Leitfaden zur Erstellung eines funktionierenden Verkaufsplans (Tipps + Vorlage)

Eine ordnungsgemäße Planung ist in jeder Abteilung eines Unternehmens wichtig. Ein strategischer Verkaufsplan kann einen großen Beitrag dazu leisten, dass das Unternehmen mehr Umsatz erzielt. Jedes Unternehmen sollte über einen geeigneten Plan verfügen, der es auf sein Ziel hinführt. Wenn Sie die Bedeutung eines Verkaufsplans verstehen und bestimmte Tipps und Vorlagen für Verkaufspläne übernehmen, können Sie einen erstaunlichen Verkaufsplan erstellen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Was ist ein Verkaufsplan?

In einem Vertriebsplan werden die Ziele Ihres Unternehmens, Ihre Zielgruppe und die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen diese Ziele erreichen will, detailliert dargelegt. Alle Aspekte Ihrer Vertriebsstrategie sind in Ihrem Vertriebsplan enthalten. Außerdem werden darin die Aufgaben und Zuständigkeiten Ihrer Vertriebsabteilung festgelegt. Der Vertriebsplan wird auch an die anderen Abteilungen des Unternehmens weitergegeben, damit alle Teams zusammenarbeiten.

Der Verkaufsplan gibt dem Verkaufsteam die richtige Richtung vor und hilft bei der Überwachung der Fortschritte, indem er mit den Zielen verglichen wird. Ihre Verkaufsstrategie kann nur mit einem angemessenen Verkaufsplan erfolgreich sein.

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Was sind die Bestandteile eines Verkaufsplans?

Ein Verkaufsplan sollte wichtige Informationen wie die folgenden enthalten:

1. Zusammenfassung des Plans

Der Verkaufsplan enthält eine kurze Zusammenfassung, in der der Umfang des Plans und der für die Umsetzung des Plans erforderliche Zeitraum angegeben sind. Das Hauptaugenmerk liegt auf den zu erreichenden Zielen.

2. Unternehmensziel

Die Einnahmen, die das Unternehmen erzielen möchte, sollten ebenfalls in dem Plan aufgeführt werden. Das Einnahmeziel ist langfristig, aber es ist wichtig, die in einem bestimmten kurzen Zeitraum erwarteten Einnahmen mit denen des Vorjahres zu vergleichen.

3. Techniken und Strategien

Der Verkaufsplan sollte auch die Techniken enthalten, die zur Erreichung des Ziels eingesetzt werden sollen. Dies ist unternehmensspezifisch und hängt auch davon ab, wie Sie den Absatz steigern wollen. Einige werden sich dafür entscheiden, neue Märkte zu erschließen, während andere sich für eine Diversifizierung in andere Produkte entscheiden werden.

4. Marktbedingungen

Der Plan sollte aufzeigen, wie sich der Markt gegenwärtig entwickelt. Die von Ihnen gewählten Strategien werden von den Markttrends abhängen, da diese sich auf den Umsatz auswirken.

5. Mannschaft

Dies sollte ein weiterer Abschnitt in Ihrem Vertriebsplan sein. Er gibt einen Überblick über die Struktur des Verkaufsteams und seine Aufgaben. Die Größe des Teams hängt von der Art und Größe des Unternehmens ab. Zusammen mit den Teammitgliedern werden auch ihre Rollen und Verantwortlichkeiten zugewiesen.

6. Ressourcen

Die Ressourcen sind Werkzeuge, die das Team bei der Umsetzung des Verkaufsplans einsetzt. Eine Übersicht über diese sollte ebenfalls im Plan enthalten sein. Die Hilfsmittel sind für einen reibungslosen Ablauf unverzichtbar, und es gibt mehrere davon, die online zur Auswahl stehen.

7. Haushalt

In einem Verkaufsplan wird auch die Mittelzuweisung erwähnt. Dieser gibt den Handlungsspielraum für das Team vor.

8. Leistungsverfolgung

Die Messgrößen, mit denen die Leistung gemessen wird, sollten im Plan aufgeführt werden. So weiß das Team, wie es bewertet wird. Die Verfolgung der Leistung gibt den Anstoß zu effizienter Arbeit.

