Warum Sie in eine Incentive Automation Platform investieren sollten

QuelleIRF

Incentive-Programme gibt es schon lange, um den Vertrieb und die Vertriebspartner zu motivieren, zu inspirieren und das Wachstum zu steigern. Trotz ihrer variablen Natur können wir ihren direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg nicht leugnen.

Hochwertige Anreizprogramme können die Verkaufsleistung um bis zu 44 % steigern.(Quelle: IRF)

Die meisten Unternehmen setzen finanzielle und nicht-finanzielle Anreize ein, um die gewünschte Verkaufsleistung zu erzielen. Einige von ihnen sind:

Finanzielle Anreize

• Cash-Provisionen
• Boni
• Cashback für Empfehlungen
• Zusätzliche Zulagen
• Gewinnbeteiligung
• Aktienoptionen für Mitarbeiter
• Lohnanreize
• Anreize für Ruhestand und Zusatzleistungen

Nicht-finanzielle Anreize

• Anerkennungsprogramme
• Bargeldlose Waren
• Flexibilität und Autonomie bei der Arbeit
• Bezahlte Reisen und Mahlzeiten
• Ermäßigungen und Mitgliedschaften
• Lern- und Karrieremöglichkeiten
• Job-Status

Untersuchungen zeigen jedoch, dass den meisten Unternehmen die Technologie oder das Wissen fehlt, um korrekt strukturierte Programme zur Verwaltung und Messung ihrer Incentive-Kalkulationen zu erstellen. Dies führt zu einem verzerrten Bild der Gesamtleistung des Vertriebs und zu einer ungenauen Messung des ROI von Incentives. Darüber hinaus macht der weitgehend manuelle Charakter der Berechnungen eine Echtzeitanalyse fast unmöglich.

Dieser Artikel befasst sich mit der Bedeutung der Strukturierung Ihres Incentive-Programms und der Investition in eine Incentive-Automatisierungsplattform, um Ihr Endergebnis zu verbessern.

Herausforderungen, die sich aus der manuellen Berechnung und Verwaltung von Anreizen ergeben

Im Gegensatz zu CTC sind die Anreize vom Geschäftsergebnis abhängig, und ihre Berechnung erfolgt auf der Grundlage des Verkaufsgewinns. Grundsätzlich lautet die Formel für die Berechnung einer umsatzabhängigen Leistungsprämie wie folgt:

Wenn Mark in diesem Jahr beispielsweise für einen Umsatz von 50.000 $ verantwortlich ist und sein Verkaufsanreiz 10 % beträgt, sollte seine Anreizzahlung 5000 $ betragen.

Wenn das Unternehmen wächst, beeinflussen andere Faktoren wie Provisionen, Boni usw. diese Berechnung. Das macht es schwierig, die Berechnungen zu skalieren. Die meisten Incentive-Programme beruhen auf einem manuellen Berechnungsprozess, bei dem ein oder zwei designierte HR-Mitarbeiter Excel-Tabellen und E-Mails verwenden müssen, um die Incentive-Vergütung für jeden Vertriebsmitarbeiter und jeden Vertriebspartner zu berechnen. Einige Nachteile der manuellen Incentive-Berechnung sind:

Die Vorteile einer Investition in eine Automatisierungsplattform für Anreize

Die zunehmende Beliebtheit der Automatisierung von Incentives veranlasst viele SalesOps- und RevOps-Führungskräfte dazu, sich die Frage zu stellen, ob es notwendig ist, in kostspielige Software zu investieren, um Provisionen zu automatisieren, oder ob man weiterhin ein oder zwei Mitarbeiter einsetzen sollte, um sie manuell zu berechnen.

Um diese Frage zu beantworten, müssen wir den Aufstieg der Incentive-Automatisierung (IA) als unverwechselbare Cloud-basierte Lösung betrachten, die mehrere Module zu einer einzigen verhaltensbasierten Strategie kombiniert, die die Vertriebsleistung global beeinflusst, indem sie die Zeit bis zum Umsatz verkürzt.

Die Incentive-Automatisierung (AI) macht aus der Intuition eine Wissenschaft und stellt sicher, dass Marken den richtigen Mix, die richtige Höhe und die richtige Kadenz von Incentives einsetzen, um den Umsatz und den Gewinn des Vertriebskanals zu steigern.(Quelle: LinkedIn)‍

Die meisten Incentive-Automatisierungsplattformen verwenden heute lernende Algorithmen, um den Umfang und die Höhe der Anreize auf der Grundlage von individuellen Profilen und Verhaltenshistorien zu bestimmen. Durch die Analyse der Vertriebs- und Vertriebspartner in Echtzeit kann eine Incentive-Automatisierungsplattform die richtige Menge und Art von Incentives berechnen.

Diese KI-gestützte Berechnung ersetzt nicht die Ressourcen, die für die Berechnung von Provisionen und Incentives zuständig sind, sondern kann ein leistungsstarkes Tool sein, das Ihre vorhandenen Ressourcen in die Lage versetzt, anhand von Echtzeitdaten und -erkenntnissen strategischere Aufgaben zu übernehmen.

Mit anderen Worten: Eine Automatisierungsplattform für Anreize kann jeden in die Lage versetzen, zu einem umsatzsteigernden Champion zu werden - vom Vertriebs- und Vertriebspartnerteam bis hin zu Vertriebsleitern, Provisionsmanagern und Finanzteams.

Wie kann die Anreizautomatisierung den Vertrieb und die Vertriebspartner unterstützen ?

Here is how incentive automation via Compass can help empower sales and channel partners:

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Wie kann die Anreiz-Automatisierung Führungskräfte stärken ?

Here is how incentive automation via Compass can help empower managers:

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Wie kann die Anreiz-Automatisierung Administratoren unterstützen ?

Here is how incentive automation via Compass can help empower administrators:

Größeres Umsatzwachstum erreichen‍

Wenn Unternehmen in eine gute Incentive-Automatisierungsplattform investieren, ist das Hauptziel der Nutzen für die Vertriebsabteilung. Die Vorteile wirken sich jedoch auch auf den Rest des Unternehmens aus - Gewinnmaximierung, Erhöhung des Marktanteils, Verbesserung der Prognosen und allgemeine Datenanalyse. Letztendlich wird die Plattform zu einer Waffe, die alle Beteiligten - von den Vertriebs- und Vertriebspartnerteams bis hin zu den Vertriebsleitern und Provisionsmanagern - in die Lage versetzt, ein größeres Umsatzwachstum zu erzielen.