20 beste boeken voor nieuwe verkoopmanagers voor succesvol verkoopmanagement

Volgens Gartnerspeelt een salesmanager een cruciale rol in de professionele ontwikkeling van een vertegenwoordiger, door hem aspecten te leren die men buiten het klaslokaal leert. Uit het onderzoek blijkt dat 72% van de L&D-medewerkers meldt dat de verwachtingen van managementbetrokkenheid bij het leren van een vertegenwoordiger de afgelopen drie jaar drastisch zijn gestegen. 

Met managers die dicht genoeg bij het werk van een verkoper staan om te begrijpen op welk gebied ontwikkeling nodig is, vereist leren dat de manager de coaching aanpast aan de unieke situatie van de vertegenwoordiger. Daarom is het noodzakelijk dat managers leiderschapsrollen beheersen om leren mogelijk te maken, motivatie te stimuleren en de betrokkenheid en samenwerking tussen vertegenwoordigers te vergroten, zodat de verkooppijplijn soepeler verloopt.

Het is veilig om te zeggen dat het leiden van een verkoopteam niet alleen gaat over het aangeven of de verkoopdoelstelling is gehaald of niet. Een salesmanager is een lonende maar uitdagende functie die unieke vaardigheden en kennis vereist. Salesmanagers hebben ook begeleiding, strategieën en bewustzijn nodig voor salesmanagementfuncties.

In dit artikel hebben we met zorg een lijst samengesteld van de beste boeken voor nieuwe salesmanagers, die zijn uitgekozen om je te voorzien van de inzichten, strategieën en tools die nodig zijn voor succes. Of je nu je leiderschapscapaciteiten wilt aanscherpen, de prestaties van je team wilt verbeteren of door de complexiteit van salesmanagement wilt navigeren, deze boeken zijn van onschatbare waarde.

Dus laten we er eens induiken en de wijsheid ontdekken die in de pagina's van deze transformerende boeken te vinden is, zodat je een uitzonderlijke sales manager kunt worden.

20 Beste boeken voor nieuwe salesmanagers om salesmanagement onder de knie te krijgen

Hier zijn de 20 beste boeken voor nieuwe salesmanagers om salesmanagement onder de knie te krijgen.

1. "Verkoopmanagement vereenvoudigd" door Mike Weinberg
2. "De toevallige verkoopmanager: Hoe u het heft in handen neemt en uw verkoopteam naar recordwinsten leidt" door Chris Lytle
3. "Verkoopmanagement voor Dummies" door Butch Bellah
4. "De code voor verkoopmanagement kraken: De geheimen van het meten en managen van verkoopprestaties" door Jason Jordan en Michelle Vazzana
5. "De grondbeginselen van verkoopmanagement: Hoe bouw je een verkooporganisatie met hoge snelheid" door John Treace
6. "Verkopers coachen tot verkoopkampioenen: Een tactisch draaiboek voor managers en leidinggevenden" door Keith Rosen
7. "De formule voor verkoopversnelling: Gebruik van gegevens, technologie en inbound selling om van $0 naar $100 miljoen te gaan" door Mark Roberge
8. "Overlevingsgids voor verkoopmanagers: Lessen uit de frontlinie van de verkoop" door David Brock
9. "Voorspelbare inkomsten" door Aaron Ross en Marylou Tyler
10. "Breek eerst alle regels: Wat de beste managers ter wereld anders doen" door Marcus Buckingham, Curt Coffman en Jim Harter.
11. "Proactief verkoopmanagement: Hoe te leiden, te motiveren en voorop te blijven lopen" door William "Skip" Miller
12. "De verkoopbaas: het echte geheim van het aannemen, trainen en managen van een verkoopteam" door Jonathan Whitman
13. "Groei van de verkoop: Vijf beproefde strategieën van 's werelds verkoopleiders" door Thomas Baumgartner
14. "Het verkoopontwikkelingsdraaiboek: Bouw een herhaalbare pijplijn en versnel uw groei met Inside Sales" door Trish Bertuzzi
15. "Inbound verkopen: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy" door Brian Signorelli
16. "Race naar verbazingwekkend: je snelle weg naar verkoopleiderschap" door Krista S. Moore
17. "De probleemoplosser voor verkoopleiders: Praktische oplossingen om managementproblemen te overwinnen, om te gaan met lastige verkopers en het beste te halen uit elke kans" door Suzanne Paling
18. "52 tips voor verkoopmanagement - De succesgids voor verkoopmanagers" door Steven Rosen
19. "De Coaching Gewoonte: Zeg minder, vraag meer & verander de manier waarop je leiding geeft voor altijd" door Michael Bungay Stanier
20. "The One Minute Manager" door Kenneth Blanchard, Ph.D., en Spencer Johnson, M.D.

