Steigern Sie Ihr Verkaufsspiel mit diesen Ideen für Verkaufswettbewerbe

SPIELTEURE LEUTE GEGENEINANDER AUS.

Verkaufswettbewerbe sind eine unterhaltsame und wirkungsvolle Methode, um den inneren Rockstar in Ihren Vertriebsmitarbeitern zu wecken. Spielen Sie, um zu gewinnen.

"Der gesündeste Wettbewerb findet statt, wenn durchschnittliche Menschen gewinnen, indem sie sich überdurchschnittlich anstrengen." - Colin Powell, ehemaliger Vier-Sterne-General der US-Armee

Sie haben die fähigste Person in Ihrem Verkaufsteam eingestellt? Oh nein. Großer Fehler. Sie hätten die motivierteste Person einstellen sollen. Es mag keinen großen/offensichtlichen Unterschied machen, wenn alles glatt läuft (was bei der derzeitigen Pandemie so weit von der Realität entfernt ist, dass es nur ein Punkt auf der Oberfläche ist), aber wenn es hart auf hart kommt (die "echte" Realität des #newnormal), überwiegt immer der Hunger - und übertrumpft sowohl Fähigkeiten als auch Erfahrung. Er wirbelt die fein säuberlich geordneten Kästchen der Personalabteilung mit Hierarchie, Rolle und Titel durcheinander. Er ebnet sozusagen das Feld. Bleib hungrig, bleib dumm und so weiter. In der Tat ist Motivation am Arbeitsplatz der größte Einzelfaktor, der den Unterschied zwischen Rockstar-Performern und Nachzüglern ausmacht.

Verkaufswettbewerbe sind ein spannender und bewährter Weg, um die Motivation aufrechtzuerhalten und dafür zu sorgen, dass das Tempo und der Schwung des Sieges nie nachlassen. Alle Wettbewerbe - nicht nur im Vertrieb - beruhen im Wesentlichen auf der Prämisse der "Relativität". Wie stehe ich im Vergleich zu anderen? Jeder möchte besser sein als "der Typ/die Typin". Die Aussicht, einen anderen zu schlagen, hat etwas, das sowohl unsere schlechtesten als auch unsere besten Seiten hervorbringt. Der Trick besteht darin, das Erstere zu minimieren und das Letztere zu steigern, was ein gesunder und unterhaltsamer Wettbewerb fördern soll. Das ist es, was die besten Verkaufswettbewerbe leisten. Und dabei erreichen sie am Ende noch viel mehr. Zum Beispiel die Leidenschaft für den Beruf neu entfachen. Sie schärfen und verbessern die Fähigkeiten. Verrückte Ziele in kürzester Zeit zu erreichen. Und natürlich das Wachstum des Unternehmens.

Ja, auch Verkaufswettbewerbe haben Theorien

Die unablässige Notwendigkeit, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, hat dazu geführt, dass Vertriebsleiter seit jeher versuchen, Mittel und Wege zu entschlüsseln, um die Motivation ihrer Teams aufrechtzuerhalten. In den 1970er Jahren ermutigte die Erwartungstheorie die Führungskräfte, sich von der bloßen Dokumentation von Berichten über die Teammotivation zu lösen und sich mit Variablen und Prozessen zu befassen, die ihnen helfen würden, die Faktoren zu ermitteln, die das Verhalten des Teams beeinflussen. Die meisten waren sich einig, dass das Motivationsniveau im Wesentlichen durch drei Faktoren bestimmt wird: Erwartung, Instrumentalität und Valenz - und dass eine höhere Motivation zu einer höheren Anstrengung führt. Die Erwartung kann definiert werden als unsere Schätzung des Betrags an zusätzlichem Aufwand, der erforderlich ist, um eine Verbesserung der Ergebnisse zu erzielen.

Die Instrumentalität ist unsere Schätzung des Ausmaßes, in dem dieser zusätzliche Leistungsschub zusätzliche Belohnungen beeinflusst. Die Valenz bezieht sich, grob gesagt, auf die Erwünschtheit (Liebe-Hass) der Belohnung. Studien zeigen, dass Erwartung und Instrumentalität von Faktoren wie dem Einfluss früherer Leistungen, Aufgabenkonflikten, Feedback, Aufgabenvielfalt, der Bedeutung der Aufgabe, dem wahrgenommenen Interesse des Managements, der Rücksichtnahme durch den Vorgesetzten, der Betriebszugehörigkeit und dem Selbstwertgefühl abhängen. Die Valenz ihrerseits wird von der Bezahlung, der Beförderung und dem wahrgenommenen Gefühl der Erfüllung beeinflusst - obwohl der größte Einfluss auf die Valenz durch intrinsische und extrinsische Motivationen verursacht wird, die in einem ausgewogenen Verhältnis in der Mischung vorhanden sein müssen.

