Di halaman ini
Bagaimana cara memotivasi tim penjualan? Ini adalah pertanyaan yang diajukan oleh para manajer penjualan veteran dan sering kali membuat mereka geleng-geleng kepala.
Peran penjualan menjadi lebih penting dari sebelumnya. Kemampuan perusahaan untuk mencapai target pendapatan, meningkatkan prospek, dan meningkatkan laba hampir sepenuhnya bergantung pada tim penjualan yang kuat dan termotivasi. Namun, dengan tuntutan yang lebih besar dan hasil yang lebih berat dari sebelumnya, memotivasi tim penjualan Anda untuk memberikan hasil yang baik bisa menjadi tantangan tersendiri.
Menyediakan strategi yang tepat untuk memotivasi tim penjualan Anda adalah kunci untuk mewujudkan kesuksesan penjualan jangka panjang. Ada sejuta pendapat tentang cara memotivasi tim penjualan. Anda bisa memberikan hadiah, membuat kompetisi, mempromosikan atau menurunkan jabatan mereka atau mengancam untuk memecat dan mengganti mereka. Tidak ada satu cara yang paling tepat untuk memotivasi; apa pun yang cocok untuk Anda dan tim Anda adalah yang terbaik. Baca blog kami untuk mengetahui beberapa strategi yang telah dicoba dan diuji untuk memotivasi tim penjualan Anda.
Cara Memotivasi Tim Penjualan: 8 Strategi yang Telah Dicoba dan Diuji untuk Meningkatkan Semangat Tim Penjualan
Memotivasi tim penjualan adalah bisnis yang rumit. Memastikan bahwa Anda memotivasi tim penjualan Anda tidak harus rumit. Berikut adalah 8 strategi yang telah dicoba dan diuji untuk memotivasi tim penjualan Anda dan membuat mereka tetap senang.
1. Membangun kepercayaan dengan anggota tim
Kepercayaan diperlukan untuk motivasi. Anggota tim yang tidak memiliki kepercayaan terhadap kepemimpinan mereka tidak mungkin mencapai kesuksesan yang terinspirasi. Manajer penjualan harus menciptakan kepercayaan sejak awal hubungan. Kemudian, para anggota harus memupuk kepercayaan ini secara terus menerus. Kejujuran dan transparansi adalah blok bangunan yang penting untuk membangun kepercayaan.
2. Biarkan anggota tim memutuskan gaya manajemen
Manajer penjualan harus fleksibel dengan gaya manajemen mereka. Selalu bermanfaat untuk memahami bahwa setiap individu itu unik. Individu harus mengadopsi gaya manajemen yang sesuai. Anggota tim akan menghargai manajer penjualan yang bersedia menyesuaikan gaya manajemen mereka agar sesuai dengan kebutuhan dan kepribadian anggota.
3. Perhatikan tujuan anggota tim
Anda perlu mengetahui apa yang mendorong upaya anggota tim sebelum Anda dapat memotivasi mereka. Pahami apa yang ingin dicapai oleh setiap anggota tim baik dalam bisnis maupun kehidupan pribadi mereka. Tindakan ini akan melayani dua tujuan. Pertama, Anda akan mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang orang seperti apa yang Anda kelola. Dan kedua, Anda akan memiliki gambaran yang lebih baik mengenai hal-hal apa saja yang dapat memotivasi orang tersebut.
4. Pastikan anggota tim mengurus kebutuhan dasar
Upaya anggota tim akan terganggu jika mereka tidak memperhatikan kebutuhan dasar manusia. Keberhasilan atau kegagalan tim penjualan Anda bisa jadi disebabkan oleh kebiasaan makan, tidur, dan olahraga para anggota tim.
Ketika anggota tim menjadi terlalu sibuk dengan pemikiran tentang kesuksesan dalam kehidupan kerja mereka, kebutuhan ini terkadang terabaikan. Pendekatan ini, sering kali, justru akan berdampak sebaliknya. Sebagai contoh, anggota tim yang tidak makan dan beristirahat dengan baik dari waktu ke waktu mungkin akan merasa tugas-tugas seperti pembukuan virtual menjadi lebih rumit.
