukung di web dan tidak di perangkat seluler.
Fitur:
- Penangkapan, pendistribusian, dan pengelolaan prospek
- Peramalan
- Dasbor aktivitas
- Memimpin pengasuhan
- Pelacakan interaksi
Harga:
- Mulai dari $ 149 per bulan
Dapatkan Tugas Utama
- Penjualan segar
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
Freshsales adalah perangkat lunak otomasi tenaga penjualan yang komprehensif yang menyediakan semua yang dibutuhkan tim penjualan untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi. Didorong oleh AI, alat ini terlibat dalam percakapan kontekstual dan menawarkan wawasan penting bagi tenaga penjualan untuk membina prospek untuk tingkat penutupan yang lebih tinggi.
Selain mengarahkan prospek ke perwakilan penjualan yang tepat, AI juga memberikan wawasan tentang penawaran terbaik dan membuat prakiraan untuk memprediksi pendapatan. Dengan fitur otomatisasi bawaan seperti telepon, chat, dan email, alat ini membebaskan waktu bagi perwakilan untuk fokus pada penjualan.
Fitur:
- API
- Kontrol akses/izin
- Dasbor aktivitas
- Pelacakan aktivitas
Harga:
- $15/ pengguna. Tersedia paket gratis dan uji coba.
Dapatkan Freshsales
3. Alat manajemen kompensasi insentif
Alat bantu kompensasi penjualan mengotomatiskan akuntansi dan administrasi komisi dan insentif tenaga penjualan. Perwakilan memiliki pandangan yang jelas tentang rencana insentif dan info waktu nyata tentang pendapatan dan perkiraan mereka.
Dengan memasukkan fitur gamifikasi, alat gamifikasi penjualan membawa kesenangan dan daya saing ke dalam proses penjualan. Alat bantu keterlibatan penjualan digunakan untuk meningkatkan kesejahteraan karyawan dan mendorong budaya apresiasi dan penghargaan yang sehat.
- Compass
Peringkat (G2): 4.8/5
Cocok untuk: perusahaan menengah dan besar
Compass adalah perangkat lunak manajemen kompensasi insentif terkemuka yang dapat digunakan oleh tim penjualan dari semua ukuran untuk mendukung tim, pekerja lepas, dan bahkan mitra saluran. Alat ini membantu meningkatkan keterlibatan dalam tim penjualan dengan masalah motivasi intrinsik.
Hal ini dicapai dengan membantu perusahaan menavigasi seluk-beluk penjualan dan bisnis saluran melalui penetapan tujuan yang efektif, penyelarasan, komunikasi, dan umpan balik yang membuat tim terus bergerak menuju tujuan yang telah ditetapkan. Compass adalah SaaS dan berbasis web serta didukung di desktop, Mac, dan semua perangkat seluler yang menggunakan Android dan iOS.
Fitur:
- API
- Dasbor aktivitas
- Pelacakan aktivitas
- Komisi agensi
- Jejak audit
- Manajemen penghargaan
Harga:
- $29/pengguna per bulan.
Dapatkan Compass
4. Alat bantu keterlibatan tim penjualan
- Empuls
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Empuls adalah perangkat lunak keterlibatan karyawan yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk membangun budaya yang kuat dan menghidupkan tempat kerja. Di empuls , para pemimpin menyatukan tim untuk mempromosikan nilai-nilai organisasi, menghilangkan sekat-sekat, dan menawarkan platform bagi semua karyawan untuk menyuarakan pendapat mereka.
Perusahaan dapat membangun sistem penghargaan dan pengakuan untuk empuls agar karyawan mereka tetap termotivasi dan mengukur tingkat keterlibatan mereka. Alat ini digunakan oleh lebih dari 1000 organisasi di seluruh dunia untuk meningkatkan semangat kerja karyawan, mengurangi gesekan, dan meningkatkan kepuasan.
Dengan empuls , tim dapat merayakan pencapaian, hari jadi, ulang tahun, dan kontribusi, serta meminta umpan balik untuk perbaikan.
