Warum sollten Sie Verkaufsanreize und Belohnungen digitalisieren?

Ein Vertriebsteam ist das Herzstück eines Unternehmens, und die Belohnung hervorragender Arbeit durch Vertriebsanreize kann die Produktivität nur steigern. Angesichts der zunehmenden digitalen Transformation und der Tatsache, dass sich alles ins Internet verlagert, könnte die Digitalisierung der Belohnungen und Anreize für Ihr Vertriebsteam der nächste logische Schritt sein - vor allem, weil Ihre Mitarbeiter so die Früchte ihrer harten Arbeit sofort ernten können! Wenn Sie also bereit sind, mehr über digitale Vertriebsanreize und Belohnungsprogramme zu erfahren, finden Sie hier alles, was Sie wissen müssen.

Was sind Verkaufsanreize und Belohnungen?

Verkaufsanreize sind eine organisatorische Investition und ein wertvolles Motivationsinstrument für Ihr Verkaufsteam. Sie belohnen Ihr Team für außergewöhnliche Leistungen und zeigen damit die Wertschätzung für seine Produktivität. Belohnungen und Anreize können in vielen verschiedenen Formen angeboten werden, je nach den Vorlieben Ihrer Mitarbeiter. Sie können zum Beispiel Folgendes beinhalten:

• Handelswaren
• Barmitteläquivalente
• Geschenkkarten
• Erlebnisorientierte Belohnungen und mehr.

Jede dieser Maßnahmen wird je nach Mitarbeiter unterschiedlich erfolgreich sein. Digitale Anreize sind jedoch besonders vielseitig, da Arbeitgeber sie besser auf ihre Mitarbeiter abstimmen können. Sie können Dinge wie Downloads (Musik, Filme und eBooks), Abonnements, kostenlosen Zugang zu hochwertigen Inhalten, elektronische Geschenkkarten und digitale Auszeichnungen umfassen.

Wenn Sie die richtigen Anreize für Ihre Mitarbeiter finden, können Sie die Motivation Ihres Verkaufsteams steigern. Und schon haben Sie die Produktivität an Ihrem Arbeitsplatz gesteigert!

Verkaufsanreize und Belohnungen im Vergleich zu Verkaufsprovisionen

Hier ist es wichtig, zwischen Anreizen oder Belohnungen und Verkaufsprovisionen zu unterscheiden. Wenn ein Mitarbeiter einen Verkauf tätigt, erhält er möglicherweise einen Bonus (in der Regel in bar). Dies ist eine Verkaufsprovision. Im Wesentlichen ist sie Teil eines bestehenden Vergütungsplans, der ein Gefühl der Routineerwartung schafft.

Andererseits sind Verkaufsanreize verdiente Belohnungen. Sie ermutigen zu positivem Verhalten, bleiben aber von diesem Verhalten unabhängig. Das liegt daran, dass es sich um einen zusätzlichen Posten handelt, der zusätzlich zum garantierten Gehalt oder zur Provision angeboten wird.

David Gordon, Präsident der Channel Marketing Group, sagt, dass diese Belohnungen "die Verkaufsorientierung, die Motivation des Verkaufsteams und die Zielerreichung verbessern".

Mit anderen Worten: Sie besitzen einen Wert, der über ihren finanziellen Wert hinausgeht. Sie belohnen die Mitarbeiter für ihre Bemühungen und Erfolge, was zu einer treibenden Kraft der Motivation wird. Immer mehr Unternehmen setzen digitale Belohnungen ein, um die Produktivität zu steigern. Diese digitalen Anreize haben nicht nur den Vorteil, Ihre Mitarbeiter zu motivieren, sondern auch mehrere andere Vorteile. Sie können einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Konkurrenten verschaffen und als wirksame Rekrutierungsinstrumente dienen. Denn wer möchte nicht in einem Unternehmen arbeiten, das ihn für harte Arbeit belohnt?

Wie digitalisiert man Verkaufsanreize und Belohnungen?

