Panduan Membuat Pelan Jualan Yang Sebenarnya Berfungsi (Petua + Templat)

Perancangan yang betul adalah penting dalam setiap pembahagian perniagaan. Pelan jualan strategik boleh pergi jauh dalam mempengaruhi organisasi untuk mencapai lebih banyak jualan. Setiap organisasi harus mempunyai rancangan yang betul di tempat yang mengarahkan mereka ke sasaran mereka. Dengan memahami kepentingan pelan jualan dan menggunakan petua tertentu dan templat pelan jualan, anda boleh merancang pelan jualan yang menakjubkan. Teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut.

Apakah pelan jualan?

Pelan jualan membentangkan secara terperinci matlamat perniagaan anda, siapa khalayak sasaran anda, dan bagaimana syarikat anda bercadang untuk mencapai matlamat. Semua aspek strategi jualan anda termasuk dalam pelan jualan anda. Ia juga memperincikan peranan dan tanggungjawab bahagian jualan anda. Pelan jualan disampaikan kepada bahagian lain organisasi juga, supaya setiap pasukan bekerja seiring.

Pelan jualan memberikan arah yang betul kepada pasukan jualan dan membantu memantau kemajuan dengan membandingkannya dengan objektif. Strategi jualan anda boleh berjaya hanya dengan pelan jualan yang betul.

‍

Apakah komponen pelan jualan?

Pelan jualan harus memasukkan maklumat kritikal seperti ini:

1. Ringkasan pelan

Ringkasan ringkas yang memperincikan skop pelan dan tempoh masa yang diperlukan untuk melaksanakan pelan akan dimasukkan ke dalam pelan jualan. Fokus utama adalah pada objektif yang akan dicapai.

2. Sasaran perniagaan

Pendapatan yang ingin dicapai oleh perniagaan juga harus disebut dalam rancangan itu. Sasaran pendapatan adalah jangka panjang, tetapi penting untuk membandingkan hasil yang dijangkakan dalam tempoh pendek yang ditentukan dengan tahun sebelumnya.

3. Teknik dan strategi

Pelan jualan juga harus merangkumi teknik yang akan digunakan untuk mencapai sasaran. Ini khusus untuk syarikat dan juga bergantung kepada bagaimana anda ingin menambah jualan. Sesetengah mungkin memilih untuk meneroka pasaran baru, sementara yang lain mungkin memilih untuk mempelbagaikan produk lain.

4. Keadaan pasaran

Pelan ini harus menggariskan bagaimana prestasi pasaran pada masa ini. Strategi yang anda pilih akan bergantung kepada trend pasaran, kerana ini memberi kesan kepada jualan.

5. Pasukan

Ini sepatutnya menjadi bahagian lain dalam pelan jualan anda. Ia menyediakan ringkasan struktur pasukan jualan dan peranannya. Saiz pasukan bergantung pada jenis dan saiz perniagaan. Bersama-sama dengan ahli pasukan, peranan dan tanggungjawab mereka juga diberikan.

6. Sumber

Sumber adalah alat yang digunakan oleh pasukan dalam melaksanakan pelan jualan. Garis besar ini juga harus ada dalam rancangan itu. Alat ini penting untuk memudahkan operasi, dan terdapat beberapa daripadanya tersedia dalam talian untuk dipilih.

7. Belanjawan

Pelan jualan juga menyebut peruntukan belanjawan. Ini menyediakan skop operasi untuk pasukan.

8. Penjejakan prestasi

Metrik yang digunakan untuk mengesan prestasi harus disenaraikan dalam pelan. Ini akan memberitahu pasukan bagaimana mereka akan dinilai. Menjejaki prestasi akan memberikan dorongan untuk melaksanakan dengan cekap.