5. Tetapkan tujuan rutin
Different goals drive different people. Setting regular goals is one of the proven strategies to motivate your sales team and keep them on the right track. You might find that some team members respond to sales contests between team members. The role certain people play in team success as a whole motivates them. And for some, the motivation could simply be money. Incentives should motivate employees based on their daily, weekly, and monthly preferences.
6. Temukan masalahnya
Seorang manajer penjualan bertanggung jawab atas dua jenis motivasi yang berbeda: motivasi individu dan kelompok. Ketika penjualan menurun, Anda harus menentukan berapa banyak anggota tim Anda yang tampaknya tidak bersemangat. Jika jumlahnya sedikit, orang-orang ini mungkin memiliki masalah individu yang perlu ditangani. Jika lebih dari beberapa anggota tim yang tidak bersemangat, mungkin ada masalah di seluruh tim.
7. Izinkan anggota tim untuk memilih hadiah
Mengenali dan memberikan penghargaan kepada tenaga penjualan Anda adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk memotivasi dan meningkatkan kinerja mereka. Jika dilakukan dengan benar, penghargaan tidak hanya menciptakan hasil yang positif bagi organisasi Anda, tetapi juga dapat meningkatkan retensi karyawan dan meningkatkan produktivitas.
Siapa yang lebih baik untuk memilih hadiah bagi tenaga penjualan yang berkinerja baik selain tenaga penjualan itu sendiri? Seorang tenaga penjual yang memilih sendiri target penjualannya, jangka waktu untuk mencapai target penjualan, dan imbalan yang masuk akal, akan memiliki banyak motivasi untuk mencapai target tersebut.
8. Penghargaan kelompok
Terkadang, hadiah terbaik adalah hadiah yang dapat dinikmati tim penjualan Anda sebagai sebuah kelompok. Misalnya, makan siang tim, pesta kantor, atau upacara penghargaan dapat meningkatkan semangat anggota tim. Selain itu, upaya kelompok secara keseluruhan harus diakui dari waktu ke waktu. Hal ini akan menanamkan kebanggaan dan motivasi untuk mempertahankan standar yang ditetapkan.
9. Use A/B testing to optimize motivation strategies
Not all motivation strategies will work for every sales team. Conducting A/B testing—where you compare the effectiveness of different incentives, compensation structures, or training methods—can provide valuable insights into what works best for your organization. This data-driven approach ensures you continuously refine your sales motivation tactics for maximum impact.
10. Offer skill-based compensation incentives
Beyond rewarding sales numbers, consider compensating team members for developing valuable skills. For instance, offer bonuses or promotions to those who complete advanced sales training programs, obtain industry certifications, or demonstrate leadership potential. This not only boosts motivation but also enhances overall team expertise.
11. Set dynamic, realistic quotas
Setting quotas too high can discourage your team, while quotas that are too low won’t push them to excel. Dynamic quotas—adjusted based on market trends, seasonality, and past performance—ensure that sales goals remain challenging yet attainable. This helps keep morale high and prevents burnout.
12. Using gamification to boost the competitive spirit
Gamification, no doubt, is one of the proven creative ways to motivate sales team. Gamification is a way to get better performance or increased engagement with your users by adding interactive elements designed to make the learning process or experience more engaging, thereby increasing user adoption or simply encouraging a behavior change. It enables recognizing and rewarding positive behaviors incrementally and unconsciously to build a mindset for winning.
Using gamified leaderboards to monitor sales reps' progress and developing strategies to assist them in resolving pressing problems can prove to be an excellent way for sales teams to identify where they went wrong and how they can stop this from happening in the future.
Is your team working from different locations? Looking for ways on how to motivate sales team while working remotely? Worry not. Read our next blog to identify tips and tricks to motivate your remote sales teams and improve their productivity.
How can Compass help with motivating the sales reps?
If you’re looking for how to motivate a sales team effectively, Compass is a game-changer. It’s an all-in-one sales gamification software designed to boost motivation, enhance sales productivity, and keep your team engaged with real-time competitions, leaderboards, and AI-driven insights.
1. Gamify sales to boost engagement
Sales can be repetitive and mentally exhausting, but Compass transforms the process into an exciting and competitive experience.