1. "Verkoopmanagement vereenvoudigd" door Mike Weinberg

In dit boek geeft de auteur praktische adviezen en strategieën voor salesmanagers om hun teams effectief te leiden en te motiveren. Het boek benadrukt het belang van het focussen op verkoopfundamenten en het creëren van een cultuur van verantwoordelijkheid. De auteur biedt nauwkeurige inzichten om verkopers te managen, realistische doelen te stellen en betere verkoopprestaties te stimuleren.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensies

Hoe bouw je een verkoopteam dat topprestaties levert

Ik heb het boek met veel plezier gelezen. Elk hoofdstuk was een goede leerervaring. Ik hield van de analogie van CRM jockey, jager, boeren en vele anderen.

Het was verfrissend omdat het de basiselementen van verkoop aanraakte die in een ver geheugen waren verdwenen.

Ongeacht waar je je bevindt in je verkooptraject is het een must-read boek voor elke salesprofessional.

- Samiksha

Waar kun je het kopen: Koop "Verkoopmanagement. Vereenvoudigd." kopen bij Amazon

2. "De toevallige verkoopmanager: Hoe je het heft in handen neemt en je verkoopteam naar recordwinst leidt" door Chris Lytle

In dit boek belicht de auteur de uitdagingen waarmee salesmanagers worden geconfronteerd die zonder enige ervaring zijn doorgestroomd naar een leidinggevende functie. Het boek biedt de lezers een leidraad voor het succesvol leiden van een verkoopteam en het verbeteren van de verkoopprestaties.

Beoordelingen: 4.5/5

Recensies

Een geweldig boek voor nieuwe en bestaande Sales Managers

Dit boek werd me aanbevolen door een huidige VP bij een ander bedrijf nadat ik had gehoord over mijn aanstaande promotie tot Sales Manager voor een nationaal verkoopteam. Het is goed geschreven en gestructureerd om de eerste twijfels van nieuwe Sales Managers weg te nemen over waar je je op moet concentreren en waar je je vervolgens op moet richten om een succesvolle Sales Manager te blijven. Zoals in het boek staat, "je weet niet wat je niet weet", maar ik heb het gevoel dat ik nu wel weet wat in de toekomst zal werken. Ik zou dit boek aanraden aan anderen die op zoek zijn naar een goede start als salesmanager of misschien aan huidige managers die het gevoel hebben en erkennen dat hun inspanningen gewoon niet goed lijken te werken met hun team.

- Ian Mc

Waar kun je het kopen: Koop "De toevallige verkoopmanager" bij Amazon

3. "Verkoopmanagement voor Dummies" door Butch Bellah

In dit boek biedt de auteur volledige begeleiding voor salesmanagers. Het maakt niet uit of ze nieuw zijn in hun rol of hun vaardigheden willen verbeteren, het boek biedt de juiste begeleiding voor elke lezer. Ook legt de auteur verschillende aspecten uit, zoals verkoopmanagement, het stellen van doelen, het implementeren van verkoopstrategieën, het bijhouden van verkoopprestaties en nog veel meer om de reis van de lezer effectiever te maken.

Beoordelingen: 4.2/5

Recensies

EEN MUST READ VOOR IEDEREEN IN BUSINESS OF SALES!