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Die 7 wichtigsten Schritte bei der Erstellung eines Verkaufsplans

Verkaufspläne sollten so erstellt werden, dass sie den Anforderungen des jeweiligen Unternehmens entsprechen. Auch wenn sich die Unternehmen in Größe und Art unterscheiden, sollten Sie bei der Erstellung eines Verkaufsplans bestimmte Schritte einhalten, damit er relevant bleibt.

Schritt 1: Definition der Ziele und Vorgaben

Der erste Schritt in Ihrem Verkaufsplan sollte eine klare Definition der Ziele sein. Ihr Vertriebsteam sollte einen Überblick über die Ziele haben, was von ihm erwartet wird, wer Ihre Kunden sind, welches Kundenzentrum mehr Aufmerksamkeit braucht usw. Um die Ziele zu umreißen, braucht ein Unternehmen auch Verkaufsdaten aus der Vergangenheit und ein Bewusstsein für die aktuellen Trends.

Schritt 2: Analyse der aktuellen Situation

Bevor Sie mit dem Plan fortfahren, müssen Sie die tatsächliche Situation Ihrer Verkäufe im Moment kennen. Vergleichen Sie diese mit Ihren Zielen, um zu wissen, wo Sie stehen.

Analysieren Sie Ihre Stärken und ermitteln Sie die Hindernisse, mit denen Ihr Unternehmen konfrontiert ist. Finden Sie auch heraus, welche Ressourcen Sie haben und wie diese Ihnen helfen können, Ihr Ziel zu erreichen. Die Erstellung Ihres Verkaufsplans auf der Grundlage dieser Faktoren kann sehr hilfreich sein.

Schritt 3: Erstellen einer Übersicht über die Verkaufsstrategien

Der nächste Schritt besteht darin, einen Überblick über die Strategien zu erstellen, die Sie umsetzen wollen. Dies sind die Techniken, die Ihr Verkaufsteam im Umgang mit den Endverbrauchern anwenden wird. Zu den Verkaufsstrategien gehört auch die Festlegung der verschiedenen Stufen, die Sie benötigen, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Bei der Ausarbeitung der Strategien ist es wichtig, dem Team und den jeweiligen Mitgliedern Verantwortlichkeiten zuzuweisen. Dies hilft bei der Leistungsmessung und gibt auch Feedback.

Schritt 4: Klare Definition der Rollen des Verkaufsteams

Alle Teammitglieder sollten klar definierte Rollen haben. Dies wird ihnen helfen, ihre Arbeit ohne Verwirrung fortzusetzen. Tägliche, wöchentliche oder monatliche Ziele sollten zugewiesen werden, und es sollten Methoden für den Vergleich mit den Zielen hervorgehoben werden.

Der Informationsfluss und die Anweisungen sollten auch dem Verkaufsteam mitgeteilt werden. Jedes Mitglied kann eine andere Rolle haben als das andere, aber sie sollten sich miteinander abstimmen, um die Ziele der Organisation zu erreichen.

Schritt 5: Andere Abteilungen informieren

Die Koordinierung zwischen allen Abteilungen eines Unternehmens ist entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Ein Verkaufsteam arbeitet nicht isoliert, sondern in Zusammenarbeit mit den anderen Teams. Die Mitteilung des Verkaufsplans an die anderen Abteilungen und die gemeinsame Arbeit können dazu beitragen, den Umsatz des Unternehmens zu steigern. Dadurch wird sichergestellt, dass jedes Team im Unternehmen daran arbeitet, die Aufgabe des Verkaufsteams zu erleichtern.

Schritt 6: Einsatz von Werkzeugen

Automatisierung erleichtert die Aufgaben. Die Erstellung eines effizienten Verkaufsplans ist mit Hilfe vieler Automatisierungswerkzeuge möglich. Ihr Vertriebsteam sollte solche Tools nutzen, um Pläne zu erstellen, die effektive Ergebnisse liefern.

Im Internet sind verschiedene Tools verfügbar. Sie sollten eines auswählen, das zu Ihrem Unternehmen passt. Vergewissern Sie sich, dass alle Mitglieder Ihres Verkaufsteams für die Nutzung der Tools geschult sind.

