Wie Sie mit einer Preisstrategie mit Belohnungen Ihre Gewinne maximieren können

Eine Sache, bei der ein Unternehmen sehr taktvoll sein muss, ist die Preisstrategie. Sie sollte weder zu niedrig noch zu hoch sein. Bei der Festlegung eines optimalen Preises für ein Produkt müssen viele Aspekte berücksichtigt werden.

Es gibt zwar viele Methoden der Preisgestaltung, aber die von Ihnen gewählte muss für Ihr Unternehmen geeignet sein. Lassen Sie uns die verschiedenen Arten der Preisgestaltung näher betrachten und herausfinden, wie ein Unternehmen seine Preisstrategie festlegen sollte.

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist eine Methode zur Bestimmung des besten Preises, zu dem ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft werden kann. Sie ist eine der wichtigsten Komponenten des Marketings und trägt dazu bei, die Unternehmenseinnahmen und die Kundennachfrage auszugleichen.

Bei der Preisstrategie geht es nicht nur um die Festlegung des Preises. Bei der Formulierung einer Preisstrategie spielen mehrere Marktfaktoren wie Wettbewerb, Bereitschaft der Kunden, anfallende Kosten usw. eine wichtige Rolle.

6 Arten von Preisstrategien

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Preisstrategie zu entwickeln. Wir haben hier einige aufgeführt:

1. Wettbewerbsorientierte Strategie

Wenn Unternehmen ihre Preisentscheidungen von den Preisen der Wettbewerber abhängig machen und nicht von den Kosten des Produkts oder seiner Nachfrage, handelt es sich um eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie. Sie legen den Preis entweder etwas über oder unter dem Preis der Wettbewerber fest.

In solchen Fällen ist der Wettbewerb intensiv, und selbst diese geringfügige Erhöhung/Verringerung kann sich erheblich auf die Einnahmen auswirken.

2. Dynamische Preisgestaltung

Diese auch als Surge-Pricing-Methode bezeichnete Methode basiert auf der Nachfrage und den Marktbedingungen. Sie wird hauptsächlich im Hotel- und Reisegewerbe eingesetzt. Sie wird in Fällen angewandt, in denen Kunden bereit sind, aufgrund des Bedarfs einen höheren Preis zu zahlen.

Sie wird durch die Anwendung von Algorithmen behoben, die helfen, Preisüberhöhungen zu erkennen.

3. Skimming

Bei dieser Art von Preisstrategie legen die Unternehmen höhere Preise fest, wenn ein neues Produkt eingeführt wird. Die Preise werden im Laufe der Zeit gesenkt, wenn die Nachfrage nach dem Produkt zurückgeht.

Smartphones sind das beste Beispiel dafür, dass Skimming angewendet wird. Die Skimming-Strategie sollte sich auch am Lebenszyklus des Produkts orientieren, um häufige Preisänderungen zu vermeiden.

4. Kosten-plus-Preise

Dies ist die übliche Methode der Preisgestaltung, die von den meisten Unternehmen angewandt wird. Ein Prozentsatz des Gewinns wird zu den Kosten addiert, um den Produktpreis zu ermitteln.

Diese Art der Preisgestaltung findet sich meist bei Konsumgütern, die von Einzelhändlern verkauft werden. Die Produktpreise werden aufgeschlagen, weshalb sie auch als Preisaufschlag bezeichnet wird.

5. Geografische Preisgestaltung

In diesem Fall werden die Preise für Produkte auf der Grundlage ihres geografischen Standorts festgelegt. Faktoren wie die Versandkosten, Steuern, die Zahlungsbereitschaft der Kunden, die Nachfrage usw. bestimmen die geografische Preisgestaltung.

Die Marktsegmentierung durch geografische Preisgestaltung hilft Unternehmen bei der Optimierung ihrer Einnahmen.

6. Hoch-Tief-Preise

Dies wird auch als Discountpreisstrategie bezeichnet. Hier werden die Produkte anfangs zu einem höheren Preis verkauft, und wenn sie nicht mehr gefragt sind, werden die Preise gesenkt. Dies ist vor allem das Konzept von Einzelhändlern, bei denen saisonale Verkäufe beliebt sind.

Wir sehen viele Preisnachlässe und Jahresendverkäufe, die Beispiele für Hoch-Tief-Preise sind. Die Preise werden auf der Grundlage der Nachfrage in bestimmten Zeiträumen des Jahres festgelegt.

7. Psychological pricing

The way prices are presented can significantly influence consumer perception. Utilize psychological pricing techniques, such as setting prices just below a round number (e.g., $9.99 instead of $10.00) or emphasizing the value of a discount ("20% off") to create a perception of greater value.

How to elevate the pricing strategy with rewards

Enhancing a pricing strategy with rewards involves refining the incentive structure to not only attract new customers but also to deepen the loyalty of existing ones. By incorporating thoughtful and strategic rewards, businesses can create a pricing strategy that not only drives initial purchases but sustains customer engagement over the long term.

1. Personalized rewards

Tailor rewards to individual customer preferences and behavior. Utilize data from past purchases and customer interactions to offer rewards that are highly relevant to each customer. This personalization not only adds value but also demonstrates a deep understanding of the customer's needs.