Komponenten der Gestaltung von Verkaufswettbewerben

Ein Verkaufswettbewerb muss - auch wenn er kurzfristige Verkaufsziele und langfristige Unternehmensziele berücksichtigt - in erster Linie so konzipiert sein, dass die Fähigkeiten, Eigenschaften und Ziele der Teilnehmer im Mittelpunkt stehen. Während Sie die verschiedenen Komponenten aufschlüsseln und neu gestalten müssen, je nachdem, was für Sie und Ihre Teams am besten funktioniert, sind hier die typischen Säulen, auf denen ein Verkaufswettbewerb ruht:

1. Ziel

Dies bezieht sich auf die Leistungserwartung, die Art und den Maßstab, den man erfüllen muss, um zu gewinnen. Es gibt drei Arten von Zielen: Prozessorientiert, ergebnisorientiert und kombinierte prozess- und ergebnisorientierte Ziele. Prozessorientierte Ziele konzentrieren sich auf Verkaufsfähigkeiten, Produktkenntnisse und Erfolgsverhalten. Wenn diese Ziele von den Vorgesetzten nicht angemessen verfolgt und gemessen werden (z. B. im Falle von Fuhrparks und Außendienstmitarbeitern, die die meiste Zeit außerhalb des Bereichs der direkten Aufsicht arbeiten), sinkt das Vertrauen - und damit auch das Interesse am Wettbewerb.

Ergebnisorientierte Ziele - die sich auf das Volumen, den Umsatz und die Verbesserung der Kundenzufriedenheit konzentrieren - sind populärer und universeller Natur und weisen, da sie objektiv und leicht messbar sind, auch eine höhere Erwartungshaltung und Instrumentalität auf: Sie erzeugen natürlich mehr Vertrauen und eine höhere Beteiligung an Wettbewerben. Da sie weniger überwacht werden müssen (die Teilnehmer an diesem Format schätzen die Freiheit, ihre eigenen Arbeitsmethoden und ihren Arbeitsstil auszuwählen), sind sie auch einfacher umzusetzen und zu verwalten. Als allgemeine Schlussfolgerung: Engere Beziehungen zu den Führungskräften, die Möglichkeit, von ihnen gecoacht zu werden, und mehr Zeit, die unter direkter Beobachtung der Vorgesetzten verbracht wird (was zu einem größeren Vertrauen in die Fairness des Systems führt) - führt zu einer größeren Präferenz für ein kombiniertes (prozess- und ergebnisbasiertes) Belohnungssystem für Wettbewerbe. Frauen neigen im Allgemeinen dazu, dasselbe zu bevorzugen.

2. Format

Bei dieserSäule geht es darum herauszufinden, wer der Hauptakteur (Teilnehmer) Ihres Wettbewerbs ist - Einzelpersonen oder Teams? Die wichtigere Frage ist, ob jeder - egal ob Team oder Einzelperson - die gleiche/faire Chance auf den Sieg hat, oder ob eine bestimmte Gruppe oder Rolle bevorzugt wird. Eine zu drastische Begrenzung der Zahl der Gewinner kann die Moral dämpfen, was mit dem gesunden Menschenverstand vereinbar ist. Es wurde jedoch auch festgestellt, dass in Situationen, in denen die Möglichkeit besteht, eng mit Vorgesetzten zusammenzuarbeiten, die man sehr schätzt, die Leute Wettbewerbe mit einer geringeren Anzahl von Gewinnern bevorzugen. Dies liegt vielleicht daran, dass der direkte Blick des Wettbewerbsleiters (Vorgesetzten / Chefs) das Vertrauen in die Fairness des Verfahrens und die Objektivität der Beurteilung stärkt, was bei der "Feldarbeit" - die außerhalb des Blickfelds des Vorgesetzten stattfindet - nicht immer gewährleistet ist.

