De B2B-revolutie: 20 must read B2B boeken om uw strategie in 2024 vorm te geven

Volgens het Rapport over de staat van marketing van Salesforce verwacht 69% van de klanten een verbonden ervaring tijdens alle activiteiten. Om deze bewering kracht bij te zetten, is het State of the Connected Customer-rapport dat 76% van de klanten consistente interacties verwacht op alle bedrijfsafdelingen. Het is echter niet eenvoudig om dit op de juiste manier voor elkaar te krijgen. 

Bovendien moet je, om soepel te kunnen werken, het dynamische landschap van business-to-business interacties volgen en op de hoogte blijven van trends. Daarom hebben we een zorgvuldig samengestelde lijst samengesteld van de 20 B2B boeken die je moet lezen. Deze boeken zijn van onschatbare waarde voor ondernemers, marketeers, verkoopprofessionals en iedereen die werkzaam is in de B2B-sector.

Van bewezen strategieën tot innovatieve tactieken, deze boeken bieden inzichten van industrie-experts, casestudies en praktisch advies om door de complexiteit van B2B-relaties te navigeren, groei te stimuleren en tastbare resultaten te behalen.

Of u nu uw leadgeneratietechnieken wilt verbeteren, uw verkoopprocessen wilt optimaliseren of effectieve communicatie met klanten onder de knie wilt krijgen, deze geselecteerde verzameling zal u voorzien van de kennis en vaardigheden om te gedijen in het concurrerende B2B-landschap. Bereid u voor op een hoger B2B-spel en ontgrendel nieuwe kansen op succes.

Laten we eens duiken in deze must-read B2B boeken en beginnen aan een transformerende reis.

20 Beste B2B boeken voor zakelijk succes

Hier zijn de 20 beste B2B boeken voor zakelijk succes:

1. "ABM is B2B. Waarom B2B marketing en verkoop kapot is en hoe het te repareren" door Sangram Vajre en Eric Spett.
2. "Accountgebaseerde marketing voor dummies" door Sangram Vajre
3. "B2B-marketingstrategie: Differentiëren, ontwikkelen en zorgen voor blijvende klantenbinding" door Heidi Taylor
4. "Op inhoud gebaseerd netwerken: hoe maak je direct contact met iedereen die je wilt kennen" door James Carbary
5. "De kloof over" door Geoffrey A. Moore
6. "Succesvolle klanten: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" door Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
7. "Drive: De verrassende waarheid over wat ons motiveert" door Daniel H. Pink
8. "Drivi
9. ng Vraag: B2B-marketing omvormen om te voldoen aan de behoeften van de moderne koper" door Carlos Hidalgo
10. "Fanatiek prospecteren: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" door Jeb Blount.
11. "Van onmogelijk naar onvermijdelijk: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" door Aaron Ross en Jason Lemkin
12. "Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" door Jim Collins
13. "Marketing voor groeihackers: Een inleiding op de toekomst van PR, marketing en reclame" door Ryan Holiday
14. "Vrienden winnen en mensen beïnvloeden" door Dale Carnegie
15. "Innovatieve B2B-marketing: Nieuwe modellen, processen en theorie" door Simon Hall
16. "B2B klantervaring" door Nick Hague en Paul Hauge
17. "B2B-marketing: De invloed van persoonlijke relatiekwaliteit op B2B klantloyaliteit" door Mohammad Essam
18. "Marketing voor kleine B2B-bedrijven: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing" door Andrew Schulkind
19. "B2B Mond-tot-mondreclame" door Ted Wright
20. "B2B- en B2C-verkoop: Hoe de slimste verkopers denken, handelen en reageren" door Luke Moralas
21. "B2B Social Selling Strategie: Maak contact met klanten, bouw relaties op en stimuleer verkoop" door Julie Atherton

1. "ABM is B2B. Waarom B2B marketing en verkoop kapot is en hoe het te repareren" door Sangram Vajre en Eric Spett.

In dit boek vertelt de auteur over de uitdagingen in B2B-marketing en -verkoop en geeft hij aanbevelingen over hoe deze kunnen worden overwonnen. Het boek richt zich voornamelijk op Account-Based Marketing (ABM) als oplossing. De auteur vertelt hoe effectief ABM is en hoe de praktische strategieën in het boek de lezers kunnen helpen. Het boek biedt praktijkervaringen en advies om bedrijven te helpen hun B2B marketing- en verkoopaanpak te verbeteren.