By introducing race-themed competitions, leaderboards, and rewards, your team will feel motivated to achieve sales targets while enjoying their work.
2. Run contests tied to key performance indicators (KPIs)
Motivating sales teams isn’t just about competition—it’s about rewarding the right behaviors. With Compass, you can create contests around specific KPIs that drive revenue, ensuring that reps stay focused on activities that increase their earnings and contribute to company growth.
3. Increase visibility and accountability
Compass provides real-time quota attainment dashboards and public leaderboards, ensuring transparency and accountability across the team. Reps can track their progress, compare their performance, and stay motivated to close more deals.
4. AI-powered nudges and earnings forecasting
Compass leverages AI to send personalized nudges, helping sales reps stay on track with their goals. Plus, the built-in earnings estimator allows reps to visualize potential commissions on upcoming deals, reinforcing motivation to achieve sales targets.
5. Motivate reps with transparency in commission plans
A lack of clarity in commission structures can demotivate sales teams. Compass solves this by offering an in-app plan repository, allowing reps to easily understand their commission breakdown, incentives, and earning potential in real time.
6. Create a culture of teamwork with communities
Beyond individual performance, Compass helps build a strong sales culture by enabling team-based challenges and communities. This feature fosters collaboration, allowing reps to support each other in achieving collective sales goals.
7. Broadcast sales contests live on TV screens
Sales competitions become even more exciting when broadcasted in real-time across office TV screens. This feature fuels motivation, encourages healthy competition, and keeps teams actively engaged throughout the sales cycle.
Kesimpulan
Tim penjualan adalah tulang punggung kesuksesan organisasi mana pun. Namun, seperti tulang belakang, bahkan ketika tim duduk dengan nyaman di ruang kerja mereka, mereka tidak menyadari bahwa mereka menopang seluruh tubuh perusahaan.
Ensuring your sales team remains motivated should be a significant part of your overall sales strategy. There are tons of ways to motivate your sales team; these are just a few to get you started. Many of them, such as providing opportunities for advancement, enhancing company culture, and communicating clear goals and values, can take time to achieve. Others, such as incentives and commission plans, should be considered with your team's performance benchmarks.
Trik dari semua strategi motivasi adalah menghindari semua orang mencoba untuk termotivasi dengan cara yang sama. Motivasi akan lebih efektif jika berasal dari dalam diri. Hasilnya adalah perasaan sukses yang akan menyebar ke seluruh tim Anda dan membuat tenaga penjualan Anda bersemangat untuk bekerja lebih keras lagi di waktu berikutnya.
Keberhasilan tim penjualan Anda akan lebih mungkin terjadi jika ada motivasi yang tepat untuk setiap anggota. Kinerja tim penjualan adalah pendorong bisnis yang sangat penting karena mereka adalah penghasil pendapatan dari rantai nilai organisasi. Tips yang diberikan di atas akan membantu membangun fondasi yang kuat untuk membangun dan mempertahankan moral anggota tim.
Maximize your sales team's motivation. Turbo-charge your sales team productivity with Compass, a holistic sales gamification software. Want to know more? Don't wait. Book a free demo now!
Pertanyaan Umum
How would you motivate your sales team?
Motivating a sales team requires a combination of recognition, incentives, transparency, and engagement. Use gamification, clear goal-setting, personalized incentives, and public leaderboards to keep reps driven and accountable. Regular feedback, professional development opportunities, and fostering a positive sales culture would also play key roles.
What strategies would you use to motivate a team?
- Gamification & Contests – Running competitions based on key KPIs.
- Transparent Incentives – Providing clear commission structures and earnings forecasts.
- Recognition & Rewards – Offering both monetary and non-monetary rewards (bonuses, extra PTO, etc.).
- Career Growth Opportunities – Providing skill development and promotions.
- Real-time Performance Tracking – Using leaderboards and dashboards to boost accountability.
What motivates you to be a part of a sales team?
Being part of a sales team is exciting because of the competitive nature, goal-driven environment, financial incentives, and opportunities for growth. The thrill of closing deals, building client relationships, and continuously improving skills are also strong motivators.
