7 beste SPIFF-Ideen zur Motivierung Ihrer Vertriebsmitarbeiter

Ein erfolgreiches, wachsendes Verkaufsteam zu leiten ist nicht einfach, und es ist entscheidend, dass Ihr Team das ganze Jahr über motiviert ist und den Preis im Auge behält. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind die Ideen für Verkaufsspiffs für Vertriebsmitarbeiter. Sie können die Motivation steigern und die Moral hoch halten.

Sales SPIFF is a popular form of incentive. These give instant gratification to your sales reps after closing important deals. Whether you're just beginning the fiscal year or trying to motivate your sales reps during the year's final quarter, SPIFFs for sales reps can help keep them engaged.

Do you know that one of the major advantages of using SPIFF is that it can help reach any sort of goal, whether small or large?

So if you're looking for some new ideas to motivate your employees, you're in the right place! So let's dive into what sales SPIFFs are and give you some good ideas to help motivate your sales team.

Was bedeutet Spiff im Verkauf?

A SPIFF, also known as a ‘spiv’ or SPIF, is used by sales teams to describe an immediate bonus for sale. Spiff stands for sales performance incentive fund, also known as a special performance incentive fund.

While it isn’t completely clear where the term comes from, it stands for Sales Performance Incentive Fund - reflecting the idea of a short-term incentive to drive increased sales or exceed some short-term sales goals. Compensation drives sales behavior, ultimately motivating sales reps and improving their performance.

Die Pall Mall Gazette schrieb 1890 einen Artikel über die Praktiken in Londoner Geschäften. Sie beschrieb den Begriff SPIFF als "Prämien für bestimmte Artikel, die nicht der neuesten Mode entsprechen und durch wunderbare Hieroglyphen auf dem Preisschild gekennzeichnet sind".

Der Begriff hat sich jedoch weiterentwickelt und ist heute ein anderer, der sich meist auf den Verkauf eines bestimmten Produkts bezieht.

SPIFF-Ideen für den Verkauf helfen, verschiedene Arten von Anreizen oder Belohnungen zu fördern. Zum Beispiel zahlt ein Arbeitgeber sie normalerweise an ein Mitglied seines Teams, das ein bestimmtes Produkt verkauft hat. Sie können auch verwendet werden, um Lücken in der Pipeline, Opportunities oder andere Kennzahlen zu schließen, die das Unternehmen verbessern muss, indem es dem Vertriebsteam einen zusätzlichen Schub gibt!

Die verschiedenen Arten von SPIFFs

Wenn Sie die ersten Schritte zur Diversifizierung Ihrer Ideen für Verkaufsanreize unternehmen, müssen Sie sich überlegen, welche Form diese Anreize haben sollen. Zum Beispiel: Bargeld oder Sachleistungen? Oft kann eine Mischung aus beidem gut funktionieren, aber unbare Belohnungen sind in vielen Fällen effektiver!

Die Wahl der richtigen Anreize hängt von dem Verkaufsverhalten ab, das Sie fördern wollen. Es hängt auch davon ab, wie Ihr Team auf die verschiedenen Anreize reagiert und welche Anreize es bevorzugt.

Bargeld SPIFFs

Bargeld ist ein attraktiver Verkaufsanreiz als Grundlage für Vergütung und Provisionen. Viele Menschen werden durch Geld motiviert, weil es ihnen die Wahl lässt, wofür sie es ausgeben. In diesem Sinne ist es die flexibelste Belohnung von allen! Sales Incentives können in bar ausgezahlt werden. SPIFF-Anreize in Form von Bargeld ermöglichen es den Mitarbeitern, das Geld nach ihren Wünschen auszugeben. Natürlich muss ein bestimmter Betrag angegeben werden, und er muss transparent sein, damit das gesamte Team auf dem gleichen Stand bleibt.

