Di halaman ini
Berapa banyak komisi yang diperoleh agen real estat? Ingin tahu apakah karier di bidang real estat tepat untuk Anda? Bagaimana prospek dan peluang di bidang real estate saat ini? Jika Anda merenungkan hal-hal tersebut, blog ini akan menjawab semua pertanyaan Anda.
Real estat adalah pasar yang dinamis dan sering berubah seiring dengan perubahan ekonomi. Hal ini memengaruhi berapa banyak yang dihasilkan agen real estat per tahun karena komisi penjualan terkait dengan nilai dan jumlah properti yang mereka jual dalam suatu periode.
Dengan memahami rincian pendapatan agen real estate, kita dapat dengan mudah memperkirakan berapa penghasilan seorang agen, bagaimana struktur komisi penjualan bekerja dan potensi yang dapat diperoleh dalam industri ini. Dalam blog ini, kami akan membahas berbagai topik yang berkaitan dengan struktur pendapatan agen, potensi penghasilan, tantangan, pengeluaran, pajak, dan faktor lain yang mempengaruhi pendapatan agen real estate.
Potensi penghasilan agen real estat
Agen real estat menghasilkan pendapatan yang menguntungkan di AS. Namun, properti dan real estat di negara ini memiliki perbedaan yang tajam karena beberapa kota memiliki pasar real estat kelas atas, sementara negara bagian dan kota lainnya tidak.
Pendapatan rata-rata seorang agen real estat di AS diperkirakan mencapai 95.251 USD yang merupakan bayaran yang cukup besar. Angka ini didukung oleh hampir 98.700 karyawan pada tahun 2023 yang berarti bahwa bahkan dalam periode di mana real estat tidak dalam kondisi terbaiknya, agen masih dapat menghasilkan rata-rata hampir 100.000 USD di AS.
Ada banyak faktor yang mempengaruhi pendapatan agen real estat seperti:
- Lokasi tempat agen bekerja
Kota-kota tingkat 1 seperti LA dan NY berkontribusi pada nilai pendapatan rata-rata tertinggi sedangkan negara bagian yang lebih kecil seperti Maine, Mississippi, dan Vermont memiliki pendapatan real estat yang sangat rendah. Hal ini mempengaruhi berapa banyak uang yang akan dihasilkan oleh seorang agen real estat dan oleh karena itu, memilih lokasi yang tepat untuk berpraktik sebagai agen real estat adalah hal yang terpenting.
- Ukuran dan nilai properti yang mereka tangani
Jumlah properti yang ditangani oleh agen real estat pada periode waktu tertentu dan nilai properti adalah parameter penting untuk menentukan berapa banyak yang akan dihasilkan oleh agen real estat. Jika nilai properti tinggi, maka jumlah properti tidak perlu terlalu banyak. Terkadang seorang agen bisa mendapatkan komisi penjualan yang besar hanya dengan menjual satu properti besar.
- Fluktuasi pasar
AS saat ini sedang mengalami permintaan yang rendah namun harga real estat telah melonjak tinggi. Bahkan dengan permintaan yang rendah, harga rumah dan properti telah mencapai rekor tertinggi di tahun 2023. Hal ini menunjukkan bahwa ada permintaan yang baik untuk agen real estat untuk sebagian kecil orang yang masih berinvestasi di pasar ini. Ketika pasar sedang bagus, agen real estat dapat memanfaatkannya dan mendapatkan penghasilan yang paling menguntungkan.
- Jumlah tahun pengalaman yang dimiliki agen
Studi mengungkapkan bahwa mereka yang hanya memiliki pengalaman 2 tahun atau lebih menjual 10 persen lebih sedikit dalam volume daripada mereka yang memiliki pengalaman lebih tinggi. dan dianggap di bawah agen yang memiliki pengalaman 10+ tahun. Properti yang didaftarkan oleh agen yang berpengalaman akan terjual lebih cepat dan dengan harga yang lebih baik. Ini berarti mereka mendapatkan penghasilan yang lebih baik seiring dengan perkembangan mereka di lapangan.
- Struktur paket dan manfaat yang ditawarkan oleh perusahaan/pialang tempat mereka bekerja
Faktor penting lainnya yang mempengaruhi pendapatan bersih mereka adalah paket yang ditawarkan oleh perusahaan pialang tempat mereka bekerja. Banyak agen bekerja di bawah broker dan dipekerjakan oleh perusahaan pialang. Dalam kasus seperti itu, mereka mungkin ditawari gaji pokok, program pensiun 401K, asuransi kesehatan, dan banyak tunjangan lain yang dapat mengurangi persentase komisi mereka.