‍

7 Langkah paling penting dalam membuat pelan jualan

Pelan jualan perlu diwujudkan untuk memenuhi keperluan perniagaan tertentu. Walaupun perniagaan berbeza dari segi saiz dan sifat, anda harus mengambil langkah-langkah tertentu dalam merangka rancangan penjualan untuk memastikannya relevan.

Langkah 1: Tentukan matlamat dan objektif

Langkah pertama dalam pelan jualan anda harus menjadi definisi matlamat yang jelas. Pasukan jualan anda harus mempunyai garis besar matlamat, apa yang diharapkan daripada mereka, siapa pelanggan anda, pusat pelanggan mana yang memerlukan lebih banyak perhatian, dan lain-lain. Untuk menggariskan matlamat, syarikat juga memerlukan data jualan masa lalu dan kesedaran tentang trend semasa.

Langkah 2: Analisis keadaan semasa

Sebelum meneruskan rancangan itu, anda perlu mengetahui keadaan sebenar jualan anda pada masa ini. Bandingkan sama dengan matlamat anda untuk mengetahui di mana anda berdiri.

Menganalisis kekuatan anda dan mengenal pasti rintangan yang dihadapi oleh perniagaan anda. Juga, ketahui sumber anda dan bagaimana mereka dapat membantu mencapai sasaran anda. Membina pelan jualan anda berdasarkan faktor-faktor ini boleh membantu dengan banyak.

Langkah 3: Buat rangka strategi jualan

Langkah seterusnya ialah membuat garis besar untuk strategi yang anda merancang untuk dilaksanakan. Ini adalah teknik yang akan digunakan oleh pasukan jualan anda semasa berurusan dengan pengguna muktamad. Strategi jualan juga termasuk penentuan pelbagai peringkat yang anda perlukan untuk menukar prospek menjadi pelanggan.

Walaupun menggariskan strategi, memberikan tanggungjawab kepada pasukan dan ahli masing-masing adalah penting. Ini akan membantu dalam mengukur prestasi dan juga memberi maklum balas.

Langkah 4: Definisi jelas peranan pasukan jualan

Semua ahli pasukan harus mempunyai peranan yang jelas. Ini akan membantu mereka meneruskan kerja mereka tanpa sebarang kekeliruan. Sasaran harian, mingguan, atau bulanan harus diberikan, dan metodologi untuk perbandingan yang sama dengan matlamat harus ditekankan.

Aliran maklumat dan arahan juga perlu dimaklumkan kepada pasukan jualan. Setiap ahli mungkin mempunyai peranan yang berbeza daripada yang lain, tetapi mereka harus menyelaraskan antara satu sama lain untuk mencapai matlamat organisasi.

Langkah 5: Maklumkan jabatan lain

Penyelarasan di antara semua bahagian perniagaan adalah penting untuk perniagaan berjaya. Pasukan jualan tidak berfungsi secara berasingan tetapi bersamaan dengan pasukan lain. Komunikasi pelan jualan ke jabatan lain dan bekerja bersama boleh membantu dalam meningkatkan jualan perniagaan. Ini akan memastikan bahawa setiap pasukan dalam organisasi bekerja untuk menjadikan tugas pasukan jualan mudah.

Langkah 6: Gunakan alatan

Automasi membantu menjadikan tugas lebih mudah. Penyediaan pelan jualan yang cekap adalah mungkin dengan bantuan banyak alat automasi. Pasukan jualan anda harus menggunakan alat tersebut untuk mempunyai rancangan yang menghasilkan hasil yang berkesan.

Terdapat beberapa alat yang tersedia dalam talian. Anda harus memilih salah satu yang sesuai dengan perniagaan anda. Pastikan semua ahli pasukan jualan anda dilatih untuk menggunakan alat tersebut.

Langkah 7: Prestasi penjejakan

Gariskan bagaimana prestasi pasukan jualan akan diukur. Ini akan membantu dalam mempelajari sejauh mana anda berada dari matlamat anda. Pelan jualan juga harus merangkumi beberapa fleksibiliti untuk disesuaikan dengan keadaan pasaran yang berubah-ubah.

