Panduan Membuat Rencana Penjualan yang Benar-Benar Berhasil (Tips + Template)

Perencanaan yang tepat adalah hal yang penting dalam setiap divisi bisnis. Rencana penjualan strategis dapat sangat membantu dalam mempengaruhi organisasi untuk mencapai lebih banyak penjualan. Setiap organisasi harus memiliki rencana yang tepat yang mengarahkan mereka ke target. Dengan memahami pentingnya rencana penjualan dan mengadopsi tips dan templat rencana penjualan tertentu, Anda dapat merancang rencana penjualan yang luar biasa. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Apa yang dimaksud dengan rencana penjualan?

Rencana penjualan menjabarkan secara rinci tujuan bisnis Anda, siapa target audiens Anda, dan bagaimana perusahaan Anda mengusulkan untuk mencapai tujuan tersebut. Semua aspek dari strategi penjualan Anda tercakup dalam rencana penjualan. Rencana penjualan juga merinci peran dan tanggung jawab divisi penjualan Anda. Rencana penjualan juga dikomunikasikan ke divisi lain dalam organisasi, sehingga setiap tim bekerja bersama-sama.

Rencana penjualan memberikan arahan yang tepat kepada tim penjualan dan membantu dalam memantau kemajuan dengan membandingkannya dengan tujuan. Strategi penjualan Anda dapat berhasil hanya dengan rencana penjualan yang tepat.

‍

Apa saja komponen rencana penjualan?

Rencana penjualan harus mencakup informasi penting seperti ini:

1. Ringkasan rencana

Ringkasan singkat yang merinci ruang lingkup rencana dan periode waktu yang diperlukan untuk mengimplementasikan rencana tersebut akan disertakan dalam rencana penjualan. Fokus utamanya adalah pada tujuan yang ingin dicapai.

2. Target bisnis

Pendapatan yang ingin dicapai oleh bisnis juga harus disebutkan dalam rencana. Target pendapatan bersifat jangka panjang, tetapi penting untuk membandingkan pendapatan yang diharapkan dalam periode pendek yang ditentukan dengan pendapatan tahun sebelumnya.

3. Teknik dan strategi

Rencana penjualan juga harus mencakup teknik yang akan digunakan untuk mencapai target. Hal ini bersifat spesifik untuk perusahaan dan juga tergantung pada bagaimana Anda ingin meningkatkan penjualan. Beberapa perusahaan mungkin memilih untuk menjajaki pasar baru, sementara yang lain memilih untuk melakukan diversifikasi ke produk lain.

4. Kondisi pasar

Rencana tersebut harus menguraikan bagaimana kinerja pasar saat ini. Strategi yang Anda pilih akan bergantung pada tren pasar, karena hal ini memengaruhi penjualan.

5. Tim

Ini harus menjadi bagian lain dalam rencana penjualan Anda. Bagian ini memberikan ringkasan struktur tim penjualan dan perannya. Ukuran tim tergantung pada jenis dan ukuran bisnis. Bersama dengan anggota tim, peran dan tanggung jawab mereka juga ditetapkan.

6. Sumber daya

Sumber daya adalah alat yang digunakan oleh tim dalam mengimplementasikan rencana penjualan. Garis besar dari hal ini juga harus ada dalam rencana. Alat-alat tersebut sangat penting untuk kemudahan operasi, dan ada beberapa di antaranya yang tersedia secara online untuk dipilih.

7. Anggaran

Rencana penjualan juga menyebutkan alokasi anggaran. Hal ini memberikan cakupan operasi untuk tim.

8. Pelacakan kinerja

Metrik yang digunakan untuk melacak kinerja harus dicantumkan dalam rencana. Hal ini akan membuat tim tahu bagaimana mereka akan dinilai. Melacak kinerja akan memberikan dorongan untuk bekerja secara efisien.