Sales Management voor Dummies is een must read voor iedereen die betrokken is bij business en sales. Ik bewaar het op de plank bij mijn bureau om het vaak te lezen. Eigenaren van kleine bedrijven zouden dit boek onmiddellijk moeten lezen om te weten wat ze moeten doen om hun bedrijf succesvol te maken. We weten allemaal dat iedereen in het bedrijfsleven te maken heeft met verkoop, of ze dat nu leuk vinden of niet, en als je doet wat in dit boek staat, zul je succes hebben met de verkoop, wat de kansen op zakelijk succes enorm zal vergroten. Ik kan het niet vaak genoeg zeggen, DIT IS EEN MUST READ!

- Margaret Briem

Waar kun je het kopen: Koop "Verkoopmanagement voor Dummies" bij Amazon.

4. "De code voor verkoopmanagement kraken: De geheimen van het meten en managen van verkoopprestaties" door Jason Jordan en Michelle Vazzana

De auteur richt zich in dit boek op het belang van het meten en beheren van verkoopprestaties om meer succes te behalen. Het boek vermeldt een model voor het begrijpen van de belangrijkste verkoopelementen en geeft suggesties voor het ontwerpen van effectieve prestatiemeetsystemen en het toepassen van verkoopmanagementpraktijken die in lijn zijn met de organisatiedoelen.

Beoordelingen: 4.4/5

Recensies

Een echte verkoopklassieker

Ik heb ten minste 10 geweldige boeken over verkoop bestudeerd van een behoorlijk aantal gerenommeerde auteurs op een zeer gedetailleerde manier, 'De code van het verkoopmanagement kraken' is heel bijzonder omdat het prachtig heeft samengevat en gecementeerd wat ik heb geleerd en met succes heb geïmplementeerd van de andere klassiekers over het onderwerp verkoopprestaties, een fantastische stap-voor-stap operationele handleiding om te helpen begrijpen welke aspecten kunnen worden gecontroleerd en wat niet kan worden gecontroleerd om de resultaten te bereiken die we willen van onze verkoopinspanningen, een must read voor iedereen die echt wil begrijpen hoe de verkoopprestaties kunnen worden verbeterd.

- Vijay Balasubramaniam

Waar kun je het kopen: Koop "De verkoopmanagementcode kraken" bij Amazon

5. "De grondbeginselen van verkoopmanagement: Hoe bouw je een verkooporganisatie met hoge snelheid" door John Treace

In het boek geeft de auteur praktisch advies voor het bouwen en leiden van een verkooporganisatie met hoge snelheid. Het boek behandelt verschillende aspecten van verkoopmanagement, waaronder verkoopstrategie, aanwerving, training, ontwikkeling en optimalisatie van verkoopprocessen.

Beoordelingen: 4.0/5

Recensies

Verfrissend advies uit de echte wereld!

Ik heb een exemplaar van het boek van de heer Treace gelezen en ik heb er veel aan gehad bij het opbouwen van mijn verkooporganisatie. Als je in de verkoop van medische apparatuur werkt, zullen de voorbeelden en oplossingen uit de echte wereld je helpen om veel landmijnen te omzeilen. Echt praktisch materiaal, geen "consultant- of academische" informatie als dat is wat je zoekt. Je kunt zien dat de auteur zelf heeft "gewandeld", misschien wat fouten heeft gemaakt en ervan heeft geleerd. Het zal altijd een topper blijven in mijn bibliotheek. Ik kijk uit naar de volgende!

- Bill P

Waar kun je het kopen: Koop "Nuts and Bolts of Sales Management" bij Amazon

6. "Verkopers coachen tot verkoopkampioenen: Een tactisch draaiboek voor managers en leidinggevenden" door Keith Rosen

In dit boek biedt de auteur een complete handleiding voor salesmanagers en leidinggevenden om hun verkopers effectief te coachen. Het boek benadrukt het belang van het aannemen van een coachingsmentaliteit en biedt tactische strategieën voor het ontwikkelen van verkoopmeesters. De auteur laat lezers onderwerpen verkennen als effectieve communicatie, coachingstechnieken, het stellen van doelen en het creëren van een cultuur van voortdurende verbetering.

