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Der Vertrieb ist zweifellos eine der wichtigsten Säulen für das Überleben und das Wachstum eines Unternehmens. Damit die besten Verkäufe zustande kommen, ist das beste Verkaufsteam unerlässlich. Verkaufsprozesse können jedoch stumpfsinnig und langweilig sein, wenn es keine ansprechenden und sinnvollen Belohnungen für den Verkauf gibt. Die Einführung eines kreativen Belohnungssystems mit den richtigen Belohnungen für das Verkaufsteam sorgt dafür, dass Ihr Team das ganze Jahr über konzentriert und motiviert bleibt.
Vertriebsleiter sollten sicherstellen, dass die festgelegten Ideen für Verkaufsanreize funktionieren und für die Vertriebsmitarbeiter sinnvoll sind. Ob es sich um ein Ziel oder eine Aufgabe handelt, Geld allein reicht nicht aus, um Ihr Vertriebsteam zu motivieren. In diesem Fall fungieren die Vertriebsprämien als treibende Kraft, damit sich die Vertriebsmitarbeiter engagieren und ihre Ziele das ganze Jahr über effektiv erreichen.
Aber was ist ein Verkaufsanreiz, und ist er für Ihr Unternehmen wichtig? Lesen Sie weiter, um mehr über Vertriebsprämien und ihre Arten zu erfahren.
Was ist eine Verkaufsprämie?
Eine Verkaufsprämie ist ein Anreiz, ein Geldbetrag, ein Bonus oder ein Preis, den Unternehmen ihrem Verkaufsteam für das Erreichen bestimmter Ziele, das Einhalten von Fristen, die Verbesserung der Verkaufszahlen oder die Erfüllung dringender Aufgaben anbieten. Verkaufsprämien lassen sich grob in zwei Arten einteilen: monetäre Prämien und nicht-monetäre Prämien.
Wie bereits betont wurde, reichen monetäre Belohnungen allein nicht aus, um die Vertriebsmitarbeiter voll zu motivieren. Geldprämien sind Belohnungen, die neben der normalen Provision gewährt werden, wenn ein bestimmtes Verkaufsziel erreicht wird. Die Bedeutung von Geldprämien kann jedoch nicht unterschätzt werden, da sie für das Verkaufsteam unerlässlich sind, damit es die ihm zugedachte Aufgabe erfüllen kann.
An dieser Stelle kommen die unbaren oder nicht monetären Belohnungen ins Spiel, die die Vertriebsmitarbeiter nicht nur dazu bringen, ihre Arbeit zu erledigen, sondern sie auch dazu bringen, ihre Vertriebsaufgaben effektiv und effizient zu erfüllen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Belohnungen machen sie Spaß, sind ansprechend und motivierend für Ihr Verkaufsteam. Es ist jedoch die Aufgabe des Vertriebsleiters, kreative, frische, sinnvolle und praktische bargeldlose Belohnungen zu schaffen, um die Moral der Vertriebsmitarbeiter hoch zu halten.
Die Bedeutung von Verkaufsprämien
Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Aspekte von Verkaufsprämien, die Sie kennen sollten.
Direkte und implizite Motivation
Sicher, die Vertriebsprämien motivieren die Vertriebsmitarbeiter direkt, sich zu engagieren und ihre Aufgaben effektiv zu erfüllen. Darüber hinaus sorgt das Belohnungssystem für ein unterhaltsames und gesundes Wettbewerbsumfeld, das es dem Vertriebsteam ermöglicht, seine Ziele zu erreichen und einen erheblichen Beitrag zum Unternehmen zu leisten.
Verkaufsprämien motivieren indirekt die Verkäufer und steigern ihre Arbeitsmoral, da sie für ihr Potenzial, die Ziele frühzeitig zu erreichen, anerkannt und entsprechend belohnt werden.
Erhöhtes Engagement
Da das Verkaufsteam mit Prämien belohnt wird, können sich die Vertriebsmitarbeiter besser auf ihre Aufgaben konzentrieren und engagieren, was wiederum zu einer frühzeitigen Erfüllung der Ziele führt. Die Aufgliederung der Vertriebsaufgaben in spezifische und erreichbare Ziele hilft dem Vertriebsteam auch, den Prozess zu genießen.