3. Dauer

Dies bezieht sich auf den Zeitraum, in dem das Gewinnspiel LIVE und gültig ist. Diese variiert in der Regel zwischen 3 Monaten und einem Jahr oder mehr. Während die Dauer an sich nicht das Interesse an einem Wettbewerb wecken kann, kann eine unzureichende Dauer die Teilnahmebereitschaft dämpfen. Das einzige Kästchen, das bei allen Gruppen zwingend angekreuzt werden muss, ist die Angemessenheit - d. h. die Dauer muss den Vertriebsmitgliedern ausreichend Zeit zur Vorbereitung und zum Üben von Strategien bieten. Die Erfahrung hat gezeigt, dass ein Minimum von einem Verkaufszyklus am effektivsten ist, um den Wettbewerb zu gestalten.

Es wurde auch beobachtet, dass Senioren und Veteranen - die ein höheres Maß an Selbstvertrauen haben - Wettbewerbe mit einer längeren Dauer bevorzugen, da sie so einfach länger im Spiel bleiben und mehr gewinnen können. Verkäufer, die ehrgeiziger sind und ein stärkeres Bedürfnis nach Leistung haben, bevorzugen kürzere Zyklen, die es ihnen ermöglichen, nach schnellerer Befriedigung und schnellerem Abschluss zum nächsten Wettbewerb überzugehen. Und Vertriebsmitarbeiter mit höheren Grundgehältern (häufig in Positionen, in denen die Gebietsziele KPIs umfassen, die über das kurzfristige Umsatzvolumen hinausgehen, und in denen der Einfluss eines Vertriebsmitarbeiters auf das Volumen nicht immer leicht zu bewerten ist) genießen Wettbewerbe mit längerer Dauer.

4. Belohnungsart

In welcher Form wird die Belohnung vergeben - in bar, in Form von Sachleistungen oder in einer Mischung aus beidem? Studien deuten darauf hin, dass Bargeldbelohnungen tendenziell besser bei Mitgliedern mit größeren Bedürfnissen niedrigerer Ordnung (existenzielle Bedürfnisse wie Nahrung, Kleidung und Unterkunft) funktionieren, während Sachbelohnungen besser bei Mitgliedern mit einem größeren Anteil an Bedürfnissen höherer Ordnung wie Anerkennung, Lob und Selbstwertgefühl funktionieren (ein Beispiel für Anreize/Belohnungen in dieser Kategorie sind privilegierte Clubmitgliedschaften, Luxuskreuzfahrten und so weiter). Statistisch gesehen geht Bargeld jedoch bei einer großen Vielfalt und einem breiten Querschnitt der Teilnehmer als klarer Sieger hervor - und ist besonders bei den einkommensschwächeren Schichten und Rollengruppen beliebt.

5. Wert belohnen

Dieselbe Belohnung kann für verschiedene Personen je nach ihren Persönlichkeitsmerkmalen, ihrem finanziellen/sozialen Status und ihren extrinsischen/intrinsischen Motivationen eine unterschiedliche Bedeutung haben. Wert und Wertigkeit sind miteinander verknüpft. Studien belegen, dass Wettbewerbsteilnehmer Belohnungen mit einem höheren materiellen Wert (z. B. Geld) bevorzugen. Dies gilt insbesondere für wettbewerbsstarke Verkäufer und Leistungsträger (die sich in einem solchen Rahmen exponentielle Verdienstchancen ausrechnen) sowie für junge Verkäufer in der Anfangsphase ihrer Karriere (für die finanzielle Sicherheit und niedrigere Auftragsbedürfnisse noch eine große Priorität darstellen). Allerdings sollte der "Wert" nicht so hoch angesetzt werden, dass er den Teilnehmer von seiner eigentlichen Aufgabe ablenkt - die nicht nur darin besteht, einen Verkauf zu tätigen, sondern bei jeder Interaktion und Transaktion ein positives Gefühl für die Marke zu erzeugen (mit jedem Verkaufsauftrag können auch andere KPIs verbunden sein).

Vorteile von Verkaufswettbewerben und Preisideen

1. Höhere Umsätze, neue Märkte, mehr Kunden und ein schnelleres Unternehmenswachstum gehören zu den offenkundigsten Ergebnissen eines strategisch gut durchdachten und geschickt durchgeführten Programms für Verkaufswettbewerbe. Aber wenn man genauer hinsieht, zeigen sich noch einige andere spannende Vorteile.

2. Die Fähigkeit, sich auf Aktivitäten mit hohem Umsatz und hohen Gewinn-/Wertzielen zu konzentrieren. Wettbewerbe machen dies einfacher, da große Preise zu den lukrativsten Preisideen für die Gewinner führen.

3. Regelmäßige Zielvorgaben und Brot-und-Butter-Aktivitäten durch ein höheres Volumen effizienter und rentabler gestalten.