2. Surprise and delight

Introduce an element of surprise in the rewards program. Unexpected bonuses, exclusive access, or personalized gifts can create a sense of excitement and delight among customers. This unpredictability can enhance the overall customer experience and foster positive feelings towards the brand.

3. Multi-tiered rewards

Develop a multi-tiered rewards system with escalating benefits. As customers progress through different levels, they unlock more significant rewards. This tiered structure encourages continued engagement and spending as customers strive to reach the next level and enjoy enhanced benefits.

4. Partnering for rewards

Collaborate with other businesses to expand the range of rewards. Partnering with complementary brands allows customers to redeem points for a variety of products or services, broadening the appeal of the rewards program and catering to diverse customer interests.

5. Gamification elements

Incorporate gamification elements into the rewards system. Challenges, competitions, and interactive activities can make the accumulation of points more engaging. This not only encourages participation but also fosters a sense of achievement and friendly competition among customers.

6. Limited-time offers

Introduce time-sensitive promotions where customers can earn bonus points or exclusive rewards for a limited period. This creates a sense of urgency, prompting customers to make quicker decisions and driving short-term spikes in sales.

7. Social recognition

Offer rewards that provide social recognition, such as exclusive badges, member-only events, or shout-outs on social media platforms. Connecting rewards to social status can motivate customers to actively participate in the program and showcase their loyalty to the brand.

8. Feedback-based rewards

Encourage customers to provide feedback and reviews by offering rewards in return. Positive reviews can be rewarded with bonus points, creating a positive cycle where satisfied customers are further motivated to engage with the brand.

9. Sustainability rewards

Appeal to eco-conscious consumers by incorporating rewards that align with sustainable practices. This could include discounts on eco-friendly products, tree planting initiatives, or donations to environmental causes on behalf of the customer.

10. Continuous communication

Regularly communicate with customers about their reward status, upcoming promotions, and new rewards. Keeping customers informed and engaged ensures that the rewards program remains top-of-mind and encourages ongoing participation.

Incorporating these enhancements into a pricing strategy with rewards can create a dynamic and compelling customer loyalty program. By consistently providing value, personalization, and unique experiences, businesses can build strong, lasting relationships with their customer base.

5 Techniken für eine effektive Produktpreisgestaltung

Es gibt zwar verschiedene Methoden der Preisgestaltung, aber Ihre Strategie kann nur dann wirksam sein, wenn Sie bestimmte Techniken anwenden. Lassen Sie uns hier einige davon kennenlernen:

1. Bestimmen Sie Ihr Publikum

Ihre Preisstrategie hängt von der Art des Publikums ab, das Ihr Unternehmen anspricht. Identifizieren Sie also zunächst Ihre Buyer Persona. Wenn Sie Ihre Kunden verstehen, können Sie herausfinden, was sie an Ihrem Produkt mögen und wie viel sie bereit sind, dafür zu bezahlen.

Ihr Vertriebsteam sollte umfangreiche Untersuchungen durchführen, um herauszufinden, welche Probleme Ihre Kunden gelöst haben wollen. Unternehmen sollten den Kundenstamm auf der Grundlage ihrer Zahlungsbereitschaft segmentieren. Einige Käufer sind preisbewusst, während andere bereit sind, für bessere Qualität oder ein bestimmtes Merkmal mehr zu zahlen.

Unternehmen können ihre Einnahmen maximieren, indem sie die Preisgestaltung auf die Käufergruppen abstimmen.

2. Bewerten Sie das Preisbildungspotenzial

Sie sollten das Preispotenzial für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ermitteln. Die Preise sollten rentabel, für den Kunden geeignet und auch wettbewerbsfähig sein. All dies sollte bei der Festlegung der Preise berücksichtigt werden.

Das Preisbildungspotenzial kann von Faktoren abhängen wie:

• Nachfrageschwankungen
• Marktsegmentierung
• Kosten
• Markttrends
• Geographie
• Demografie
• Wettbewerb
• Geschäftliche Ziele
• Lebenszyklus des Produkts

Letztendlich sollte die Preisgestaltung sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden eine Win-Win-Situation darstellen.

3. Recherche und Analyse von Daten aus der Vergangenheit

Frühere Preisstrategien können Aufschluss über die Wahl des besten Preises geben. Es handelt sich um eine Analyse, wie gut die früheren Strategien funktioniert haben, welche Art von Preismethode verwendet wurde, wie sie bei den Kunden ankam usw.

Sie liefert Informationen über die verschiedenen Strategien, die in der Vergangenheit für Ihre Marke erfolgreich waren, und darüber, ob diese Strategien auch heute noch angewandt werden können. Dies ist eine wirksame Strategie, die genutzt werden kann, da sie Details über erfolgreiche und nicht so erfolgreiche Methoden liefert.

4. Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Kundenzufriedenheit

Auch wenn die Preisgestaltung einfach erscheint, ist sie doch eine heikle Aufgabe, denn Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen herstellen. Ihre Preise sollten von den Kunden akzeptiert werden und gleichzeitig dazu beitragen, Ihre Kapitalrendite zu verbessern.

