Daftar Isi
Penjualan adalah salah satu pilar penting untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan bisnis. Agar penjualan terbaik dapat terjadi, tim penjualan terbaik sangatlah penting. Namun, proses penjualan dapat menjadi biasa dan membosankan jika tidak ada penghargaan penjualan yang menarik dan bermakna. Membangun sistem penghargaan penjualan yang kreatif dengan penghargaan yang tepat untuk tim penjualan akan membuat tim Anda tetap fokus dan bersemangat sepanjang tahun.
Manajer penjualan harus memastikan bahwa ide insentif penjualan yang telah ditetapkan berhasil dan bermakna bagi perwakilan penjualan. Baik itu target atau tugas apa pun, uang tidak cukup untuk membuat tim penjualan Anda termotivasi. Di sini, imbalan penjualan bertindak sebagai kekuatan pendorong untuk menjaga tenaga penjualan tetap terlibat dan secara efektif mencapai target sepanjang tahun.
Namun, apa yang dimaksud dengan insentif penjualan, dan apakah itu penting untuk bisnis Anda? Lanjutkan membaca untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang hadiah penjualan dan jenis-jenisnya.
Apa yang dimaksud dengan hadiah penjualan?
Imbalan penjualan adalah insentif, uang, bonus, atau hadiah apa pun yang ditawarkan oleh perusahaan kepada tim penjualan mereka untuk mencapai target tertentu, memenuhi tenggat waktu, meningkatkan penjualan, atau memenuhi tugas-tugas yang mendesak. Imbalan penjualan dapat diklasifikasikan secara luas menjadi dua jenis - Imbalan Moneter dan Imbalan Non-Moneter.
Seperti yang telah ditekankan, imbalan uang saja tidak memiliki kekuatan yang cukup untuk memotivasi tenaga penjualan sepenuhnya. Imbalan uang tunai adalah imbalan yang diberikan di luar komisi normal ketika target penjualan tertentu tercapai. Namun, pentingnya imbalan uang tunai tidak dapat diremehkan karena sangat penting bagi tim penjualan untuk melakukan pekerjaan yang dimaksudkan.
Di sinilah penghargaan non-tunai atau non-moneter berperan untuk tidak hanya membuat tenaga penjualan melakukan pekerjaan mereka, tetapi juga untuk membuat mereka melakukan tugas penjualan secara efektif dan efisien. Tidak seperti hadiah tradisional, hadiah non-tunai menyenangkan, menarik, dan memotivasi tim penjualan Anda. Namun, adalah tugas manajer penjualan untuk menciptakan hadiah penjualan non-tunai yang kreatif, segar, bermakna, dan praktis untuk menjaga semangat tenaga penjualan tetap tinggi.
Signifikansi penghargaan penjualan
Berikut ini adalah beberapa hal penting dari hadiah penjualan yang harus Anda ketahui.
Motivasi langsung dan tersirat
Tentu saja, penghargaan penjualan memberikan motivasi langsung untuk membuat tenaga penjualan tetap terlibat dan secara efektif memenuhi tugas mereka. Selain itu, sistem penghargaan penjualan juga menghadirkan lingkungan kompetitif yang menyenangkan dan sehat yang memungkinkan tim penjualan untuk memenuhi tujuan, mencapai target, dan memberikan kontribusi yang signifikan bagi entitas.
Penghargaan penjualan secara tidak langsung memotivasi tenaga penjual dan meningkatkan semangat kerja mereka karena mereka diakui potensinya untuk memenuhi target lebih awal dan diberi penghargaan yang sesuai.
Peningkatan keterlibatan
Ketika tim penjualan diberikan penghargaan penjualan, hal ini membuat tenaga penjualan meningkatkan fokus mereka dan lebih terlibat dalam melakukan tugas-tugasnya, yang pada gilirannya menghasilkan pencapaian target yang lebih awal. Memecah tugas penjualan menjadi target yang spesifik dan dapat dicapai juga membantu tim penjualan untuk menikmati prosesnya.