Durch dieses gesteigerte Engagement erhalten die Vertriebsmitarbeiter nicht nur ihre Umsatzprämien, sondern sie lernen auch wertvolle Vertriebsfähigkeiten und verbessern ihr Wissen, ihre Fähigkeiten und ihre Produktivität.
Verbesserter Wert
Wenn sich die Vertriebsmitarbeiter die Frage stellen, ob es sich lohnt, diesen Job zu machen, dann wirkt die Anerkennung durch die Vertriebsprämien ihre Wirkung. Die Verkaufsprämien würdigen die Leistung der Vertriebsmitarbeiter angemessen und belohnen sie entsprechend.
Die Anerkennung der Arbeit durch höhere Beamte und Vertriebsleiter führt dazu, dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeit mehr schätzen, was den Respekt vor der Arbeit und die Arbeitszufriedenheit erhöht. Belohnungen für den Vertrieb bieten den Vertriebsmitarbeitern auch die Möglichkeit zu wachsen. Wir sprechen hier sowohl über Geld- als auch über Sachprämien, die das Potenzial haben, das Verkaufsteam zu ermutigen und zu motivieren.
Das Belohnungssystem für den Vertrieb braucht jedoch keine riesigen Budgets und Geldzuweisungen, um die Leistung der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern. Mit der richtigen Umsetzung eines funktionalen Verkaufsanreizplans, einschließlich kreativer Verkaufsbelohnungen, können Vertriebsleiter auch mit angemessenen Budgets Anreize für die Leistung des Verkaufsteams schaffen.
Ideen für luxuriöse Verkaufsbelohnungen
Hier sind einige Ideen für Luxusbelohnungen, die Vertriebsmitarbeiter nutzen können:
1. Geschenkkarten
Es ist immer noch Geld, aber schick und praktisch. Geschenkkarten sind die üblichen bargeldlosen Belohnungen, die von Mitarbeitern für verschiedene Zwecke verwendet werden. Vertriebsleiter können diese Geschenkkarten-Belohnungen aufwerten, indem sie sie personalisieren und auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Mitarbeiter abstimmen.
Die Bereitstellung personalisierter Geschenkkarten ist eine treibende Kraft, um jeden Mitarbeiter für das zu motivieren, was er schätzt. Sie können auch ein Geschenk nach dem Motto "Wählen Sie Ihre eigene Belohnung" einführen, das die Begeisterung der Vertriebsmitarbeiter steigert.
2. Großes Mittagessen mit dem CEO
Ein großartiger und luxuriöser Weg, um das Engagement der Mitarbeiter zu verbessern und Verbindung, Anerkennung und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu entwickeln, ist ein großes Mittagessen mit dem CEO. Dies ermöglicht es den Mitarbeitern, ihren CEO kennenzulernen und beruflich mit höheren Beamten in Kontakt zu treten.
3. Premium-Mitgliedschaften
Ob es sich um ein beliebiges Genre, Software, Online-Lernplattformen, Musik, Filme, Lebensmittel, Gesundheit, Fitnessstudio, Sport, Bücher, Lebensmittel, Gadgets usw. handelt, bieten Sie den besten Vertriebsmitarbeitern ein monatliches oder jährliches Premium-Abonnement. Je individueller, desto besser.
4. Anerkennung an der Ruhmeswand
Der tägliche Motivator und die treibende Kraft. Eine ästhetische Wand, die den besten Vertriebsmitarbeitern gewidmet ist, bringt den Vertriebsmitarbeitern große Anerkennung und Ermutigung. Dies ist auch eine tägliche Motivation für das Verkaufsteam, jeden Tag bessere Leistungen zu erbringen. Eine anständige "Wall of Fame" sollte die richtigen Fotos der Gewinner, ihre Namen und ihre Arbeitsbezeichnung enthalten.
5. Familienurlaub
Die wichtigste Belohnung für jeden Arbeitnehmer. Ein Urlaub mit der Familie ist eine spannende Belohnung, nach der jeder Arbeitnehmer strebt. Ein Urlaub ist ein Urlaub in einer Stadt oder Gemeinde. Dieser Anreiz ist budgetfreundlich, praktisch und bei den Mitarbeitern sehr beliebt.
