21 beste Verkaufstools, die Sie im Jahr 2024 haben müssen

Der Erfolg von Vertriebsteams hängt von vielen Faktoren ab, z. B. vom Verständnis der Zielgruppe, vom Aufbau eines konsistenten Vertriebsprozesses, um jede Gelegenheit zu nutzen, von der Entwicklung von Inhalten, um potenzielle Kunden zu erreichen, und von hochqualifizierten und motivierten Vertriebsmitarbeitern, die alles zum Laufen bringen können. Ein gemeinsamer Nenner all dieser Faktoren ist die Technologie oder der "Tech-Stack", den Unternehmen zur Rationalisierung von Prozessen und zur Steigerung der Produktivität einsetzen. Unternehmen verwenden eine Reihe von Vertriebstools, um verschiedene Aufgaben zu erledigen und den Vertriebsprozess wie eine gut geölte Maschine am Laufen zu halten.

Was sind Verkaufsinstrumente und warum brauchen Sie sie?

Vertriebstools sind Anwendungen, die dazu dienen, verschiedene Aufgaben zu erfüllen, die den Vertriebsmitarbeitern bei ihrer Arbeit helfen. Es ist ein Oberbegriff, der viele vertriebsbezogene Software wie CRM, Lead-Routing-Tools, Vertriebsschulungstools, Automatisierungs-Tools, Market Intelligence Tools usw. umfasst. Da jedes Tool eine spezialisierte und eng damit verbundene Funktion hat, benötigen Unternehmen in der Regel mehr als ein Tool, um ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.

Laut einer GetAccept-Umfrage gaben 67 % der Befragten an, dass ihre technischen Systeme zwischen 4 und 10 Vertriebstools verwenden, während 97 % mindestens eines nutzen. Vertriebstools haben eine Reihe von Vorteilen, wie zum Beispiel

• Vereinfachung der Verfolgung der Fortschritte bei der Erreichung der Ziele
• Verringerung des Zeitaufwands der Mitarbeiter für unproduktive Verwaltungsaufgaben
• Bessere Strukturierung des Verkaufszyklus
• Genaue Umsatzprognosen
• Verbesserte Lead-Analyse
• Besseres Management der Kundenbeziehungen
• Gesteigerte Produktivität und höhere Abschlussquoten

21 Verkaufstools, die Sie in Ihrem Unternehmen zur Optimierung des Verkaufsprozesses einsetzen können

In diesem Abschnitt finden Sie eine Auswahl der besten Vertriebstools nach Kategorien geordnet. Auch wenn Sie die meisten der Vertriebstools nicht benötigen werden, ist jedes von ihnen für die unterschiedlichen Bedürfnisse aller Unternehmen geeignet.

1. Instrumente für die Verkaufsprospektion

Tools für die Kundenakquise sparen den Vertriebsmitarbeitern enorm viel Zeit, indem sie die manuelle Akquise, die Organisation von E-Mails und die Planung von Besprechungen reduzieren. Die Lead-Qualifizierung ist im Tool automatisiert, so dass sich die Vertriebsmitarbeiter auf die besten Interessenten konzentrieren können.

• LinkedIn Vertriebsnavigator

Bewertung (G2): 4.3/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

Der Sales Navigator basiert auf dem weltweit größten beruflichen Netzwerk und wurde speziell für Vertriebsmitarbeiter entwickelt. Durch die Nutzung der Daten von mehr als 500 Millionen Fachleuten auf der Plattform grenzt das Tool die am besten qualifizierten Leads für Vertriebsmitarbeiter ein. Die Software kann mit allen führenden CRM-Systemen synchronisiert werden, um wichtige Daten zur Lead-Qualifizierung zu speichern, so dass Unternehmen die besten Interessenten finden und schneller mit ihnen in Kontakt treten können.

Merkmale:

• Verfolgung, Erfassung und Verwaltung von Leads
• CRM
• Daten in Echtzeit
• Lead Nurturing
• Dashboard

Preisgestaltung: Kunden müssen das Team für die Preisgestaltung kontaktieren. Kostenlose Testversion verfügbar.

Holen Sie sich den LinkedIn Sales Navigator

• LeadFuze

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

LeadFuze ist eine cloudbasierte Software für die Akquise von Leads und die Unterstützung von Marketing- und Rekrutierungsaktivitäten. Die Plattform sammelt Informationen über Fachkräfte in allen Organisationen und wird von Vertriebsmitarbeitern, Marketingfachleuten und Personalvermittlern genutzt.