Dari peningkatan keterlibatan ini, tidak hanya tenaga penjualan yang mendapatkan imbalan penjualan mereka, tetapi mereka juga mempelajari keterampilan penjualan yang berharga dan meningkatkan pengetahuan, keterampilan, dan produktivitas mereka.
Nilai yang ditingkatkan
Ketika tenaga penjual mempertanyakan diri mereka sendiri, 'apakah pekerjaan ini layak untuk dilakukan'? maka pengakuan yang diberikan oleh imbalan penjualan akan memberikan keajaiban di sini. Imbalan penjualan memberikan pengakuan yang memadai atas kinerja perwakilan penjualan dan memberikan penghargaan yang sesuai.
Pengakuan atas hasil kerja dari pejabat yang lebih tinggi dan manajer penjualan membuat tenaga penjualan lebih menghargai pekerjaan mereka, yang meningkatkan rasa hormat terhadap pekerjaan dan kepuasan kerja. Penghargaan penjualan juga memberikan ruang untuk berkembang bagi tenaga penjualan. Di sini kita berbicara tentang imbalan tunai dan non-tunai yang memiliki potensi untuk mendorong dan memotivasi tim penjualan.
Namun, sistem penghargaan penjualan tidak membutuhkan anggaran besar dan alokasi uang tunai untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Dengan implementasi yang tepat dari rencana insentif penjualan yang fungsional, termasuk penghargaan penjualan yang kreatif, manajer penjualan juga dapat memberi insentif pada kinerja tim penjualan dengan anggaran yang masuk akal.
Ide hadiah penjualan mewah
Berikut adalah beberapa ide hadiah penjualan mewah yang dapat digunakan oleh perwakilan penjualan:
1. Kartu hadiah
Masih berupa uang tetapi mewah dan praktis. Kartu hadiah adalah hadiah non-tunai yang umum digunakan oleh karyawan untuk berbagai tujuan. Manajer penjualan dapat meningkatkan hadiah kartu hadiah ini dengan membuatnya dipersonalisasi dan disesuaikan dengan kebutuhan dan minat khusus perwakilan.
Menyediakan kartu hadiah yang dipersonalisasi adalah kekuatan pendorong untuk memotivasi setiap karyawan atas apa yang mereka hargai. Anda juga dapat memperkenalkan hadiah "pilih hadiah Anda sendiri", yang meningkatkan antusiasme di antara staf penjualan.
2. Jamuan makan siang bersama CEO
Cara yang bagus dan mewah untuk meningkatkan keterlibatan karyawan dan mengembangkan hubungan, pengakuan, dan rasa memiliki adalah dengan mengadakan makan siang bersama CEO. Hal ini memungkinkan karyawan untuk mengenal CEO mereka dan terhubung secara profesional dengan pejabat yang lebih tinggi.
3. Keanggotaan premium
Baik itu genre, perangkat lunak, platform pembelajaran online, musik, film, makanan, kesehatan, gym, olahraga, buku, bahan makanan, gadget, dan lain-lain, sediakan langganan premium bulanan atau tahunan untuk tenaga penjual terbaik. Semakin personal, semakin baik.
4. Pengakuan dinding ketenaran
Motivator harian dan kekuatan pendorong. Mendedikasikan dinding estetika untuk perwakilan penjualan terbaik akan memberikan pengakuan dan dorongan yang luar biasa bagi perwakilan penjualan. Hal ini juga memungkinkan motivasi harian bagi tim penjualan untuk bekerja lebih baik setiap harinya. Dinding pengakuan ketenaran yang layak harus berisi foto-foto yang tepat dari para pemenang, nama mereka, dan sebutan pekerjaan mereka.
5. Liburan keluarga
Hadiah yang paling dibutuhkan oleh setiap karyawan. Menawarkan waktu bersama keluarga yang berkualitas dengan staycation dapat menjadi hadiah menarik yang diinginkan oleh setiap karyawan. Staycation adalah liburan tetapi di kota atau kota setempat. Insentif ini ramah anggaran, praktis, dan paling disukai karyawan.
