Senarai Kandungan
BERURUSAN. BERAKHIR. TENGAH MALAM.
Ketiga-tiga perkataan ajaib ini mempunyai jualan yang cukup revolusi. Tetapi tahukah anda bahawa mereka juga boleh mengubah 'Salesforce' anda? Itu betul. Anda lihat, tanpa rasa mendesak, keinginan kehilangan nilainya. Matlamat kehilangan kejelasan mereka. Dan KRA pasti kehilangan fizz mereka. Jadi mengapa tidak menambah 'da time bomb' kepada ekosistem jualan anda?
B2S: Silap mata kecil yang kemas yang dapat membuka kunci kuasa besar penjualan anda
Rockstar Jualan anda adalah manusia, sama seperti pelanggan anda. Adalah adil untuk menganggap bahawa, membenarkan ruang yang munasabah untuk penyesuaian, kebanyakan manusia mempunyai keutamaan yang setanding dalam kehidupan, didorong oleh pencetus motivasi analogi, dan bermimpi impian yang sama (Jika ini tidak benar, konsep strategi demografi tidak akan wujud). Jadi jika kita Ding hanya apabila jam Dongs, boleh dikatakan, bagaimana dengan menggunakan peraturan ibu jari B2C dan B2B ke Jabatan Jualan?
Anda boleh memanggilnya B2S (Perniagaan kepada Bintang Jualan) jika itu meminjamkan 'cincin' khas kepada idea itu. Walau apa pun, tweak kecil ini membawa potensi untuk memanfaatkan lautan kuasa yang belum diterokai dalam Tentera Jualan anda. Dan ubah Pasukan A anda menjadi Pasukan A + anda.
Berikut adalah peta jalan untuk mencapainya - satu yang anda harus berasa bebas untuk menyesuaikan diri di pihak anda.
Bagaimana untuk mewujudkan segera dalam pasukan jualan?
Berikut adalah beberapa cara unik untuk mewujudkan segera dalam pasukan jualan.
1. Hack ke senarai hajat rahsia mereka
Anda perlu memberi pasukan Jualan anda alasan yang mencukupi untuk berhenti berfikir dan mula bertindak. Dalam erti kata lain, menggandakan reka bentuk insentif. Pastikan lobak merah sepadan dengan Senarai Harapan. Dalam erti kata lain, pastikan ganjaran itu 'sangat diingini'. Bukan itu sahaja. Anda juga perlu memastikan ia dipetakan kepada personaliti. Lagipun, anda tidak mahu menghadiahkan pelayaran Mediterranean mewah yang dibayar semua perbelanjaan kepada seseorang yang mempunyai penyakit laut, adakah anda? Oleh itu, ia akan membantu jika anda melakukan penyelidikan terlebih dahulu, menyahkod keperibadian di belakang persona, dan menyelaraskan ganjaran dengan penerima.
Satu perkara lagi. Ganjaran yang tertangguh adalah ganjaran yang telah kehilangan keajaibannya. Ia juga membatalkan semua kerja yang baik dengan mengeluarkan getaran buruk. Oleh itu, pastikan anda memberi ganjaran kepada orang-orang Jualan anda dengan serta-merta, membawa ke hadapan 'tempo kemenangan' yang dipupuk dengan teliti ke kitaran Jualan seterusnya.
2. Jangan ketinggalan FOMO (takut hilang)
Sama seperti 'Deal ends midnight' atau 'Saham habis,' gambit B2B & B2C malar hijau berfungsi dengan baik dalam B2S. Tiada apa-apa yang membuktikan ini lebih daripada FOMO (Takut Hilang). Jadi sama seperti projek anda, pastikan insentif anda datang dengan tarikh akhir. Kurangkan tahap kepuasan sedikit dengan setiap hari berikutnya (kelewatan), memperkenalkan rasa kekurangan dan membuat mesej jelas: Mengetuk sasaran atau Terlepas Madu.
3. Terus bogel, teruskan mencucuk
Jika anda pergi oleh Joseph Ferrari (profesor psikologi dan Vincent DePaul Profesor Cemerlang di Universiti DePaul di Chicago), 20% lelaki dan wanita di Amerika Syarikat adalah procrastinators kronik. Inovasi teknologi - seperti Butang Snooze - hanya memperdalam mabuk Neanderthal ini (baca 'dikodkan secara mendalam ke dalam gen kita') hangover. Apakah maksudnya untuk pemimpin Jualan dan Pereka Insentif? Mudah: Berkomunikasi. Sama ada pemberitahuan, peringatan, atau makluman, semua orang dalam Jualan mesti ingat bahawa sasaran mereka - dan periuk emas yang disertakan bersama mereka - membawa tarikh 'Terbaik Sebelum'. Tambahkannya pada tandatangan mel anda.
Lepaskan petunjuk secara santai dalam perbualan zoom dan WhatsApp ke hadapan. Kongsi secara liberal pada intranet anda, surat berita dalaman, dan poster dinding kantin—Gamify aliran kerja di sekitar nada tic-tac tangan minit, tic-toc. Mengukir kedegilan pada mesej cawan kopi yang aneh, kemeja-T yang direka menyeronokkan dengan satu pelapis, dan petikan screensaver epik. Dapatkan kreatif dalam komunikasi anda dengan baris subjek yang berwarna-warni dan salinan badan yang disimpan, walaupun semasa anda memainkan nombor besar (jumlah inventif VS hari / jam / minit yang tinggal) pada setiap titik sentuh.