Die extrahierten Daten werden verwendet, um die besten Leads zu ermitteln, so dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit mit dem Verkauf an diejenigen verbringen können, die am ehesten konvertieren werden. Für die Marketingteams stellt LeadFuze mithilfe von KI automatisch eine Liste der qualifiziertesten Interessenten zusammen, damit sie die Daten erhalten, die sie für ihre Marketingprogramme benötigen.

Außerdem können Personalverantwortliche mit Hilfe einer Reihe von benutzerdefinierten Kriterien die am besten geeigneten Bewerber finden und doppelte Dateneingaben vermeiden.

Merkmale:

• Lead-Erfassung
• Lead Nurturing
• Lead-Qualifizierung
• Überprüfung von Blei
• Prospektionswerkzeug

Die Preise: Beginnt bei $ 132,30. Kostenlose Testversion verfügbar.

LeadFuze kaufen

2. Werkzeuge für die Leitungsführung

Nur einige Vertriebsmitarbeiter in einem Unternehmen sind für jeden eingehenden Lead der richtige Ansprechpartner. Der Prozess, bei dem entschieden wird, wer welchen Lead erhält, wird Lead-Routing genannt. Auch wenn es sich nach einer einfachen Aufgabe anhört, kann ein spezielles Tool für diesen Prozess dazu beitragen, die Konversionsrate zu erhöhen, indem Lead-Attribute genau dem Vertriebsmitarbeiter zugeordnet werden, der am besten für die Bearbeitung qualifiziert ist.

• Leitung zuweisen

Bewertung (G2): 4.5/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Lead Assign ist ein Lead-Management- und Routing-System für Unternehmen, das ihnen einen einfachen Überblick über alle potenziellen Kunden verschafft. Die Software kann als eigenständiges Tool oder in Integration mit anderen Technologiepaketen verwendet werden.

Lead Assign sorgt für ein optimiertes Lead Routing, so dass jede Kampagne den erwarteten ROI erzielt und die Vertriebszykluszeiten verkürzt werden. Die Software wird von einigen der weltweit führenden Unternehmen eingesetzt und führt eine Reihe von Funktionen aus, darunter Lead-Erfassung, -Verteilung, -Qualifizierung, -Verwaltung, -Nurturing usw. Das Tool wird nur im Web und nicht auf mobilen Geräten unterstützt.

Merkmale:

• Erfassung, Verteilung und Verwaltung von Leads
• Vorhersage
• Dashboard für Aktivitäten
• Lead Nurturing
• Verfolgung der Interaktion

Preis:

• Ab $ 149 pro Monat
  

Lead-Zuordnung erhalten

• Freshsales

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

Freshsales ist eine umfassende Salesforce-Automatisierungssoftware, die alles bietet, was ein Vertriebsteam braucht, um hochwertige Leads zu gewinnen. Das KI-gesteuerte Tool nimmt an kontextbezogenen Gesprächen teil und bietet den Vertriebsmitarbeitern wichtige Einblicke, um die Leads für eine höhere Abschlussquote zu pflegen.

Die KI leitet nicht nur Leads an die richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter, sondern gibt auch Einblicke in die besten Geschäfte und erstellt Prognosen zur Vorhersage der Einnahmen. Mit integrierten Automatisierungsfunktionen wie Telefon, Chat und E-Mail verschafft das Tool den Vertriebsmitarbeitern Zeit, um sich auf den Verkauf zu konzentrieren.

Merkmale:

• API
• Zugangskontrolle/Erlaubnisse
• Dashboard für Aktivitäten
• Verfolgung der Aktivität

Preisgestaltung:

• 15 $/Benutzer. Kostenlose Pläne und Testversion verfügbar.
  

Freshsales erhalten

3. Instrumente zur Verwaltung der Anreizvergütung

Tools für die Vertriebsvergütung automatisieren die Abrechnung und Verwaltung von Provisionen und Incentives für Vertriebsmitarbeiter. Die Vertriebsmitarbeiter haben einen klaren Überblick über die Incentive-Pläne und Echtzeit-Informationen über ihre Einnahmen und Prognosen.