‍

7 Langkah terpenting dalam membuat rencana penjualan

Rencana penjualan harus dibuat agar sesuai dengan kebutuhan bisnis tertentu. Meskipun bisnis memiliki ukuran dan sifat yang berbeda, Anda harus menerapkan langkah-langkah tertentu dalam menyusun rencana penjualan agar tetap relevan.

Langkah 1: Tentukan tujuan dan sasaran

Langkah pertama dalam rencana penjualan Anda haruslah berupa definisi tujuan yang jelas. Tim penjualan Anda harus memiliki garis besar tujuan, apa yang diharapkan dari mereka, siapa pelanggan Anda, pusat pelanggan mana yang membutuhkan lebih banyak perhatian, dll. Untuk menguraikan tujuan, perusahaan juga membutuhkan data penjualan masa lalu dan kesadaran akan tren saat ini.

Langkah 2: Analisis situasi saat ini

Sebelum melanjutkan dengan rencana tersebut, Anda harus mengetahui situasi penjualan Anda saat ini. Bandingkan dengan target Anda untuk mengetahui posisi Anda saat ini.

Analisis kekuatan Anda dan identifikasi rintangan yang dihadapi bisnis Anda. Selain itu, cari tahu sumber daya Anda dan bagaimana sumber daya tersebut dapat membantu mencapai target Anda. Membuat rencana penjualan berdasarkan faktor-faktor ini dapat sangat membantu.

Langkah 3: Buat garis besar strategi penjualan

Langkah selanjutnya adalah membuat garis besar strategi yang Anda rencanakan untuk diterapkan. Ini adalah teknik yang akan digunakan oleh tim penjualan Anda saat berhadapan dengan konsumen utama. Strategi penjualan juga mencakup penentuan berbagai tahapan yang Anda perlukan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.

Selain menguraikan strategi, memberikan tanggung jawab kepada tim dan masing-masing anggota juga penting. Hal ini akan membantu dalam mengukur kinerja dan juga memberikan umpan balik.

Langkah 4: Definisi yang jelas tentang peran tim penjualan

Semua anggota tim harus memiliki peran yang jelas. Hal ini akan membantu mereka melanjutkan pekerjaan mereka tanpa kebingungan. Target harian, mingguan, atau bulanan harus ditetapkan, dan metodologi untuk membandingkannya dengan tujuan harus ditekankan.

Aliran informasi dan instruksi juga harus diberitahukan kepada tim penjualan. Setiap anggota mungkin memiliki peran yang berbeda dari yang lain, tetapi mereka harus berkoordinasi satu sama lain untuk mencapai tujuan organisasi.

Langkah 5: Menginformasikan departemen lain

Koordinasi di antara semua divisi dalam sebuah bisnis sangat penting agar bisnis tersebut sukses. Tim penjualan tidak bekerja sendiri-sendiri, melainkan bekerja sama dengan tim lainnya. Mengkomunikasikan rencana penjualan ke departemen lain dan bekerja bersama dapat membantu meningkatkan penjualan bisnis. Hal ini akan memastikan bahwa setiap tim dalam organisasi bekerja untuk mempermudah tugas tim penjualan.

Langkah 6: Manfaatkan alat bantu

Otomasi membantu membuat tugas menjadi lebih mudah. Persiapan rencana penjualan yang efisien dapat dilakukan dengan bantuan banyak alat otomatisasi. Tim penjualan Anda harus memanfaatkan alat bantu tersebut untuk memiliki rencana yang memberikan hasil yang efektif.

Ada beberapa alat yang tersedia secara online. Anda harus memilih salah satu yang sesuai dengan bisnis Anda. Pastikan semua anggota tim penjualan Anda dilatih untuk menggunakan alat tersebut.

Langkah 7: Melacak kinerja

Jelaskan bagaimana kinerja tim penjualan akan diukur. Hal ini akan membantu dalam mempelajari seberapa jauh Anda dari tujuan Anda. Rencana penjualan juga harus mencakup fleksibilitas untuk menyesuaikan dengan perubahan kondisi pasar.