4. Verstärkte Nutzung von digitalen Kanälen, CRMs und technischen Infrastrukturen (die beliebte Plattformen für die Durchführung der meisten Wettbewerbe sind), was einen eigenen Vorteil darstellt.

5. Eine Kombination aus verringertem Verdienst, verletztem Ego und sozialem Druck kann dazu führen, dass Nachzügler und schwache Leistungsträger ihr Verhalten ändern. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ranglisten für Ihre Wettbewerbe führen und freigeben.

6. Ein gesunder Wettbewerbsgeist kann die Moral heben, die Teams näher zusammenbringen und die Mitarbeiterfluktuation verringern. Untersuchungen haben ergeben, dass nur 12 % der Mitarbeiter für mehr Geld das Unternehmen verlassen - ein starkes Argument für die Unternehmenskultur. Und es ist allgemein bekannt, dass engagierte Mitarbeiter auch profitabler für Unternehmen sind (sie erzielen 2,5 Mal mehr Umsatz als ihre Kollegen).

7. Wenn Sie die richtigen Anreize für Ihre Wettbewerbe (auch Preise genannt) schaffen - was eine vielschichtige Mischung aus extrinsischen und intrinsischen Motivationsfaktoren ist und eine Geschichte für einen anderen Tag ist - können Sie einen "Great Place to Work" schaffen, der Top-Talente anzieht.

8. Durch die Integration von Coaching-Opt-Ins in die Wettbewerbsvorlage wird Ihre Vertriebsarmee in Echtzeit und anhand von realen Aufgaben trainiert, was zu einer leistungsstarken und personalisierten Trainingserfahrung führt. In diesem Zusammenhang kann man auch nicht teilnehmende Senioren einladen, die Spieler vom Spielfeldrand aus anzufeuern, während sie ihre eigenen täglichen Aktivitäten öffentlich im Intranet teilen und dabei subtile Hinweise und Anhaltspunkte geben, die die Teilnehmer unterwegs als "Expertenhinweise" nutzen können.

Bringen Sie Ihre versteckten Spitzenreiter mit Leaderboards zum Vorschein

Nichts fängt die Essenz eines Mehrspieler-Wettbewerbs so gut ein wie ein Leaderboard, das sich an den wichtigsten KRAs orientiert. Stellen Sie also sicher, dass Sie unabhängig von der Art der Aktivität, die Sie veranstalten, ein Leaderboard unterhalten (obwohl Sie dessen Avatar und Form an die Persönlichkeiten Ihres Teams und das Wettbewerbsgenre anpassen können). Von der Aufrechterhaltung des Wettbewerbsgeistes über die Bereitstellung von Echtzeit-Feedback (das als "Alarm" fungiert, um das Erfolgsverhalten anzustoßen, zu coachen und zu optimieren) bis hin zur Bereitstellung einer aussagekräftigen Sichtbarkeit für die Führungsebene ist ein Leaderboard das Herzstück eines Verkaufswettbewerbs.

EIN WETTBEWERB ERFÜLLT IHRE CRAVINGS

• 32 % der Vertriebsmitarbeiter wollen wissen, wie sie im Vergleich zu ihren Kollegen abschneiden.
• 26 % der Vertriebsmitarbeiter halten öffentliche Anerkennung für ihre größte Motivation.
• 21 % der Vertriebsmitarbeiter genießen eine Dosis gesunden Wettbewerbs bei der Arbeit.

Starten Sie mit diesen coolen und effektiven Ideen für Verkaufswettbewerbe

1. Führen Sie für jeden Tag der Woche einen Wettbewerb durch und ändern Sie das Thema jeden Tag.

Ordnen Sie das Thema Ihren übergeordneten Vertriebszielen/großen KPIs und Erfolgsverhalten zu - sei es Verkaufsvolumen, Umsatz, Steigerung des Markenbewusstseins, Upselling, Cross-Selling, eine neue Markteinführung, Konversion, Loyalität/Bindung, Anhebung von Benchmarks, Förderung von Verhaltensweisen, Steigerung der Moral, Empfehlungen oder Kundenrezensionen. Erstellen Sie eine Art "Sales Rockstar of the Week / Month"-Abzeichen oder -Auszeichnung, um Ihre beständigsten Leistungsträger zu würdigen.