Durch die Einbeziehung von Gamification-Funktionen bringen Gamification-Tools Spaß und Wettbewerb in den Verkaufsprozess. Tools zum Engagement im Vertrieb werden eingesetzt, um das Wohlbefinden der Mitarbeiter zu verbessern und eine gesunde Kultur der Wertschätzung und Belohnung zu fördern.

• Compass

Bewertung (G2): 4.8/5

Geeignet für: mittlere und große Unternehmen

Compass ist die führende Software für die Verwaltung von Vergütungsanreizen, die Vertriebsteams jeder Größe nutzen können, um Teams, Gigworker und sogar Vertriebspartner zu unterstützen. Das Tool hilft, das Engagement von Vertriebsteams mit intrinsischen Motivationsproblemen zu steigern.

Dies wird erreicht, indem Unternehmen dabei unterstützt werden, die Feinheiten des Vertriebs und des Channel-Geschäfts durch effektive Zielsetzung, Ausrichtung, Kommunikation und Feedbackschleifen zu steuern, die die Teams auf dem Weg zu den festgelegten Zielen halten. Compass ist SaaS und webbasiert und wird auf Desktop, Mac und allen mobilen Geräten mit Android und iOS unterstützt.

Merkmale:

• API
• Dashboard für Aktivitäten
• Verfolgung der Aktivität
• Provision der Agentur
• Prüfpfad
• Verwaltung von Auszeichnungen

Preisgestaltung:

• 29 $/Benutzer pro Monat.

Siehe Compass

4. Instrument zur Einbindung des Verkaufsteams

• Empuls

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Empuls ist eine Software zur Mitarbeiterbeteiligung, die Unternehmen nutzen können, um eine stabile Kultur zu schaffen und den Arbeitsplatz mit Leben zu füllen. Auf empuls bringen Führungskräfte die Teams zusammen, um die Unternehmenswerte zu fördern, Silos zu beseitigen und allen Mitarbeitern eine Plattform zu bieten, um ihre Meinung zu äußern.

Unternehmen können ein Belohnungs- und Anerkennungssystem für empuls einrichten, um ihre Mitarbeiter zu motivieren und ihr Engagement zu messen. Das Tool wird von mehr als 1000 Organisationen weltweit eingesetzt, um die Arbeitsmoral der Mitarbeiter zu steigern, die Fluktuation zu verringern und die Zufriedenheit zu verbessern.

Mit empuls können Teams Meilensteine, Jahrestage, Geburtstage und Beiträge feiern und Feedback für Verbesserungen einholen.

Merkmale:

• API
• Engagement der Mitarbeiter
• Mitarbeitergemeinschaften
• 360-Grad-Feedback
• Ausrichtung auf die Zielgruppe
• Benchmarking
• Verwaltung von Dokumenten

Preisgestaltung:

• Beginnt bei $2 / Benutzer pro Monat. Kostenlose Testversion verfügbar

Siehe Empuls

5. Verwaltungsinstrument für Verkaufsprämien

• Pflaume

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Plum von Xoxoday ist ein Tool zur Automatisierung von Auszahlungen, Incentives und Belohnungen, das es Unternehmen leicht macht, das Problem der extrinsischen Motivation von Mitarbeitern zu lösen. Plum lässt sich leicht in einige der größten CRM-, HRIS- und HRMS-Software integrieren, um Teams die Flexibilität zu geben, Belohnungen zu vergeben, ohne den Arbeitsablauf zu stören.

Dieses Tool für Verkaufsanreize kann global eingesetzt werden, da es mehrere Währungen und Regionen unterstützt. Dank seiner Skalierbarkeit ist es für Unternehmen jeder Größe geeignet. Plum unterstützt alle Geräte, einschließlich Desktops und Mac, und läuft auf allen mobilen Geräten, die mit Android und iOS funktionieren.

Merkmale:

• API
• CRM
• Kampagnen-Analytik
• Verfolgung der Kundenaktivitäten
• Kundenbefragungen
• Anpassbare Berichte

Preisgestaltung:

• $299 pro Monat pauschal

Pflaume holen

6. Instrumente zur Verkaufsförderung

Sales Enablement ist eine Reihe von Prozessen, Inhalten und Tools, die den Vertriebsteams zur Verfügung gestellt werden, damit sie mehr und besser verkaufen können. Sales Enable umfasst auch Prozesse, die von den Marketingteams übernommen werden, um den Vertriebsteams zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

• Gedankenkitzel

Bewertung (G2): 4.7/5

Geeignet für: große Unternehmen

Mindtickle ist eine führende Plattform für die Vertriebsvorbereitung, die von einigen der größten Unternehmen der Welt für die Schulung ihrer Vertriebsteams genutzt wird. Die Lerntafel des Tools ermöglicht es den Benutzern, verschiedene Lernmetriken wie Fähigkeiten, Aktualisierungen, Coaching usw. zu verfolgen.