Menggunakan alat untuk melacak kemajuan akan membantu dalam proses analisis kinerja. Kemajuan juga harus dikomunikasikan kepada tim lain sehingga mereka tahu bagaimana kemajuan organisasi dalam perjalanan menuju kesuksesan.

Jika Anda tidak yakin bagaimana cara mempersiapkan rencana penjualan, tips berikut ini cocok untuk Anda.

‍

Kiat untuk membuat rencana penjualan yang berhasil

Dengan tips yang disebutkan di bawah ini, tim penjualan Anda akan dapat membuat rencana penjualan yang benar-benar berhasil.

1. Penelitian

Rencana penjualan Anda harus didukung oleh penelitian yang baik agar tetap relevan dengan bisnis Anda. Riset ini akan membantu Anda mengidentifikasi target pelanggan, tren di pasar, dll. Anda harus membuat rencana yang dapat membantu mengubah prospek menjadi pelanggan. Tanpa riset, Anda akan mengarahkan rencana Anda pada sumber yang tidak responsif. Riset juga membantu Anda untuk selalu memperbarui rencana Anda karena kondisi pasar yang terus berubah.

2. Verifikasi fakta

Data yang telah Anda kumpulkan melalui penelitian perlu diverifikasi. Hal ini akan membantu menciptakan rencana yang akurat dan berhasil. Setelah Anda menyelesaikan rencana penjualan Anda, Anda siap untuk mengikuti langkah-langkah di dalamnya. Jadi, rencana tersebut harus akurat agar dapat diandalkan. Kesalahan yang mungkin terjadi dalam memprediksi fakta dan angka harus diperbaiki dengan verifikasi sebelum rencana tersebut akhirnya ditetapkan.

3. Membagi rencana untuk masing-masing area penjualan

Agar rencana penjualan Anda berhasil, Anda harus membuat rencana terpisah untuk setiap tim. Hal ini akan mendefinisikan dengan jelas tujuan dari setiap sektor dan membantu mereka bekerja untuk mencapai tujuan yang sama. Metodologi kerja untuk penjualan inbound, cold calling, atau penjualan lapangan mungkin berbeda, sehingga membutuhkan rencana yang berbeda. Menentukan tujuan secara spesifik dapat membantu menetapkan tanggung jawab dan menilai kinerja.

4. Memanfaatkan data masa lalu untuk perbandingan

Data masa lalu memainkan peran penting dalam rencana penjualan Anda. Untuk membuat rencana penjualan yang efektif, Anda harus menggunakan data masa lalu sebagai perbandingan. Dengan ini, menetapkan target menjadi lebih mudah. Menganalisis data memungkinkan Anda mengetahui apakah target masa lalu tercapai atau tidak. Jika tidak tercapai, kesalahan yang dilakukan oleh tim dan kendala yang dihadapi akan diidentifikasi dan diatasi agar tidak terulang kembali di periode saat ini.

5. Metode pelacakan

Metrik penting untuk analisis kinerja. Rencana penjualan Anda harus mencantumkan metode pelacakan yang akan Anda gunakan. Ada beberapa teknik dan strategi yang tersedia, namun yang paling sesuai dengan bisnis Anda harus diidentifikasi terlebih dahulu. Ketika metode-metode tersebut dicantumkan, maka akan lebih mudah bagi tim penjualan untuk mengetahui bagaimana metode-metode tersebut akan dianalisis.

6. Anggaran

Rencana penjualan Anda juga harus menyertakan anggaran Anda dengan jelas. Hal ini cukup penting karena alokasi sumber daya akan didasarkan pada hal ini. Manajemen perlu mengetahui pembagian biaya yang akan diarahkan ke penjualan untuk periode tertentu. Biaya tersebut dibandingkan dengan keuntungan yang diharapkan, dan hal ini membantu menjustifikasi pengeluaran.