Beoordelingen: 4.2/5

Recensie

Must read voor elk B2B Saas bedrijf

Dit is een van de beste boeken die ik de afgelopen tijd heb gelezen en het helpt B2B bedrijven te begrijpen dat ABM niet een van de dingen is die ze moeten doen om groei te stimuleren, maar ABM = B2B . ABM is een strategie om groei te stimuleren voor B2B-bedrijven. Het concept van #OneTeam (Marketing + Sales + CSM) is heel belangrijk in de B2B-wereld van vandaag en wordt heel goed uitgelegd.

- Kalpit

Waar kun je het kopen: Koop "ABM is B2B" bij Amazon

2. "Accountgebaseerde marketing voor dummies" door Sangram Vajre

We kunnen zeggen dat dit boek een gids is voor beginners op het gebied van Account-Based Marketing (ABM). Het boek legt de basisconcepten van ABM uit, inclusief voordelen en strategieën. De auteur geeft tips en adviezen om ABM succesvol toe te passen. De auteur heeft dit boek zeer leesbaar gemaakt, zodat beginners het gemakkelijk kunnen lezen.

Beoordelingen: 4.0/5

Recensie

Dit boek is een must read voor wie...

Het is heel goed geschreven en heeft veel praktische voorbeelden, waardoor je het "zelf" kunt gaan doen.

Het boek heeft voorbeelden van Pardot en Salesforce. Dus als je deze twee oplossingen hebt, heb je er veel aan.

Je leert wat ABM is om te doen in een B2B-branche met een lange en complexe verkoopcyclus.

- Syed Ali Naqvi

Waar kun je het kopen: Koop "Account-Based Marketing voor Dummies" bij Amazon.

3. "B2B-marketingstrategie: Differentiëren, Ontwikkelen en Leveren van Blijvende Klantbetrokkenheid" door Heidi Taylor

De auteur van dit boek heeft het over de B2B marketingstrategie. Het boek onthult het belang van klantverbetering en klanttevredenheid en -betrokkenheid op de lange termijn. Het boek geeft advies over het creëren van effectieve marketingstrategieën om groei en zinvolle klantrelaties op te bouwen.

Beoordelingen: 4.3/5

Recensie

Het lezen waard van kaft tot kaft

De auteur houdt een sterk pleidooi voor een terugkeer naar de basis van marketing - de klantervaring centraal stellen bij elke beslissing over het gebruik van technologie voor marketing. Soms vond ik de toon wat klaaglijk over de huidige staat van hoe marketingteams technologie zien/gebruiken, maar laat dat je niet afschrikken. Het is echt een herbevestigend boek geworden dat me inspireerde en uitdaagde om opnieuw na te denken over veel van wat we doen bij het plannen van een strategie voor B2B-bedrijven.

Dit boek is het waard om van begin tot eind te worden gelezen, omdat het een zeer nuttig raamwerk biedt voor B2B-strategie voor alle marketingfuncties en organisatieteams.

- David Bray

Waar kun je het kopen: Koop "B2B Marketing Strategie" bij Amazon

4. "Op inhoud gebaseerd netwerken: hoe maak je direct contact met iedereen die je wilt kennen" door James Carbary

Het boek gaat over het concept van contentgebaseerd netwerken dat zich richt op waardevolle inhoud die het gemakkelijk maakt om contact te leggen met mensen en sterkere relaties op te bouwen. We zijn ons ervan bewust dat relevante inhoud nodig is om de juiste klanten te bereiken. De auteur biedt strategieën om inhoud te stimuleren voor zinvolle verbindingen en een effectievere uitbreiding van professionele netwerken.

Beoordelingen: 4.7/5

Recensie

Na het lezen van inhoudsnetwerken ben ik begonnen met mijn eigen inhoudsreeksen. Het hele concept is volkomen logisch. Relaties zijn de sleutel tot het opbouwen van een bedrijf en samenwerking op het gebied van inhoud is het beste van zowel contentmarketing als netwerken. Bedankt, James, voor deze inspirerende en actiegerichte opleiding.