Hadiah fisik & ide penghargaan
Berikut adalah beberapa ide hadiah fisik dan penghargaan yang dapat digunakan oleh perwakilan penjualan:
6. Keanggotaan klub anggur
Perasaan mewah saat mencicipi wine premium terasa mewah dan euforia. Keanggotaan klub wine menarik minat para staf penjualan yang tertarik dengan wine dan hal-hal serupa. Namun, Anda juga bisa memberikan keanggotaan lain seperti golf, gym, yoga, dan masih banyak lagi yang disesuaikan dengan minat khusus tenaga penjualan.
7. Gadget teknologi terbaru
Gadget terbaru dan terbaik untuk para pemain terbaik. Bukan hal yang aneh jika Anda memiliki keinginan untuk memiliki gadget teknologi terbaru setelah peluncurannya. Teknologi terbaru, iPhone yang sedang tren, model baru TV LED, model jam tangan pintar atau laptop keluaran terbaru, sistem speaker yang mewah, dan lain-lain, merupakan hadiah yang menarik bagi tenaga penjualan terbaik. Ini bisa jadi cukup mahal, tetapi sepadan.
8. Tiket hiburan
Paling menyenangkan dan menarik. Bagi tenaga penjual yang menyukai hiburan sesekali, tiket hiburan adalah hadiah yang menarik. Tiket ini adalah reservasi yang dibuat oleh perusahaan sebelumnya yang berkaitan dengan berbagai lokasi seperti konser, pertunjukan, musikal, drama, taman hiburan, acara olahraga, drama, film, dll.
9. Hal-hal penting dalam pekerjaan kantor
Tidak heran jika untuk mendapatkan kinerja terbaik, peralatan terbaik sangatlah penting. Dengan ruang kerja yang terorganisir dan layak, fokus dan produktivitas karyawan meningkat karena mereka menghabiskan banyak waktu di ruang kerja untuk mencapai target.
Dapatkan meja kantor, kursi kantor ergonomis, lemari penyimpanan ekstra, pengatur file, alat tulis kantor, pakaian kerja kantor profesional, dll. Anda juga dapat melihat daftar keinginan Amazon karyawan untuk mengetahui kebutuhan kantor yang mereka incar untuk sementara waktu. Atau sesuatu dari Wishlist juga memenuhi tujuan perwakilan penjualan untuk membeli produk yang diinginkan.
Ide-ide penghargaan penjualan tak berwujud
Manajer penjualan juga dapat menggunakan ide-ide salam penjualan intangible ini.
10. Santapan lezat
Bagi karyawan yang percaya akan makanan enak dan suasana hati yang baik, insentif santap malam ini akan sangat bermanfaat. Insentif ini merupakan hadiah sekaligus pengalaman yang sulit dilupakan dan dapat memberikan dampak yang besar bagi tenaga penjualan.
Tawarkan pengalaman bersantap mewah di hotel atau restoran premium yang biasanya sulit untuk dimasuki. Pilihlah tempat restoran yang dapat memenuhi selera setiap orang dalam tim perwakilan penjualan.
11. Lunas
Tidak ada yang lebih menyenangkan daripada hari libur setelah bekerja keras selama seminggu penuh. Minggu kerja normal terdiri dari 8-9 jam waktu kerja setiap hari dan 40 jam kerja dalam seminggu, serta lembur dan jam tambahan untuk mencapai target harian.
Staf penjualan membutuhkan hari libur setelah bekerja seminggu penuh, sehingga insentif ini merupakan situasi yang saling menguntungkan. Namun, jadikan ini sebagai bentuk penghargaan Anda untuk menunjukkan rasa hormat dan pengakuan atas kontribusi dan kerja keras tim penjualan.
12. Hari kerja dari rumah
Beberapa karyawan akan sangat produktif ketika mereka dapat bekerja dari jarak jauh daripada di kantor. Beberapa hari perlu bekerja dari rumah untuk memaksimalkan produktivitas tim penjualan, terutama saat berada dalam situasi seperti macet, hujan ekstrem, dll.