Alokasi anggaran masa lalu dan pengeluaran serta hasil yang sesuai dibandingkan untuk memperbaiki anggaran untuk periode saat ini. Dengan demikian, memasukkan anggaran dalam rencana penjualan Anda membantu bisnis untuk mengimplementasikan rencana tersebut secara efisien.

‍

Manfaat dari rencana penjualan

Setiap organisasi bisnis wajib memiliki rencana penjualan tertulis. Kami menemukan banyak bisnis yang berjuang untuk mencapai tujuan penjualan mereka. Ketika "mengapa" dianalisis, alasan yang paling umum adalah kurangnya rencana penjualan. Tanpa rencana penjualan, itu seperti mengemudi tanpa arah.

Berikut ini adalah beberapa manfaat utama dari rencana penjualan:

• Hal ini mendefinisikan tujuan organisasi dengan jelas. Ketika tujuan dan target dalam bentuk uang tersedia, tim tahu bagaimana dan ke mana harus mengarahkan kemajuan mereka.
• Tim penjualan mendapatkan fokus yang jelas. Semua anggota tim setuju dan mengarahkan pekerjaan mereka ke tujuan bersama. Koordinasi yang lebih baik dicapai di antara anggota tim dan juga seluruh perusahaan.
• Tanpa adanya rencana penjualan, tidak ada strategi yang tepat untuk bisnis. Setiap anggota organisasi dapat mengadopsi pendekatan yang berbeda, yang akan merugikan dalam mencapai tujuan.
• Hal ini membantu dalam mengidentifikasi alat bantu yang berguna untuk implementasi rencana penjualan. Dengan bantuan alat bantu, tugas-tugas dapat dilakukan dengan lebih cepat dan dengan efisiensi yang lebih besar.
• Rencana penjualan sangat berguna untuk melacak kemajuan. Setiap tahap kemajuan dibandingkan dengan rencana untuk mengidentifikasi penyimpangan. Ketika koreksi diterapkan secara instan, hal ini akan membantu menjaga kelancaran rencana penjualan.
• Rencana penjualan membantu pemanfaatan sumber daya organisasi secara optimal. Dengan adanya rencana, kita dapat menghindari pemborosan sumber daya karena setiap sumber daya memiliki alokasi khusus sesuai rencana.
• Dengan rencana penjualan yang baik, bisnis Anda dapat lebih fokus pada kepuasan pelanggan. Tim penjualan Anda dapat memiliki perhatian yang terfokus, dan hal ini dapat membantu meningkatkan layanan pelanggan. Waktu yang diharapkan untuk menyelesaikan suatu tugas dapat diketahui sebelumnya dengan sebuah rencana, dan oleh karena itu, tim penjualan dapat dengan jelas menyatakan hal yang sama kepada pelanggan. Hal ini membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.

‍

Contoh rencana penjualan

Seperti yang telah kita bahas di atas, bisnis berbeda-beda, begitu pula dengan rencana penjualan mereka. Berikut ini adalah beberapa contoh rencana penjualan. Hal ini akan membantu Anda memilih yang tepat berdasarkan kebutuhan organisasi Anda.

1. Rencana penyelarasan pemasaran

• Pemasaran adalah istilah yang lebih komprehensif daripada penjualan. Istilah ini mencakup berbagai aktivitas yang dimulai dengan membangun kesadaran tentang merek dan diakhiri dengan distribusi produk/layanan.
• Rencana penjualan Anda harus selaras dengan pemasaran untuk mendapatkan manfaat terbaik. Menyelaraskan rencana penjualan dengan pemasaran akan membantu mengarahkan upaya Anda dengan cara yang benar.
• Pemasaran mengidentifikasi prospek dan membantu perusahaan dalam mengambil langkah-langkah untuk mengubahnya menjadi pelanggan.
• Mengaitkan hal ini dengan presentasi penjualan akan membuat rencana penjualan yang baik.