Beoordelingen: 4.5/5

Recensies

Zeer nuttig boek over coaching

Helaas ontdekte ik het boek ongeveer 10 jaar nadat het werd geschreven, maar zoals alle klassiekers is het nu nog even vers als 10 jaar geleden.

Coachen is een enorm onderontwikkelde vaardigheid en een enorm onbenutte kans als het goed wordt gedaan.

Ik was op zoek naar een boek dat me wat ideeën zou geven over coaching, maar ik wilde dat ik een stap-voor-stap handleiding vond over hoe ik coaching op de werkplek kan implementeren.

Heel makkelijk te volgen en te implementeren en er is voor ieder wat wils. Of je nu een doorgewinterde coach bent of een beginner, dit boek is waardevol.

Ik vond het zo goed dat ik 8 exemplaren heb gekocht, één voor elk van mijn managers en ze vonden het absoluut geweldig!

- Costas

Waar kun je het kopen: Koop "Verkopers coachen tot verkoopkampioenen" bij Amazon

7. "De formule voor verkoopversnelling: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million" door Mark Roberge

In dit boek vertelt de auteur over zijn ervaring en strategieën om marketing- en verkoopsoftwarebedrijven te leiden. De auteur benadrukt een passende aanpak om verkooporganisaties te schalen door gebruik te maken van gegevens, technologie en inbound selling-studies. Het boek biedt inzichten om betere beslissingen te nemen en de groei van het bedrijf te bevorderen.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensies

Geweldig leermiddel

Daadwerkelijke leerervaring, een klein aantal dingen worden eerst geïmplementeerd en daarna opgenomen. Bijna alle dingen zijn direct te implementeren.

Korte maar gedetailleerde uitleg van alle experimenten en ideeën om op te schalen en voorspelbare verkopen te realiseren.

- Anmol

Waar kun je het kopen: Koop "De verkoopversnellingsformule" bij Amazon

8. "Overlevingsgids voor verkoopmanagers: Lessen uit de frontlinie van de verkoop" door David Brock

In dit boek deelt de auteur zijn eerdere ervaring in het helpen van salesmanagers bij het begeleiden van de uitdagingen van hun rol. Het boek behandelt een groot aantal onderwerpen, waaronder het sterk maken van een team, coaching, het managen van de prestaties van een team, planning en het aanpassen aan veranderingen in de omgeving. Met behulp van de ervaring van de auteur als salesmanager biedt hij in het boek bruikbare strategieën en lessen.

Beoordelingen: 4.6/5

Reviews

Een must have voor alle Sales Managers: Uitgebreide behandeling van alle rollen van salesmanagers: Don't Miss This 👌👍👏👏👏👏

David A Brock zal je vanaf de eerste les overtuigen. Van hoe je aan je nieuwe rol als Sales Manager begint tot hoe je leiding geeft als doorgewinterde Sales Manager, in dit boek komt het allemaal aan bod. Prioriteit geven aan je werk, beoordelingsmechanismen, effectief coachen van je teams, functioneringsgesprekken, de beste aannemen, training, het managen van je manager .....you name it, you have it. Dit boek heeft me echt geholpen om me te concentreren op de belangrijkste dingen, die ik op de harde manier zou hebben geleerd. Ik kan Dave niet genoeg bedanken voor het beschikbaar stellen van zijn onschatbare ervaring aan mensen zoals ik om te gebruiken als dagelijkse referentie. Koop dit, lees dit, bestudeer het, oefen het en houd het bij je op kantoor als dagelijkse referentie. Ga je gang en koop de overlevingsgids die je nodig hebt: MUST BUY👌👍👏👏👏👏

-DeepakSingh Thakur

Waar kun je het kopen: Koop "Sales Manager Survival Guide" bij Amazon

9. "Voorspelbare inkomsten" door Aaron Ross en Marylou Tyler

De auteur van dit boek deelt de inzichten in het bouwen van een voorspelbaar en begrijpelijk verkoopmodel. Het boek geeft praktisch advies over het creëren van een perfect klantprofiel door gebruik te maken van de juiste verkoopprocessen en het meten van belangrijke statistieken.

