Inhoudsopgave
Effectively motivating and rewarding your sales team needs to be the top priority in the rapidly evolving sales field. A study by IRF has shown that 90% of top-performing companies use incentive programs to reward their sales representatives, effectively driving professional and organizational growth. However, manual commission management may result in mistakes and demotivated teams.
Especially for small businesses, not having an automated solution for sales compensation can make this problem worse as they have limited resources. Accurate and timely commission calculations are essential for improving team morale and reducing turnover. Another study by IRF has showcased the placement of a well-structured incentive program. Apparently, a properly structured compensation plan can increase employee performance by 44%.
Dit is waar software voor verkoopcompensatie om de hoek komt kijken. Software voor verkoopcompensatie kan:
- Automatiseer de berekening, het beheer en de distributie van verkoopcommissies en incentives voor verkoopteams.
- Vervangt handmatige processen door geautomatiseerde berekeningen op basis van vooraf gedefinieerde regels en verkoopgegevens, waardoor een nauwkeurige en tijdige compensatie wordt gegarandeerd.
- Geeft inzicht in verkoopprestaties, zodat bedrijven compensatiestrategieën kunnen optimaliseren en verkoopteams beter kunnen motiveren.
To corroborate the abilities with statistical prowess, a study revealed that a company using incentive compensation reported a 79% increase in achieving their goals, mainly when the correct reward was provided.
As a small business, it automates sales commission, saves your time and effort, minimizes errors, provides data-driven analytics for more competent compensation strategies, and a transparent system that builds trust and drives sales teams to excel.
This article lists the 10 best sales compensation software solutions for small businesses that make their sales compensation management efficient.
Factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het kiezen van software voor verkoopcompensatie
Voor efficiënt commissiebeheer is het essentieel om de juiste verkoopsoftware te kiezen. Dit zijn belangrijke dingen om in gedachten te houden:
- Schaalbaarheid en flexibiliteit: Zorg ervoor dat de software zich kan aanpassen aan je bedrijf en veranderende compensatie-eisen zonder aan efficiëntie in te boeten.
- User-Friendly interface: An easy-to-use interface speeds up sales team adoption by making navigation simple and reducing training time.
- Data Security and compliance: Prioritize software with solid security features to secure essential sales data and follow industry rules.
- Integration capabilities: To ensure real-time data synchronization, pick software that easily integrates with your current CRM and finance systems.
- Reporting and analytics: Go for software that has comprehensive reporting features that show information about all patterns in sales performance and remuneration.
- Mobile accessibility: Choose software that allows your sales team to access and monitor their compensation on the go through mobile devices.
Top 10 verkoopcompensatiesoftware voor kleine bedrijven
Hier zijn 10 verkoopcompensatiesoftware voor kleine bedrijven:
1. Xoxoday Compass
The commission automation platform, Compass not only automates your sales commission process but also facilitates communication in real-time, offers actionable insights, and makes accurate, on-time payouts to keep your sales staff engaged.
Ze bieden oplossingen voor het beheer van verkoop, financiën, omzetactiviteiten en human resources in uiteenlopende sectoren zoals IT, bankwezen, financiën, detailhandel en FMCG.
Voor een holistisch overzicht van de commissieprogramma's kan het naadloos worden geïntegreerd met veelgebruikte tools zoals Hubspot, Salesforce, Zoho CRM en meer.
Om je verkoopteam te betrekken en meer verkoop te stimuleren, biedt de software ook een verkoopgamificatiemodule.
Belangrijkste kenmerken:
- Ontwerper van aangepaste plannen
- Levenscyclusbeheer van vertegenwoordigers
- Inzichten op basis van gegevens
- Gamification en groepen & communities voor interne communicatie
- Wereldwijde valuta omrekenen
- Uitgebreide controletrajecten
Voordelen:
- Vereenvoudigd UI- & UX-ontwerp
- Voortdurende verbeteringen in de software
- Real-time controle en gemak bij het inwisselen van punten
Minpunten:
- Weinig toevoegingen voor de meldingen kunnen worden gedaan
- Inzicht in functies die vooraf moeten worden ondersteund
Casestudies:
- Een Duitse fabrikant van luxe auto's verhoogt de omzet
- Een fintech-platform voor leningen verbetert de uitbetaling van commissies aan verkoopagenten
Beoordelingen:
- G2: 4,7 van 5
- Capterra: Overall 4,5
2. Spiff
Spiff combineert de vertrouwdheid en het gebruik van een spreadsheet met de kracht van automatisering waarmee verkoopteams eenvoudig zelf ingewikkelde incentivebetalingen kunnen beheren.