- Cuyler D. Callahan

Waar kun je het kopen: Koop "Content-Based Networking" bij Amazon

5. "De kloof oversteken" door Geoffrey A. Moore

In dit boek ontdekt de auteur de uitdagingen waarmee op technologie gebaseerde bedrijven worden geconfronteerd, van early adopters tot gevestigde markten. Het boek gaat in op het concept van de "kloof" en geeft een geschikt model om deze kloof met succes te overbruggen. Het boek richt zich op het belang van het begrijpen van de behoeften van verschillende klantsegmenten en het dienovereenkomstig aanpassen van marketinginspanningen.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensie

Radio Engineer Type

Ik werk in een industrieforum dat de adoptie van small cell-technologieën wil versnellen, en dit boek heeft me echt geholpen om de twee tegengestelde denkwijzen over de early adopters en de mainstream uit te leggen, en dus ook waarom de kloof bestaat. Door dit te lezen heb ik me echt gerealiseerd dat mainstreaming echt een andere benadering en boodschap vereist.

Waar kun je het kopen: Koop "Crossing the Chasm" bij Amazon

6. "Succesvolle klanten: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" door Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy.

Elk bedrijf wil klantsucces. Dit boek bespreekt de concepten voor het stimuleren van klantsucces en doorlopende inkomsten, en hoe je klantuitval kunt verminderen. Het boek bespreekt vooral het belang van het bieden van gedenkwaardige klantervaringen in elk deel van het klanttraject. Het deelt adviezen en strategieën van succesvolle bedrijven om bedrijven te helpen effectieve strategieën voor klantsucces te begrijpen en te implementeren.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensie

Emiley Oster

Ik schrijf zelden recensies, maar ik moest het doen voor dit uitgebreide boek over de nieuwste functie in de software-industrie, Customer Success. Als een Exec die relatief nieuw is op dit gebied, maar veel ervaring heeft in sales en accountmanagement, kom ik steeds weer terug bij dit boek voor begeleiding en inspiratie. Het is duidelijk, recht door zee en staat vol praktische, toepasbare informatie die door elke verkooporganisatie kan worden gebruikt. Het is een geweldig boek voor iedereen die nieuw is op het gebied van Customer Success of voor CXO/VP-niveaus die overstappen op de abonnementseconomie.

Waar kun je het kopen: Koop "Succes voor de klant" bij Amazon

7. "Drive: De verrassende waarheid over wat ons motiveert" door Daniel H. Pink

De auteur van dit boek daagt de standaardkennis over motivatie uit en onderzoekt wat individuen echt motiveert om optimaal te presteren. De auteur stelt dat de traditionele motivatoren zoals geld en beloningen niet langer effectief zijn als interne motivatoren zoals empowerment, expertise en drijfveren. Zowel onderzoek als praktijkvoorbeelden worden gegeven om te benadrukken hoe interne motivatie de prestaties en tevredenheid van zowel individuen als organisaties kan verbeteren.

Beoordelingen: 4.4/5

Recensie

Drive gaf me echt een beeld van hoe we ons personeel, team en leidinggevenden al die tijd verkeerd motiveerden. Ik hou van de schrijfstijl van Daniel H Pink die zo krachtig en tegelijkertijd boeiend is. Ik heb echt genoten van de door onderzoek geleide casestudies die parallellen trekken met wat de auteur ons wil laten weten. Ik zou je aanraden om een exemplaar te kopen en je team in deze nieuwere economie op de juiste manier te motiveren.

- Manish Chandak

Waar kun je het kopen: Koop "Drive" bij Amazon

8. "Vraag stimuleren: B2B-marketing omvormen om te voldoen aan de behoeften van de moderne koper" door Carlos Hidalgo

B2B-marketeers staan altijd voor dynamische uitdagingen. Dit boek belicht de uitdagingen waarmee B2B-marketeers in de moderne digitale omgeving worden geconfronteerd en biedt hen strategieën om de vraag effectief te bedienen. De auteur benadrukt in dit boek hoe belangrijk het is om de behoeften en het gedrag van de hedendaagse kopers te begrijpen en marketinginspanningen aan te passen om aan die behoeften te voldoen. De auteur verkent verschillende marketingbenaderingen om bedrijven te helpen vraag te genereren en succes te boeken.