Schritt 7: Verfolgung der Leistung

Legen Sie fest, wie die Leistung des Verkaufsteams gemessen werden soll. So können Sie feststellen, wie weit Sie von Ihren Zielen entfernt sind. Ein Verkaufsplan sollte auch ein gewisses Maß an Flexibilität beinhalten, um sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen.

Der Einsatz von Instrumenten zur Verfolgung des Fortschritts hilft bei der Analyse der Leistung. Die Fortschritte sollten auch den anderen Teams mitgeteilt werden, damit sie wissen, wie die Organisation auf ihrem Weg zum Erfolg vorankommt.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen Verkaufsplan erstellen sollen, sind die folgenden Tipps genau das Richtige für Sie.

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Tipps zur Erstellung eines funktionierenden Verkaufsplans

Mit den unten aufgeführten Tipps kann Ihr Verkaufsteam einen Verkaufsplan erstellen, der tatsächlich funktioniert.

1. Forschung

Ihr Verkaufsplan sollte durch gute Recherchen gestützt werden, damit er für Ihr Unternehmen relevant bleibt. Die Forschung wird Ihnen helfen, Ihre Zielkunden, Markttrends usw. zu ermitteln. Sie sollten einen Plan erstellen, der dazu beiträgt, Ihre Leads in Kunden zu verwandeln. Ohne Forschung werden Sie Ihren Plan auf nicht ansprechbare Quellen ausrichten. Forschung hilft auch, Ihren Plan aufgrund neuer Marktbedingungen aktuell zu halten.

2. Überprüfung der Fakten

Die Daten, die Sie durch Nachforschungen gesammelt haben, müssen überprüft werden. Dies wird dazu beitragen, einen genauen Plan zu erstellen, der funktioniert. Sobald Sie Ihren Verkaufsplan fertiggestellt haben, sind Sie bereit, die darin enthaltenen Schritte zu befolgen. Er muss also genau sein, um zuverlässig zu sein. Fehler, die bei der Vorhersage von Fakten und Zahlen aufgetreten sein könnten, sollten durch eine Überprüfung korrigiert werden, bevor der Plan endgültig auf den Weg gebracht wird.

3. Aufteilung des Plans für einzelne Verkaufsgebiete

Damit Ihr Verkaufsplan funktioniert, sollten Sie für jedes Team einen eigenen Plan erstellen. Auf diese Weise werden die Ziele der einzelnen Bereiche klar definiert und sie können auf die gleichen Ziele hinarbeiten. Die Arbeitsmethoden für den Inbound-Verkauf, die Kaltakquise oder den Außendienst können unterschiedlich sein und erfordern daher unterschiedliche Pläne. Spezifische Ziele können helfen, Verantwortlichkeiten festzulegen und die Leistung zu bewerten.

4. Vergangene Daten zum Vergleich heranziehen

Vergangene Daten spielen eine wichtige Rolle in Ihrem Verkaufsplan. Um einen effektiven Verkaufsplan zu erstellen, sollten Sie vergangene Daten zum Vergleich heranziehen. Auf diese Weise ist es einfacher, Ziele festzulegen. Die Analyse der Daten gibt Aufschluss darüber, ob die bisherigen Ziele erreicht wurden. Wenn sie nicht erreicht wurden, können die Fehler des Teams und die Hindernisse, denen es begegnet ist, ermittelt und bearbeitet werden, damit sie sich in der laufenden Periode nicht wiederholen.

5. Verfolgungsmethoden

Metriken sind wichtig für die Leistungsanalyse. In Ihrem Verkaufsplan sollten Sie die Methoden auflisten, die Sie zur Verfolgung Ihrer Ziele einsetzen werden. Es gibt verschiedene Techniken und Strategien, doch sollte zunächst ermittelt werden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wenn die Methoden aufgelistet sind, ist es für das Vertriebsteam einfacher zu wissen, wie sie analysiert werden sollen.

6. Haushalt

Ihr Verkaufsplan sollte auch Ihr Budget in klaren Worten enthalten. Dies ist sehr wichtig, da die Ressourcenzuweisung auf dieser Grundlage erfolgt. Die Geschäftsleitung muss wissen, wie sich die Kosten auf die Verkäufe in einem bestimmten Zeitraum verteilen werden. Die Kosten werden mit den erwarteten Erträgen verglichen, was zur Rechtfertigung der Ausgaben beiträgt.