Physische Preise und Anerkennungsideen
Hier sind einige Ideen für physische Preise und Anerkennungen, die Vertriebsmitarbeiter nutzen können:
6. Mitgliedschaft im Weinclub
Das luxuriöse Gefühl, einen erstklassigen Wein zu verkosten, ist schick und euphorisch. Die Mitgliedschaft in einem Weinclub zieht Vertreter an, die sich für Wein und ähnliche Dinge interessieren. Sie können jedoch auch andere Mitgliedschaften wie Golf, Fitnessstudio, Yoga und vieles mehr anbieten, die auf die spezifischen Interessen der Vertriebsmitarbeiter zugeschnitten sind.
7. Neueste technische Gadgets
Neueste und beste Gadgets für die Leistungsträger. Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Wunsch besteht, die neuesten technischen Gadgets gleich nach ihrer großen Veröffentlichung zu besitzen. Die neueste Technologie, das trendige iPhone, ein neues Modell eines LED-Fernsehers, die neueste Version einer Smartwatch oder eines Laptops, ein ausgefallenes Lautsprechersystem usw. sind eine faszinierende Belohnung für die besten Vertriebsmitarbeiter. Diese können ziemlich teuer sein, aber das ist es wert.
8. Unterhaltungstickets
Sehr unterhaltsam und ansprechend. Für Vertriebsmitarbeiter, die sich gerne ab und zu amüsieren, sind Unterhaltungskarten eine aufregende Belohnung. Diese Tickets werden vom Unternehmen im Voraus für verschiedene Veranstaltungen wie Konzerte, Aufführungen, Musicals, Theaterstücke, Themenparks, Sportveranstaltungen, Theater, Filme usw. reserviert.
9. Wesentliche Elemente der Büroarbeit
Es ist nicht verwunderlich, dass für die beste Leistung auch die beste Ausstattung wichtig ist. Mit einem gut organisierten und angemessenen Arbeitsplatz steigen die Konzentration und die Produktivität der Mitarbeiter, da sie viel Zeit an ihrem Arbeitsplatz verbringen, um ihre Ziele zu erreichen.
Holen Sie sich den Bürotisch, den ergonomischen Bürostuhl, zusätzliche Schränke, Aktenordner, Büromaterialien, professionelle Bürokleidung, usw. Sie können sich auch die Amazon-Wunschliste der Mitarbeiter ansehen, um zu erfahren, auf welche Büroartikel sie schon eine Weile scharf sind. Oder etwas von der Wunschliste erfüllt auch das Ziel des Handelsvertreters, das gewünschte Produkt zu kaufen.
Ideen für immaterielle Verkaufsprämien
Auch Vertriebsleiter können diese Ideen für den Vertrieb nutzen.
10. Feines Essen
Für Mitarbeiter, die an gutes Essen und gute Laune glauben, wirkt dieses Incentive mit einem feinen Essen wahre Wunder. Dieses Incentive ist sowohl ein Preis als auch ein Erlebnis, das man nicht so schnell vergisst und das die Vertriebsmitarbeiter stark beeinflussen kann.
Bieten Sie kulinarische Erlebnisse in erstklassigen Hotels oder Restaurants an, die normalerweise schwer zu erreichen sind. Wählen Sie ein Restaurant aus, das den individuellen Geschmack aller Mitglieder des Außendienstteams trifft.
11. Abgezahlte Beträge
Es geht nichts über einen bezahlten freien Tag, nachdem man die ganze Woche intensiv gearbeitet hat. Die normale Arbeitswoche besteht aus 8-9 Stunden Arbeitszeit pro Tag und 40 Stunden pro Woche sowie Überstunden und Zusatzstunden, um die täglichen Ziele zu erreichen.
Die Vertriebsmitarbeiter brauchen nach einer vollen Arbeitswoche einen freien Tag, so dass dieser Anreiz eine Win-Win-Situation darstellt. Aber machen Sie dies zu einer bezahlten Leistung, um Ihren Respekt und Ihre Anerkennung für den Beitrag und die harte Arbeit des Verkaufsteams zu zeigen.