Beoordelingen: 4.2/5

Overzicht

Gaat in op de voordelen en uitdagingen van het integreren van een vraagontwikkelingsstrategie in uw bedrijf. Het bevat oplossingen voor de communicatie met belanghebbenden, de noodzakelijke workflows en wat er nodig is om een werkend Demand Generation-systeem samen te stellen. Vooral de lijst met statistieken per fase van de reis is nuttig.

- P. Schneider

Waar kun je het kopen: Koop "Driving Demand" bij Amazon

9. "Fanatiek prospecteren: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" door Jeb Blount.

De auteur biedt in dit boek een complete gids voor het verkennen van effectieve verkoop in de moderne zakelijke omgeving. Het boek benadrukt het belang van constante en gerichte activiteiten door gebruik te maken van verschillende communicatiekanalen, zoals verkoop via sociale media, telefoon, e-mail, sms en cold calling. De auteur biedt praktische strategieën en advies om salesprofessionals te helpen leads te genereren en zinvolle verkoopgesprekken te voeren om hun verkooppijplijnen te voltooien.

Beoordelingen: 4.7/5

Recensie

Als je jammerlijk gefaald hebt in de verkoop of net aan het overleven bent en erover denkt om je verkoopvak te veranderen, lees dan dit boek voordat je een definitieve beslissing neemt. Ik heb Zig ziglar, Brian tracy, Tom Hopkins en vele anderen gelezen die over verkoop hebben geschreven, maar dit boek heeft mijn ogen geopend en me geholpen te weten te komen wat me tegenhield. Ik had geen afsluitprobleem maar een prospectieprobleem.

Een fanatieke prospector is veel succesvoller dan een getalenteerde, intelligente & meesterlijke closer. Ga voor dit boek - denk geen twee keer na! Dit boek is een meesterwerk voor het nieuwe salestijdperk. Het werd gepubliceerd in 2015 - het geeft een antwoord op de uitdagingen van deze tijd.

Laat het niet alleen op je boekenplank staan, lees het van begin tot eind en zie zelf het verschil in jou!

- Yogesh Kapoor

Waar kun je het kopen: Koop "Fanatiek prospecteren" bij Amazon

10. "Van onmogelijk naar onvermijdelijk: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" door Aaron Ross en Jason Lemkin.

De auteur belicht in dit boek de strategieën voor het bereiken van hypergroei en het creëren van voorspelbare inkomsten in SaaS (Software as a Service) en andere snelgroeiende bedrijven.

Het boek deelt de ervaring van de auteur om praktisch advies te geven voor het overwinnen van uitdagingen op het gebied van groei en marketinginspanningen om een omgeving te bouwen voor duurzaam succes. Het boek behandelt verschillende onderwerpen, waaronder verkoop, marketing, succes bij de klant en organisatorische afstemming.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensie

Als CEO van een groeiend SaaS-bedrijf kan ik je uit eigen ervaring vertellen dat dit boek DE Bijbel is voor het creëren en laten groeien van een succesvolle startup. Voor degenen die Aaron niet kennen: hij is de man die Salesforce.com op de kaart heeft gezet door een nieuw verkoopmodel te creëren: aparte prospectie- en afsluitingsteams. Vanuit dit succes schreef hij de gids over hoe je dit voor de rest van ons moet doen: "Predictable Revenue". Maar waar "Predictable Revenue" zich voornamelijk richtte op dit nieuwe verkoopmodel, gaat "From Impossible to Inevitable" over al het andere dat je moet weten over het starten en laten groeien van je bedrijf. Van "het kiezen van je niche" tot het aanscherpen van je boodschap en vervolgens het inhuren en versterken van je team, Aaron vertelt je hoe je het stap voor stap moet doen. Ik kan dit boek niet genoeg aanbevelen. Het zit zo boordevol nuttige informatie dat ik het meerdere keren heb gelezen en herlezen.

PS - Ik heb zowel het luisterboek als de hardcover gekocht. Aaron vertelt het audioboek zelf. Hij is welbespraakt en grappig. Het veranderde mijn woon-werkverkeer in een leerzame sessie.