Beoordelingen: 4.4/5

Recensies

Een zeer goed en praktisch Salesboek

Ik ben onlangs na vele jaren teruggekeerd naar een rol als Sales Supporter en ik was op zoek naar een aantal goede boeken over Sales en kwam Predictable Revenue tegen. Het was echt een heel nuttig boek. De auteur deelt zijn eigen kennis, ervaring en inzichten voor verschillende Sales rollen bij Salesforce.com en later bij andere organisaties. Hij brengt duidelijk de behoefte aan gespecialiseerde Sales Rollen naar voren als een organisatie groeit, de noodzaak om leadgeneratie en Sales Closing te scheiden, Inbound en Outbound leads etc. Ook al is het boek een aantal jaren geleden uitgekomen, de lessen zijn nog steeds zeer relevant en de moeite waard om te lezen en in de praktijk te brengen.

- Balwant C Surti

Waar kun je het kopen: Koop "Voorspelbare inkomsten" bij Amazon

10. "Breek eerst alle regels: Wat de beste managers ter wereld anders doen" door Marcus Buckingham, Curt Coffman en Jim Harter.

Dit boek daagt standaard managementpraktijken uit en onderzoekt wat geweldige managers anders doen. Het boek richt zich op grootschalig onderzoek en identificeert passende bevindingen over werknemersbetrokkenheid, het volgen van prestaties en het bouwen van sterke teams voor de lange termijn. Het boek gaat ook in op het belang van het focussen op individuele sterke punten en het creëren van een omgeving waarin medewerkers zich kunnen ontwikkelen.

Beoordelingen: 4.5/5

Recensies

Inzichten over onderliggende eerste principes van management

Als we het over management hebben, hebben we het over hoe we de bestaande mensen kunnen orkestreren om maximale prestaties uit hen te halen.

Dit boek gaat over het waarom van dingen. Hij geeft een nieuwe definitie aan het woord "talent" en beargumenteert waarom talent niet kan worden "aangeleerd". De beste manier om tot uitstekende prestaties te komen, is om het talent van mensen te koppelen aan het werk dat dat talent nodig heeft. Een verpleegster kan bijvoorbeeld repetitief werk doen door met zieke patiënten om te gaan en er toch plezier en voldoening uit halen - deze empathie is in haar hersenen ingebakken. Hij heeft het ook over dingen die je wel en NIET kunt veranderen in . parson. Je moet "managen rond zwakheid" van je mensen. Volledig........ Doorvoer.

- Mayank Jaiswal

Waar kun je het kopen: Koop "Breek eerst alle regels" bij Amazon

11. "Proactief verkoopmanagement: Hoe te leiden, te motiveren en voorop te blijven lopen" door William "Skip" Miller

In dit boek wordt de juiste richting besproken voor het leiden, motiveren en voorblijven in de verkoop. Het boek biedt ook praktische strategieën voor het managen en motiveren van verkoopteams, het stellen van verwachtingen, trainen voor prestatieverbetering en het koesteren van een high-performance cultuur.

Beoordelingen: 4.3/5

Recensies

Dit boek geeft de raketbrandstof voor de kleine motor die kon

Veel salesmanagers denken dat ze voorop lopen en zullen zich verzetten tegen de lessen in dit boek. Ze gaan ervan uit dat zij de verkooplocomotief zijn die de hele trein trekt. Helaas negeren deze managers het feit dat er een tweede locomotief achterin de trein zit, die hard duwt. Die tweede locomotief is een hete en gretige markt. Als die tweede motor stopt met duwen, zal de verkoopmanager uitvallen. Sla ............... professioneel succes over.

- Gerhard Gschwandtne

Waar kun je het kopen: Koop "ProActive Sales Management" bij Amazon

12. "De verkoopbaas: het echte geheim van het aannemen, trainen en managen van een verkoopteam" door Jonathan Whitman

De auteur van dit boek richt zich op de belangrijke factoren van het werven, instrueren en managen van een succesvol verkoopteam. De auteur deelt praktische inzichten en strategieën om een goed presterende verkooporganisatie op te bouwen en te leiden. Het boek benadrukt het belang van effectieve wervingspraktijken, constante trainings- en ontwikkelingsprogramma's en het toepassen van sterke managementtechnieken.