Die Budgetzuweisungen der Vergangenheit und die entsprechenden Ausgaben und Erträge werden verglichen, um das Budget für den laufenden Zeitraum festzulegen. Die Aufnahme des Budgets in Ihren Absatzplan hilft dem Unternehmen also, den Plan effizient umzusetzen.

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Vorteile eines Verkaufsplans

Ein schriftlicher Verkaufsplan ist für jedes Unternehmen unerlässlich. Wir treffen auf viele Unternehmen, die sich schwer tun, ihre Verkaufsziele zu erreichen. Wenn man das "Warum" analysiert, ist der häufigste Grund das Fehlen eines Verkaufsplans. Ohne einen Verkaufsplan ist es, als würde man ohne Orientierung fahren.

Im Folgenden werden einige der wichtigsten Vorteile eines Verkaufsplans genannt:

• Sie definiert die Ziele einer Organisation in klaren Worten. Wenn die Ziele und die Zielvorgaben in Geldwerten vorliegen, weiß das Team, wie und wohin es seine Fortschritte lenken soll.
• Das Verkaufsteam erhält einen klaren Fokus. Alle Teammitglieder sind sich einig und richten ihre Arbeit auf ein gemeinsames Ziel aus. Es wird eine bessere Koordination zwischen den Teammitgliedern und auch dem Rest des Unternehmens erreicht.
• In Ermangelung eines Verkaufsplans gibt es keine richtige Strategie für das Unternehmen. Jedes Mitglied der Organisation könnte einen anderen Ansatz verfolgen, was sich nachteilig auf die Erreichung der Ziele auswirken würde.
• Sie hilft bei der Ermittlung der Werkzeuge, die für die Umsetzung des Verkaufsplans nützlich sind. Mit Hilfe von Werkzeugen können die Aufgaben viel schneller und effizienter erledigt werden.
• Ein Verkaufsplan ist sehr nützlich, um den Fortschritt zu verfolgen. Jede Phase des Fortschritts wird mit dem Plan verglichen, um Abweichungen festzustellen. Wenn Korrekturen sofort vorgenommen werden, trägt dies zur Aufrechterhaltung des reibungslosen Ablaufs des Verkaufsplans bei.
• Ein Verkaufsplan hilft bei der optimalen Nutzung der Ressourcen des Unternehmens. Wenn es einen Plan gibt, können wir die Verschwendung von Ressourcen vermeiden, da jede Ressource eine spezifische Zuweisung gemäß dem Plan hat.
• Mit einem guten Verkaufsplan kann sich Ihr Unternehmen stärker auf die Kundenzufriedenheit konzentrieren. Ihr Verkaufsteam kann sich auf die Kunden konzentrieren, was zu einer Verbesserung des Kundendienstes beiträgt. Die voraussichtliche Zeit für die Erledigung einer Aufgabe ist mit einem Plan im Voraus bekannt, und daher kann das Verkaufsteam dies auch den Kunden gegenüber deutlich machen. Dadurch wird eine enge Beziehung zu den Kunden aufgebaut.

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Beispiele für Verkaufspläne

Wie wir bereits erwähnt haben, unterscheiden sich die Unternehmen und damit auch ihre Verkaufspläne. Im Folgenden sind einige Beispiele für Verkaufspläne aufgeführt. Dies wird Ihnen helfen, den richtigen Plan für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens auszuwählen.

1. Plan zur Ausrichtung des Marketings

• Marketing ist ein umfassenderer Begriff als Verkauf. Er umfasst eine Reihe von Aktivitäten, die mit dem Aufbau des Bewusstseins für die Marke beginnen und mit dem Vertrieb von Produkten/Dienstleistungen enden.
• Ihr Verkaufsplan sollte mit dem Marketing abgestimmt sein, um den besten Nutzen zu erzielen. Die Abstimmung des Vertriebsplans mit dem Marketing hilft Ihnen, Ihre Bemühungen in die richtige Richtung zu lenken.
• Das Marketing ermittelt die Leads und unterstützt das Unternehmen dabei, sie in Kunden umzuwandeln.
• Dies mit einem Verkaufsgespräch zu verbinden, ist ein guter Verkaufsplan.

