Daftar Isi
SumberIRF
Program insentif telah lama ada untuk melibatkan, menginspirasi, dan meningkatkan penjualan dan pertumbuhan mitra saluran dengan memotivasi tindakan penjualan yang diinginkan dalam skala yang lebih besar. Meskipun sifatnya yang bervariasi, kita tidak dapat menyangkal dampak langsungnya terhadap kesuksesan organisasi.
Program insentif yang berkualitas dapat meningkatkan kinerja penjualan sebanyak 44%.(Sumber: IRF)
Sebagian besar perusahaan menggunakan insentif keuangan dan non-keuangan untuk mencapai hasil kinerja penjualan yang diinginkan. Beberapa di antaranya adalah:
Insentif Keuangan
- Komisi tunai
- Bonus
- Cashback rujukan
- Tunjangan tambahan
- Bagi hasil
- Opsi saham karyawan
- Insentif upah
- Insentif pensiun dan tunjangan tambahan
Insentif Non-keuangan
- Program pengakuan
- Barang dagangan non-tunai
- Fleksibilitas dan otonomi kerja
- Perjalanan dan makanan berbayar
- Diskon dan keanggotaan
- Kesempatan belajar dan berkarier
- Status pekerjaan
Namun, penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar organisasi tidak memiliki teknologi atau pengetahuan untuk membuat program yang terstruktur dengan benar untuk mengelola dan mengukur perhitungan insentif mereka. Hal ini menyebabkan gambaran yang tidak tepat mengenai total hasil kinerja dari penjualan dan pengukuran ROI insentif yang tidak akurat. Selain itu, sifat perhitungan yang sebagian besar masih manual membuat analisis waktu nyata menjadi hampir tidak mungkin dilakukan.
Artikel ini akan membahas pentingnya menyusun program insentif Anda dan berinvestasi dalam Platform Otomasi Insentif untuk meningkatkan keuntungan Anda.
Tantangan yang ditimbulkan oleh proses penghitungan dan pengelolaan insentif secara manual
Tidak seperti CTC, hasil bisnis mendorong insentif, dan perhitungannya bergantung pada laba penjualan. Pada tingkat dasar, rumus untuk menghitung pembayaran insentif berbasis penjualan adalah sebagai berikut:
Sebagai contoh, jika Mark bertanggung jawab atas penjualan sebesar $50.000 tahun ini dan insentif penjualannya adalah 10%, pembayaran insentifnya adalah $5.000.
Seiring dengan pertumbuhan organisasi, faktor-faktor lain, termasuk komisi, bonus, dll., mempengaruhi perhitungan ini. Hal ini menyulitkan dalam melakukan perhitungan. Sebagian besar program insentif bergantung pada proses penghitungan manual di mana satu atau dua sumber daya manusia yang ditunjuk harus menggunakan lembar excel dan email untuk menghitung kompensasi insentif untuk setiap perwakilan penjualan dan mitra saluran. Beberapa kelemahan dari perhitungan insentif secara manual adalah:
Keuntungan berinvestasi dalam platform otomatisasi insentif
Saat ini, meningkatnya popularitas otomatisasi Insentif membuat banyak Pemimpin SalesOps dan RevOps mempertanyakan perlunya berinvestasi dalam perangkat lunak yang mahal untuk mengotomatisasi komisi vs. terus menggunakan satu atau dua sumber daya untuk menghitungnya secara manual.
Untuk menjawab hal ini, kita perlu melihat munculnya incentives automation (IA) sebagai solusi berbasis cloud yang berbeda yang menggabungkan beberapa modul ke dalam satu strategi berbasis perilaku yang memengaruhi kinerja penjualan secara global dengan mempercepat waktu menuju pendapatan.
Otomatisasi Insentif (AI) saat ini membawa program insentif dari intuisi menjadi sebuah ilmu pengetahuan, memastikan merek menggunakan bauran, tingkat, dan irama insentif yang tepat untuk meningkatkan pendapatan dan keuntungan dari saluran tersebut.(Sumber: LinkedIn)
Sebagian besar platform otomatisasi insentif saat ini menggunakan algoritme pembelajaran untuk menentukan kisaran dan tingkat insentif berdasarkan profil individu dan riwayat perilaku. Dengan menganalisis audiens penjualan dan mitra saluran secara real-time, platform otomatisasi insentif dapat menghitung jumlah dan jenis insentif yang tepat.
Alih-alih menggantikan sumber daya yang mengelola penghitungan komisi dan insentif, penghitungan berbasis AI ini dapat menjadi alat yang ampuh untuk memberdayakan sumber daya yang ada untuk melakukan pekerjaan yang lebih strategis dengan menggunakan data dan wawasan real-time.
Dengan kata lain, platform otomatisasi insentif dapat memberdayakan semua orang untuk menjadi juara yang mendorong pendapatan, mulai dari tim penjualan dan mitra saluran hingga pemimpin penjualan, manajer komisi, dan tim keuangan.
Bagaimana otomatisasi insentif dapat memberdayakan mitra penjualan dan saluran?
Here is how incentive automation via Compass can help empower sales and channel partners:
Bagaimana otomatisasi insentif dapat memberdayakan manajer?
Here is how incentive automation via Compass can help empower managers:
Bagaimana otomatisasi insentif dapat memberdayakan administrator?
Here is how incentive automation via Compass can help empower administrators:
Memperjuangkan pertumbuhan pendapatan yang lebih besar
Ketika perusahaan berinvestasi pada platform otomatisasi insentif yang baik, tujuan utamanya adalah untuk memberi manfaat bagi departemen penjualan. Namun, manfaatnya juga mengalir ke seluruh bagian perusahaan - memaksimalkan keuntungan, meningkatkan pangsa pasar, meningkatkan perkiraan, dan analisis data secara keseluruhan. Pada akhirnya, hal ini menjadi senjata yang memberdayakan semua orang, mulai dari tim penjualan dan mitra saluran hingga manajer penjualan dan manajer komisi, untuk memperjuangkan pertumbuhan pendapatan yang lebih besar.