- SP Boston, MA

Waar kun je het kopen: Koop "Van onmogelijk naar onvermijdelijk" bij Amazon

11. "Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" door Jim Collins

De auteur van dit boek onderzoekt de factoren die grote bedrijven van goede onderscheiden. De auteur en zijn team bestudeerden verschillende bedrijven over een periode van vijf jaar om de kenmerken en strategieën te ontdekken die leiden tot voortdurende groei en succes.

Het boek introduceert een model voor organisatorische transformatie met als belangrijkste doel gedisciplineerd leiderschap, een cultuur van hoogwaardige strategische besluitvorming en het belang van de juiste mensen.

Beoordelingen: 4.6/5

Recensie

Een goed boek om te lezen, het is de perceptie van individuen hoe hij/zij de onderwerpen in het boek accepteert. Duidelijk benaderd met ideeën over op onderzoek gebaseerde inhoud. Bespreekt weloverwogen een aantal belangrijke kwesties met de organisaties & deligators. Versterkt de zwakke punten. Maar je komt voor een dilemma te staan als je weet dat de organisaties die als rolmodel zijn genomen tevergeefs zijn geweest in latere jaren.

- Vinod Kumar

Waar kun je het kopen: Koop "Good to Great" bij Amazon

12. "Growth Hacker Marketing: Een inleiding op de toekomst van PR, marketing en reclame" door Ryan Holiday

Het boek stelt lezers in staat om het opkomende gebied van growth hacking te verkennen en hoe het traditionele marketing- en reclamepraktijken transformeert.

In dit boek legt de auteur uit hoe bedrijven hun groei kunnen stimuleren door innovatieve en datagerichte strategieën toe te passen die zich richten op optimalisatie en gebruikersintegratie.

Beoordelingen: 4.2/5

Beoordeling

Zoals hij al zei kan elk product worden verbeterd, vandaar 4 sterren. Het beste aan dit boek is dat het kort is en geweldige voorbeelden bevat. En als je een early adopter bent, heb je er misschien al veel meegemaakt. De manieren en stappen die je moet nemen om een betere growth hacker te worden, zijn gemakkelijk te begrijpen. Het boek is beknopt en to the point. Ik zou dit boek ten zeerste aanbevelen voor iedereen die een startup heeft of zich bezighoudt met marketing. Er staat zelfs in hoe ze dit boek op de markt hebben gebracht. Maar onthoud dat je niet alleen de oude manieren van marketing moet gebruiken om te zeggen dat dit de enige manier is om het tegenwoordig te doen, terwijl dit de enige manier is voor starters met minder middelen. Grote bedrijven gebruiken de oude manieren nog steeds heel effectief en tegelijkertijd gebruiken ze deze methode om meer loyale klanten te krijgen.

- Ashish Khanna

Waar kun je het kopen: Koop "Growth Hacker Marketing" bij Amazon

13. "Vrienden winnen en mensen beïnvloeden" door Dale Carnegie

Relaties en communicatie zijn de sterkste pijlers van klanttevredenheid. De auteur van dit boek geeft praktisch advies over interpersoonlijke relaties en communicatie.

De auteur introduceert technieken die lezers kunnen helpen om hun sociale vaardigheden te verbeteren en leidende persoonlijkheden te worden in zowel hun professionele als persoonlijke leven. Het boek benadrukt het belang van saamhorigheid en het tonen van oprechte interesse in anderen.

Beoordelingen: 4.7/5

Recensie

Geweldig leesvoer van begin tot eind voor iedereen. Het is een complete eyeopener voor traditionele marketeers maar biedt ook een scala aan nieuwe perspectieven voor mensen en startups die al aan het prutsen zijn met growth hacking. Ook deze recensie draagt bij aan de groei van dit boek, maar hoe zorg je ervoor dat klanten zich vrijwillig aanmelden om je te helpen groeien en hoe je dat kunt monitoren, dat is wat het boek uitlegt.