Achten Sie bei der Ausarbeitung Ihres SPIFF-Programms darauf, dass Sie es von Ihrem Vergütungsplan für Anreize trennen. Damit stellen Sie sicher, dass Ihre Geldprämie attraktiv ist und es sich lohnt, dafür zu arbeiten. Außerdem motiviert dies Ihre Vertriebsmitarbeiter, sich auf ein bestimmtes Ziel zu konzentrieren und innovative Wege zu finden, um es zu erreichen.

Normalerweise wird ein Bargeldanreiz auf einen bestimmten Betrag festgelegt. Zum Beispiel ein Bonus von 1.000 Dollar für jedes Geschäft, das zu wichtigen Zeiten im Geschäftsjahr abgeschlossen wird, etwa am Ende eines Quartals. Dies ist besonders effektiv, wenn Ihr Team dafür bekannt ist, dass es die meisten Geschäfte abschließt. Es wird ihnen einen letzten Schub geben, um Ihre Einnahmen zu steigern.

Bargeldlose SPIFFs

Andererseits ist Bargeld nicht immer der König. Einige Mitarbeiter Ihres Teams empfinden eine Bargeldprämie vielleicht als weniger persönlich als die Alternativen, die es gibt, und sind nicht so motiviert wie eine Belohnung. Eine bargeldlose Belohnung lässt Raum für ein wenig mehr Kreativität in Ihrem SPIFF-Programm. Bargeldlose Belohnungen können unglaublich effektiv sein, und so ist es kein Wunder, dass etwa 84 % der US-Unternehmen sie zur Motivation ihrer Mitarbeiter einsetzen.

Die Möglichkeiten für bargeldlose Anreize sind endlos! Sie könnten zum Beispiel ein feines Essen in einem schicken Restaurant organisieren, in das man sonst nur schwer reinkommt. Ebenso verlockend können Eintrittskarten für Top-Plätze in Off-Broadway-Shows oder Sportveranstaltungen sein. Diese Anreize sind keine Dinge, die Ihr Verkaufsteam für sich selbst kaufen würde. Stattdessen sind sie aufregender und bieten Ihrem Team etwas, auf das es sich freuen kann!

Die Art dieser Sachprämien hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrem Vertriebsteam ab. Über welche Belohnungen würden sie sich am meisten freuen? Dies sind nur einige Beispiele, die den Wettbewerbscharakter Ihres Teams ansprechen und den Umsatz steigern könnten.

Es mag erstaunlich klingen, aber bargeldlose SPIFFs sind überall auf dem Vormarsch. Laut der Studie bieten 84 % der amerikanischen Unternehmen ihren Mitarbeitern inzwischen bargeldlose SPIFFs an.

Zu den bargeldlosen SPIFF-Verkaufsanreizen gehören:

• Mit der Familie in einem erstklassigen Restaurant essen gehen
• Unterhaltungstickets für die besten Plätze in einer Broadway-Show oder bei der FIFA-Weltmeisterschaft. Brittania schickte seine besten Verkäufer auf eine Pauschalreise zum ICC World Cup.(Quelle: Economic Times)
• Airbnb, Steelhouse, BambooHR und viele andere bieten Urlaube an fremden Orten an.(Quelle: Business Insider)
• Wochenendaufenthalt in einem 5-Sterne-Hotel mit der Familie.

Die besten SPIFF-Ideen für Vertriebsmitarbeiter

Verschiedene Arten von SPIFF-Ideen für den Vertrieb, die Sie ausprobieren können. Versuchen Sie, die Ideen auszuwählen, auf die Ihr Verkaufsteam am besten reagieren wird. Sie müssen verschiedene Ideen testen und Feedback einholen, um die beste Strategie für Ihr Unternehmen und Ihr Team zu finden.

Bargeld ist zwar toll, aber viele Studien haben gezeigt, dass bargeldlose Belohnungen effektiver sind. Viele der besten bargeldlosen SPIFF-Ideen helfen Ihnen bei der Umsetzung.

1. Geschenkkarten

Probably the most common of all the non-cash incentives, gift cards are a classic way to motivate your sales team. While they might technically be in the monetary category, they’re still something tangible to give to your sales reps. Gift cards for sales reps are also very versatile. You can ask your sales reps what gift cards they want. That way, they can truly get something that they want out of it.