Menggunakan alat untuk mengesan kemajuan membantu dalam proses menganalisis prestasi. Kemajuan juga harus disampaikan kepada pasukan lain supaya mereka tahu bagaimana organisasi sedang maju di jalan menuju kejayaan.

Sekiranya anda tidak pasti cara menyediakan rancangan penjualan, petua berikut adalah untuk anda.

‍

Petua untuk membuat pelan jualan yang berfungsi

Dengan petua yang disebutkan di bawah, pasukan penjualan anda akan dapat membuat rancangan penjualan yang benar-benar berfungsi.

1. Penyelidikan

Pelan jualan anda harus disokong oleh penyelidikan yang baik untuk memastikan ia relevan dengan perniagaan anda. Penyelidikan ini akan membantu anda mengenal pasti pelanggan sasaran anda, trend di pasaran, dll. Anda harus membuat pelan yang boleh membantu menukar petunjuk anda menjadi pelanggan. Tanpa penyelidikan, anda akan mengarahkan rancangan anda ke arah sumber yang tidak bertindak balas. Penyelidikan juga membantu memastikan rancangan anda dikemas kini kerana keadaan pasaran baru muncul.

2. Pengesahan fakta

Data yang anda kumpulkan melalui penyelidikan perlu disahkan. Ini akan membantu dalam mewujudkan pelan yang tepat yang berfungsi. Sebaik sahaja anda memuktamadkan pelan jualan anda, anda sudah bersedia untuk mengikuti langkah-langkah di dalamnya. Oleh itu, ia perlu tepat untuk dipercayai. Kesilapan yang mungkin berlaku dalam meramalkan fakta dan angka harus diperbetulkan dengan pengesahan sebelum rancangan akhirnya ditetapkan untuk dilancarkan.

3. Pisahkan pelan untuk kawasan jualan individu

Untuk menjadikan rancangan jualan anda berfungsi, anda harus membuat rancangan berasingan untuk setiap pasukan. Ini dengan jelas akan menentukan matlamat setiap sektor dan membantu mereka bekerja ke arah yang sama. Metodologi kerja untuk jualan masuk, panggilan sejuk, atau jualan lapangan mungkin berbeza-beza, jadi memerlukan rancangan yang berbeza. Menjadi khusus dalam matlamat boleh membantu memperbaiki tanggungjawab dan menilai prestasi.

4. Menggunakan data masa lalu untuk perbandingan

Data lepas memainkan peranan penting dalam pelan jualan anda. Untuk membuat pelan jualan yang berkesan, anda harus menggunakan data masa lalu untuk perbandingan. Dengan ini, menetapkan sasaran lebih mudah. Menganalisis data memberitahu anda jika sasaran masa lalu dicapai. Jika tidak tercapai, kesilapan yang dilakukan oleh pasukan dan halangan yang dihadapi akan dikenal pasti dan diusahakan supaya tidak mengulangi perkara sama dalam tempoh semasa.

5. Kaedah penjejakan

Metrik adalah penting untuk analisis prestasi. Pelan jualan anda harus menyenaraikan kaedah penjejakan yang akan anda gunakan. Beberapa teknik dan strategi boleh didapati, tetapi apa yang sesuai dengan perniagaan anda yang terbaik harus dikenal pasti terlebih dahulu. Apabila kaedah disenaraikan, lebih mudah bagi pasukan jualan untuk mengetahui bagaimana ia akan dianalisis.

6. Belanjawan

Pelan jualan anda juga harus memasukkan belanjawan anda dengan jelas. Ini agak penting kerana peruntukan sumber akan berdasarkan ini. Pihak pengurusan perlu mengetahui pembahagian kos yang akan diarahkan ke arah jualan untuk tempoh tertentu. Kos dibandingkan dengan pulangan yang dijangkakan, dan ini membantu mewajarkan perbelanjaan.