- Lohit, Potentiële klant

Waar kun je het kopen: Koop "How to Win Friends & Influence People" bij Amazon

14. "Innovatieve B2B-marketing: Nieuwe modellen, processen en theorie" door Simon Hall

Het boek richt zich op dynamische business-to-business marketing en biedt nieuwe strategieën, modellen en theorieën die in de markt worden gebruikt.

De auteur van dit boek vertelt hoe B2B marketing is veranderd in de digitale periode. Het boek benadrukt ook het belang van innovatie en creativiteit voor succesvolle B2B marketingstrategieën.

Beoordelingen: 4.2/5

Waar kun je het kopen: Koop "Innovatieve B2B Marketing" bij Amazon

15. "B2B klantervaring" door Nick Hague en Paul Hauge

De auteur van dit boek heeft het over de klantervaring in de B2B-markt. De auteur heeft het over de verschillende strategieën en adviezen die de klanttevredenheid, de langetermijnrelatie en de loyaliteit in B2B kunnen verbeteren.

Het boek bespreekt een aantal elementen zoals het volgen van klantreizen, het opbouwen van relaties, effectieve communicatie en het leveren van waarde gedurende de hele levenscyclus van de klant.

Beoordelingen: 4.2/5

Recensie

Er is geen tekort aan materiaal over klantervaring; ik heb echter gemerkt dat het meeste materiaal alleen betrekking heeft op de consumentenervaring en de B2B-klant grotendeels negeert. Het was daarom erg verfrissend om een boek te vinden dat gewijd is aan de B2B klantervaring. Het boek schetst een nuttig kader en geeft praktische aanwijzingen voor het ontwerpen, leveren en meten van de B2B-klantervaring. Het leent vakkundig ideeën van de consumentenbenadering en past ze dienovereenkomstig toe. De bijdrage van B2B-bedrijven aan het verhaal maakt dit een zeer gemakkelijk en boeiend boek met praktisch nut.

- Andrew Brown

Waar kun je het kopen: Koop "B2B Customer Experience" bij Amazon

16. "B2B-marketing: De invloed van persoonlijke relatiekwaliteit op B2B-klantloyaliteit" door Mohammad Essam

De auteur van dit boek vertelt hoe de kwaliteit van professionele relaties de loyaliteit van klanten beïnvloedt. De auteur bestudeert en bespreekt de factoren die bijdragen aan het opbouwen van sterke relaties tussen B2B inkopers en leveranciers. Het boek zegt dat om je groei in de B2B-markt te stimuleren het heel belangrijk is om langdurige klantrelaties, vertrouwen, communicatie, betrokkenheid en tevredenheid te koesteren.

Beoordelingen: 4.8/5

Waar kun je het kopen: Koop "B2B Marketing" bij Amazon

17. "Marketing voor kleine B2B-bedrijven: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing" door Andrew Schulkind

De auteur van dit boek richt zich op marketingstrategieën, vooral voor B2B-ondernemingen. De auteur van dit boek bespreekt de kracht van contentmarketing om zowel de standaard als de digitale marketingmarkt te verbeteren.

Het boek benadrukt het belang van het genereren van waardevolle en interessante content die helpt om het juiste publiek aan te spreken. Het boek deelt praktische strategieën voor effectieve contentmarketing om potentiële klanten in de B2B-markt aan te trekken, te binden en te converteren.

Beoordelingen: 5/5

Recensie

Ik hou van dit soort zakelijke boeken - erg overzichtelijk en boordevol belangrijke informatie. Het begint met een gedetailleerde inhoudsopgave zodat ik gemakkelijk kan teruggrijpen naar iets wat ik eerder heb gelezen, en het is geschreven in een prettige stijl. Het boek heeft 13 hoofdstukken en elk hoofdstuk behandelt een onderwerp, met belangrijke punten aan het einde van elk hoofdstuk. De hoofdstukken zijn vrij kort, zodat je er een kunt lezen tussen twee vergaderingen door. Het is ook up-to-date over de huidige marketingtechnieken, terwijl het nog steeds de beproefde en echte technieken presenteert die al jaren werken.

- Richard Gearhart

Waar kun je het kopen: Koop "Marketing voor kleine B2B-bedrijven" bij Amazon.

18. "B2B Mond-tot-mondreclame" door Ted Wright

Weet jij hoe WOMM belangrijk kan zijn in B2B-marketing? De auteur van dit boek bespreekt mond-tot-mondreclame in de context van B2B-relaties.