Fitur:
- API
- Keterlibatan karyawan
- Komunitas karyawan
- Umpan balik 360 derajat
- Penargetan audiens
- Pembandingan
- Manajemen dokumen
Harga:
- Mulai dari $2/pengguna per bulan. Tersedia uji coba gratis
Dapatkan Empuls
5. Alat bantu manajemen hadiah penjualan
- Plum
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Plum oleh Xoxoday adalah alat untuk mengotomatisasi pembayaran, insentif dan penghargaan sekaligus memudahkan perusahaan untuk memecahkan masalah motivasi ekstrinsik pada karyawan. Plum dengan mudah diintegrasikan dengan beberapa perangkat lunak CRM, HRIS, dan HRMS terbesar untuk memberikan fleksibilitas kepada tim untuk memberikan penghargaan tanpa mengganggu alur kerja.
Alat insentif penjualan ini dapat bersifat global, dengan alat yang menyediakan dukungan untuk multi-mata uang dan multi-wilayah. Skalabilitasnya membuatnya cocok untuk organisasi dari semua ukuran. Plum mendukung semua perangkat, termasuk desktop dan Mac dan berjalan di semua perangkat seluler yang berfungsi di Android dan iOS.
Fitur:
- API
- CRM
- Analisis kampanye
- Pelacakan aktivitas pelanggan
- Survei pelanggan
- Laporan yang dapat disesuaikan
Harga:
- $ 299 per bulan dengan tarif tetap
Dapatkan Plum
6. Alat-alat pemberdayaan penjualan
Sales enablement adalah serangkaian proses, konten, dan alat yang diberikan kepada tim penjualan untuk membantu mereka menjual lebih banyak dan menjual lebih baik. Sales enable juga mencakup proses yang dilakukan oleh tim pemasaran untuk membantu tim penjualan menutup lebih banyak transaksi.
- Mindtickle
Peringkat (G2): 4.7/5
Cocok untuk: perusahaan besar
Mindtickle adalah platform kesiapan penjualan terbaik yang digunakan oleh beberapa perusahaan terbesar di dunia untuk melatih tim penjualan mereka. Papan pembelajaran alat ini memungkinkan pengguna untuk melacak berbagai metrik pembelajaran seperti keterampilan, pembaruan, pelatihan, dll.
Perangkat lunak ini juga dapat diintegrasikan dengan platform pembelajaran utama lainnya untuk mendapatkan hasil terbaik. Pimpinan penjualan juga dapat melihat hal-hal penting seperti kemajuan dalam pembelajaran, interaksi dengan konten, dan area peningkatan yang disesuaikan untuk masing-masing perwakilan. Perangkat lunak ini didukung di desktop, Mac, dan semua perangkat seluler yang berjalan di Android dan iOS.
Fitur:
- AI/Pembelajaran mesin
- API
- Dasbor aktivitas
- Pelacakan aktivitas
- Pembelajaran asinkron
- Pelacakan kehadiran
- CRM
Harga:
- Pelanggan harus menghubungi tim untuk mendapatkan harga
Dapatkan Mindtickle
- Gigitan
Peringkat (G2): 4.9/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Berbagi pengetahuan penting dengan karyawan yang bekerja di garis depan sangat penting bagi banyak organisasi. Dengan Bites, Anda dapat melatih dan menyelenggarakan program KT di platform sederhana seperti media sosial yang sangat intuitif dan mudah digunakan.
Format pelatihan yang terdiri dari video pendek dan cuplikan membuat konten yang dapat dikonsumsi dalam sekali gigit mirip dengan kebanyakan media sosial yang ada. Bites memungkinkan para pemimpin untuk mengawasi perkembangan pelatihan karyawan dan memungkinkan mereka untuk berbagi informasi dan pelajaran dengan orang lain saat dibutuhkan.
Platform ini didukung di desktop dan perangkat seluler agar mudah diakses.
Fitur:
- Dasbor aktivitas
- Manajemen penilaian
- Manajemen penugasan
- Perpustakaan konten
- Manajemen kursus
Harga:
- $25 / per bulan per pengguna
Dapatkan Bites
7. Alat otomatisasi penjualan
Tujuan utama otomatisasi penjualan adalah untuk membebaskan staf penjualan dari tugas-tugas administratif yang berulang dan tidak produktif yang tidak berkontribusi pada penjualan. Beberapa proses penjualan di seluruh siklus dapat diotomatisasi, mulai dari perolehan prospek hingga manajemen pipeline, pelacakan aktivitas penjualan, dan peramalan penjualan.