Peruntukan belanjawan yang lalu dan perbelanjaan dan pulangan yang sepadan dibandingkan dengan menetapkan belanjawan untuk tempoh semasa. Oleh itu, termasuk belanjawan dalam pelan jualan anda membantu perniagaan melaksanakan rancangan dengan cekap.

‍

Faedah pelan jualan

Ia adalah wajib bagi setiap organisasi perniagaan untuk mempunyai pelan jualan bertulis. Kami menemui banyak perniagaan yang berjuang untuk mencapai matlamat jualan mereka. Apabila "mengapa" dianalisis, sebab yang paling biasa ialah kekurangan pelan jualan. Tanpa pelan jualan, ia seperti memandu tanpa arah.

Berikut adalah beberapa faedah utama pelan jualan:

• Ia mentakrifkan matlamat sesebuah organisasi dengan jelas. Apabila matlamat dan sasaran dalam segi kewangan tersedia, pasukan tahu bagaimana dan di mana untuk mengarahkan kemajuan mereka.
• Pasukan jualan mendapat tumpuan yang jelas. Semua ahli pasukan bersetuju dan mengarahkan kerja mereka ke arah matlamat bersama. Penyelarasan yang lebih baik dicapai di kalangan ahli pasukan dan seluruh perusahaan juga.
• Sekiranya tiada rancangan jualan, tidak ada strategi yang tepat untuk perniagaan. Setiap ahli organisasi boleh menggunakan pendekatan yang berbeza, yang akan memudaratkan untuk mencapai objektif.
• Ia membantu dalam mengenal pasti alat yang berguna untuk pelaksanaan pelan jualan. Dengan bantuan alat, tugas boleh dilakukan dengan lebih cepat dan dengan kecekapan yang lebih tinggi.
• Pelan jualan sangat berguna untuk mengesan kemajuan. Setiap peringkat kemajuan dibandingkan dengan rancangan untuk mengenal pasti penyimpangan. Apabila pembetulan dilaksanakan dengan serta-merta, ia akan membantu mengekalkan aliran lancar pelan jualan.
• Pelan jualan membantu dalam penggunaan optimum sumber organisasi. Apabila ada perancangan, kita boleh mengelakkan pembaziran sumber kerana setiap sumber mempunyai peruntukan tertentu mengikut pelan.
• Dengan rancangan jualan yang baik, perniagaan anda dapat memberi tumpuan lebih ke arah kepuasan pelanggan. Pasukan jualan anda boleh menumpukan perhatian, dan ini dapat membantu meningkatkan perkhidmatan pelanggan. Masa yang dijangkakan untuk menyelesaikan tugas diketahui lebih awal dengan rancangan, dan oleh itu, pasukan jualan dapat menyatakan dengan jelas perkara yang sama kepada pelanggan juga. Ini membina hubungan yang kuat dengan pelanggan.

‍

Contoh pelan jualan

Seperti yang telah kita bincangkan di atas, perniagaan berbeza, dan begitu juga rancangan penjualan mereka. Berikut menyenaraikan beberapa contoh rancangan jualan. Ini akan membantu anda memilih yang betul berdasarkan keperluan organisasi anda.

1. Pelan penjajaran pemasaran

• Pemasaran adalah istilah yang lebih komprehensif daripada jualan. Ia merangkumi pelbagai aktiviti yang bermula dengan membina kesedaran tentang jenama dan berakhir dengan pengedaran produk / perkhidmatan.
• Pelan jualan anda harus diselaraskan dengan pemasaran untuk mendapatkan faedah terbaik. Menjajarkan pelan jualan dengan pemasaran membantu mengarahkan usaha anda dengan cara yang betul.
• Pemasaran mengenal pasti petunjuk dan membantu syarikat dalam mengambil langkah-langkah untuk mengubahnya menjadi pelanggan.
• Mengaitkan ini dengan padang jualan membuat rancangan jualan yang baik.