2. Unterhaltung und Reisen

Tickets to shows, sporting events, or other experiences like fine dining or an out-of-town getaway are excellent sales SPIFF ideas. They are things that your reps might not usually spend money on. So, earning them through their hard work is rewarding and exciting! Travel vouchers like Airbnb, Makemytrip or packages and weekend getaways are also very effective. They give your sales reps something to strive for and work toward. After all, who doesn’t love a little weekend away?

3. Aktivitäten

Ähnlich wie bei den Unterhaltungsprämien könnten Sie Aktivitäten für Ihr Verkaufsteam organisieren, die ihnen Spaß machen. Schenken Sie ihnen zum Beispiel einen Tag außerhalb des Büros, indem Sie sie ins Spa oder auf eine Runde Golf schicken. Das hängt davon ab, was Ihren Mitarbeitern am meisten Spaß macht, denn nicht jeder möchte das Gleiche.

4. Mitgliedschaften und Abonnements

Mitgliedschaften sind auch sehr vielseitige SPIFF-Ideen, die Sie je nach den Vorlieben Ihrer Teammitglieder anpassen können. Einige mögen zum Beispiel ein Weinclub-Abonnement, während andere eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio bevorzugen.

You could also get them a subscription box. These come in all sorts of categories, meaning you can personalize them to your sales rep’s tastes. Things like HelloFresh, Skillshare, FabFitFun, and Book of the Month are popular now and usually have different subscription options. So, think about giving your sales rep a 6- or 12-month subscription to a box that supports their interests.

5. Status

Was den Status betrifft, so legen manche Menschen Wert darauf, einen "besseren Status" als andere zu haben. Hauptsächlich deshalb, weil es ihrem Wunsch nach Lob und Anerkennung entgegenkommt. Beispiele dafür sind: der Name des Leistungsträgers auf der Rangliste, die Aufnahme in den Club der Präsidenten, ein besserer Parkplatz oder eine ausstellbare Auszeichnung oder Trophäe.

One way to do this is through gamification. For example, making your incentives program fun and competitive with a leaderboard is a great way to motivate your sales reps. You can reward your top performers with appreciation gift cards, and everyone will see their status at the top!

6. Zugang

Eine weitere großartige SPIFF-Idee für den Vertrieb besteht darin, Ihren Vertriebsmitarbeitern Zugang zu Informationen, Unterstützung oder Ressourcen zu gewähren, den andere nicht haben. So können sie zum Beispiel neue Kunden zuerst ansprechen, eine private Telefonkabine nutzen oder an wertvollen Schulungen teilnehmen, die ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.

Wie bei den Status-SPIFFs ist der Zugang jedoch nicht frei von gelegentlichen Nachteilen. Nehmen Sie das folgende Beispiel: Wenn ein Vertreter durch Geld oder Status motiviert ist, könnte er dies als Ausrede empfinden, weil es für das Unternehmen keine zusätzlichen Kosten bedeutet. Daher ist es ratsam, mit dem Vertreter zu besprechen, ob er diese Möglichkeit nutzen möchte.

7. Strom

Sie könnten auch die Idee nutzen, einem erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter mehr Macht und Verantwortung zu übertragen. Er kann seinen Erfolg nutzen, um andere Mitarbeiter zu Veränderungen zu inspirieren. Durch die Demonstration proaktiver Arbeit wäre eine solche Person ein großartiges Vorbild für die Förderung von Unternehmensverbesserungen.

Werden Sie kreativ bei Ihren SPIFF-Ideen

Engaging your sales team is important if you want to grow your business and revenue. Aside from the usual incentives, bonuses, and commissions, Sales SPIFFs are an incredible way to achieve this. Being slightly unpredictable (often coupled with specific or unique products) makes them even more fun and exciting for your sales team! Whether you choose activities and incentive gift cards or status incentives through gamification, ensure you understand your team and what they respond best to for tremendous success. If you feel like your sales reps are lacking motivation and their productivity is decreasing, give them a boost with sales spiffs.

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