Die Software kann auch mit anderen wichtigen Lernplattformen integriert werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Vertriebsleitung kann auch wesentliche Aspekte wie den Lernfortschritt, die Interaktion mit den Inhalten und individuelle Verbesserungsbereiche für einzelne Mitarbeiter einsehen. Die Software wird auf Desktops, Macs und allen mobilen Geräten unterstützt, die auf Android und iOS laufen.

Merkmale:

• KI/Maschinelles Lernen
• API
• Dashboard für Aktivitäten
• Verfolgung der Aktivität
• Asynchrones Lernen
• Überwachung der Anwesenheit
• CRM

Preisgestaltung:

• Kunden müssen das Team für die Preisgestaltung kontaktieren

Mindtickle holen

• Beißt

Bewertung (G2): 4.9/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Die Weitergabe von wichtigem Wissen an Mitarbeiter ohne Schreibtisch ist für viele Unternehmen unerlässlich. Mit Bites ist es möglich, Schulungen und KT-Programme auf einer einfachen Social-Media-ähnlichen Plattform durchzuführen, die sehr intuitiv und leicht zu bedienen ist.

Das Schulungsformat, bestehend aus Videokurzfilmen und -schnipseln, bietet mundgerechte, konsumierbare Inhalte, ähnlich wie die meisten sozialen Medien. Mithilfe von Bites können Führungskräfte den Schulungsfortschritt ihrer Mitarbeiter im Auge behalten und bei Bedarf Informationen und Lektionen mit anderen teilen.

Die Plattform wird auf Desktop- und Mobilgeräten unterstützt, um den Zugang zu erleichtern.

Merkmale:

• Dashboard für Aktivitäten
• Verwaltung der Bewertung
• Verwaltung von Aufträgen
• Inhalt der Bibliothek
• Kursverwaltung

Preisgestaltung:

• $25 / pro Monat pro Benutzer

Bisse bekommen

7. Tools zur Vertriebsautomatisierung

Der Hauptzweck der Vertriebsautomatisierung besteht darin, die Vertriebsmitarbeiter von sich wiederholenden und unproduktiven Verwaltungsaufgaben zu befreien, die nicht zum Verkauf beitragen. Mehrere Vertriebsprozesse im gesamten Zyklus können automatisiert werden, angefangen bei der Lead-Generierung bis hin zum Pipeline-Management, der Verfolgung von Vertriebsaktivitäten und der Erstellung von Vertriebsprognosen.

• HubSpot Vertriebs-Hub

Bewertung (G2): 4.4/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

Sales Hub ist eine robuste Plattform zur Vertriebsautomatisierung mit verschiedenen Funktionen, die Vertriebsteams benötigen, um Höchstleistungen zu erbringen. Das Tool basiert auf HubSpot CRM, einer Single-Source-of-Truth-Plattform für Kundendaten und alle anderen wichtigen Metriken für den Vertriebsprozess.

Mithilfe der Plattform können Vertriebsteams einen umfassenden Einblick in ihre Leads erhalten und die Automatisierungsfunktionen nutzen, um mehr Geschäfte abzuschließen. Die Plattform hilft Vertriebsmitarbeitern, Daten zu Leads zu sichern, die Kommunikation kontextbezogen aufzuzeichnen und E-Mails für Nachfassaktionen und Meetings zu planen. Das CRM zeichnet auch Daten für Vertriebsinformationen auf.

Merkmale:

• CRM
• Planung von Terminen
• Dashboard für Aktivitäten
• Verfolgung der Aktivität
• Kampagnen-Analytik
• Verwaltung der Anrufe

Preisgestaltung:

• 50 $ pro Monat als Pauschalpreis. Kostenlose Pläne und kostenlose Testversion ebenfalls verfügbar.