2. Pelan 30-60-90 hari

• Pelan jualan ini mentakrifkan tempoh masa di mana pasukan jualan dijangka mencapai sasaran tetap tertentu.
• Menjejaki kemajuan pada penyiapan tempoh 30, 60, dan 90 hari membantu jurujual / pasukan untuk bekerja dengan lebih produktif.
• Kemajuan yang dijejaki dalam tempoh 90 hari pertama membantu mengenal pasti kedudukan anda berbanding sasaran.
• Ini membantu mengenal pasti kelemahan jika ada supaya langkah-langkah pembetulan dapat dimulakan sebelum terlambat.
• 30 hari pertama melibatkan pembelajaran mengenai rancangan itu, 30 hari akan datang akan melaksanakan rancangan itu, dan 30 hari terakhir akan melibatkan mengoptimumkan rancangan dengan menggunakan strategi yang lebih baik.

3. Pelan produk baru

• Jika organisasi anda merancang untuk memperkenalkan produk baru, pelan jualan berasingan harus disediakan untuk perkara yang sama.
• Walaupun perniagaan sudah mempunyai rancangan jualan, adalah penting untuk membuat satu untuk pelancaran baru supaya mudah untuk menentukan pulangan yang diharapkan dari produk tertentu ini.
• Pelan jualan produk baru membantu mengukuhkan prospek produk baru. Pelan ini juga termasuk penyelidikan pasaran, analisis persaingan, dan belanjawan untuk produk baru.
• Pelan ini juga akan menggariskan keperluan untuk melancarkan produk baru dan dengan cara apa ia akan memberi manfaat kepada syarikat.

4. Pelan latihan jualan

• Bagi setiap bidang jualan, terdapat pelan berasingan yang juga termasuk pelan latihan.
• Pelan latihan menawarkan asas untuk program latihan jualan. Ia menganalisis pelan latihan sedia ada dan menawarkan cadangan berdasarkan itu.
• Matlamat pelan latihan juga jelas.
• Pelan ini juga menggariskan bagaimana latihan akan membantu meningkatkan produktiviti pasukan jualan.
• Pelan latihan jualan disampaikan kepada setiap ahli pasukan dengan definisi yang jelas mengenai peranan mereka.
• Ia juga membolehkan ahli tahu apa yang sepatutnya mereka pelajari pada akhir latihan dan bagaimana mereka harus menyelaraskan produktiviti mereka ke arah meningkatkan jualan.

5. Pelan pengembangan pasaran

• Perniagaan boleh mempelbagaikan dan meneroka pasaran baru. Dalam kes sedemikian, pelan baru disediakan, yang dipanggil pelan pengembangan pasaran.
• Pelan ini dibuat dengan tepat dengan mengingati segmen pasaran baru. Ini mungkin kawasan di mana perniagaan tidak menjejakkan kaki lebih awal.
• Analisis lokasi yang betul di mana perniagaan merancang untuk berkembang adalah sebahagian daripada rancangan.
• Pelan ini menggariskan kos yang terlibat, khalayak sasaran, dan modus operandi di rantau baru.

6. Pelan belanjawan jualan

• Memperuntukkan sumber adalah sebahagian daripada rancangan belanjawan jualan. Ia termasuk ramalan untuk tempoh tertentu berdasarkan pulangan yang dijangkakan dan sumber yang digunakan.
• Perbelanjaan yang diramalkan akan ditanggung dimasukkan ke dalam pelan belanjawan jualan. Ini seterusnya memberi kesan kepada pulangan yang dijangkakan.
• Pelan belanjawan jualan anda harus merangkumi elemen fleksibiliti untuk memasukkan perbelanjaan yang tidak dijangka kerana keadaan pasaran.

‍

Apa yang perlu anda sertakan dalam templat pelan jualan anda?