13. Ruang kabin baru
Ruang kerja yang damai dan layak membawa keajaiban bagi produktivitas dan fokus tim penjualan. Ruang kerja yang segar dan baru memotivasi karyawan untuk bekerja keras dengan menyediakan lingkungan yang tepat untuk pertumbuhan mereka di kantor. Menyediakan ruang kantor baru bagi karyawan yang berprestasi untuk memungkinkan kinerja terbaik dalam jangka panjang.
14. Ruang parkir baru di kantor
Hal ini mungkin dapat menentukan suasana hati dan fokus karyawan dalam kasus skenario kerja kantor fisik. Tempat parkir yang buruk dapat mempengaruhi produktivitas tenaga penjualan pada hari itu. Sediakan tempat parkir khusus dan pribadi yang tidak merepotkan dan fungsional untuk karyawan yang berkinerja terbaik. Hal ini akan memotivasi mereka untuk bekerja lebih baik dan menghemat waktu parkir.
Ide-ide penghargaan penjualan pengembangan pribadi
15. Pelatihan berbayar
Cara terbaik untuk menambah nilai lebih bagi organisasi adalah dengan meningkatkan keterampilan dan pengetahuan karyawan. Perusahaan dapat memberikan pelatihan berbayar kepada karyawan dengan kinerja terbaik. Tidak hanya pelatihan berbayar, kursus online berbayar juga bisa digunakan.
Sesuaikan hadiah agar sesuai dengan kursus yang diminati oleh perwakilan penjualan dan biarkan mereka meningkatkan pengetahuan mereka, berkat kinerja terbaik mereka.
16. Perjalanan dan konferensi berbayar
Perjalanan kantor berbayar agar karyawan dapat belajar lebih banyak dan melakukan lebih banyak hal tanpa mengkhawatirkan anggaran. Berikan perjalanan kantor berbayar kepada karyawan yang berprestasi atau, dalam beberapa kasus, perjalanan non-kantor seperti berkemah, perjalanan petualangan, dll.
Konferensi berbayar meningkatkan pengetahuan dan keterampilan karyawan dan mereka dapat memperoleh lebih banyak wawasan melalui konferensi kantor. Jika perusahaan mengadakan pertemuan, berikan kesempatan untuk mewakili perusahaan di pertemuan yang dapat memberikan tanggung jawab, pengakuan, dan rasa memiliki kepada perwakilan penjualan.
17. Kelas bahasa atau hobi
Umumnya, bahasa Inggris bukanlah keahlian yang kuat bagi beberapa karyawan. Di sini, Anda dapat memberikan pelajaran bahasa dalam bahasa Inggris, yang membantu karyawan untuk meningkatkan komunikasi dan juga pekerjaan mereka.
Kelas bahasa lain yang diinginkan juga bisa menjadi insentif yang menarik. Beberapa karyawan mungkin memiliki ketertarikan pada hobi tertentu seperti musik, skating, olahraga, dll. Sediakan kelas hobi yang lebih disesuaikan, lebih baik.
Kiat untuk memberikan insentif penjualan terbaik
Sangat penting untuk menerapkan sistem penghargaan yang bermakna bagi tim penjualan, setiap perwakilan penjualan dalam tim, serta visi dan misi perusahaan. Berikut adalah beberapa tips yang dapat diterapkan untuk memberikan insentif penjualan terbaik bagi karyawan dengan kinerja terbaik.
1. Memahami apa yang memotivasi tim
Langkah utama dalam menerapkan sistem penghargaan yang menarik adalah memahami apa yang memotivasi tim penjualan. Lakukan survei sederhana untuk mengetahui motivator umum tim penjualan dan kekuatan pendorong setiap perwakilan penjualan.
Berdasarkan umpan balik tersebut, rancanglah sistem penghargaan yang benar-benar bermakna dan mendorong tim penjualan.
