Mengapa Anda Perlu Mendigitalkan Insentif Dan Ganjaran Jualan?

Pasukan jualan adalah nadi sebuah syarikat, dan ganjaran kerja cemerlang dengan insentif jualan hanya akan meningkatkan produktiviti. Sekarang, dengan transformasi digital semakin meningkat dan semuanya bergerak dalam talian, mendigitalkan ganjaran dan insentif pasukan jualan anda mungkin merupakan langkah logik seterusnya - terutamanya kerana ia membolehkan pekerja anda meraih faedah kerja keras mereka dengan segera! Oleh itu, jika anda sudah bersedia untuk mengetahui lebih lanjut mengenai insentif jualan digital dan program ganjaran, inilah semua yang perlu anda ketahui.

Apakah Insentif Jualan dan Ganjaran?

Insentif jualan adalah pelaburan organisasi dan alat motivasi yang berharga untuk pasukan jualan anda. Mereka memberi ganjaran kepada pasukan anda atas usaha yang luar biasa - menunjukkan penghargaan terhadap produktiviti mereka. Ganjaran dan insentif boleh datang dalam pelbagai bentuk yang sesuai dengan keutamaan pekerja anda. Sebagai contoh, mereka boleh memasukkan perkara seperti:

• Barangan
• Setara tunai
• Kad hadiah
• Ganjaran pengalaman dan banyak lagi.

Setiap daripada ini akan mempunyai tahap kejayaan yang berbeza bergantung kepada pekerja anda. Walau bagaimanapun, insentif digital sangat serba boleh kerana majikan boleh memperibadikannya dengan lebih baik agar sesuai dengan pekerja mereka. Ia boleh merangkumi perkara seperti muat turun (muzik, filem dan eBook), langganan, akses percuma ke kandungan bernilai tinggi, kad eGift dan anugerah digital.

Dengan mencari insentif yang sesuai dengan pekerja anda, anda boleh meningkatkan motivasi pasukan jualan anda. Dan, seperti itu, anda telah meningkatkan produktiviti di tempat kerja anda!

Insentif Jualan dan Ganjaran Vs Komisen Jualan

Penting di sini untuk membezakan antara insentif atau ganjaran, dan komisen jualan. Apabila pekerja membuat jualan, mereka mungkin menerima bonus (biasanya secara tunai). Ini adalah komisen jualan. Pada asasnya, ia adalah sebahagian daripada pelan pampasan sedia ada yang mewujudkan rasa jangkaan rutin.

Sebaliknya, insentif jualan diperolehi ganjaran. Mereka menggalakkan tingkah laku positif sambil kekal berasingan daripada tingkah laku tersebut. Ini kerana ia adalah item tambahan yang ditawarkan di atas gaji atau komisen yang dijamin.

David Gordon, Presiden Kumpulan Pemasaran Saluran berkata ganjaran ini "meningkatkan fokus jualan, motivasi pasukan jualan, dan pencapaian matlamat yang disasarkan".

Dalam erti kata lain, mereka mempunyai nilai yang melampaui nilai kewangan mereka. Mereka memberi ganjaran kepada pekerja atas usaha dan kejayaan mereka, yang menjadi daya motivasi. Semakin banyak syarikat mula menggunakan ganjaran digital sebagai cara untuk memacu produktiviti. Selain memecat pekerja anda, insentif digital ini mempunyai beberapa faedah lain. Mereka boleh memberikan kelebihan daya saing berbanding pesaing dan berfungsi sebagai alat pengambilan yang berkesan. Lagipun, siapa yang tidak mahu menyertai syarikat yang akan memberi ganjaran kepada mereka kerana kerja keras?

Bagaimana untuk mendigitalkan insentif jualan dan ganjaran?

Sebelum mendigitalkan insentif anda, penting untuk memahami penghargaan dan nilai yang diberikan oleh pekerja pada ganjaran digital. Setiap syarikat berbeza. Oleh itu, mungkin bermanfaat untuk melakukan tinjauan cepat di kalangan pekerja anda untuk mengetahui bentuk insentif yang sebenarnya mereka sukai. Ia juga merupakan idea yang baik untuk berfikir tentang berdasarkan saiz ganjaran ini pada magnitud pencapaian. Dengan cara itu, anda boleh menggalakkan produktiviti yang tinggi!