12. Tage der Heimarbeit
Einige Mitarbeiter sind sehr produktiv, wenn sie aus der Ferne und nicht im Büro arbeiten können. An manchen Tagen ist es notwendig, von zu Hause aus zu arbeiten, um die Produktivität des Verkaufsteams zu maximieren, vor allem in Situationen wie Verkehr, extremer Regen usw.
13. Neuer Kabinenraum
Ein ruhiger und angemessener Arbeitsplatz wirkt Wunder für die Produktivität und Konzentration des Verkaufsteams. Ein frischer und neuer Arbeitsplatz motiviert die Mitarbeiter zu harter Arbeit, indem er ihnen das richtige Umfeld für ihr Wachstum im Büro bietet. Stellen Sie neue Büroräume für Leistungsträger bereit, um langfristig Spitzenleistungen zu ermöglichen.
14. Neuer Parkplatz im Büro
Im Falle eines physischen Büroarbeitsplatzes kann dies wahrscheinlich über die Stimmung und die Konzentration des Mitarbeiters entscheiden. Ein unzureichender Parkplatz kann die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter für den Tag beeinträchtigen. Bieten Sie den besten Mitarbeitern einen eigenen und privaten Parkplatz, der problemlos und funktional ist. Dies motiviert sie zu mehr Leistung und erspart ihnen eine Menge Zeit beim Parken.
Ideen für die persönliche Entwicklung von Verkaufsbelohnungen
15. Bezahlte Ausbildung
Der beste Weg, den Wert eines Unternehmens zu steigern, ist die Verbesserung der Fähigkeiten und Kenntnisse der Mitarbeiter. Unternehmen können den besten Mitarbeitern bezahlte Schulungen anbieten. Nicht nur bezahlte Schulungen, sondern auch bezahlte Online-Kurse sind möglich.
Passen Sie die Belohnung an die Kurse an, für die sich der Vertriebsmitarbeiter interessiert, und lassen Sie ihn sein Wissen dank seiner besten Leistung erweitern.
16. Bezahlte Reisen und Konferenzen
Bezahlte Dienstreisen, damit die Mitarbeiter mehr lernen und mehr leisten können, ohne sich um das Budget sorgen zu müssen. Bieten Sie den Leistungsträgern bezahlte Dienstreisen oder in einigen Fällen auch Reisen außerhalb des Dienstes wie Campingreisen, Abenteuerreisen usw. an.
Bezahlte Konferenzen fördern das Wissen und die Fähigkeiten der Mitarbeiter, und sie können durch Bürokonferenzen mehr Erkenntnisse gewinnen. Wenn das Unternehmen Gipfeltreffen durchführt, bieten Sie die Möglichkeit, das Unternehmen auf diesen Treffen zu vertreten, was den Vertriebsmitarbeitern Verantwortung, Anerkennung und ein Gefühl der Zugehörigkeit vermitteln kann.
17. Sprach- oder Hobbykurse
Im Allgemeinen ist die englische Sprache für einige Mitarbeiter keine Stärke. Hier können Sie Sprachunterricht in englischer Sprache anbieten, der den Mitarbeitern hilft, sich in der Kommunikation und auch bei der Arbeit zu verbessern.
Jeder andere gewünschte Sprachkurs ist ebenfalls ein attraktiver Anreiz. Einige Mitarbeiter haben vielleicht ein Interesse an bestimmten Hobbys wie Musik, Schlittschuhlaufen, Sport usw. Je individueller das Angebot an Hobbykursen ist, desto besser.
Tipps für den besten Verkaufsanreiz
Es ist von entscheidender Bedeutung, ein Belohnungssystem einzuführen, das für das Vertriebsteam, jeden einzelnen Vertriebsmitarbeiter im Team und die Vision und Mission des Unternehmens von Bedeutung ist. Hier sind einige praktikable Tipps, um den besten Verkaufsanreiz für die besten Mitarbeiter zu schaffen.