Get Sales Hub

• Apollo.io

Bewertung (G2): 4.8/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Apollo ist eine umfassende Vertriebsplattform, die sich durch Automatisierung, Intelligenz und Vertriebsunterstützung auszeichnet. Mit ihrer umfangreichen Kontaktdatenbank hilft die Plattform Vertriebsmitarbeitern, hochqualifizierte Leads zu entdecken und mit ihnen in Kontakt zu treten, um ihre Vertriebsreise zu beginnen.

The platform's AI scans through data to give insights into prospects and even make automated suggestions based on behavioral and conversation analysis. It makes it easy to build automated workflows that use rules engines, automated sequences, auto-dialer, event-triggered emails and other features. The software also integrates seamlessly with other platforms and applications.

Merkmale:

• CRM
• Verhaltensanalytik
• Auto-Responder
• Kampagnen-Analytik
• Tools für die Zusammenarbeit
• Korrelationsanalyse

Preisgestaltung:

• $49/ Benutzer pro Monat

Apollo holen

EngageBay

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, Solopreneure, Freiberufler und Start-ups

EngageBay ist eine All-in-One-Software für Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung zu einem erschwinglichen Preis. Sie bietet robuste Tools für die Vertriebsautomatisierung und die Akquise, die KMUs dabei helfen, die Effizienz und die Produktivität ihres Teams zu verbessern. 

Die Tools von EngageBay können Vertriebsteams dabei helfen, ihre Pipelines zu automatisieren und durch erweiterte Analysen und Dashboards Einblicke in ihre Leistung zu erhalten. Das integrierte CRM erfasst und verfolgt auch alle Kundeninteraktionen und bietet eine 360-Grad-Sicht auf jeden Kunden. Diese Funktionen helfen den Vertriebsteams, Geschäfte effektiver abzuschließen. 

Merkmale: 

• Automatisierung des Vertriebs
• Kundenbeziehungsmanagement (CRM)Verkaufspipelines und -trichter
• Verwaltung der Kontakte
• Segmentierung und Personalisierung
• E-Mail-Automatisierung
• Planung von Terminen

Preisgestaltung:

• Tarife beginnen bei $12,74/Monat. Der Pro-Tarif mit unbegrenzten Kontakten beginnt bei $101,99/Monat. Free-forever Plan verfügbar. 

Erhalten Sie EngageBay

8. Datenlösungen

Vertriebsdaten umfassen verschiedene Arten von maschinenlesbaren Informationen und helfen den Vertriebsteams bei der Akquise, dem Verständnis der Leads und der Entscheidungsfindung. Vertriebsdaten können Informationen über Organisationen und Personen enthalten, die für Vertriebsteams nützlich sein können.

• Lead411

Bewertung (G2): 4.5/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Lead411 ist die umfassendste Sammlung beruflicher Informationen, die auf dem Markt verfügbar ist. Die Plattform ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, die Daten potenzieller Kunden mithilfe hochgradig individueller Filter einzusehen. Sie können verschiedene Informationen extrahieren, von Profilen bis hin zu Einstellungsplänen, offenen Stellen, Neueinstellungen, Unternehmensauszeichnungen usw.

Detaillierte Daten helfen Vertriebsmitarbeitern, ihre Suche auf die qualifiziertesten Leads einzugrenzen. Lead411 ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern auch, das Ziel zu erreichen, und hilft Unternehmen, den Verkaufsdialog zu beginnen.

Merkmale:

• B2B-Lead-Integration
• CRM
• Eingebaute Datenbank
• Planung, Verwaltung und Analyse von Kampagnen
• Auto-Responder

Preisgestaltung:

• $99/ Benutzer pro Monat

Lead411 abrufen

• Schwertfisch

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Swordfish ist die umfassendste Personensuchmaschine der Welt. Die Plattform sammelt Daten aus verschiedenen Quellen wie Experian, Dun & Bradstreet, Hovers und vielen anderen unabhängigen Quellen und Social Media Feeds, um die aktuellsten Informationen über Personen zu liefern.

Das Tool wird von einigen Top-Personalvermittlern verwendet und enthält Informationen von allen großen Unternehmen bis hin zu Einzelpersonen und Freiberuflern. Vertriebsteams, die die Daten nutzen, können leicht den Pool potenzieller und hochqualifizierter Leads ermitteln.