Beoordelingen: 4.8/5

Recensies

Een echte aanrader als je een superster salesteam wilt samenstellen!

Jonathan Whistman heeft een geweldige klus geklaard door alle processen die komen kijken bij het samenstellen van een superster salesteam in een oogwenk uit te splitsen. Je zult dit boek niet alleen één keer lezen, maar het in de toekomst ook vaak raadplegen voor specifieke informatie over aanname of coaching op basis van de situatie. Ik heb verschillende verkoopteams samengesteld en ik zou willen dat ik dit boek al eerder had gehad. Jonathan beschrijft in detail de beste manieren om supersterverkopers te werven, te trainen en te motiveren. Zelfs als je geen verkoopteam hebt of slechts een klein verkoopteam, gaan de hoofdstukken over het werven en inwerken van werknemers veel verder dan verkoop en bouwen ze een sterke basis voor je organisatie.

- E. Levy

Waar kun je het kopen: Koop "The Sales Boss" bij Amazon

13. "Groei van de verkoop: Vijf bewezen strategieën van 's werelds verkoopleiders" door Thomas Baumgartner

In dit boek vertelt de auteur over de vijf bewezen strategieën voor het bereiken van verkoopgroei, waarbij hij belangrijke tips opschrijft van succesvolle verkoopleiders uit verschillende branches. Het boek gaat dieper in op onderwerpen als marktsegmentatie, waardepropositieontwikkeling, klantervaring, strategisch accountbeheer en verkoopteamoptimalisatie.

Beoordelingen: 4.4/5

Recensies

Sales Insights for everybody

Aangezien ik van een top business school kom, ben ik het eens met de auteurs als ze het hebben over een gebrek aan aandacht voor verkoop. Ik heb nu meer dan 6 jaar gewerkt met hoofden van verkoop/omzet en CEO's die incrementeel rendement uit hun bedrijven willen halen en ik waardeer het belang van zelfs kleine verbeteringen in de verkoopproductiviteit voor de bottom line van snelgroeiende bedrijven. Deze ...........ropes.

- P.C.

Waar kun je het kopen: Koop "Groei van de verkoop" bij Amazon

14. "Het verkoopontwikkelingsdraaiboek: Bouw een herhaalbare pijplijn en versnel uw groei met Inside Sales" door Trish Bertuzzi

Het boek richt zich op het bouwen van een krachtig verkoopontwikkelingsprogramma om een herhaalbare pijplijn te genereren en bedrijfsgroei te stimuleren. De auteur geeft in dit boek praktische richtlijnen voor het ontwerpen van een effectieve verkoopontwikkelingsstrategie, het opzetten van een inside sales team en het identificeren en gebruiken van technieken om af te stemmen op markt- en verkoopinspanningen.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensies

Praktische handleiding

Praktische handleiding voor het SDR-proces. Koop een exemplaar op papier en bewaar het bij uw bureau zodat u het dagelijks snel kunt raadplegen.

- Madhu Babu EM

Waar kun je het kopen: Koop "Het verkoopontwikkelingsdraaiboek" bij Amazon

15. "Inbound verkopen: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy" door Brian Signorelli

De auteur van dit boek laat lezers de verschuiving in het koopproces verkennen en geeft richtlijnen om de verkoopaanpak af te stemmen op de manier waarop mensen tegenwoordig kopen. Het boek richt zich op het invoeren van een inbound verkoopproces om het gedrag van kopers te begrijpen, waardevolle inhoud te creëren en sterke klantrelaties op te bouwen.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensies

Dit moet je nieuwe inside sales bijbel worden

Ik lees voortdurend alle boeken die ik te pakken kan krijgen over verkoop, marketing, organisatieontwikkeling en algemene professionele ontwikkeling en bijscholing. Dit boek voldoet aan alle eisen en ik voorspel dat het een leider wordt in al deze categorieën. Als je in de verkoop zit, koop dan dit boek, pas het toe en het succes zal volgen. Ik zal mijn verhaal delen om een beeld te schetsen. Ik maak een carrièrestap van rechten naar SaaS-verkoop en ik heb dit boek gekocht om mijn leercurve te versnellen en wat bruikbare tools te vinden. Ik heb .......... naar een hoger niveau getild.