De auteur van dit boek legt uit hoe impactvol en nuttig mond-tot-mond aanbevelingen kunnen zijn bij het sturen van B2B-besluitvormingsprocessen. De auteur vertelt ook over de logica achter WOMM met behulp van casestudies en praktische voorbeelden om de effectiviteit ervan te verbeteren.

Recensie: Lees hier over de recensie van B2B Mond-tot-mondreclame.

Waar kun je het kopen: Koop "B2B Mond-tot-mondreclame" bij Amazon.

19. "B2B- en B2C-verkoop: Hoe de slimste verkopers denken, handelen en reageren" door Luke Moralas

De auteur van dit boek helpt lezers de overeenkomsten en verschillen tussen B2B- en B2C-verkoop te begrijpen. De auteur deelt casestudies, strategieën, voorbeelden uit het echte leven en andere ervaringen in dit boek.

Het boek geeft ook inzicht in de technieken die verkoopsucces stimuleren in zowel B2B als B2C. In dit boek komen ook verschillende aspecten aan bod, zoals verkoopproces, relaties opbouwen, uitdagingen overwinnen, deals sluiten, klantentrouw behouden en nog veel meer.

Leerlingen

• Je leert het verschil tussen B2B en B2C verkoop en ook hoe je kunt groeien in de markt.

Beoordelingen: 4.1/5

Waar kun je het kopen: Koop "B2B en B2C verkoop" bij Amazon.

20. "B2B Social Selling-strategie: Maak contact met klanten, bouw relaties op en stimuleer verkoop" door Julie Atherton

Het boek biedt een complete leidraad voor het verkennen van het concept en de modellen van social selling in de context van business-to-business (B2B) relaties. Het boek belicht de factoren sociale mediaplatforms en strategieën om klanten te begrijpen en met hen in contact te komen voor betekenisvolle relaties. De auteur biedt volledige richtlijnen voor effectieve communicatie en het opbouwen van relaties.

Beoordelingen: 5/5

Recensie

Eindelijk een no-nonsense, goed geschreven en onderzocht boek over social selling. Julie maakt een overtuigende business case voor social selling terwijl de meeste andere boeken over dit onderwerp nogal leeg lijken.

Als traditionele verkoper was ik sceptisch over de boodschap, maar we zijn echt een nieuw tijdperk van verkopen binnengetreden en alle bedrijven en verkopers zullen nieuwe spieren moeten kweken om te kunnen concurreren in een wereld waar inhoud, relevantie, consistentie en het ontwikkelen van mentale beschikbaarheid de nieuwe valuta is voor B2B sales en marketing.

De investering in tijd en geld meer dan waard.

- Nathan Anibaba

Waar kun je het kopen: Koop "B2B Social Selling Strategy" bij Amazon.

Conclusie

De 20 beste B2B boeken in deze blog zijn uw toegangspoort tot de geheimen van succes in de business-to-business wereld. Deze boeken bieden inzichten, strategieën en praktisch advies van onschatbare waarde van experts uit de sector, die je de kennis en tools geven die je nodig hebt om uit te blinken in je B2B inspanningen.

Door uzelf onder te dompelen in deze bronnen hebt u een diepgaand inzicht gekregen in B2B-dynamiek, klantenrelatiebeheer, verkoopstrategieën, marketingtactieken en nog veel meer. U hebt geleerd hoe belangrijk het is om sterke partnerschappen op te bouwen, technologie te gebruiken en uitzonderlijke waarde te leveren aan uw B2B-klanten.

De beste B2B boeken zijn niet alleen bronnen van kennis, maar ook katalysatoren voor groei en innovatie. Laat de wijsheid die ze bieden u inspireren om uw B2B-spel te verbeteren, creatief te denken en nieuwe kansen op succes te identificeren.

Houd de lessen uit deze boeken in gedachten wanneer u aan uw B2B-reis begint. Streef naar uitmuntendheid, geef prioriteit aan het opbouwen van betekenisvolle relaties met uw klanten en verfijn uw aanpak voortdurend om voorop te blijven in de concurrerende B2B-markt.