Templat pelan jualan menyediakan garis panduan untuk mengikuti struktur tertentu dan memasukkan komponen tertentu untuk menjadikan rancangan itu berkesan. Berikut adalah membuat templat pelan jualan yang baik.

1. Misi syarikat

Matlamat utama syarikat harus dimasukkan ke dalam templat. Ini penting untuk mempunyai visi yang jelas tentang bagaimana pasukan harus merancang tindakannya. Semua aktiviti diarahkan ke arah mencapai misi syarikat.

2. Struktur pasukan

Templat anda harus memasukkan struktur pasukan supaya semua orang memahami aliran arahan dan tanggungjawab. Menetapkan tanggungjawab individu menjadi lebih mudah dengan struktur yang betul. Ini membantu pasukan bekerja dengan harmoni kerana mereka tahu apa yang diharapkan daripada mereka. Analisis prestasi mudah dengan struktur pasukan yang jelas.

3. Pasaran sasaran

Peruntukan untuk menyebut khalayak sasaran harus tersedia dalam templat. Usaha anda harus ditujukan ke arah mewujudkan minat dalam kumpulan sasaran dan bukannya pelan rawak, yang mungkin tidak menghasilkan hasil yang diharapkan.

4. Klasifikasi pembeli

Terdapat pelbagai jenis segmen pembeli. Berdasarkan kumpulan umur mereka, demografi, cabaran yang dihadapi, dan lain-lain, pembeli dikelaskan kepada segmen yang berbeza. Mereka mungkin pembeli berulang, rujukan, atau pembeli kali pertama. Pengenalpastian persona pembeli anda membantu dengan rancangan jualan anda secara strategik, baik dalam jangka pendek dan panjang.

Apabila perniagaan anda berkembang, mungkin terdapat perubahan dalam segmen ini juga. Jadi templat anda harus mempunyai peruntukan untuk kemasukan mereka.

5. Belanjawan

Templat juga harus memudahkan kemasukan belanjawan anda. Ini berguna untuk menyalurkan sumber dan memperuntukkan dana yang sesuai untuk setiap segmen pasukan jualan. Apabila belanjawan dimasukkan ke dalam pelan, ia membantu anda kekal menyedari batasan anda dan meneruskannya dengan sewajarnya.

6. Alat dan perisian

Pelbagai alat dan perisian yang digunakan oleh pasukan jualan anda harus disenaraikan di sini. Pasukan akan menyedari latihan yang harus mereka jalani jika mereka tidak biasa dengan alat dan perisian yang akan digunakan. Termasuk mereka juga membantu dalam memperuntukkan belanjawan yang diperlukan untuk pemerolehan mereka.

7. Harga

Dalam bahagian templat ini, harga yang anda tentukan untuk produk dan perkhidmatan anda akan disertakan. Sekiranya terdapat promosi atau tawaran percubaan percuma, perkara yang sama juga harus pergi ke sini. Harga ditetapkan, perlu diingat menang-menang untuk pembeli dan perniagaan.

8. Tarikh akhir

Harus ada bahagian dalam templat yang menyebut tarikh akhir. Ini menyenaraikan tarikh siap untuk tugas yang diperuntukkan kepada pasukan jualan. Setiap ahli pasukan mempunyai tugas yang diberikan dan tarikh akhir yang sepadan untuk perkara yang sama. Menyenaraikan semuanya dengan jelas membantu menjejaki kemajuan dan mengenal pasti kesilapan tepat pada masanya. Ini juga membantu dalam melaksanakan mekanisme pembetulan yang tepat pada masanya.

9. Strategi pemasaran

Templat harus mengandungi peruntukan untuk memasukkan strategi pemasaran anda. Ini bergantung kepada keadaan pasaran. Bahagian pelan jualan ini menyenaraikan semua teknik yang akan digunakan untuk mencapai jualan yang disasarkan.

