Senarai Kandungan
Dalam setahun di mana ramai di antara kita tidak mempunyai pilihan selain bekerja dari jauh, ia menjadi semakin penting untuk memikirkan cara dan teknik untuk mengoptimumkan komunikasi korporat. Dan apabila ia datang kepada pasukan jualan, keperluan ini lebih mendesak, kerana mereka tertakluk kepada perubahan yang kerap dalam matlamat dan tugas.
Memastikan komunikasi dan produktiviti yang baik di jabatan jualan memerlukan kepimpinan yang baik, tetapi tanda bos yang hebat terletak pada motivasi dan penglibatan rakan-rakannya. Untuk melakukannya pada jarak jauh adalah satu cabaran bahawa video motivasi pasukan jualan sesuai untuk diatasi.
Video motivasi untuk profesional jualan membentangkan alternatif yang lebih menarik untuk komunikasi e-mel dan mesyuarat langsung. Strategi kandungan video yang kukuh dapat memastikan pasukan jualan anda sejajar dengan matlamat dan bermotivasi untuk melakukan yang terbaik.
Sekiranya anda melakukannya dengan betul, sekurang-kurangnya! Untuk membantu anda dengan ini, kami akan melalui kelebihan video jualan motivasi untuk menggalakkan komunikasi yang baik dan kerja berpasukan dan petua untuk menghasilkan karya yang hebat dan memberi inspirasi. Tiada apa-apa yang sepadan dengan pep talk daripada penceramah motivasi yang memikat. Inilah cara video motivasi jualan membantu meningkatkan daya anda dan cara menggunakannya.
Mengapa Video Motivasi untuk Pasukan Jualan Kritikal?
Jabatan jualan adalah gerakan yang berterusan: semua orang bekerja bersama-sama sepanjang masa untuk mencapai matlamat mingguan mereka. Tekanan dan kerja kolaboratif adalah semula jadi untuk persekitaran ini. Tetapi jika dibiarkan, ia cepat menjadi sumber tekanan bagi ahli pasukan.
Selalunya difikirkan bahawa membina pasukan berorientasikan hasil hanya memerlukan kemahuan di pihak mereka. Terdapat butiran kebenaran dalam hal ini tetapi difahami dengan cara ini agak tidak mencukupi: lebih daripada membuat pasukan anda bekerja, anda ingin memotivasi mereka untuk menyukai apa yang mereka lakukan dan menikmati proses tersebut.
Terdapat dua aspek kritikal di mana motivasi pasukan jualan, difahami dengan betul, boleh membawa anda hasil yang tiada tandingan daripada bekerja dengan kemahuan semata-mata:
- Motivasi membantu pasukan jualan membangunkan orientasi nilai. Menutup jualan dengan mudah boleh menjadi tugas mekanikal tanpa semangat. Tetapi jika pasukan anda dapat melihat nilai sebenar yang dipertaruhkan dalam kerja mereka, mereka akan dilaburkan secara peribadi dalam memenuhi matlamat mereka.
- Motivasi menggalakkan pasukan jualan merasakan sebahagian daripada budaya perniagaan yang bersatu. Menghasut pencetus yang betul membantu mereka dalam prestasi mereka dan membolehkan mereka bekerja ke arah matlamat yang sama bernilai mengejar sebagai satu pasukan.
Di bawah kanta itu, motivasi menjadi lebih daripada bonus yang bagus: ia adalah sebahagian daripada formula teras pasukan jualan yang berjaya. Sekarang, bagaimana video inspirasi dapat membantu anda memupuk motivasi dalam persekitaran kerja anda?
Bagaimanakah video boleh membantu organisasi memotivasikan pasukan jualan?
Oleh kerana format interaktif dan dinamiknya, video mempunyai ciri utama tertentu yang, bersama-sama, menyampaikan hasil seperti tidak ada jenis kandungan lain yang boleh. Menggunakannya untuk komunikasi anda dengan tenaga jualan anda, anda boleh memotivasi pasukan anda dengan lebih berkesan dan menarik.
- Video berpisah daripada pendekatan "satu saiz sesuai untuk semua". Berbanding dengan format komunikasi lain seperti kursus e-mel dan induksi tradisional, video tidak bergantung pada formula tunggal. Sebaliknya, video adalah fleksibel, kerana anda boleh menggunakan semua kreativiti anda untuk menyampaikan maklumat melalui sumber visual, naratif, dan bunyi.
- Video lebih mudah dan cepat dimakan. Bahagian biasa tidak menuntut masa dan usaha yang gila daripada ahli pasukan anda untuk mendapatkan mesej. Seperti anda, mereka sudah biasa mendapatkan semua jenis maklumat dari video, jadi anda boleh mengharapkan mereka mencari format yang sangat biasa dan mudah didekati.