- Kurt Hutson

Waar kun je het kopen: Koop "Inbound Selling" bij Amazon

16. "Race naar verbazingwekkend: je snelle weg naar verkoopleiderschap" door Krista S. Moore

Dit boek biedt inzicht en strategieën voor verkoopprofessionals die een leiderschapspositie in de verkoop willen bereiken. De auteur biedt praktisch advies over het ontwikkelen van leiderschapsvaardigheden, het managen van verkoopteams en het leveren van betere resultaten. Het boek richt zich vooral op het stellen van ambitieuze doelen, het bouwen van effectieve verkoopstrategieën en het bevorderen van een high-performance cultuur.

Beoordelingen: 5/5

Recensies

Het boek beschrijft de subtiele kunst van het worden van een geweldige leider en een business coach.

Dit is een geweldig hulpmiddel & een zakelijke bron om een geweldige leider te worden en financiële intelligentie te vinden, door een beïnvloeder te zijn en positiviteit te verspreiden. De auteur presenteert veel aspecten van effectief zijn in je werk door een stappenplan te geven om te evolueren en te groeien in je beroep, terwijl je je team en anderen helpt succesvol te worden. Dit is een goed geschreven boek. Het is duidelijk dat de passie van de auteur om anderen te helpen het beste uit zichzelf te halen, gevoed wordt door haar eerdere ervaring en haar achtergrond in Sales. Krista Moore biedt technieken en activiteiten die kunnen helpen bij het vormen van een coachingsstijl die gericht is op buitengewone versus gewone leiders.

- Maha Dahir

Waar kun je het kopen: Koop "Race naar Amazing" bij Amazon

17. "De probleemoplosser voor verkoopleiders: Praktische oplossingen om managementproblemen te overwinnen, om te gaan met lastige verkopers en het beste te halen uit elke kans" door Suzanne Paling

De auteur van dit boek biedt praktische oplossingen voor verkoopleiders om managementuitdagingen te overwinnen, moeilijke verkopers aan te pakken en elke kans te grijpen. Het boek biedt inzicht in effectieve communicatie, prestatiemanagement en het oplossen van veelvoorkomende salesmanagementproblemen.

Beoordelingen: 4.4/5

Recensies

Eindelijk een praktisch boek voor verkoopleiders!

Door een mix van intrigerende casestudy's, veelvoorkomende problemen en goed doordachte oplossingen, is Suzanne's boek een schot in de roos voor de hedendaagse verkoopleider. Te veel leiderschapsboeken richten zich op obscure concepten en motiverende ideeën. Deze niet! Dit onmisbare boek laat je zien hoe je echte verkoopproblemen op creatieve en innovatieve manieren kunt oplossen. The Sales Leader's Problem Solver kon niet op een beter moment komen. Koop het niet alleen, maar maak het verplicht voor iedereen met een leiderschapsrol in sales.

- Shari Levitin

Waar kun je het kopen: Koop "The Sales Leader's Problem Solver" bij Amazon

18. "52 tips voor verkoopmanagement - De succesgids voor verkoopmanagers" door Steven Rosen

In dit boek geeft de auteur 52 praktische tips en inzichten voor salesmanagers om hun leiderschapsvaardigheden te verbeteren en het succes van hun salesteam te vergroten. Het boek behandelt verschillende aspecten van salesmanagement, waaronder het stellen van doelen, coaching, motivatie, werving en nog veel meer. Elke tip in dit boek is ontworpen om uitvoerbaar te zijn en biedt praktisch advies.

Beoordelingen: 3.6/5

Reviews

Een must have voor salesmanagers

Als je bent zoals de meeste salesmanagers, zit je krap in je tijd. Ik weet het... Ik praat regelmatig met sales managers en "gebrek aan tijd om mijn personeel te ontwikkelen" is een veelvoorkomend thema.