10. Hasil yang disasarkan

Bahagian yang paling penting di mana seluruh organisasi bekerja bersama adalah pendapatan. Bahagian ini menyebut hasil yang disasarkan untuk tempoh masa tertentu. Sebutan khusus mengenai perkara yang sama berguna untuk tindakan susulan. Langkah-langkah yang diambil untuk mencapai pendapatan ini akan menjadi sebahagian daripada rancangan jualan.

‍

5 Templat pelan jualan terbaik yang boleh anda pilih

Ini adalah beberapa templat pelan jualan popular yang boleh anda gunakan berdasarkan keperluan perniagaan anda.

1. Templat pelan jualan oleh HubSpot

Templat ini menjadikan tugas pasukan jualan anda lebih mudah dan membantu menarik lebih ramai pelanggan. Ia mudah dimuat turun dan mudah digunakan. Templat membantu menggariskan pelan tindakan dan strategi anda dan mendokumenkan perkara yang sama untuk kemudahan penggunaan.

2. Templat pelan jualan oleh Venngage

Perancang jualan oleh Venngage termasuk banyak carta dan ilustrasi tersuai. Ini adalah alat yang berguna untuk pasukan jualan untuk menyediakan pelan jualan dengan mudah. Templat Venngage juga profesional dan boleh disesuaikan.

3. Templat pelan jualan mengikut Template.Net

Templat ini berguna untuk rancangan jualan 30-60-90 hari. Ia merangkumi rancangan jangka pendek dan jangka panjang dan memudahkan pasukan jualan. Templat ini sangat spesifik kerana ia memberi tumpuan kepada strategi yang diperlukan untuk menyasarkan jualan dalam 90 hari.

4. Templat pelan jualan oleh TemplateLab

Ia adalah satu lagi templat berguna yang memecahkan matlamat dan membantu memberikan tanggungjawab kepada ahli pasukan jualan. Templat pelan memberi anda gambaran keseluruhan semua matlamat yang ditetapkan dan membantu menganalisis kemajuan dengan menetapkan tarikh siap tugas.

‍

Contoh pelan jualan

Ini adalah contoh pelan jualan di mana organisasi ingin meneroka segmen pasaran baru. Untuk tujuan ini, pelan jualan 30-60-90 hari disediakan. Ini membantu pasukan jualan mengutamakan tugas utama dalam tempoh 90 hari awal.

30 hari pertama

1. Penerangan dan pengenalan pasaran baru.
2. Menganalisis demografi pasaran.
3. Pertandingan belajar.
4. Identi
5. persona pembeli fy.
6. Lakukan analisis SWOT.
7. Rancang untuk 30 hari akan datang.

31–60 hari

1. Tentukan sasaran jualan untuk tempoh 30 hari.
2. Kenal pasti petunjuk prestasi penting yang perlu dicapai.
3. Merumuskan langkah-langkah untuk pasukan jualan menukar petunjuk kepada pelanggan.
4. Rancang untuk 30 hari akan datang.

61–90 hari

1. Semak kerja pasukan jualan.
2. Minta maklum balas daripada pasukan.
3. Menilai status pelan anda dan buat perubahan yang perlu.
4. Buat ramalan jualan untuk baki 275 hari dalam setahun.
5. Fokus pada strategi jualan.

‍

Kesimpulan

Kepentingan pelan jualan untuk sesebuah organisasi tidak boleh terjejas. Perniagaan anda boleh mencapai tahap yang lebih tinggi menggunakan pelan jualan yang ditulis secara strategik. Sebelum anda memulakan, anda perlu jelas tentang objektif, kekuatan anda, dan kelemahan anda. Setelah rancangan penjualan komprehensif anda siap, pasukan jualan anda dapat menarik kerja mereka dengan baik!

Gunakan alat yang tersedia dan kemas kini tentang trend yang berubah-ubah. Semak pelan anda secara berkala dan pastikan anda mencapai sasaran tepat seperti yang anda rancangkan.