- Pusat Penjualan HubSpot
Peringkat (G2): 4.4/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
Sales Hub adalah platform otomasi penjualan yang kuat dengan berbagai fungsi yang dibutuhkan oleh tim penjualan untuk mencapai kinerja terbaiknya. Alat ini dibangun di atas HubSpot CRM, sebuah platform sumber kebenaran tunggal untuk data pelanggan dan semua metrik penting lainnya untuk proses penjualan.
Dengan menggunakan platform ini, tim penjualan dapat memperoleh wawasan yang komprehensif tentang prospek mereka dan menggunakan fungsi otomatisasi untuk menutup lebih banyak kesepakatan. Platform ini membantu perwakilan mengamankan data tentang prospek, mencatat komunikasi secara kontekstual dan menjadwalkan email untuk tindak lanjut dan pertemuan. CRM juga mencatat data untuk intelijen penjualan.
Fitur:
- CRM
- Penjadwalan janji temu
- Dasbor aktivitas
- Pelacakan aktivitas
- Analisis kampanye
- Manajemen panggilan
Harga:
- Tarif tetap $ 50 per bulan. Paket gratis dan uji coba gratis juga tersedia.
Dapatkan Hub Penjualan
- Apollo.io
Peringkat (G2): 4.8/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Apollo adalah platform penjualan komprehensif yang unggul dalam hal otomatisasi, intelijen, dan pemberdayaan penjualan. Dengan basis data kontak yang luas, platform ini membantu tenaga penjualan menemukan prospek yang sangat berkualitas dan terhubung dengan mereka untuk memulai perjalanan penjualan.
The platform's AI scans through data to give insights into prospects and even make automated suggestions based on behavioral and conversation analysis. It makes it easy to build automated workflows that use rules engines, automated sequences, auto-dialer, event-triggered emails and other features. The software also integrates seamlessly with other platforms and applications.
Fitur:
- CRM
- Analisis perilaku
- Penjawab otomatis
- Analisis kampanye
- Alat kolaborasi
- Analisis korelasi
Harga:
- $49/pengguna per bulan
Dapatkan Apollo
EngageBay
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: Usaha kecil dan menengah, wirausahawan mandiri, pekerja lepas, dan perusahaan rintisan
EngageBay adalah perangkat lunak pemasaran, penjualan, dan dukungan pelanggan lengkap dengan harga terjangkau. Perangkat lunak ini menawarkan otomatisasi penjualan yang kuat dan alat bantu prospek untuk membantu UKM meningkatkan efisiensi dan produktivitas tim.
Alat-alat EngageBay dapat membantu tim penjualan mengotomatiskan pipeline mereka dan mendapatkan wawasan tentang kinerja mereka melalui analisis dan dasbor canggih. CRM bawaannya juga menangkap dan melacak semua interaksi pelanggan, menawarkan pandangan 360 derajat dari setiap pelanggan. Fitur-fitur ini membantu tim penjualan untuk menutup transaksi dengan lebih efektif.
Fitur:
- Otomatisasi penjualan
- Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)Saluran dan saluran penjualan
- Manajemen kontak
- Segmentasi dan personalisasi
- Otomatisasi email
- Penjadwalan janji temu
Harga:
- Paket mulai dari $12,74/bulan. Paket Pro dengan kontak tak terbatas mulai dari $101,99/bulan. Tersedia paket gratis selamanya.
Dapatkan EngageBay
8. Solusi data
Data penjualan melibatkan berbagai jenis informasi yang dapat dibaca oleh mesin dan membantu tim penjualan untuk mencari prospek, memahami prospek, dan membuat keputusan yang lebih baik. Data penjualan dapat melibatkan informasi tentang organisasi dan individu yang dapat berguna bagi tim penjualan.
- Lead411
Peringkat (G2): 4.5/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Lead411 adalah kumpulan informasi profesional paling komprehensif yang tersedia di pasar. Platform ini memungkinkan tenaga penjualan untuk melihat data prospek menggunakan filter yang sangat disesuaikan. Mereka dapat mengekstrak berbagai informasi mulai dari profil hingga rencana perekrutan, lowongan pekerjaan, karyawan baru, penghargaan perusahaan, dll.
Data yang terperinci membantu tenaga penjualan mempersempit pencarian mereka ke prospek yang paling berkualitas. Lead411 juga memungkinkan perwakilan untuk mencapai target dan membantu perusahaan memulai dialog penjualan.