Merkmale:

• Dashboard für Aktivitäten
• API
• Datenimport/-export
• Integration von Lead-Datenbanken
• Management von Blei
• 
  

Preisgestaltung:

• 99 $ pro Monat je nach Nutzung. Eine kostenlose Testversion ist ebenfalls verfügbar.

Schwertfisch holen

9. Intelligente Verkäufe

Sales-Intelligence-Plattformen durchforsten Millionen von öffentlich zugänglichen Seiten, um Daten zu sammeln und Profile von Einzelpersonen zu erstellen. Sie können auch Daten von Drittanbietern sammeln und es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, die Daten zu analysieren und zu bewerten.

• Aufsuchen

Bewertung (G2): 4.3/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

Outreach ist eine leistungsstarke Sales-Intelligence-Software, die verschiedene Aspekte wie Umsatzintelligenz, Gesprächsintelligenz und Vertriebsengagement in einer Plattform integriert. Outreach, ein dominierender Anbieter in dieser Kategorie, hat es auch in die Deloitte Technology Fast 500 geschafft.

Die Software, auf die sich einige der größten IT-Marken verlassen, unterstützt die Personalisierung von Interessenten während des gesamten Kaufzyklus. Die KI-gestützte Software kann an Live-Meetings teilnehmen, Informationen in Echtzeit erfassen, Gespräche transkribieren und wichtige Produktinformationen liefern, die im Moment benötigt werden.

Merkmale:

• API
• Verfolgung der Aktivität
• Audio-/Videoaufnahmen
• Automatisches Wählgerät
• Bereitstellung von Inhalten
• Verwaltung der Daten
• Erfassung, Verwaltung und Qualifizierung von Leads

Preisgestaltung:

• Die Kunden müssen sich wegen des Preises an das Team wenden.

Reichweite erhalten

• UpLead

Bewertung (G2): 4.7/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

UpLead ist eine Software, die sich auf die Generierung von Leads und Vertriebsinformationen spezialisiert hat. Sie hilft bei der Generierung von Leads für Vertriebsmitarbeiter im B2B-Bereich und nutzt Echtzeit-Tracking, um Chancen für ein Engagement zu überprüfen.

Die Plattform nimmt Daten aus E-Mails, Anrufen und anderen Kommunikationsformen auf, damit Vertriebsteams B2B-Listen erstellen können, und unterstützt sie bei der Kontaktaufnahme mit den Interessenten in Echtzeit. UpLead erfasst automatisch Daten, die für das Sales Enablement benötigt werden, und unterstützt das Prospecting mit verschiedenen Datenpunkten, die es sammelt.

Merkmale:

• API
• CRM
• Kontakt-Datenbank
• Leadgenerierung/-erfassung
• Instrumente zur Erkundung
• Integration von Drittanbietern

Preisgestaltung:

• 74 Dollar pro Monat als Pauschalpreis.

Uplead erhalten

10. Berichtswesen und Analytik

Tools für die Vertriebsberichterstattung und -analyse werden von Vertriebsmitarbeitern, Teamleitern, Projektleitern und Vizepräsidenten verwendet, um umfassende Berichte über verschiedene Vertriebszyklen zu erstellen. Die Berichte haben ausgewählte KPIs und verwenden ein System zur Speicherung und ein Dashboard, das mit anderen Datenquellen integriert wird, um Diagramme zu erstellen, die Wachstum, Umsatz und andere Metriken zeigen.

• Tableau

Bewertung (G2): 4.4/5

Geeignet für: Freiberufler, kleine, mittlere und große Unternehmen

Datenvisualisierung und Prognosen mithilfe von Datendiagrammen sind heutzutage für Unternehmen unerlässlich. Tableau wurde entwickelt, um genau das und mehr für Unternehmen zu tun, die routinemäßig datengesteuerte Entscheidungen treffen. Die Software kann mit Hunderten von lokalen und Cloud-Datenquellen verbunden werden, um Vertriebsteams bei ihren Präsentationen, Prognosen, Berechnungen und einer Reihe anderer Aufgaben zu unterstützen.

Die funktionsreiche Software hilft Vertretern, Daten zu verstehen, Entdeckungen zu machen und mit ihren Erkenntnissen Chancen zu erkennen, die bei einer manuellen Analyse leicht übersehen werden könnten.