Ambil kesempatan daripada cuti yang akan datang juga - seperti Hari Valentine atau Ibu. Tawaran istimewa ini akan memberitahu pekerja anda bahawa anda menghargai keseimbangan kerja-kehidupan mereka. Ganjaran peribadi juga merupakan cara yang pasti untuk membuat mereka berasa dihargai. Jika wakil jualan anda adalah peminat teater yang besar, insentif yang berkaitan (seperti tiket untuk pertunjukan) akan memberi kesan yang lebih besar kepada produktiviti mereka.

Mewujudkan Program Insentif Jualan Digital

Jika anda fikir ganjaran digital sesuai untuk pasukan anda, maka terdapat beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan. Selepas mengetahui apa yang ingin diterima oleh pekerja anda, anda boleh mendapatkan idea yang lebih baik tentang cara mendigitalkan program insentif jualan anda.

Untuk mula memindahkan skim ganjaran anda ke platform digital, anda perlu mengenal pasti yang paling sesuai dengan pilihan pasukan jualan anda. Sangat penting untuk melaksanakan program yang mudah digunakan oleh semua orang. Jika pekerja anda bergelut untuk menebus ganjaran mereka atau menjejaki kemajuan mereka, mereka mungkin tidak akan bermotivasi untuk berusaha ke arah pencapaian mereka.

Our Incentive Gamification Software Compass makes managing your digital incentives a breeze. You can easily track progress and, with gamification, your sales team can enjoy a little competition as they reach their goals. This offers game mechanics, leaderboards, and even contests to drive productivity!

‍Have a look at how Compass works. See the platform in action. Book a demo now!

Gamification juga telah dicuba dan diuji oleh Salesforce, yang melaporkan bahawa 90.4% syarikat yang melaksanakan program gamifikasi untuk pasukan jualan mereka mempunyai hasil yang berjaya. Mempunyai perisian insentif penjualan khusus juga memudahkan untuk memberikan ganjaran. Anda juga boleh mengautomasikan proses ini untuk melepaskan semua pentadbir dari bahu anda!

Akhir sekali, salah satu langkah yang paling penting dalam mendigitalkan insentif jualan anda ialah mendengar maklum balas pekerja. Adakah mereka menikmati mereka? Adakah anda melihat peningkatan produktiviti atau jualan yang terhasil?

Faedah Mendigitalkan Insentif Dan Ganjaran Jualan

"Insentif adalah peluru, kunci: objek yang sering kecil dengan kuasa yang menakjubkan untuk mengubah keadaan" - Steven Levitt (ahli ekonomi Amerika dan pengarang bersama Freakonomics)

1. Mereka Diminati Oleh Pekerja

Ketika kita menuju ke arah dunia yang lebih digital, sesetengah pekerja mula memilih insentif jualan digital dan ganjaran berbanding yang ketara. Ini adalah kerana kepuasan segera yang mereka berikan serta fleksibiliti mereka. Sebagai contoh, pekerja boleh memilih apa yang perlu dibelanjakan kad hadiah Amazon daripada perlu pergi ke kedai secara fizikal jika mereka menerima kad hadiah fizikal.

2. Mereka memenuhi keperluan untuk kelajuan

Insentif digital siap sedia untuk syarikat moden. Kajian KPMG ke atas CEO pada tahun 2016 menekankan kesan ekonomi digital terhadap cara organisasi membangun, mengubah dan menyusun semula untuk pertumbuhan. Oleh itu, perniagaan yang ingin meluaskan jangkauan mereka dan membawa tindakan segera pasti akan menggunakannya.

Tindakan pantas sama dengan hasil yang cepat - terutamanya kerana begitu ramai pekerja mencari kepuasan segera untuk kerja mereka. Pekerja boleh menebus ganjaran mereka secara dalam talian dengan mudah, contohnya melalui e-mel atau dengan dimuat turun ke dalam dompet mudah alih. Perisian insentif juga boleh mengautomasikan pembayaran supaya pekerja anda tidak perlu menunggu ganjaran mereka.