Fitur:
- Integrasi prospek B2B
- CRM
- Basis data bawaan
- Perencanaan, manajemen, dan analisis kampanye
- Penjawab otomatis
Harga:
- $99/pengguna per bulan
Dapatkan Lead411
- Swordfish
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Swordfish adalah mesin pencari orang yang paling komprehensif di dunia. Platform ini mengumpulkan data dari berbagai sumber seperti Experian, Dun & Bradstreet, Hovers, dan banyak outlet independen lainnya serta umpan media sosial untuk memberikan informasi terbaru tentang orang-orang.
Alat ini digunakan oleh beberapa perekrut terbaik dan mencakup informasi dari semua orang di perusahaan besar hingga individu dan pekerja lepas. Tim penjualan yang memanfaatkan data tersebut dapat dengan mudah menentukan kumpulan prospek dan prospek yang berkualitas.
Fitur:
- Dasbor aktivitas
- API
- Impor/ekspor data
- Integrasi basis data utama
- Memimpin manajemen
Harga:
- $99 per bulan berdasarkan penggunaan. Uji coba gratis juga tersedia.
Dapatkan Swordfish
9. Intelijen penjualan
Platform intelijen penjualan merayapi jutaan halaman yang tersedia secara publik untuk mengumpulkan data dan membangun profil individu. Platform ini juga dapat mengumpulkan data dari agregator pihak ketiga dan memungkinkan tim penjualan untuk menganalisis dan mengevaluasi data.
- Penjangkauan
Peringkat (G2): 4.3/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
Outreach adalah perangkat lunak intelijen penjualan yang kuat yang mengintegrasikan berbagai aspek seperti intelijen pendapatan, intelijen percakapan, dan keterlibatan penjualan ke dalam satu platform. Outreach, vendor yang dominan dalam kategori ini, juga berhasil masuk dalam Deloitte Technology Fast 500.
Dipercaya oleh beberapa merek terbesar di bidang TI, perangkat lunak ini membantu mempersonalisasi perjalanan prospek di sepanjang siklus pembelian. Perangkat lunak yang didukung AI ini dapat bergabung dalam pertemuan langsung, menangkap informasi secara real-time, mentranskrip percakapan, dan memberikan informasi produk penting yang dibutuhkan saat itu juga.
Fitur:
- API
- Pelacakan aktivitas
- Perekaman audio/video
- Pemanggil otomatis
- Pengiriman konten
- Manajemen data
- Penangkapan, pengelolaan, dan kualifikasi prospek
Harga:
- Pelanggan harus menghubungi tim untuk mengetahui harganya.
Dapatkan Penjangkauan
- UpLead
Peringkat (G2): 4.7/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
UpLead adalah perangkat lunak yang berspesialisasi dalam pembuatan prospek dan intelijen penjualan. Perangkat lunak ini membantu menghasilkan prospek untuk perwakilan penjualan dalam pengaturan B2B dan menggunakan pelacakan waktu nyata untuk memverifikasi peluang keterlibatan.
Platform ini mengambil data dari email, panggilan telepon, dan bentuk komunikasi lainnya untuk memungkinkan tim penjualan membuat daftar B2B dan membantu berinteraksi dengan prospek secara real-time. UpLead secara otomatis mengambil data yang dibutuhkan untuk pemberdayaan penjualan dan membantu prospek menggunakan berbagai titik data yang dikumpulkannya.
Fitur:
- API
- CRM
- Basis data kontak
- Pembuatan/penangkapan prospek
- Alat bantu prospek
- Integrasi pihak ketiga
Harga:
- Tarif tetap $74 per bulan.
Dapatkan Uplead
10. Pelaporan & analisis
Alat pelaporan dan analitik penjualan digunakan oleh perwakilan penjualan, pemimpin tim, pemimpin proyek, dan VP untuk membuat laporan ekstensif tentang siklus penjualan yang berbeda. Laporan-laporan tersebut telah memilih KPI dan menggunakan sistem penyimpanan dan dasbor yang terintegrasi dengan sumber data lain untuk menghasilkan plot yang menunjukkan pertumbuhan, pendapatan, dan metrik lainnya.