- Video memupuk autonomi pembelajaran. Video selalunya merupakan batu loncatan dari mana kita berusaha untuk mengetahui lebih lanjut mengenai topik tertentu. Video yang dihasilkan dengan baik (terutamanya apabila ia menghiburkan!) akan mendorong pasukan jualan anda untuk menangani masalah yang berpotensi secara bebas.
Jenis Video Motivasi yang Paling Berkesan untuk Latihan Jualan
Apakah mesej yang ingin anda sampaikan, dan apakah format terbaik untuk melakukannya? Video yang sempurna bergantung pada tujuan anda. Di sini kami membentangkan empat jenis video motivasi jualan untuk orang yang berjaya yang syarikat bergantung kepada untuk berkomunikasi dan memotivasi tenaga jualan mereka.
1. Video Cerita Syarikat
Dalam struktur organisasi, tumpuan pada kerja sering membuat kita menumpukan perhatian kepada apa-apa kecuali tugas yang ada. Tetapi ia sentiasa berharga untuk mengambil langkah mundur dan mendengar cerita peribadi dan pengalaman orang yang berada di pejabat di sebelah anda.
Inilah yang dicapai oleh video cerita syarikat. Bahagian jenis ini menyampaikan misi dan nilai syarikat anda melalui akaun tangan pertama orang yang bekerja di belakang tabir. Dengan menawarkan cerita-cerita ini kepada pekerja anda, anda boleh memupuk rasa pengenalan peribadi yang lebih besar, yang penting untuk membina budaya perniagaan yang kuat.
2. Video Pengumuman
Terdapat dua kaedah untuk menyampaikan berita, kemas kini dan peristiwa penting. Yang pertama melibatkan mesej melalui e-mel atau WhatsApp yang, walaupun kadang-kadang berkesan, kurang dalam mewujudkan emosi atau jangkaan.
Kaedah kedua ialah menghasilkan video pengumuman yang luar biasa untuk menyampaikan berita anda. Sama ada senarai tugasan yang mudah atau persidangan yang akan datang, memaklumkan pekerja anda tentang perkara ini melalui video yang menarik adalah lebih memotivasi dan menarik untuk didengari.
3. Video Penjelasan Animasi
Anda mempunyai banyak topik untuk memaklumkan pasukan jualan anda tentang berkaitan dengan kemahiran dan protokol pekerjaan mereka, pembangunan kemahiran insaniah, dan etika kerja. Untuk jenis latihan ini, menghasilkan video penjelasan animasi adalah cara terbaik untuk menggalakkan motivasi pasukan.
Menggunakan cerita dan animasi yang berwarna-warni, anda boleh membawa apa-apa topik ke bumi dan menjadikannya sangat mudah didekati. Selain itu, pengenalan watak penyayang membolehkan penonton meletakkan diri mereka dalam kasut orang yang berfikir dan bertindak seperti mereka.
4. Tutorial Video
Bolehkah video memudahkan dan mempercepatkan pembelajaran kemahiran teknikal dalam pasukan jualan anda? Anda yakin ia boleh! Mempunyai tutorial langkah demi langkah yang tersedia akan membolehkan pekerja anda memahami dengan lebih baik cara melaksanakan tugas harian mereka.
Video jualan ini adalah pelengkap sempurna untuk kursus induksi dan platform latihan jualan anda. Daripada menawarkan panduan bertulis dan sesi panjang gila, buat video dalam talian dibahagikan kepada unit mudah dan boleh diambil tindakan yang akan lebih mesra untuk digunakan untuk pendatang baru dan pekerja kanan.
Petua Pro untuk Menghasilkan Kebanyakan Video Motivasi Yang Pernah Untuk Pasukan Jualan
Sekarang kita telah melihat pelbagai jenis video, masih ada persoalan penting bagaimana membuat karya anda berfungsi. Untuk itu, kami akan memberitahu anda sedikit tentang empat elemen penting yang perlu diingat semasa menghasilkan dan mengedarkan video anda.
1. Membina Rapport
Sebahagian daripada daya tarikan video untuk komunikasi korporat adalah mudah: anda menggunakannya untuk menyampaikan maklumat yang tepat pada satu masa. Tetapi mesej yang paling asas dan rutin dapat disampaikan dengan emosi. Dan penting untuk berbuat demikian kerana anda mahu penonton anda terlibat dengan apa yang anda katakan.
Beberapa saat pertama video anda adalah penting: sama ada anda mewujudkan hubungan dengan penonton anda, atau anda akan kehilangannya dengan cepat. Yang paling penting, anda ingin menemui bukan sebagai utusan yang bos dan sejuk tetapi sebagai komunikator yang boleh dipercayai dan mesra yang sejajar dengan pasukan jualan anda.