3. Menggalakkan beberapa pertandingan persahabatan dengan gamifikasi

Gamification juga sangat berkesan kerana tidak semua orang didorong oleh wang. Tetapi, dengan gamifikasi, pekerja masih boleh mendapatkan rasa pencapaian peribadi. Ini membantu untuk menetapkan matlamat yang jelas dan telus, serta menunjukkan bagaimana mereka boleh bertambah baik.

Using a employee gamification software, like Compass, you can easily incorporate gamification features into your digital incentives program. After all, who doesn’t enjoy a challenge? Your sales team will naturally want to work harder to outperform each other and constantly strive to reach the next milestone or level. Whether they like it or not, competition can give your employees that extra push to up their game.

Seperti Drew Carey yang terkenal pernah berkata: "Sesetengah orang tidak suka persaingan kerana ia menjadikan mereka bekerja lebih keras, lebih baik." Kami tidak dapat mengatakannya lebih baik diri kita sendiri!

4. Mereka memacu jualan dan meningkatkan pemerolehan pelanggan

Memberi ganjaran kepada pekerja anda dengan insentif pasukan jualan akan memberi kesan maklum balas yang positif. Pekerja anda melihat kerja keras mereka diakui dan dihargai. Sebaliknya, mereka akan meningkatkan produktiviti dan usaha mereka dengan tujuan untuk menerima ganjaran selanjutnya. Sebagai contoh, Kajian motivasi jualan mendakwa bahawa pelbagai bentuk pampasan mempunyai kesan 50% lebih tinggi terhadap jualan daripada sebarang perubahan dalam pelaburan pengiklanan.

Pasukan jualan yang pintar dan bermotivasi akan lebih cenderung mencari cara baharu dan inovatif untuk menarik dan mengekalkan pelanggan, terutamanya jika mereka diberi ganjaran kerana berbuat demikian. Oleh itu, apabila mereka bekerja lebih keras, perniagaan anda akan melihat peningkatan jangkauan dan lebih banyak penjualan.

5. Mereka menyumbang ke arah kejayaan

"Hanya mempunyai peraturan tidak mengubah perkara yang orang mahu lakukan. Anda perlu menukar insentif." - Jimmy Wales (usahawan internet Amerika)

Anda tidak boleh hanya memberitahu orang untuk bekerja lebih keras. Anda perlu memberi mereka alasan untuk mahu bekerja! Oleh itu, perniagaan yang mencari cara inovatif untuk memberi insentif kepada pekerja mereka harus mempertimbangkan insentif digital. Bukan sahaja mereka serba boleh, tetapi mereka boleh menjadi sangat berkesan dan mula menjadi lebih popular.

Insentif dan ganjaran digital juga membolehkan perniagaan berhubung dengan pekerja jarak jauh mereka atau mereka yang bekerja dari rumah. Dengan program digital, majikan dan pekerja boleh menjejaki kemajuan dalam talian. Ini memudahkan untuk mengenali pencapaian dan memberi ganjaran.

Oleh itu, dengan adanya program insentif digital jenis ini, pekerja anda pasti akan berasa lebih bermotivasi untuk bekerja lebih keras dan mencapai matlamat mereka.

Lebih awal

Memikirkan jenis insentif jualan yang anda berikan kepada pasukan anda adalah penting untuk meningkatkan produktiviti jualan. Oleh kerana seluruh dunia mula bergerak dalam talian, mendigitalkan insentif dan ganjaran jualan anda adalah penting (dan jelas disukai oleh pekerja).

Nasib baik, terdapat pelbagai insentif digital untuk dipilih! Dari muat turun percuma hingga kad eGift, anda boleh memilih insentif yang tepat untuk pasukan jualan anda dan memberi mereka rangsangan yang mereka perlukan. Dengan berbuat demikian, pasukan anda akan bekerja lebih keras dan perniagaan anda akan berkembang maju!

Turn your sales programs into games; with your own game-rules, challenges, and incentives. Try Compass, the Holistic Incentive Gamification Platform now. Want to know more? Book a demo now!