It integrates with a variety of third-party systems, including ERP, CRM, and payroll. The platform's offerings are divided into two parts, one is ‘By Goal’, which is further categorized into design, motivate, manage and scale.
Een andere is 'Op rol', die is onderverdeeld in financiën, operations, verkoop en HR/verkoopcompensatie. De software is gericht op het motiveren van verkoopteams, het bevorderen van vertrouwen tussen organisaties en het verbeteren van de zichtbaarheid van prestaties en inkomsten.
Belangrijkste kenmerken:
- Flexibele opstelling
- Geavanceerde rapportage en analyses
- Geschillenbeheer & commentaar
- Commissie voorspeller
- Real-time feedback
Voordelen:
- Gemakkelijk te navigeren en moeiteloos te gebruiken
- Meer inzicht in provisie met de functionaliteit om loonstrookjes te vergelijken
- Biedt goede klantenondersteuning
Minpunten:
- Heeft minder filters
- Geeft soms de verkeerde informatie weer
Casestudies:
- 42 uur per maand bespaard door RadNet verkoopdirecteuren
- Clari creëerde een flexibelere inbedrijfstellingsprocedure
Beoordelingen:
- G2: 4,7 van 5
- Capterra: 4.7 Overall
Everstage
De geavanceerde software van Everstage is ontworpen om uw strategieën voor verkoopstimulansen te stroomlijnen en te optimaliseren. Organisaties kunnen het naadloos integreren met uw bestaande CRM en verkooptools om uw compensatieplannen op maat te maken en complexe commissieberekeningen te vereenvoudigen.
Ze bieden ook geavanceerde datavisualisatie waarmee bedrijven toekomstige trends kunnen voorspellen, commissiestructuren kunnen optimaliseren en hun verkoopcompensatiestrategie kunnen afstemmen op hun bedrijfsdoelen. Om gezonde concurrentie te stimuleren en vertegenwoordigers te motiveren, beschikken ze ook over geavanceerde gamification- en AI-functies.
Belangrijkste kenmerken:
- Robuuste planmodellering
- Beheer van de werkstroom
- Moeiteloos rapporten genereren
- Transparante vraagresolutie
Voordelen:
- Beter voor het verkoopteam om inkomsten bij te houden en doelen te stellen
- Werkt ook goed voor het beheren van compensatiestructuren zoals opsplitsen
- De hulp van het ondersteuningsteam is uitstekend
Minpunten:
- Te veel gegevens en statistieken kunnen verwarrend zijn in de beginfase
- Integratie synchronisatie is soms vertraagd
Casestudies:
- Nitro beheert 100+ begunstigden met slechts één beheerder
- Chargebee verbetert de ervaring met verkoopcommissies voor 300+ verkopers
Beoordelingen:
- G2: 4.9 out of 5
- Capterra: Overall 4,9
Xactly Incent
Met Xactly Incent, de software voor beloningsbeheer, kan een organisatie eenvoudig elk soort programma voor incentive-compensatiebeheer ontwerpen en automatiseren.
Het verbetert de efficiëntie op elk niveau en stelt teams in staat om betalingen op transactiebasis en salarisadministratie sneller af te ronden, terwijl ze een volledig controletraject hebben om hun werk te ondersteunen. De software biedt naadloze integratie van compensatiegegevens met CRM, ERP, HCM en andere cruciale bedrijfssystemen in bestaande stacks.
Daarnaast bieden ze het Intelligent Revenue Platform om planning-, prestatie- en voorspellingstaken samen te voegen in één samenhangend platform.
Belangrijkste kenmerken:
- Flexibele configuratie van compensatieplan
- Beheer van documenten en workflows
- Incentive schatter
- Payee profielen
- Verwerking van voorgaande perioden
Voordelen:
- Nauwkeurigheid in commissie- en lotingberekeningen en roll-ups
- Eenvoudige configuratie met variatie in compensatieplannen
- Soepele gegevensintegratie met de HR-gegevensopslagplaats
Minpunten:
- Rapportage is een beetje moeilijk te begrijpen
- Repetitieve taken in bulk kunnen niet worden uitgevoerd
Casestudies:
- MetaCompliance verhoogt de nauwkeurigheid en voorspelbaarheid van inkomsten
- Workiva vernieuwt zijn compensatieprocedures en maakt het leven van verkopers eenvoudiger
Beoordelingen:
- G2: 4.2 out of 5
- Capterra: Totaal 4,2
Performio
Performio is gebouwd om ingewikkelde incentive compensatieplannen, -methoden en -benaderingen te beheren.