For example, the skimming strategy can earn good profits for the business but can displease the customers who had purchased the same product at the initial higher prices. They may feel cheated, and this can lower customer satisfaction.

5. Analysieren Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber

Der Wettbewerb spielt eine große Rolle bei der Bestimmung des Preises für Ihr Produkt. Ausführliche Recherchen und Analysen des Marktes helfen Ihnen, Trends und die Preisgestaltung der Wettbewerber zu erkennen. Sie können entweder einen niedrigeren oder einen höheren Preis als die Wettbewerber festsetzen. Wenn Sie jedoch einen höheren Preis anbieten, sollten Sie in der Lage sein, einen höheren Wert des Produkts für den gezahlten Preis zu rechtfertigen.

Die Marktanalyse wird Ihnen Aufschluss darüber geben, wie die Wettbewerber ihre Preisstrategie erfolgreich umgesetzt haben und ob ähnliche Techniken auch in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden können.

4 Beispiele für Preisstrategien von Marken

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Marken ihre Preisstrategie entwickelt haben:

1. HubSpot: Freemium-Preise

Freemium ist eine Kombination aus den Wörtern "kostenlos" und "Premium". Sie haben sicher schon festgestellt, dass die meisten Abonnementmodelle dieser Art von Plan folgen. Es gibt einen kostenlosen Basisplan und einen Premiumplan, der zusätzliche Funktionen enthält.

HubSpot bietet eine CRM-Plattform mit einer kostenlosen Version und einem Premium-Plan mit zusätzlichen Funktionen. Mit der kostenlosen Version können Kunden die Marke verstehen, um zu wissen, ob sie für sie geeignet ist, bevor sie zu den kostenpflichtigen Plänen wechseln.

2. Netflix: Preisdurchdringung

Netflix serves as a compelling illustration of how market penetration pricing can be used to outpace significant competitors. During the late 1990s and early 2000s, DVD rentals were gaining popularity. Even though Blockbuster was the reigning champion in the home entertainment sector, it was infamous for its late return fees and restricted movie choices.

Enter Netflix with a distinct offering. Customers who didn't mind waiting a couple of days for their DVDs could enjoy a more extensive movie collection without the worry of late fees. From its inception, Netflix underscored its convenience and cost-effectiveness to lure away Blockbuster's clientele.

Back in 2000, for a subscription fee of $15.95, Netflix patrons could rent up to four movies simultaneously without a set return deadline. This pricing meant that avid movie enthusiasts could rent DVDs for roughly $1 each, in contrast to Blockbuster's $4.99 for a single rental spanning three days.

Thanks to its penetration pricing strategy combined with its novel approach, Netflix experienced a surge in its user base and reported profits in 2003, a mere five years after its launch.

This attractive initial pricing allowed potential users to try out Netflix and eventually make the shift. Fast forward to 2007, and Netflix introduced its game-changing online streaming platform, further solidifying its position. Intense rivalry from Netflix and the emerging Redbox played a pivotal role in Blockbuster's declaration of bankruptcy in 2010.

3. Slack: Value-based pricing

Slack offers value-based pricing with a range of features that are of value to various kinds of businesses. Value-based pricing is done when brands fix prices based on the customers’ willingness to pay based on the value they associate with the product/service.

Slack offers Pro, Business+, and enterprise grid plans with several different features like Google Drive integration, HIPAA Compliance support, encryption key management, etc.  

4. Amazon vs. Walmart : Competitive pricing

Amazon and Walmart consistently recalibrate their prices to secure their competitive positions. A prime example of their competitive pricing strategy is their use of dynamic pricing algorithms. These sophisticated systems enable the companies to modify product prices instantly, influenced by variables like demand, stock levels, and the pricing strategies of competitors. This tactic has intensified the pricing wars, with both giants continually vying to offer the best deal.

Here's a snapshot of research insights that underline the outcomes of these competitive pricing efforts:

• A 2020 survey by Digital Commerce 360 revealed that 67% of US consumers often choose Walmart due to its competitive pricing, while 59% expressed a similar preference for Amazon.
• Jungle Scout's 2021 analysis showed that Walmart's prices were typically about 4% less than those of Amazon when comparing identical items across ten key categories.
• Profitero's 2019 research indicated that Walmart's online pricing was closing in on Amazon's, with a mere 3% difference. Amplifying this competition, Walmart aggressively matched Amazon's prices on 53% of consumer packaged goods (CPG) and even more impressively, on 67% of grocery items.

Einpacken

Preisstrategien sind keine Einheitslösungen. Wenn Sie die Marktbedingungen gut verstehen und analysieren, können Sie eine gute, für Ihr Unternehmen geeignete Strategie entwickeln.

Crafting a pricing strategy that maximizes profits is a delicate balance between understanding your costs, knowing your market, and adapting to changing dynamics. By implementing a well-thought-out pricing strategy that considers the various factors influencing consumer behavior and market conditions, you can not only optimize your profitability but also enhance the perceived value of your products or services in the eyes of your customers.