2. Paket 30-60-90 hari

• Rencana penjualan ini mendefinisikan kerangka waktu di mana tim penjualan diharapkan untuk mencapai target tetap tertentu.
• Melacak kemajuan pada penyelesaian periode 30, 60, dan 90 hari membantu tenaga penjualan/tim untuk bekerja lebih produktif.
• Kemajuan yang dilacak selama 90 hari pertama membantu mengidentifikasi posisi Anda dibandingkan dengan target.
• Hal ini membantu untuk mengidentifikasi kelemahan-kelemahan yang ada sehingga tindakan perbaikan dapat dimulai sebelum terlambat.
• 30 hari pertama adalah mempelajari rencana tersebut, 30 hari berikutnya adalah mengimplementasikan rencana tersebut, dan 30 hari terakhir adalah mengoptimalkan rencana tersebut dengan menggunakan strategi yang lebih baik.

3. Rencana produk baru

• Jika organisasi Anda berencana untuk memperkenalkan produk baru, rencana penjualan terpisah harus disiapkan untuk hal yang sama.
• Meskipun bisnis sudah memiliki rencana penjualan, penting untuk membuat rencana penjualan untuk peluncuran baru agar mudah untuk menentukan keuntungan yang diharapkan dari produk ini.
• Rencana penjualan produk baru membantu memperkuat prospek produk baru. Rencana ini juga mencakup riset pasar, analisis persaingan, dan anggaran untuk produk baru.
• Rencana tersebut juga akan menguraikan kebutuhan untuk meluncurkan produk baru dan dengan cara apa produk tersebut akan bermanfaat bagi perusahaan.

4. Rencana pelatihan penjualan

• Untuk setiap area penjualan, ada rencana terpisah yang juga mencakup rencana pelatihan.
• Rencana pelatihan menawarkan dasar untuk program pelatihan penjualan. Rencana ini menganalisis rencana pelatihan yang ada dan memberikan saran berdasarkan rencana tersebut.
• Tujuan dari rencana pelatihan juga didefinisikan dengan jelas.
• Rencana tersebut juga menguraikan bagaimana pelatihan akan membantu meningkatkan produktivitas tim penjualan.
• Rencana pelatihan penjualan dikomunikasikan kepada setiap anggota tim dengan definisi yang jelas tentang peran mereka.
• Hal ini juga memungkinkan anggota mengetahui apa yang seharusnya mereka pelajari pada akhir pelatihan dan bagaimana mereka harus menyelaraskan produktivitas mereka untuk meningkatkan penjualan.

5. Rencana ekspansi pasar

• Sebuah bisnis dapat melakukan diversifikasi dan mengeksplorasi pasar baru. Dalam hal ini, sebuah rencana baru disiapkan, yang disebut rencana perluasan pasar.
• Rencana ini dibuat dengan tepat dengan mempertimbangkan segmen pasar baru. Ini mungkin merupakan wilayah yang belum pernah dijamah oleh bisnis sebelumnya.
• Analisis yang tepat tentang lokasi di mana bisnis berencana untuk berkembang adalah bagian dari rencana tersebut.
• Rencana tersebut menguraikan biaya yang dibutuhkan, target audiens, dan modus operandi di wilayah baru.

6. Rencana anggaran penjualan

• Mengalokasikan sumber daya adalah bagian dari rencana anggaran penjualan. Ini mencakup perkiraan untuk periode tertentu berdasarkan hasil yang diharapkan dan sumber daya yang digunakan.
• Biaya yang diperkirakan akan dikeluarkan dimasukkan dalam rencana anggaran penjualan. Hal ini berdampak pada keuntungan yang diharapkan.
• Rencana anggaran penjualan Anda harus menyertakan elemen fleksibilitas untuk memasukkan pengeluaran tak terduga karena kondisi pasar.

‍

Apa yang harus Anda sertakan dalam templat rencana penjualan Anda?