Apabila membangunkan video anda, fikirkan perkara yang boleh anda lakukan atau katakan untuk menyampaikan mesej teras anda. Sebagai contoh, perisian baru boleh diperkenalkan dengan soalan terbuka: "Bagaimana jika saya memberitahu anda bahawa anda boleh menjimatkan lebih banyak masa dalam proses sedemikian?"
Atau protokol keselamatan standard lebih menarik (dan lebih jelas) jika dihantar melalui watak dan visual yang menarik. Industri penerbangan boleh menjadi model di sini. Kepada siapa anda memberi perhatian yang paling? Kapten membaca manual keselamatan, atau video di skrin di hadapan anda?
2. Pastikan Ia Pendek... Atau Pecahkannya kepada Bahagian
Tujuan semua komunikasi dan latihan dengan pasukan jualan anda adalah untuk meningkatkan produktiviti mereka. Tidak kira betapa pentingnya mesej anda, anda tidak mahu mengambil masa berharga daripada mereka untuk memenuhi matlamat mingguan mereka.
Itulah sebabnya pengumuman dan kemas kini video anda harus mengambil masa tidak lebih daripada lima minit dan idealnya berada di bawah tanda dua minit. Dalam kebanyakan kes, adalah mungkin untuk melakukan ini, tetapi dalam hal video pendidikan untuk kursus, ini adalah tugas yang lebih mencabar.
Apabila anda mendapati diri anda perlu melebihi sepuluh minit, pertimbangkan untuk membahagikan video anda kepada klip yang lebih pendek. Sama ada memecahkan bahagian itu menjadi unit ringkas atau pelajaran atau gunakan cap masa untuk menunjukkan bahagian mereka.
3. Jadikannya mudah diakses
Kami telah menyebut bahawa satu kelebihan utama video ialah tidak kira apa jenis mesej yang ingin anda sampaikan, bahagian anda adalah kandungan yang berkekalan. Oleh itu, anda mesti memastikan bahawa ahli pasukan anda dapat mencari video yang berkaitan bila dan di mana mereka paling memerlukannya.
Video anda ialah sumber sokongan penting yang pekerja anda patut beralih dengan mudah, jadi kami mengesyorkan anda memuat naiknya di sekurang-kurangnya tiga tempat:
- Platform latihan, di mana ia digunakan sebagai pelengkap kepada kursus anda.
- Bagi senarai main di YouTube atau mana-mana tapak hosting video lain.
- Tertanam dalam badan e-mel anda sebagai bentuk komunikasi alternatif.
Memiliki video anda di tempat-tempat tersebut dan menjadikannya sangat mudah dicari (katakan, di bar carian tapak latihan anda) memastikan bahawa maklumat anda akan sentiasa tersedia dan terbuka kepada semua orang.
4. Menawarkan Sokongan Segera
Walaupun, seperti yang kami katakan, video membolehkan autonomi pembelajaran yang lebih besar di pihak pasukan anda, penting untuk memastikan mereka memahami mesej tersebut. Untuk melakukan ini, anda boleh memasangkan video anda dengan beberapa alat berikut:
- Bahan pelengkap, pautan dan sumber yang boleh digunakan oleh ahli pasukan anda untuk maklumat lanjut.
- Bahagian Soalan Lazim atau video yang menjangkakan soalan lazim mengenai subjek tertentu.
- Kuiz kursus pendek untuk menguji pengetahuan dan kemahiran mereka.
Sekiranya video dikemas kini dihantar melalui e-mel, penting untuk menjadikan diri anda tersedia untuk menyelesaikan sebarang masalah. Dalam badan mesej anda, pastikan anda menunjukkan saluran komunikasi terbaik di mana ahli pasukan anda boleh pergi untuk menerima sokongan langsung.
Kesimpulan
Dalam jabatan jualan, salah komunikasi dan kurang motivasi boleh menjejaskan prestasi individu ahli pasukan dan keseluruhan pembangunan kumpulan. Tetapi seperti yang telah kita lihat, strategi video dapat membantu anda mengurangkan kesukaran yang mungkin timbul dalam persekitaran kerja ini.
Video serba boleh dalam formatnya dan boleh membimbing pasukan anda ke arah visi dan nilai yang sama. Sangat penting untuk merancang kandungan anda dengan kaya dan menjadikannya mudah diakses dan menarik yang mungkin! Untuk tugas ini, anda mungkin mahu menyemak syarikat video profesional untuk keseluruhan butiran proses. Ini, ditambah dengan kesanggupan anda sendiri (atau adakah saya akan mengatakan motivasi?) untuk melihat pasukan anda berkembang dan berjaya, akan membawa hasil yang bermakna untuk syarikat anda.