2. 30-60-90-Tage-Plan

• Dieser Verkaufsplan legt den Zeitrahmen fest, in dem das Verkaufsteam ein bestimmtes festes Ziel erreichen soll.
• Die Verfolgung des Fortschritts nach 30-, 60- und 90-Tage-Perioden hilft dem Verkäufer/Team, produktiver zu arbeiten.
• Anhand der in den ersten 90 Tagen erzielten Fortschritte lässt sich feststellen, wo man im Vergleich zu den Zielvorgaben steht.
• Dies hilft, etwaige Schwachstellen zu erkennen, so dass Korrekturmaßnahmen eingeleitet werden können, bevor es zu spät ist.
• In den ersten 30 Tagen geht es darum, sich über den Plan zu informieren, in den nächsten 30 Tagen wird der Plan umgesetzt und in den letzten 30 Tagen wird der Plan durch bessere Strategien optimiert.

3. Neuer Produktplan

• Wenn Ihr Unternehmen plant, ein neues Produkt einzuführen, sollte dafür ein separater Verkaufsplan erstellt werden.
• Selbst wenn das Unternehmen bereits über einen Verkaufsplan verfügt, ist es unerlässlich, einen solchen für die Neueinführung zu erstellen, damit die von diesem speziellen Produkt erwarteten Erträge leicht ermittelt werden können.
• Der Verkaufsplan für das neue Produkt hilft, die Aussichten für das neue Produkt zu verbessern. Der Plan umfasst auch Marktforschung, Wettbewerbsanalyse und ein Budget für das neue Produkt.
• In dem Plan wird auch dargelegt, warum ein neues Produkt auf den Markt gebracht werden muss und inwiefern es für das Unternehmen von Vorteil ist.

4. Schulungsplan für den Verkauf

• Für jeden Verkaufsbereich gibt es einen eigenen Plan, der auch einen Ausbildungsplan enthält.
• Ein Trainingsplan bietet die Grundlage für Verkaufstrainingsprogramme. Er analysiert den bestehenden Trainingsplan und macht darauf aufbauend Vorschläge.
• Auch die Ziele des Ausbildungsplans sind klar definiert.
• In dem Plan wird auch dargelegt, wie die Ausbildung zur Verbesserung der Produktivität des Verkaufsteams beitragen wird.
• Der Schulungsplan für den Vertrieb wird jedem Teammitglied mit einer klaren Definition seiner Rolle mitgeteilt.
• Außerdem erfahren die Mitglieder, was sie am Ende der Schulung gelernt haben sollten und wie sie ihre Produktivität auf die Verbesserung des Verkaufs ausrichten sollten.

5. Plan zur Markterweiterung

• Ein Unternehmen kann diversifizieren und neue Märkte erschließen. In solchen Fällen wird ein neuer Plan erstellt, der als Markterweiterungsplan bezeichnet wird.
• Der Plan wird mit Blick auf das neue Marktsegment erstellt. Dabei kann es sich um Regionen handeln, in denen das Unternehmen bisher nicht vertreten war.
• Eine genaue Analyse des Standorts, an dem das Unternehmen expandieren will, ist Teil des Plans.
• In dem Plan werden die Kosten, die Zielgruppe und die Vorgehensweise in der neuen Region dargelegt.

6. Budgetplan für den Verkauf

• Die Ressourcenzuteilung ist Teil des Verkaufsbudgetplans. Er enthält eine Prognose für einen bestimmten Zeitraum auf der Grundlage der erwarteten Erträge und der eingesetzten Ressourcen.
• Die voraussichtlichen Ausgaben werden in die Umsatzplanung einbezogen. Dies wirkt sich folglich auf die erwarteten Erträge aus.
• Ihr Verkaufsbudgetplan sollte ein Element der Flexibilität enthalten, um unerwartete Ausgaben aufgrund der Marktbedingungen zu berücksichtigen.

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Was sollten Sie in Ihre Vorlage für einen Verkaufsplan aufnehmen?

Eine Vorlage für einen Verkaufsplan bietet einen Leitfaden für die Einhaltung einer bestimmten Struktur und die Einbeziehung bestimmter Komponenten, um den Plan effektiv zu gestalten. Die folgenden Punkte sind bei der Erstellung einer guten Vorlage für einen Verkaufsplan zu beachten.