2. Tawarkan penghargaan yang bermakna
Memberikan penghargaan yang berarti dan berguna bagi tim penjualan adalah bagian penting dari rencana insentif. Tim penjualan harus merasa bahwa penghargaan penjualan berguna, menarik, dan memotivasi agar sistem penghargaan menjadi sukses.
Merancang target tim penjualan yang dapat dicapai dan masuk akal di mana setiap perwakilan penjualan meningkatkan keterampilan individu mereka dengan secara bersamaan berkontribusi pada tujuan tim secara keseluruhan.
3. Menentukan metrik penghargaan
Manajer penjualan harus memastikan bahwa penghargaan penjualan mudah diukur. Imbalan harus mudah diidentifikasi untuk melacak kemajuan, seperti target harian, target mingguan, kuota bulanan, target kuartalan, serta kinerja dan kemajuan tahunan.
Di sini, strategi SMART juga dapat diikuti untuk menentukan metrik penghargaan. Rancanglah tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.
4. Kombinasikan insentif moneter & non-moneter
Padu padankan hadiah penjualan tunai dan non-tunai untuk memenuhi berbagai macam minat dan motivator tim penjualan perusahaan Anda.
Tawarkan rencana hadiah insentif yang berbeda setiap bulan atau kuartal untuk menjaga agar tenaga penjualan tetap termotivasi dan bersemangat. Anda bisa mencoba memberikan kartu hadiah dan keanggotaan premium selama satu bulan sambil menawarkan tiket hiburan selama bulan berikutnya.
Voucher hadiah untuk penjualan terbaik
Seperti yang telah disebutkan di awal, kartu hadiah dan voucher merupakan insentif yang menarik yang dapat digunakan sehari-hari dan juga praktis. Berikut ini adalah beberapa voucher hadiah terbaik untuk kinerja terbaik yang dapat diberikan oleh perusahaan kepada perwakilan penjualan untuk berbagai kategori sebagai berikut:
1. Voucher hadiah makanan & restoran
Untuk perwakilan penjualan yang menyukai makanan, berikan voucher ini, yang akan membuat perut mereka senang. Beberapa voucher makanan yang populer dari Xoxoday termasuk KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway, dan McDonald's.
2. Voucher Hadiah Fashion & Gaya Hidup
Pertimbangkan voucher hadiah ini untuk para penggemar mode dan ahli gaya hidup. Voucher mode terkenal meliputi Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland, dan Superdry.
3. Voucher Hadiah Kesehatan & Kebugaran
Voucher kesehatan dan kebugaran ini memiliki peran penting dalam era keseimbangan kehidupan kerja yang signifikan. Beberapa voucher kesehatan dan kebugaran yang banyak digunakan adalah Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon, dan Kiehls.
4. Voucher Hadiah Olahraga
Voucher olahraga ini cocok untuk para penggemar kebugaran dan karyawan yang sadar akan kesehatan. Voucher olahraga yang banyak digunakan adalah Cultpass dan Decathlon.
Kesimpulan
Ide-ide hadiah penjualan yang kreatif dan menarik yang dibagikan di atas adalah yang paling praktis, fungsional, dan mudah diimplementasikan tanpa memerlukan alokasi anggaran yang besar untuk sistem hadiah penjualan.
Masih bingung dengan cara menerapkan sistem hadiah penjualan yang layak? Coba Compass sekarang! Sebagian besar sistem penghargaan penjualan gagal karena jumlah insentif yang tidak sesuai, keterlambatan pembayaran insentif, dan berbagai alasan lainnya. Di era digital ini, sudah saatnya Anda mengotomatiskan program insentif Anda.
Compass adalah perangkat lunak manajemen kompensasi insentif penjualan yang canggih dan unik untuk meningkatkan tenaga penjualan Anda. Perangkat lunak Compass dapat mengakomodasi setiap kebutuhan bisnis dari perusahaan baru yang kecil hingga perusahaan besar. Digunakan di berbagai industri seperti keuangan, logistik, outsourcing, barang konsumsi, perusahaan SaaS, dll., Compass menyederhanakan program insentif Anda yang paling kompleks.