- Tabel
Peringkat (G2): 4.4/5
Cocok untuk: pekerja lepas, perusahaan kecil, menengah, dan besar
Visualisasi data dan prakiraan menggunakan plot data sangat penting untuk bisnis saat ini. Tableau dirancang untuk melakukan hal tersebut dan lebih banyak lagi untuk perusahaan yang secara rutin membuat keputusan berdasarkan data. Perangkat lunak ini dapat terhubung ke ratusan sumber data lokal dan cloud untuk membantu tim penjualan dalam melakukan presentasi, prakiraan, perhitungan, dan berbagai tugas lainnya.
Perangkat lunak yang kaya fitur ini membantu para perwakilan memahami data, membuat penemuan dan menggali peluang dengan wawasannya yang dapat dengan mudah terlewatkan dalam analisis manual.
Fitur:
- API
- Pengujian AB
- AI/pembelajaran mesin
- Analisis, kueri, dan pelaporan ad hoc
- Penemuan asosiasi
- Analisis Bayesian
Harga:
- Pelanggan harus menghubungi tim untuk mendapatkan harga
Dapatkan Tableau
- Datapine
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Datapine adalah alat analisis data, intelijen bisnis, dan pelaporan yang kuat yang digunakan oleh perusahaan untuk memvisualisasikan, menganalisis, dan menjelajahi semua data mereka dalam satu platform.
Fitur terpenting dari perangkat lunak ini mencakup kemudahan penggunaannya dan kemampuannya untuk terhubung ke berbagai sumber data untuk menghasilkan laporan, wawasan, dan prakiraan dengan staf non-teknis saya. Platform ini didukung di web dan perangkat seluler.
Fitur:
- Dasbor aktivitas
- Pelaporan ad hoc
- Pembandingan
- Charting
- Alat kolaborasi
- Penemuan data
- Peramalan
Harga:
- Tarif tetap $249 per bulan
Dapatkan Datapine
11. Manajemen konten penjualan
Staf penjualan selalu bekerja dengan data dan menghasilkan data sepanjang siklus penjualan, yang dapat berupa angka, gambar, dokumen, dan daftar format lainnya. Konten ini harus dikelola secara sistematis, sehingga membutuhkan alat bantu khusus untuk menangani pekerjaan tersebut.
- Paperflite
Peringkat (G2): 4.8/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
Paperflite adalah manajemen konten komprehensif dan platform pemberdayaan penjualan yang membantu tim penjualan untuk mengatur, menyimpan, mendistribusikan, dan melacak konten mereka. Perangkat lunak ini memungkinkan tim untuk melihat perjalanan dokumen, jumlah tampilan yang telah dilakukan, dan metrik lainnya.
Perwakilan penjualan dapat mengukur bagaimana konten yang mereka bagikan dengan prospek telah diakses dan bagaimana interaksi pengguna terjadi ketika dilihat, dibagikan, atau diakses. Platform ini mendukung web dan perangkat seluler yang berjalan di semua sistem operasi.
Fitur:
- CRM
- Perpustakaan aset
- Pembagian aset
- Pelacakan aktivitas
- Manajemen konten
Harga:
- $ 50/ pengguna per bulan
Dapatkan Paperflite
- DocSend
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
DocSend dari Dropbox dibangun di atas sistem penyimpanan data yang tangguh yang digunakan secara luas di seluruh dunia. DocSend memungkinkan pengguna untuk mengatur preferensi keamanan khusus untuk setiap pengguna dan perangkat lunak ini bahkan memberi tahu mereka ketika file dibuka dan mengungkapkan siapa saja yang telah melihat dokumen tersebut.
Platform ini memiliki lebih dari 17.000 pengguna dan didukung di web dan perangkat seluler. Versi selulernya memudahkan tim penjualan untuk meninjau dan menandatangani dokumen atau membaginya dengan rekan kerja atau vendor. DocSend juga memungkinkan staf penjualan untuk membuat presentasi dan membuat dek penjualan untuk dipresentasikan ke klien potensial.
Fitur:
- Izin akses/kontrol
- Jejak audit
- Pengunggahan massal
- Pengiriman konten
- Manajemen dokumen
- Pencitraan merek yang dapat disesuaikan
Harga:
- $15/ pengguna per bulan
Dapatkan DocSend
12. Manajemen email
Perangkat lunak manajemen email membantu tenaga penjualan mengatur, menyimpan, dan melacak email untuk pemberdayaan penjualan, intelijen penjualan, dan menjaga kontak dengan prospek. Tim pemasaran juga menggunakan manajemen email untuk mengotomatiskan kampanye, mengirim email massal, dan melacak pembukaan dan rasio klik-tayang.