1. Der Auftrag des Unternehmens

Das Hauptziel des Unternehmens sollte in die Vorlage aufgenommen werden. Dies ist wichtig, um eine klare Vorstellung davon zu haben, wie das Team sein Vorgehen planen sollte. Alle Aktivitäten sind auf das Erreichen der Mission des Unternehmens ausgerichtet.

2. Teamstruktur

Ihre Vorlage sollte die Teamstruktur enthalten, damit jeder den Ablauf der Anweisungen und Verantwortlichkeiten versteht. Die Zuweisung individueller Verantwortlichkeiten wird mit einer geeigneten Struktur einfacher. Dies hilft dem Team, harmonisch zu arbeiten, da es weiß, was von ihm erwartet wird. Die Leistungsanalyse ist mit einer gut definierten Teamstruktur einfach.

3. Zielmarkt

In der Vorlage sollte die Zielgruppe angegeben werden. Ihre Bemühungen sollten darauf ausgerichtet sein, Interesse bei der Zielgruppe zu wecken, und nicht auf einen willkürlichen Plan, der möglicherweise nicht die erwarteten Ergebnisse bringt.

4. Klassifizierung des Käufers

Es gibt verschiedene Arten von Käufersegmenten. Je nach Altersgruppe, Demografie, Herausforderungen usw. werden die Käufer in verschiedene Segmente eingeteilt. Sie können Wiederholungskäufer, Empfehlungskäufer oder Erstkäufer sein. Die Identifizierung Ihrer Buyer Persona hilft Ihnen bei der strategischen Planung Ihres Verkaufs, sowohl kurz- als auch langfristig.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann es auch in diesem Segment zu Veränderungen kommen. Daher sollte Ihre Vorlage Bestimmungen für deren Einbeziehung enthalten.

5. Haushalt

Die Vorlage sollte auch die Einbeziehung Ihres Budgets erleichtern. Dies ist nützlich, um Ressourcen zu kanalisieren und jedem Segment des Vertriebsteams angemessene Mittel zuzuweisen. Wenn das Budget in den Plan aufgenommen wird, hilft es Ihnen, sich Ihrer Grenzen bewusst zu sein und entsprechend vorzugehen.

6. Werkzeuge und Software

Hier sollten die verschiedenen von Ihrem Verkaufsteam verwendeten Tools und Software aufgelistet werden. Das Team weiß dann, welche Schulungen es absolvieren muss, wenn es mit den zu verwendenden Tools und der Software nicht vertraut ist. Die Auflistung hilft auch bei der Zuteilung des für ihre Anschaffung erforderlichen Budgets.

7. Preisgestaltung

In diesem Teil der Vorlage werden die Preise, die Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen festlegen, aufgeführt. Im Falle von Werbeaktionen oder kostenlosen Probeangeboten sollten diese ebenfalls hier aufgeführt werden. Die Preise werden so festgelegt, dass sowohl der Käufer als auch das Unternehmen davon profitieren.

8. Fristen

In den Vorlagen sollte es einen Abschnitt geben, in dem die Fristen aufgeführt sind. Hier wird das Fälligkeitsdatum für die dem Verkaufsteam zugewiesenen Aufgaben aufgeführt. Jedes Teammitglied hat eine zugewiesene Aufgabe und eine entsprechende Frist für dieselbe. Eine klare Auflistung hilft dabei, den Fortschritt zu verfolgen und Versäumnisse rechtzeitig zu erkennen. Dies hilft auch bei der rechtzeitigen Umsetzung von Korrekturmechanismen.

9. Marketingstrategie

Die Vorlagen sollten eine Bestimmung für die Einbeziehung Ihrer Marketingstrategie enthalten. Dies hängt von den Marktbedingungen ab. In diesem Abschnitt des Verkaufsplans werden alle Techniken aufgeführt, die zur Erreichung des angestrebten Umsatzes eingesetzt werden sollen.