4. Membakar semangat persaingan
Beberapa perkara dalam kehidupan memberikan yang terbaik, sama seperti prospek dilabel 'Kedua Terbaik.' Ini adalah tanda semangat daya saing yang sihat yang mesti anda tanam dan sejajar dalam aliran kerja anda. Gamify Sales dengan aktiviti yang menyeronokkan (dan mengekalkan papan pendahulu yang menyediakan kemas kini kemajuan dan kedudukan relatif secara berkala) untuk menandakan ego, menjadikan mereka menumbuk di atas berat badan mereka, dan bertujuan lebih besar. Anda akan terkejut dengan seberapa baik "Jika saya tidak, mereka akan" bekerja sebagai pembunuh penangguhan.
5. Pautkan ganjaran dengan pertumbuhan
Ini adalah subset titik pertama (Wishlist rahsia) tetapi cukup kuat untuk layak mendapat perenggannya sendiri. Kami secara amnya cenderung untuk mengelak daripada mengaitkan ganjaran dengan 'isu yang lebih berat' seperti perkembangan kerjaya dan perancangan tenaga kerja. Walaupun itu mempunyai meritnya (lengkung kerjaya perlu kurang 'transaksi' dan faktor dalam beberapa pembolehubah lain, bagaimanapun), tidak ada salahnya sedikit pertindihan. Oleh itu, teruskan dan cuba menghubungkan ganjaran dengan pakej pampasan yang lebih tinggi, Huraian Kerja yang lebih menarik, atau peluang pembelajaran dan pembangunan. Apabila bermain dengan FOMO secara kreatif, ini boleh membuatkan pasukan anda terkena tarmac seperti beberapa yang lain.
6. Ya, panik minit terakhir adalah strategi
Menurut kaji selidik yang dijalankan oleh hotwire.com di kalangan 1000 orang dewasa A.S. yang mewakili negara antara 28 dan 31 Mei 2019, 84% milenium menempah Perjalanan Saat Akhir. Kebenaran diberitahu, itulah bagaimana sebahagian daripada 'jualan' berlaku dalam organisasi biasa juga. Kami merancang dan menangguhkan pada separuh pertama bulan ini. 10 hari akan datang dibelanjakan untuk menjangkau, memanggil, dan menargetkan semula. Ia hanya 5 hari terakhir yang melihat habuk, tindakan, dan kemuliaan sebenar. Daripada melawan tabiat - yang merupakan cerita untuk hari yang lain, mungkin - cuba dan but semula untuk manfaat anda.
Jadikan 'Selesaikan' bahagian terbaik dalam perjalanan dan tetapkan pentas untuk acara kemuncak dengan peranti 'Last-Minute' yang diuji seperti 'Hanya 50 Baucar Mewah Tinggal' atau 'Hanya 12 Jam Untuk Pergi!' dalam CTA anda (Seruan Tindakan).
7. Tambah insentif bonus
Jangan sekali-kali gagal. Walaupun mentega baik, ia adalah sifat kita untuk lebih berminat dengan 'lapisan tambahan jem.' Malah, ia adalah apa yang sering menjadikan kita 'tambahan'-biasa. Melainkan jika anda berurusan dengan Sami yang telah menjual Ferrari mereka, lebih banyak lagi. Gunakan semula hack motivasi ini untuk meletakkan musim bunga kembali di tangga Sales Ninjas anda.
Apa yang awak tunggu?
Sudah tiba masanya untuk mencipta keperluan jualan
Terdapat banyak sebab mengapa kita cenderung untuk menangguhkan sesuatu, dan ia membantu mengenali pembunuh segera ini. Sebagai permulaan, ada yang tidak logik - atau, jika anda akan, 'dikondisikan' - persepsi masa. Ini bermakna kita cenderung untuk mentafsirkan kalendar bukan sebagai urutan linear 30 hari dan 12 bulan tetapi dari segi tarikh akhir, fasa, dan suku - segmentasi yang dipandu oleh kehidupan peribadi dan profesional kita.
Ini boleh membuat kita mengikuti corak yang telah ditetapkan dari segi berapa banyak yang perlu dicapai dalam tempoh masa tertentu, menghalang kita daripada meningkatkan dan menjana prestasi yang kurang. Untuk berlaku adil kepada pihak lain, ini juga menunjukkan bahawa apa yang mungkin muncul sebagai 'tindakan tertunda' kepada mata kasar boleh menjadi prosedur standard yang betul mengikut jadual.
Lebih menarik, penangguhan juga boleh menjadi tindakan bawah sedar pengesahan tentang kebolehan seseorang. Dalam avatar itu, ia boleh berfungsi sebagai penggalak ego dan penguat prestasi dan membawa swag yang layak ('tinggi' tidak pernah menjadi perkara buruk). Anna Abramowski, seorang ahli psikologi British yang mengkaji pembinaan penangguhan di Universiti Cambridge, berpendapat bahawa kita yang "secara aktif melengah-lengahkan memaparkan tahap berdikari, autonomi, dan keyakinan diri tertentu kerana mereka menyedari risiko menundukkan diri mereka kepada tekanan saat-saat akhir dan masih secara sedar memutuskan untuk. Itu boleh menjadi perkara yang baik kerana ia merangsang kreativiti dan membolehkan mereka terlibat dalam pelbagai tugas pada masa yang sama.
Naluri pertahanan pemeliharaan diri terhadap eksploitasi juga dimainkan. Menyelesaikan tugas terlalu awal, misalnya, boleh memberi tumpuan kepada pelaku di atas purata, menarik beban kerja tambahan dan tanggungjawab yang tidak diminta. Ribut penangguhan yang sempurna berlaku apabila tugas yang tidak menyenangkan memenuhi disiplin diri yang rendah dan mood impulsif.
Matlamat tanpa garis masa hanyalah hasrat
Tidak kira apa yang menahan kerja, tahan semula. Tutup jurang antara niat dan tindakan dengan menambah pukulan segera, dan tonton keajaiban NOW di tempat kerja dengan Xoxoday Compass! Chop Chop Chop.