Daarom denk ik dat Steven Rosens 52 Sales Management Tips precies is wat je nodig hebt. Het is specifiek genoeg om echt een verschil te maken, maar het leest snel genoeg zodat je de punten die hij aanhaalt gemakkelijk kunt verwerken.

Je hoeft het boek niet in één keer uit te lezen. Sterker nog, je zult er veel meer aan hebben als je je elke week verdiept in een of twee tips.

Perfecte manier om blijvende verbeteringen aan te brengen en invloed uit te oefenen op je personeel - zonder dat je je overweldigd hoeft te voelen door een langer boek. Bekijk het eens. Je zult er blij mee zijn.

- Mark Jager

Waar kun je het kopen: Koop "52 Verkoopmanagementtips" bij Amazon

19. "De Coaching Gewoonte: Zeg minder, vraag meer & verander de manier waarop je leiding geeft voor altijd" door Michael Bungay Stanier

Het boek richt zich op het veranderen van leiderschapsstijlen door het aannemen van een leidersmentaliteit. De auteur bespreekt zeven belangrijke vragen die de manier waarop leiders communiceren kunnen verbeteren, betrokkenheid kunnen stimuleren en zinvolle verandering binnen hun teams kunnen creëren. Het boek benadrukt de kracht van het stellen van de juiste vragen om potentieel te ontsluiten en betere resultaten te behalen.

Beoordelingen: 4.5/5

Recensies

Goed Gelezen

Het is makkelijk om dingen ingewikkeld te maken, maar moeilijk om ze eenvoudig en makkelijk te begrijpen te maken. Michael heeft het ingewikkelde eenvoudig en praktisch gemaakt.

- Harry

Waar kun je het kopen: Koop "The Coaching Habit" bij Amazon

20. "The One Minute Manager" door Kenneth Blanchard, Ph.D., en Spencer Johnson, M.D.

De auteur van dit boek geeft praktisch advies over effectieve managementtechnieken. De auteurs bieden een eenvoudige en efficiënte aanpak om mensen te managen, waarbij de nadruk ligt op het stellen van duidelijke verwachtingen, het geven van snelle feedback en het erkennen van prestaties. Het boek benadrukt het belang van een evenwicht tussen verantwoordelijkheid en de ontwikkeling van werknemers.

Beoordelingen: 4.5/5

Recensies

Een jongeman zoekt over de hele wereld naar een voorbeeld van een goede manager.

Een jongeman zoekt over de hele wereld naar een voorbeeld van een goede manager.

Hij wil voor zo'n manager werken en leren hoe hij er een kan worden. Maar de meeste werkplekken die hij heeft gezien bieden geen grote inspiratie. Hij ontmoet keiharde managers die dingen voor elkaar krijgen maar waar het personeel niet veel van houdt, en aardige managers die van hun personeel houden maar niet genoeg aandacht besteden aan de bottom line.

Kon er.........even lichtvaardig over gedaan worden'.

- Shyam Sailus

Waar kun je het kopen: Koop "The One Minute Manager" bij Amazon

Conclusie

De beste boeken voor nieuwe salesmanagers in deze blog bieden een schat aan kennis, begeleiding en inspiratie voor degenen die een leiderschapsrol gaan vervullen in de salesbranche. Deze boeken bieden waardevolle inzichten in effectieve verkoopstrategieën, teammanagement, leiderschapsprincipes en persoonlijke ontwikkeling.

Onthoud dat lezen alleen niet genoeg is. Het is cruciaal om de principes en technieken uit deze boeken toe te passen in je dagelijkse salesmanagementpraktijk. Omarm een groeimindset, luister actief naar je team en bied begeleiding en ondersteuning om hen te helpen hun volledige potentieel te bereiken.

De beste boeken voor nieuwe salesmanagers zijn niet alleen informatiebronnen, maar blauwdrukken voor succes. Ze bieden praktisch advies, voorbeelden uit de praktijk en waardevolle lessen van ervaren verkoopleiders. Omarm de wijsheid die ze bieden en integreer deze in je leiderschapsstijl, door je aanpak waar nodig aan te passen en te verfijnen.