2. Versuchen Sie es mit Gamification, z. B. mit einem Verkaufs-Bingo.

Dies ist so ziemlich das Gleiche wie die reguläre "Familie und Nachbarn"-Version, außer dass die Ziele Ihre Ziele widerspiegeln können, wie z. B. eine bestimmte Anzahl von Anrufen / sozialen Nachrichten, einen Fuß in die Tür zu bekommen (erste Reaktion oder Verkauf), ein Treffen mit der Chefetage (CXO) oder einem "Traumkunden" zu erreichen und so weiter. Ein weiterer beliebter Gag sind Verlosungen, bei denen für jeden erreichten Meilenstein ein Los verteilt wird, und Verlosungen am Ende des Monats mit großen Preisen. Heutzutage gibt es Software, die interessante Gamification-Ideen enthält, die Sie an Ihre Verkaufswettbewerbe anpassen können.

3. Mannschaft gegen Mannschaft

Nichts funktioniert so gut wie Teamarbeit, selbst wenn sie gegeneinander antreten. Nichts bringt den doppelten Geist von Kameradschaft und Wettbewerb so gut zur Geltung wie Teamspiele. Anstatt also Vertreter gegen Vertreter antreten zu lassen (was das Standardformat ist und auch sehr effektiv!), sollten Sie Gruppen und Gangs bilden. Wir neigen dazu, bessere Leistungen zu erbringen, wenn wir "etwas für das Team tun", so dass beide Seiten davon profitieren! Seien Sie innovativ bei der Auswahl Ihrer Teams und der Wahl der Namen: Senior gegen Junior, Eisliebhaber gegen Schokoladenliebhaber, Show(wo)men gegen Smooth Operators und so weiter. Sie können diese Idee auch auf eine länderübergreifende Sportliga oder ein Turnier wie die IPL ausweiten.

4. Verbesserung basiert

Das bedeutet, dass der Wettbewerb auf der Grundlage der im Laufe der Aktivität beobachteten inkrementellen Verbesserung konzipiert wird. Richten Sie den Wettbewerb an einer wichtigen Vertriebskennzahl aus und untersuchen Sie die Fortschritte der einzelnen Mitglieder im Hinblick auf diesen spezifischen KPI. Ein schöner Bonus ist, dass diese Art von Wettbewerben besonders effektiv ist, um Ihre Nachzügler und Middles (niedrige und mittlere Leistungsträger) nach oben zu bringen.

5. Seien Sie kreativ mit Anreizen und Belohnungen/Preisen.

Das allein sorgt schon für einen Adrenalinschub bei dem Wettbewerb. Winner Decides (der Gewinner darf den großen Anreiz innerhalb finanzieller und anderer Parameter bestimmen), Win A Favour From The Boss (der Gewinner darf einen besonderen Gefallen vom Vorgesetzten einfordern), Leave Office Early (der Gewinner darf eine ganze Woche lang früher von der Arbeit gehen), Money Chamber (der Gewinner schnappt sich so viel Geld wie er kann, unter einer Dusche aus Geldscheinen stehend), There's Something Called A Free Lunch (der Gewinner widersetzt sich der landläufigen Meinung, dass es kein kostenloses Mittagessen gibt, indem er eine Woche lang genau das genießt), Take The Boss' Place (der Gewinner darf sich auf den heißen Stuhl setzen und einen Tag lang die Abteilung leiten)... die Liste ist endlos, wenn Sie Ihrer Fantasie freien Lauf lassen.

GET.SET.PLAY

Beziehen Sie Ihre Teilnehmer in jeder Phase in die Aktion ein (Planung, Durchführung, Nachverfolgung, Bewertung, Belohnung), halten Sie die Dinge einfach und stellen Sie sicher, dass die Preise (A) der Leistung angemessen sind + (B) auf die Wunschliste und die Persönlichkeit des Gewinners abgestimmt sind + ( C ) ohne Verzögerung verteilt werden, um das Tempo aufrechtzuerhalten - und schon sind Sie bereit. Lehnen Sie sich zurück, drücken Sie auf Play, und entdecken Sie Ihre Teams in Siegerlaune und mit Avataren, von denen Sie nicht wussten, dass sie dazu fähig sind. All das wird durch einen einfachen Wettbewerb ermöglicht.

‍Häufig gestellte Fragen zu Verkaufswettbewerben

Hier finden Sie die häufig gestellten Fragen zu Verkaufswettbewerben:

1. Wie plant man einen Verkaufswettbewerb?

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie einen Verkaufswettbewerb planen. Beachten Sie die folgenden Schritte:

1. Klare Ziele setzen
2. Wählen Sie das Wettbewerbsformat
3. Definition von Metriken und Regeln
4. Belohnungen festlegen
5. Kommunizieren und engagieren
6. Fortschritte überwachen und verfolgen
7. Bewertung und Anerkennung der Gewinner

1. Legen Sie klare Ziele fest: Definieren Sie die spezifischen Ziele, die Sie mit dem Verkaufswettbewerb erreichen wollen, z. B. die Steigerung des Absatzes eines bestimmten Produkts, die Erhöhung des Gesamtumsatzes oder die Förderung der Neukundengewinnung.