Templat rencana penjualan memberikan panduan untuk mengikuti struktur tertentu dan memasukkan komponen tertentu untuk membuat rencana tersebut efektif. Berikut ini adalah langkah-langkah untuk membuat templat rencana penjualan yang baik.

1. Misi perusahaan

Tujuan utama perusahaan harus disertakan dalam template. Hal ini penting untuk memiliki visi yang jelas tentang bagaimana tim harus merencanakan tindakannya. Semua aktivitas diarahkan untuk mencapai misi perusahaan.

2. Struktur tim

Templat Anda harus menyertakan struktur tim sehingga semua orang memahami alur instruksi dan tanggung jawab. Menetapkan tanggung jawab individu menjadi lebih mudah dengan struktur yang tepat. Hal ini membantu tim bekerja secara harmonis karena mereka tahu apa yang diharapkan dari mereka. Analisis kinerja menjadi mudah dengan struktur tim yang terdefinisi dengan baik.

3. Target pasar

Ketentuan untuk menyebutkan audiens target harus tersedia dalam template. Upaya Anda harus diarahkan untuk menciptakan ketertarikan pada kelompok sasaran daripada rencana acak, yang mungkin tidak memberikan hasil yang diharapkan.

4. Klasifikasi pembeli

Ada berbagai jenis segmen pembeli. Berdasarkan kelompok usia, demografi, tantangan yang dihadapi, dll., pembeli diklasifikasikan ke dalam segmen yang berbeda. Mereka bisa jadi adalah pembeli berulang, rujukan, atau pembeli pertama kali. Identifikasi persona pembeli Anda membantu rencana penjualan Anda secara strategis, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda, mungkin akan ada perubahan dalam segmen ini juga. Jadi templat Anda harus memiliki ketentuan untuk penyertaannya.

5. Anggaran

Templat tersebut juga harus memfasilitasi penyertaan anggaran Anda. Hal ini berguna untuk menyalurkan sumber daya dan mengalokasikan dana yang sesuai untuk setiap segmen tim penjualan. Ketika anggaran disertakan dalam rencana, hal ini membantu Anda untuk tetap sadar akan keterbatasan Anda dan melanjutkannya.

6. Alat dan perangkat lunak

Berbagai alat dan perangkat lunak yang digunakan oleh tim penjualan Anda harus dicantumkan di sini. Tim akan mengetahui pelatihan yang harus mereka jalani jika mereka tidak terbiasa dengan alat dan perangkat lunak yang akan digunakan. Mencantumkannya juga membantu dalam mengalokasikan anggaran yang diperlukan untuk akuisisi mereka.

7. Harga

Pada bagian templat ini, harga yang Anda tentukan untuk produk dan layanan Anda akan disertakan. Jika ada promosi atau penawaran uji coba gratis, hal yang sama juga harus dicantumkan di sini. Harga ditetapkan, dengan mempertimbangkan keuntungan bagi pembeli dan bisnis.

8. Tenggat waktu

Harus ada bagian dalam templat yang menyebutkan tenggat waktu. Bagian ini mencantumkan tanggal jatuh tempo untuk tugas-tugas yang dialokasikan kepada tim penjualan. Setiap anggota tim memiliki tugas dan tenggat waktu yang sesuai untuk tugas tersebut. Mencantumkan semuanya dengan jelas membantu dalam melacak kemajuan dan mengidentifikasi keterlambatan tepat waktu. Hal ini juga membantu dalam menerapkan mekanisme perbaikan yang tepat waktu.

9. Strategi pemasaran

Templat harus berisi ketentuan untuk memasukkan strategi pemasaran Anda. Hal ini akan tergantung pada kondisi pasar. Bagian rencana penjualan ini mencantumkan semua teknik yang akan digunakan untuk mencapai penjualan yang ditargetkan.