Merkmale:

• API
• AB-Prüfung
• KI/Maschinelles Lernen
• Ad-hoc-Analyse, Abfrage und Berichterstattung
• Entdeckung von Assoziationen
• Bayes'sche Analyse

Preisgestaltung:

• Die Kunden müssen das Team für den Preis kontaktieren

Tableau kaufen

• Datapine

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Datapine ist ein weiteres leistungsfähiges Datenanalyse-, Business Intelligence- und Reporting-Tool, mit dem Unternehmen alle ihre Daten auf einer Plattform visualisieren, analysieren und untersuchen können.

Zu den wichtigsten Merkmalen der Software gehören die einfache Bedienung und die Möglichkeit, eine Verbindung zu verschiedenen Datenquellen herzustellen, um gemeinsam mit meinen nichttechnischen Mitarbeitern Berichte, Einblicke und Prognosen zu erstellen. Die Plattform wird sowohl im Web als auch auf mobilen Geräten unterstützt.

Merkmale:

• Aktivität Bindestrich
• Ad-hoc-Berichterstattung
• Benchmarking
• Charting
• Tools für die Zusammenarbeit
• Entdeckung von Daten
• Vorhersage

Preisgestaltung:

• $249 pro Monat Pauschalpreis

Datapine erhalten

11. Verwaltung von Verkaufsinhalten

Vertriebsmitarbeiter arbeiten immer mit Daten und erzeugen während des gesamten Vertriebszyklus Daten, die in Form von Zahlen, Bildern, Dokumenten und einer Reihe anderer Formate vorliegen können. Diese Inhalte müssen systematisch verwaltet werden, wofür spezielle Tools erforderlich sind.

• Papierflieger

Bewertung (G2): 4.8/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

Paperflite ist eine umfassende Content-Management- und Sales-Enablement-Plattform, die Vertriebsteams bei der Organisation, Speicherung, Verteilung und Verfolgung ihrer Inhalte unterstützt. Die Software ermöglicht es den Teams, den Weg des Dokuments, die Aufrufe und andere Metriken zu verfolgen.

Vertriebsmitarbeiter können feststellen, wie die Inhalte, die sie mit potenziellen Kunden geteilt haben, aufgerufen wurden und wie die Benutzerinteraktion beim Ansehen, Teilen oder Aufrufen erfolgt. Die Plattform unterstützt Web- und Mobilgeräte, die auf allen Betriebssystemen laufen.

Merkmale:

• CRM
• Anlagenbibliothek
• Gemeinsame Nutzung von Vermögenswerten
• Verfolgung der Aktivität
• Kontingentsverwaltung

Preisgestaltung:

• $ 50/ Benutzer pro Monat

Paperflite kaufen

• DocSend

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

DocSend von Dropbox basiert auf einem robusten System zur Datenspeicherung, das auf der ganzen Welt weit verbreitet ist. DocSend ermöglicht es den Nutzern, individuelle Sicherheitseinstellungen für jeden Nutzer festzulegen. Die Software benachrichtigt sie sogar, wenn die Datei geöffnet wird und zeigt an, wer das Dokument angesehen hat.

Die Plattform hat mehr als 17.000 Nutzer und wird auf Web- und Mobilgeräten unterstützt. Die mobilen Versionen machen es den Vertriebsteams leicht, Dokumente zu überprüfen und zu unterzeichnen oder sie mit Kollegen oder Lieferanten zu teilen. Mit DocSend können Vertriebsmitarbeiter auch Präsentationen und Verkaufsunterlagen erstellen, um sie potenziellen Kunden vorzustellen.

Merkmale:

• Zugriffs-/Kontrollberechtigungen
• Prüfpfad
• Massenhaftes Hochladen
• Bereitstellung von Inhalten
• Verwaltung von Dokumenten
• Anpassbares Branding

Preisgestaltung:

• $15/ Benutzer pro Monat

DocSend abrufen

12. E-Mail-Verwaltung

E-Mail-Verwaltungssoftware hilft Vertriebsmitarbeitern, E-Mails zu organisieren, zu speichern und zu verfolgen, um den Vertrieb zu unterstützen, Informationen zu erhalten und den Kontakt zu potenziellen Kunden zu pflegen. Marketing-Teams nutzen E-Mail-Management auch, um Kampagnen zu automatisieren, Massen-E-Mails zu versenden und Öffnungs- und Klickraten zu verfolgen.