Organisaties kunnen zich richten op hun kerntaken en de prestaties van verkopers evalueren met behulp van de geautomatiseerde workflows, krachtige crediteringsregels en vooraf opgestelde planonderdelen.
Het kan aangepaste rapporten genereren over alle verkoopcompensatiegegevens om een datagestuurde beslissing te nemen. Ze bieden ook integratie met Salesforce, NetSuite, REST API en nog veel meer.
Belangrijkste kenmerken:
- Prestatiemanagement
- Gegevensbeheer en -integratie
- Rapportage en analyse
- Auditing en naleving
Voordelen:
- Eenvoudige navigatie met goede gebruikersinterface
- Eenvoudig bijhouden van verdiende commissie
- Geweldige klantenservice
Minpunten:
- Lay-out van de rapporten kan worden verbeterd
- Soms vertragingen bij het weergeven van gegevens
Casestudies:
- Service Express groeit uit eigen systeem
- Jillamy blijft vooruitgaan met performio voor incentive comp management
Beoordelingen:
- G2: 4.3 out of 5
- Capterra: Overall 4,3
QCommissie
QCommission is een sterke en aanpasbare verkoopcommissie-software die nauwkeurig de beloning voor je verkoopteam bepaalt en tegelijkertijd fouten veroorzaakt door spreadsheets en handmatige processen minimaliseert.
Het kan duidelijk en nauwkeurig geschatte provisies communiceren. De mogelijkheden zijn zodanig dat het verwerken, crediteren en berekenen van prestatietransacties zo vaak als nodig kan plaatsvinden.
Bovendien kan de gebruiker gedetailleerd rapporteren over alle berekeningen dankzij de robuuste en volledige rapportagemogelijkheden.
Belangrijkste kenmerken:
- Kalender-specifieke commissieverwerking
- Commissie- en bonusberekeningen
- Rapportage en commissieoverzichten
- Modelleren en voorspellen
- Casemanagement
Voordelen:
- Verwerkt eenvoudig ingewikkelde commissieprogramma's met meerdere niveaus
- Uitstekend personeel Ondersteuning
- Volledig flexibel voor de compensatieplanconfiguraties
Minpunten:
- In het begin is het lastig om te gebruiken
- Soms zijn er storingen
Casestudies:
- Financiële diensten voor vroege groei vereenvoudigen verkoopcommissies
- QCommission is gekozen door de Sterling Group voor hun klantenprofiel voor verkoopcommissie
Beoordelingen:
- G2: 4.6 out of 5
- Capterra: Overall 4,4
Verkoop Cookie
Sales Cookie, een andere automatiseringssoftware voor verkoopcommissies, vermindert administratieve rompslomp en motiveert je verkopers. Admins kunnen eenvoudig incentiveprogramma's opzetten, berekeningen uitvoeren en commissies afhandelen.
De verkoper heeft zijn persoonlijke online dashboard met betalingen en doelen. Of je organisatie nu commissiebetalingen wil baseren op verkoop, winst of prestatiecijfers, de software ondersteunt elk aspect van de commissie.
Bovendien is het ook gemakkelijk te integreren met bestaande verkoop- of boekhoudsystemen.
Belangrijkste kenmerken:
- Incentive ontwerp en berekeningen
- Stimuleringsdashboards
- Bedrijfsrapportage
- Ondersteuning voor meerdere valuta
Voordelen:
- Ongelooflijke ondersteuning bij het oplossen van problemen
- Naadloze integratie met populaire tools
- Geeft real-time trendanalyses.
Minpunten:
- Soms treden er kleine fouten op
- Beperkingen in dashboardaanpassingen
Beoordelingen:
- G2: 4.9 out of 5
- Capterra: Overall 4,7
QuotaPath
De software voor verkoopcompensatiebeheer van QuotaPath stimuleert eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor teams door commissies nauwkeurig te berekenen, bij te houden en uit te betalen.