2. Wählen Sie das Wettbewerbsformat: Bestimmen Sie das Format und die Dauer. Es kann sich um einen Einzelwettbewerb, einen Teamwettbewerb oder eine Kombination aus beidem handeln. Entscheiden Sie, ob es sich um einen kurzfristigen Wettbewerb oder eine fortlaufende Initiative handeln soll.

3. Definieren Sie Messgrößen und Regeln: Wählen Sie die wichtigsten Leistungskennzahlen zur Ermittlung der Wettbewerbsgewinner. Legen Sie klare Regeln und Zulassungskriterien für die Teilnahme sowie Richtlinien für die Verfolgung und Messung der Leistung fest.

4. Legen Sie Belohnungen fest: Legen Sie verlockende und motivierende Belohnungen für die Gewinner des Wettbewerbs fest. Dazu gehören Geldpreise, Reiseprämien, Geschenkkarten, einzigartige Erlebnisse oder Anerkennung und Auszeichnungen.

5. Kommunizieren Sie und engagieren Sie sich: Teilen Sie dem Vertriebsteam die Einzelheiten des Wettbewerbs, die Regeln, die Prämien und den Zeitplan klar mit. Erzeugen Sie Spannung und Engagement, indem Sie für den Wettbewerb werben und die potenziellen Vorteile der Teilnahme hervorheben.

6. Fortschritte überwachen und verfolgen: Überwachen und verfolgen Sie regelmäßig die Fortschritte der Teilnehmer während des Wettbewerbs. Liefern Sie Aktualisierungen und Fortschrittsberichte, um die Motivation aufrechtzuerhalten und ein Gefühl des Wettbewerbs zu schaffen.

7. Bewertung und Anerkennung der Gewinner: Werten Sie am Ende des Wettbewerbs die Ergebnisse aus und ermitteln Sie die Gewinner auf der Grundlage der festgelegten Kriterien. Erkennen Sie die Gewinner öffentlich an und belohnen Sie sie, um ihre Leistungen zu feiern und andere zu motivieren.

2. Was sind Beispiele für Verkaufswettbewerbe?

Beispiele für Verkaufswettbewerbe sind:

1. Wettbewerb für Leistungsträger
2. Upselling-Wettbewerb
3. Wettbewerb zur Gewinnung neuer Kunden
4. Produktspezifischer Wettbewerb
5. Teamorientierter Wettbewerb

1. Top-Performer-Wettbewerb: Ein Wettbewerb, bei dem die Person oder das Team mit dem höchsten Umsatz oder der höchsten prozentualen Umsatzsteigerung im Vergleich zu einem bestimmten Zeitraum belohnt wird.

2. Upselling-Wettbewerb: Ein Wettbewerb, der Vertriebsmitarbeiter dazu anregt, sich auf das Upselling oder Cross-Selling zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen an bestehende Kunden zu konzentrieren.

3. Wettbewerb zur Neukundengewinnung: Ein Wettbewerb, bei dem Vertriebsmitarbeiter dafür belohnt werden, dass sie innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens neue Kunden oder Klienten anwerben.

4. Produktspezifisches Gewinnspiel: Ein Wettbewerb, der den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Kategorie fördert und Belohnungen für das Erreichen vorher festgelegter Verkaufsziele bietet.

5. Teambasierter Wettbewerb: Ein Wettbewerb, der die Zusammenarbeit und das Teamwork fördert und das Verkaufsteam belohnt, das die höchste kollektive Leistung erzielt oder die teambezogenen Ziele übertrifft.

3. Was ist der Zweck von Verkaufswettbewerben?

Verkaufswettbewerbe motivieren und schaffen Anreize für Verkaufsteams, bestimmte Verkaufsziele zu erreichen.

Verkaufswettbewerbe schaffen ein Gefühl des Wettbewerbs, steigern die Moral und das Engagement und fördern eine ergebnisorientierte Kultur.

Verkaufswettbewerbe tragen dazu bei, die Verkaufsleistung zu steigern, die Produktivität zu erhöhen und letztlich zum Umsatzwachstum beizutragen.