10. Gezielte Einnahmen

Der wichtigste Teil, für den die gesamte Organisation zusammenarbeitet, sind die Einnahmen. In diesem Abschnitt werden die angestrebten Einnahmen für einen bestimmten Zeitraum genannt. Die genaue Nennung ist hilfreich für Folgemaßnahmen. Die Schritte, die zur Erreichung dieses Umsatzes unternommen werden, sind Teil des Verkaufsplans.

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Die 5 besten Verkaufsplanvorlagen, die Sie wählen können

Dies sind einige beliebte Vorlagen für Verkaufspläne, die Sie je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen verwenden können.

1. Vertriebsplan-Vorlage von HubSpot

Diese Vorlage erleichtert die Arbeit Ihres Verkaufsteams und hilft, mehr Kunden zu gewinnen. Sie ist leicht herunterzuladen und einfach zu verwenden. Die Vorlage hilft Ihnen, Ihren Aktionsplan und Ihre Strategien zu skizzieren und zu dokumentieren, damit Sie sie leichter nutzen können.

2. Verkaufsplan Vorlage von Venngage

The sales planner by Venngage includes a lot of custom charts and illustrations. This is a helpful tool for the sales teams to prepare a sales plan effortlessly. Venngage's templates are professional and can be customized too.

3. Verkaufsplan Vorlage von Template.Net

Diese Vorlage ist hilfreich für Verkaufspläne von 30-60-90 Tagen. Sie deckt sowohl kurz- als auch langfristige Pläne ab und macht es für das Vertriebsteam bequem. Die Vorlage ist sehr spezifisch, da sie sich auf Strategien konzentriert, die erforderlich sind, um den Umsatz in 90 Tagen zu erreichen.

4. Verkaufsplan Vorlage von TemplateLab

Es handelt sich um eine weitere nützliche Vorlage, die die Ziele aufschlüsselt und den Mitgliedern des Vertriebsteams Verantwortlichkeiten zuweist. Die Planvorlage gibt Ihnen einen Überblick über alle gesetzten Ziele und hilft bei der Analyse des Fortschritts, indem sie ein Fälligkeitsdatum für den Abschluss der Aufgaben festlegt.

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Beispiel für einen Verkaufsplan

Dies ist ein Beispiel für einen Verkaufsplan, bei dem ein Unternehmen neue Marktsegmente erschließen möchte. Zu diesem Zweck wird ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan erstellt. Dieser hilft dem Vertriebsteam, die wichtigsten Aufgaben in den ersten 90 Tagen zu priorisieren.

Erste 30 Tage

1. Beschreibung und Einführung des neuen Marktes.
2. Analysieren Sie die Marktdemografie.
3. Studienwettbewerb.
4. Identi
5. fy buyer persona.
6. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch.
7. Planen Sie für die nächsten 30 Tage.

31-60 Tage

1. Definieren Sie das Verkaufsziel für einen Zeitraum von 30 Tagen.
2. Ermittlung der wichtigsten zu erreichenden Leistungsindikatoren.
3. Formulierung von Maßnahmen für das Vertriebsteam zur Umwandlung von Leads in Kunden.
4. Planen Sie für die nächsten 30 Tage.

61-90 Tage

1. Überprüfen Sie die Arbeit des Verkaufsteams.
2. Bitten Sie das Team um Feedback.
3. Bewerten Sie den Stand Ihres Plans und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor.
4. Erstellen Sie eine Umsatzprognose für die verbleibenden 275 Tage des Jahres.
5. Konzentrieren Sie sich auf die Verkaufsstrategie.

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Schlussfolgerung

Die Bedeutung eines Verkaufsplans für ein Unternehmen kann nicht unterschätzt werden. Mit einem strategisch angelegten Verkaufsplan kann Ihr Unternehmen neue Höhen erreichen. Bevor Sie beginnen, müssen Sie sich über die Ziele, Ihre Stärken und Schwächen im Klaren sein. Sobald Ihr umfassender Verkaufsplan fertig ist, kann Ihr Verkaufsteam seine Arbeit richtig gut machen!

Nutzen Sie die verfügbaren Instrumente und halten Sie sich über die sich ändernden Trends auf dem Laufenden. Überprüfen Sie Ihre Pläne in regelmäßigen Abständen und stellen Sie sicher, dass Sie das Ziel genau so erreichen, wie Sie es geplant haben.