Het stelt je in staat om je einde-maandproces effectiever uit te voeren door schaalbare processen te bieden die het hele team met elkaar verbinden.
QuotaPath integreert met je sales stack om real-time geautomatiseerde commissieberekeningen mogelijk te maken en ook veelzijdige betalingsberekeningen te vergemakkelijken.
De holistische weergave van alle vereiste gegevens neemt de onzekerheden weg voor zowel verkopers als leiders.
Belangrijkste kenmerken:
- Geautomatiseerd bijhouden van commissies
- Beloningsstrategieën en uitbetalingen
- Krachtige integraties
- Commissiekosten afschrijving
- Goedkeuring in meerdere stappen
Voordelen:
- Eenvoudig en gemakkelijk in het opzetten van plannen
- Werkt geweldig voor verkopers om hun doelen te halen
- Uitstekende UI voor zowel beheerders als vertegenwoordigers
Minpunten:
- Biedt geen koppeling met HR-tools
- Schept verwarring met te veel commissieverdienende evenementen
Casestudies:
- Blackthorn behaalt recordverkoop in de afgelopen maanden'
- RunZero maakt een einde aan fouten en vragen bij het bijhouden van commissies.
Beoordelingen:
- G2 : 4,7 van 5
- Capterra: Overall 4,5
ElevateHQ
ElevateHQ belooft accurate en tijdige uitbetalingen van commissies met zijn fool-proof workflows en geautomatiseerde reconciliaties.
Door handmatige technieken te automatiseren, helpt het organisaties hun activiteiten te stroomlijnen door functionele inefficiënties te verminderen en realtime inzicht te bieden in end-to-end processen.
De software heeft ook een dashboard dat een realtime overzicht geeft van de inkomsten en prognoses voor verkopers.
Ze bieden ook commissieplannen en hulpmiddelen voor prestatieondersteuning om beter te kunnen volgen, uitdagingen te identificeren en weloverwogen beslissingen te nemen.
Belangrijkste kenmerken:
- Ontwerper van verkoopstimulansen
- Beheer van vergoedingen
- Prestaties Commissieplan
- Motivatie verkoopteam
Voordelen:
- Werkt uitstekend als het gaat om prestatieanalyses
- Duidelijke uitleg over het gebruik
- Gebruiksvriendelijke interface
Minpunten:
- Soms worden bijgewerkte gegevens niet weergegeven
- Het downloaden van rapporten neemt veel tijd in beslag
Beoordelingen:
- G2: 4,7 van 5
- Capterra: Overall 4,9
Commissie
Commissionly is een cloud-gebaseerde software die zich alleen richt op kleine tot middelgrote bedrijven.
Bedrijven kunnen hiermee commissies berekenen op basis van inkomsten of winst, omdat het de winst gegenereerde commissiebetaling berekent op basis van het verschil tussen kosten en verkoophoeveelheden.
No matter how complex your commission needs are, the feature-rich product can meet them. To meet the needs of the business, custom reports can be made.
Betalers kunnen op hun dashboard ook al hun betalingsgegevens voor commissies uit het verleden en de toekomst bekijken.
Belangrijkste kenmerken:
- Gevarieerde commissies
- Terugvordering en aanpassing door de Commissie
- Commissiecriteria filteren
- Matix commissie
- Toekomstige commissie
Voordelen:
- Aanpassing beschikbaar met verschillende parameters
- Geweldige functies voor rapportage en tracering
- Unieke manier om gegevens te verzamelen en weer te geven
Minpunten:
- Mist verbinding met CRM
- Mist ook gamification
Casestudies:
Hayes Software Systems vereenvoudigt betaling van commissies
Beoordelingen:
- G2: 4.8 out of 5
- Capterra: Overall 4,9
In het kort
Het kiezen van de juiste software voor verkoopcompensatie is van vitaal belang voor kleine bedrijven om compensaties te stroomlijnen en prestaties te stimuleren.
Maak gebruik van deze toptools om je verkoopteam te versterken en je winstgevendheid te verhogen.
Wacht niet met investeren in verkoopcompensatiesoftware en mis de kans om je verkoopstrategie een boost te geven met deze geavanceerde oplossingen.
Ontsluit het grootste geheim van betrokkenheid om uw toppresteerders te behouden.
Leer hoe