• QuickMail

Bewertung (G2): 4.6/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

QuickMail ist ein Automatisierungstool für die E-Mail-Bearbeitung in Marketing und Vertrieb. Die Software ermöglicht es Vertriebsteams, E-Mails an potenzielle Kunden zu senden und Leads zu generieren. Die Automatisierungsfunktion der Software nimmt den Vertriebsmitarbeitern die mühsame Aufgabe ab und setzt sich sogar mit denjenigen in Verbindung, die noch nicht geantwortet haben oder ihr Interesse bekundet haben.

Die beste Funktion des Tools ist die Möglichkeit, auf der Grundlage vorhandener Daten über potenzielle Kunden und Unternehmen hoch personalisierte E-Mails zu versenden.

Merkmale:

• Ausrichtung auf die Zielgruppe
• Auto-Responder
• Verwaltung von Kampagnen
• Kunden-Datenbank
• Anpassbare Felder

Preisgestaltung:

• 59 $ pro Monat Pauschalpreis

QuickMail abrufen

• EmailAnalytics

Bewertung (G2): 4/5

Geeignet für: kleine, mittlere und große Unternehmen

EmailAnalytics ist ein umfassendes Analysetool für die von Marketing- und Vertriebsteams versendeten E-Mails. Es überwacht Leistungsparameter wie Click-Through-Raten, Antwortzeiten und andere für verschiedene Teams wichtige Metriken. Es gibt einen Überblick über den Erfolg von E-Mail-Marketingkampagnen, der in Form von Berichten an die Geschäftsleitung weitergegeben werden kann. Das Tool lässt sich nahtlos mit bestehenden E-Mail-Plattformen synchronisieren.

Merkmale:

• E-Mail-Verfolgung
• Kampagnenverfolgung
• E-Mail-Überwachung
• E-Mail-Analytik

Preis:

• $15/ Posteingang pro Monat

EmailAnalytics erhalten

13. Software für die Verwaltung von Verkaufsunterlagen

Die Software für die Verwaltung von Vertriebsdokumenten vereinfacht den gesamten Vertriebszyklus durch die Bereitstellung professioneller Dokumente wie Angebote, Kostenvoranschläge, Bestellungen und Rechnungen. Sie umfasst außerdem anpassbare Vorlagen, automatische Berechnungen, Nachverfolgung der Kundenkommunikation und Berichtsfunktionen, mit denen Unternehmen ihre Vertriebsabläufe mühelos optimieren können.

• Billdu

Bewertung (App Store): 4.8/5

Geeignet für kleine und mittlere Unternehmen und Freiberufler

Billdu ist ein intuitives Vertriebstool zur Rationalisierung von Rechnungen, Kostenvoranschlägen, Angeboten und Kostenverfolgung für kleine Unternehmen und Freiberufler. Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und seinen robusten Funktionen ermöglicht Billdu den Nutzern, schnell professionelle Rechnungen und Kostenvoranschläge zu erstellen, Ausgaben effizient zu verfolgen und die Kundenkommunikation mühelos zu verwalten. Darüber hinaus gewährleistet die mobile App die Zugänglichkeit und ist damit eine bequeme Lösung für vielbeschäftigte Profis, die ihre Vertriebsprozesse verwalten.

Billdu bietet auch Zahlungserinnerungen an, die pünktliche Zahlungen sicherstellen, indem sie automatische Mahnungen an Kunden senden, was das Cashflow-Management für Unternehmen und Einzelunternehmer vereinfacht.

Merkmale:

• Automatische Mahnungen
• Anpassbare Templates
• Kostenverfolgung
• Mobile Zugänglichkeit
• Kundenkommunikation

Preisgestaltung:

• Beginnt bei $3,99 pro Monat

Holen Sie sich Billdu

Schlussfolgerung

Die oben erwähnte umfassende Liste von Vertriebstools verfügt über spezielle Funktionen, die in einer Reihe von Unternehmensbereichen hilfreich sind. Einfache Tools können Routineaufgaben automatisieren und den Vertriebsmitarbeitern Zeit sparen, während automatisierungsbasierte Tools tiefe Einblicke und kontextbezogene Informationen für jeden potenziellen Kunden liefern können, um ihn bei seiner Kaufentscheidung zu unterstützen. Während einige bedeutende Plattformen auf Unternehmensebene über integrierte Funktionen verfügen, die kleinere spezifische Tools ersetzen können, haben letztere einen Nischencharakter.