Bevor Sie Ihre Anreize digitalisieren, ist es wichtig, die Wertschätzung und den Wert, den die Mitarbeiter digitalen Belohnungen beimessen, zu verstehen. Jedes Unternehmen ist anders. Es könnte sich also lohnen, eine kurze Umfrage unter Ihren Mitarbeitern durchzuführen, um herauszufinden, welche Form von Anreizen sie tatsächlich bevorzugen würden. Es ist auch eine gute Idee, die Höhe der Belohnungen von der Größe der Leistung abhängig zu machen. Auf diese Weise können Sie eine hohe Produktivität fördern!

Nutzen Sie auch die bevorstehenden Feiertage - wie den Valentinstag oder den Muttertag. Diese besonderen Angebote zeigen Ihren Mitarbeitern, dass Sie ihre Work-Life-Balance schätzen. Personalisierte Belohnungen sind ebenfalls ein sicherer Weg, um ihnen das Gefühl der Wertschätzung zu vermitteln. Wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter ein großer Fan des Theaters ist, werden entsprechende Anreize (wie z. B. Eintrittskarten für eine Vorstellung) eine noch größere Wirkung auf seine Produktivität haben.

Ein Programm für digitale Verkaufsanreize erstellen

Wenn Sie der Meinung sind, dass digitale Belohnungen das Richtige für Ihr Team sind, dann gibt es einige Dinge zu beachten. Nachdem Sie herausgefunden haben, was Ihre Mitarbeiter gerne erhalten würden, können Sie sich ein besseres Bild davon machen, wie Sie Ihr Programm für Verkaufsanreize digitalisieren können.

Um Ihr Prämiensystem auf eine digitale Plattform zu übertragen, müssen Sie herausfinden, welches Programm am besten zu den Präferenzen Ihres Vertriebsteams passt. Es ist sehr wichtig, ein Programm einzuführen, das für alle leicht zu bedienen ist. Wenn Ihre Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, ihre Belohnungen einzulösen oder ihre Fortschritte zu verfolgen, werden sie wahrscheinlich nicht so motiviert sein, auf ihre Meilensteine hinzuarbeiten.

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Gamification wurde auch von Salesforce erprobt und getestet, die berichteten, dass 90,4 % der Unternehmen, die ein Gamification-Programm für ihr Vertriebsteam einführten, erfolgreiche Ergebnisse erzielten. Mit einer speziellen Software für Verkaufsanreize ist es auch einfach, die Belohnungen zu verteilen. Sie können diesen Prozess sogar automatisieren, um Ihnen den gesamten Verwaltungsaufwand abzunehmen!

Einer der wichtigsten Schritte bei der Digitalisierung Ihrer Verkaufsanreize besteht darin, auf das Feedback Ihrer Mitarbeiter zu hören. Machen sie ihnen Spaß? Können Sie eine Steigerung der Produktivität oder des Umsatzes feststellen?

Vorteile der Digitalisierung von Verkaufsanreizen und Belohnungen

"Ein Anreiz ist eine Kugel, ein Schlüssel: ein oft winziges Objekt mit erstaunlicher Macht, eine Situation zu verändern" - Steven Levitt (amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler und Mitautor von Freakonomics)

1. Sie werden von den Arbeitnehmern nachgefragt

Im Zuge der zunehmenden Digitalisierung ziehen einige Mitarbeiter digitalisierte Verkaufsanreize und Belohnungen materiellen Produkten vor. Der Grund dafür ist die sofortige Befriedigung, die sie bieten, sowie ihre Vielseitigkeit. So können die Mitarbeiter beispielsweise wählen, wofür sie einen Amazon-Geschenkgutschein ausgeben möchten, anstatt in ein Geschäft gehen zu müssen, wenn sie einen physischen Geschenkgutschein erhalten.

2. Sie befriedigen das Bedürfnis nach Geschwindigkeit

Digitale Anreize sind wie geschaffen für ein modernes Unternehmen. Eine KPMG-Studie über CEOs aus dem Jahr 2016 unterstreicht die Auswirkungen der digitalen Wirtschaft auf die Art und Weise, wie sich Unternehmen entwickeln, verändern und neu positionieren, um zu wachsen. Unternehmen, die ihre Reichweite erhöhen und sofortige Maßnahmen ergreifen wollen, sollten sie also unbedingt nutzen.