1. Verstehen, was das Team motiviert
Der erste Schritt bei der Einführung eines ansprechenden Belohnungssystems besteht darin, zu verstehen, was das Verkaufsteam motiviert. Führen Sie eine einfache Umfrage durch, um die gemeinsamen Motivatoren des Verkaufsteams und die treibenden Kräfte der einzelnen Vertriebsmitarbeiter zu ermitteln.
Entwickeln Sie auf der Grundlage des Feedbacks ein Belohnungssystem, das für das Verkaufsteam wirklich sinnvoll und ermutigend ist.
2. Sinnvolle Belohnungen anbieten
Die Bereitstellung sinnvoller Belohnungen, die für das Verkaufsteam nützlich sind, ist ein entscheidender Teil des Prämienplans. Das Verkaufsteam sollte die Belohnungen als nützlich, ansprechend und motivierend empfinden, damit das Belohnungssystem erfolgreich ist.
Entwerfen Sie erreichbare und angemessene Ziele für das Verkaufsteam, bei denen jeder Verkäufer seine individuellen Fähigkeiten verbessert und gleichzeitig einen Beitrag zu den Gesamtzielen des Teams leistet.
3. Metriken für Belohnungen festlegen
Die Vertriebsleiter sollten sicherstellen, dass die Belohnungen für den Vertrieb leicht messbar sind. Belohnungen sollten leicht identifizierbar sein, um den Fortschritt zu verfolgen, z. B. tägliche Ziele, wöchentliche Ziele, monatliche Quoten, vierteljährliche Ziele und jährliche Leistungen und Fortschritte.
Hier kann die SMART-Strategie auch für die Festlegung der Belohnungsmetriken verwendet werden. Entwerfen Sie die Ziele so, dass sie spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind.
4. Kombinieren Sie monetäre und nicht-monetäre Anreize
Kombinieren Sie Geld- und Sachprämien, um ein breites Spektrum unterschiedlicher Interessen und Motivationsfaktoren des Vertriebsteams Ihres Unternehmens zu bedienen.
Bieten Sie jeden Monat oder jedes Quartal unterschiedliche Prämienpläne an, um die Motivation und die Arbeitsmoral der Vertriebsmitarbeiter aufrechtzuerhalten. Sie können versuchen, Geschenkkarten und Premium-Mitgliedschaften für einen Monat anzubieten, während Sie im nächsten Monat Eintrittskarten für Unterhaltungsprogramme anbieten.
Geschenkgutscheine für die besten Verkäufer
Wie eingangs erwähnt, sind Geschenkkarten und -gutscheine ein attraktives Incentive, das im Alltag eingesetzt werden kann und auch praktisch ist. Nachfolgend finden Sie einige der besten Geschenkgutscheine für Bestleistungen, die das Unternehmen den Vertriebsmitarbeitern für verschiedene Kategorien zur Verfügung stellen kann:
1. Geschenkgutscheine für Lebensmittel und Restaurants
Stellen Sie den Vertriebsmitarbeitern, die gerne essen, diese Gutscheine zur Verfügung, die ihren Bauch glücklich machen. Zu den beliebten Essensgutscheinen von Xoxoday gehören KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway und McDonald's.
2. Geschenkgutscheine für Mode und Lifestyle
Denken Sie an diese Geschenkgutscheine für Modefans und Lifestyle-Gurus. Zu den bekannten Modegutscheinen gehören Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland und Superdry.
3. Geschenkgutscheine für Gesundheit und Wellness
Diese Gesundheits- und Wellness-Gutscheine haben in der Ära der Work-Life-Balance eine entscheidende Bedeutung. Einige weit verbreitete Gesundheits- und Wellness-Gutscheine sind Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon und Kiehls.
4. Sport-Geschenkgutscheine
Diese Sportgutscheine eignen sich für Fitness-Fanatiker und gesundheitsbewusste Arbeitnehmer. Weit verbreitete Sportgutscheine sind Cultpass und Decathlon.
Schlussfolgerung
Die oben genannten kreativen und ansprechenden Ideen für Verkaufsbelohnungen sind die praktischsten, funktionalsten und am einfachsten umsetzbaren, ohne dass ein großes Budget für das Verkaufsbelohnungssystem erforderlich ist.
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