10. Pendapatan yang ditargetkan

Bagian terpenting yang menjadi tujuan seluruh organisasi adalah pendapatan. Bagian ini menyebutkan pendapatan yang ditargetkan untuk periode waktu tertentu. Penyebutan yang spesifik akan sangat membantu untuk tindak lanjut. Langkah-langkah yang diambil untuk mencapai pendapatan ini akan menjadi bagian dari rencana penjualan.

‍

5 Templat rencana penjualan terbaik yang dapat Anda pilih

Berikut ini adalah beberapa templat rencana penjualan populer yang bisa Anda gunakan berdasarkan kebutuhan bisnis Anda.

1. Templat rencana penjualan oleh HubSpot

Templat ini membuat tugas tim penjualan Anda lebih mudah dan membantu menarik lebih banyak pelanggan. Mudah diunduh dan mudah digunakan. Templat ini membantu menguraikan rencana tindakan dan strategi Anda serta mendokumentasikannya agar mudah digunakan.

2. Templat rencana penjualan oleh Venngage

Perencana penjualan dari Venngage mencakup banyak bagan dan ilustrasi khusus. Ini adalah alat yang sangat membantu bagi tim penjualan untuk mempersiapkan rencana penjualan dengan mudah. Templat Venngage profesional dan dapat disesuaikan juga.

3. Templat rencana penjualan oleh Template.Net

Templat ini berguna untuk rencana penjualan 30-60-90 hari. Templat ini mencakup rencana jangka pendek dan jangka panjang dan memudahkan tim penjualan. Templat ini sangat spesifik karena berfokus pada strategi yang diperlukan untuk menargetkan penjualan dalam 90 hari.

4. Templat rencana penjualan oleh TemplateLab

Ini adalah templat lain yang berguna yang menguraikan tujuan dan membantu menetapkan tanggung jawab kepada anggota tim penjualan. Templat rencana memberi Anda gambaran umum tentang semua sasaran yang ditetapkan dan membantu menganalisis kemajuan dengan menetapkan tanggal jatuh tempo penyelesaian tugas.

‍

Contoh rencana penjualan

Ini adalah contoh rencana penjualan di mana organisasi ingin menjelajahi segmen pasar baru. Untuk tujuan ini, rencana penjualan 30-60-90 hari dibuat. Hal ini membantu tim penjualan memprioritaskan tugas-tugas utama dalam periode 90 hari awal.

30 hari pertama

1. Deskripsi dan pengenalan pasar baru.
2. Menganalisis demografi pasar.
3. Kompetisi belajar.
4. Identi
5. fy persona pembeli.
6. Lakukan analisis SWOT.
7. Rencanakan untuk 30 hari ke depan.

31-60 hari

1. Tentukan target penjualan untuk periode 30 hari.
2. Mengidentifikasi indikator kinerja penting yang harus dicapai.
3. Merumuskan langkah-langkah bagi tim penjualan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.
4. Rencanakan untuk 30 hari ke depan.

61-90 hari

1. Tinjau pekerjaan tim penjualan.
2. Mintalah umpan balik dari tim.
3. Menilai status rencana Anda dan membuat perubahan yang diperlukan.
4. Buat perkiraan penjualan untuk 275 hari yang tersisa dalam setahun.
5. Fokus pada strategi penjualan.

‍

Kesimpulan

Pentingnya rencana penjualan bagi sebuah organisasi tidak dapat diremehkan. Bisnis Anda dapat mencapai tingkat yang lebih tinggi dengan menggunakan rencana penjualan yang ditulis secara strategis. Sebelum memulai, Anda harus memahami dengan jelas tujuan, kekuatan, dan kelemahan Anda. Setelah rencana penjualan komprehensif Anda siap, tim penjualan Anda dapat melakukan pekerjaan mereka dengan sangat baik!

Manfaatkan alat bantu yang tersedia dan ikuti perkembangan tren yang ada. Tinjau rencana Anda secara berkala dan pastikan Anda mencapai target sesuai dengan yang Anda rencanakan.