Schnelles Handeln ist gleichbedeutend mit schnellen Ergebnissen - vor allem, weil so viele Mitarbeiter nach sofortiger Belohnung für ihre Arbeit suchen. Die Mitarbeiter können ihre Prämien einfach online einlösen, z. B. per E-Mail oder durch Herunterladen in eine mobile Brieftasche. Incentive-Software kann auch Auszahlungen automatisieren, so dass Ihre Mitarbeiter nie auf ihre Belohnungen warten müssen.

3. Mit Gamification zu einem freundlichen Wettbewerb anregen

Gamification ist auch deshalb sehr effektiv, weil nicht jeder durch Geld motiviert ist. Aber mit Gamification können die Mitarbeiter trotzdem ein Gefühl der persönlichen Leistung bekommen. Dies hilft dabei, klare und transparente Ziele zu setzen und zu zeigen, wie sie sich verbessern können.

Using a employee gamification software, like Compass, you can easily incorporate gamification features into your digital incentives program. After all, who doesn’t enjoy a challenge? Your sales team will naturally want to work harder to outperform each other and constantly strive to reach the next milestone or level. Whether they like it or not, competition can give your employees that extra push to up their game.

Like the famous Drew Carey once said: “Some people don't like competition because it makes them work harder, better.” We couldn’t have said it better ourselves!

4. Sie fördern den Verkauf und erhöhen die Kundenakquise

Wenn Sie Ihre Mitarbeiter mit Anreizen für das Verkaufsteam belohnen, hat dies einen positiven Rückkopplungseffekt. Ihre Mitarbeiter sehen, dass ihre harte Arbeit anerkannt und gewürdigt wird. Im Gegenzug werden sie ihre Produktivität und ihren Einsatz mit dem Ziel steigern, weitere Belohnungen zu erhalten. In einer Studie zur Verkaufsmotivation wird beispielsweise behauptet, dass sich verschiedene Formen der Vergütung um 50 % stärker auf den Umsatz auswirken als Veränderungen bei den Werbeinvestitionen.

Ein intelligentes, motiviertes Vertriebsteam wird eher nach neuen und innovativen Wegen suchen, um Kunden zu gewinnen und zu binden, vor allem wenn es dafür belohnt wird. Wenn sie also härter arbeiten, wird Ihr Unternehmen mehr Reichweite und mehr Umsatz erzielen.

5. Sie tragen zum Erfolg bei

"Einfach nur Regeln zu haben, ändert nichts an den Dingen, die die Menschen tun wollen. Man muss die Anreize ändern." - Jimmy Wales (amerikanischer Internet-Unternehmer)

Man kann den Leuten nicht einfach sagen, dass sie härter arbeiten sollen. Man muss ihnen einen Grund geben, warum sie arbeiten wollen! Unternehmen, die auf der Suche nach innovativen Möglichkeiten sind, ihren Mitarbeitern Anreize zu bieten, sollten daher unbedingt digitale Anreize in Betracht ziehen. Sie sind nicht nur vielseitig, sondern können auch sehr wirksam sein und werden immer beliebter.

Digitale Anreize und Belohnungen ermöglichen es Unternehmen auch, mit ihren Mitarbeitern in Kontakt zu treten, die von unterwegs oder von zu Hause aus arbeiten. Mit einem digitalisierten Programm können Arbeitgeber und Arbeitnehmer gleichermaßen die Fortschritte online verfolgen. Das macht es einfach, Leistungen anzuerkennen und Belohnungen zu vergeben.

Mit dieser Art von digitalem Anreizprogramm werden sich Ihre Mitarbeiter motivierter fühlen, härter zu arbeiten und ihre Ziele zu erreichen.

Kurz und bündig

Die Art der Verkaufsanreize, mit denen Sie Ihr Team belohnen, ist entscheidend für die Steigerung der Verkaufsproduktivität. Da sich die ganze Welt ins Internet verlagert, ist die Digitalisierung Ihrer Verkaufsanreize und Belohnungen wichtig (und wird von den Mitarbeitern eindeutig bevorzugt).

Zum Glück gibt es eine ganze Reihe von digitalen Anreizen, aus denen Sie wählen können! Von kostenlosen Downloads bis hin zu elektronischen Geschenkkarten können Sie die richtigen Anreize für Ihr Verkaufsteam wählen und ihm den nötigen Auftrieb geben. Auf diese Weise wird Ihr Team härter arbeiten und Ihr Unternehmen wird florieren!

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