- QuickMail
Peringkat (G2): 4.6/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
QuickMail adalah alat otomatisasi untuk penjangkauan email dalam pemasaran dan penjualan. Perangkat lunak ini memungkinkan tim penjualan untuk mengirim email ke prospek dan menghasilkan prospek. Fitur otomatisasi perangkat lunak ini mengambil tugas yang tidak praktis dari tangan perwakilan penjualan dan bahkan menindaklanjuti mereka yang belum membalas atau keluar setelah menunjukkan minat.
Fitur terbaik dari alat ini adalah kemampuannya untuk mengirim email yang sangat dipersonalisasi berdasarkan data yang ada pada prospek dan perusahaan.
Fitur:
- Penargetan audiens
- Penjawab otomatis
- Manajemen kampanye
- Basis data pelanggan
- Bidang yang dapat disesuaikan
Harga:
- Tarif tetap $59 per bulan
Dapatkan QuickMail
- EmailAnalitik
Peringkat (G2): 4/5
Cocok untuk: perusahaan kecil, menengah dan besar
EmailAnalytics adalah alat analisis komprehensif untuk email yang dikirim oleh tim pemasaran dan penjualan. Alat ini memonitor parameter kinerja seperti rasio klik-tayang, waktu respons, dan metrik lain yang penting untuk tim yang berbeda. Alat ini memberikan gambaran umum tentang keberhasilan kampanye pemasaran email yang dapat dibagikan sebagai laporan kepada manajemen. Alat ini tersinkronisasi secara mulus dengan platform email yang ada.
Fitur:
- Pelacakan email
- Pelacakan kampanye
- Pemantauan email
- Analisis email
Harga:
- $15/ kotak masuk per bulan
Dapatkan EmailAnalytics
13. Perangkat lunak manajemen dokumen penjualan
Perangkat lunak manajemen dokumen penjualan menyederhanakan seluruh siklus penjualan dengan menyediakan dokumen profesional seperti penawaran harga, estimasi, pesanan pembelian, dan faktur. Perangkat lunak ini juga dilengkapi dengan templat yang dapat disesuaikan, penghitungan otomatis, pelacakan komunikasi klien, dan kemampuan pelaporan, yang memberdayakan bisnis untuk mengoptimalkan operasi penjualan mereka dengan mudah.
- Billdu
Peringkat (App Store): 4.8/5
Cocok untuk usaha kecil dan menengah serta pekerja lepas
Billdu adalah alat penjualan intuitif yang dirancang untuk menyederhanakan faktur, estimasi, penawaran, dan pelacakan biaya untuk usaha kecil dan pekerja lepas. Dengan antarmuka yang ramah pengguna dan fitur-fiturnya yang kuat, Billdu memungkinkan pengguna untuk membuat faktur dan estimasi profesional dengan cepat, melacak pengeluaran secara efisien, dan mengelola komunikasi klien dengan mudah. Selain itu, aplikasi selulernya memastikan aksesibilitas, menjadikannya solusi yang nyaman bagi para profesional yang sibuk mengelola proses penjualan mereka.
Billdu juga menyediakan pengingat pembayaran, yang memastikan pembayaran tepat waktu dengan mengirimkan pengingat otomatis kepada klien, menyederhanakan manajemen arus kas untuk bisnis dan pedagang tunggal.
Fitur:
- Pengingat Otomatis
- Templat yang Dapat Disesuaikan
- Pelacakan Biaya
- Aksesibilitas Seluler
- Komunikasi Klien
Harga:
- Mulai dari $ 3,99 per bulan
Dapatkan Billdu
Kesimpulan
Daftar lengkap alat bantu penjualan yang disebutkan di atas memiliki fungsi khusus yang bermanfaat di berbagai pengaturan organisasi. Alat bantu sederhana dapat mengotomatiskan tugas-tugas rutin dan menghemat waktu untuk perwakilan, sementara alat bantu berbasis otomatisasi dapat memberikan wawasan yang mendalam dan masukan kontekstual untuk setiap prospek guna membantu perjalanan pembelian mereka. Sementara beberapa platform tingkat perusahaan yang signifikan memiliki fitur yang dibangun di dalamnya yang dapat menggantikan alat yang lebih kecil dan spesifik, alat yang terakhir ini memiliki penggunaan khusus.