- Keahlian, sertifikat, dan bakat unik lainnya dari agen
Sebagian besar klien mencari banyak atribut dalam diri agen mereka dan beberapa kualitas terbaik adalah kejujuran, keandalan, pengalaman bertahun-tahun, rekomendasi, testimoni, dan banyak keterampilan serta faktor lain yang juga mempengaruhi total pendapatan yang dikantongi oleh agen real estat.
Ini adalah beberapa faktor yang membantu mendapatkan penghasilan yang lebih baik untuk agen real estat. Penting untuk dicatat bahwa pasar dan nilai properti jauh lebih tinggi di kota-kota seperti New York, Los Angeles, Las Vegas, dan lain-lain, sedangkan kota-kota tingkat 3 yang lebih kecil bisa sangat rendah sehingga memberikan nilai rata-rata yang miring.
Dasar-dasar struktur komisi
Agen real estat dapat memiliki paket yang berbeda berdasarkan cara mereka beroperasi. Agen independen, pekerja lepas, agen yang bekerja untuk broker, agen yang dipekerjakan di perusahaan broker, dll. Berdasarkan struktur komisi agen real estat, pendapatan mereka dapat bervariasi.
- Agen dengan model hanya komisi
Sebagian besar agen real estat bekerja hanya berdasarkan komisi. Dalam hal ini, agen juga memiliki broker yang membantu penjualan dan oleh karena itu mengambil biaya broker.
- Agen di bawah broker
Untuk agen yang bekerja di bawah broker atau perusahaan pialang, mereka mungkin memiliki struktur komisi saja atau mungkin ditawarkan gaji pokok ditambah persentase komisi berdasarkan volume dan jumlah penjualan.
- Agen dengan komisi 100%
Beberapa agen bekerja di bawah model kantor di mana mereka mengambil seluruh komisi dan membayar biaya bulanan kepada broker mereka dengan nilai tetap dan tetap.
Komisi real estat yang umum di pasar pada tahun 2023 adalah 5,4 persen, tetapi angka ini bervariasi dari satu kota ke kota lainnya. Tingkat komisi rata-rata bervariasi dari satu industri ke industri lainnya dan di AS, tingkat komisi real estat antara 5 dan 6. Pada tahun 2019, angka ini adalah 5,7 persen dan secara perlahan berfluktuasi seiring dengan perubahan kondisi pasar.
Pendapatan komisi kotor (GCI)
Pendapatan komisi br uto mirip dengan pendapatan kotor. Ini adalah total pendapatan yang diperoleh seseorang sebelum dikurangi biaya yang berkaitan dengan pajak, biaya broker, dan potongan lain dari komisi ini. Pendapatan ini umumnya merupakan hasil kali antara nilai total properti yang terjual dikalikan dengan persentase komisi. Hasil dari nilai ini adalah nilai komisi kotor yang dikantongi agen dari transaksi tersebut.
Sebagai contoh, jika Anda menjual properti seharga 100.000 USD dan persentase komisi Anda adalah 5,5 persen. Maka pendapatan komisi kotor Anda adalah 100.000 X 5,5 menghasilkan 5.500 USD. Ini adalah GCI yang digunakan untuk membayar biaya-biaya lain. Ini termasuk:
- Biaya broker yang harus dibayarkan kepada broker
- Pajak atas penghasilan
- Potongan untuk biaya iklan dan pemasaran, dll.
Ketika GCI meningkat, maka pendapatan Anda secara keseluruhan juga meningkat. Untuk meningkatkan laba bersih, agen harus fokus pada peningkatan nilai penjualan properti, jumlah properti yang terjual dan persentase komisi sehingga nilai GCI secara keseluruhan juga meningkat dan meningkatkan laba bersih.
Biaya broker dan pembagian
Seorang agen di AS tidak dapat bekerja secara independen karena mereka tidak memiliki lisensi yang memadai untuk melakukan perdagangan properti antara pembeli dan penjual. Seorang agen hanya memiliki lisensi untuk mewakili pembeli atau penjual. Untuk menyelesaikan transaksi dan menutup kesepakatan, diperlukan lisensi untuk menjadi perantara kesepakatan, itulah sebabnya setiap agen membutuhkan broker.
Agen yang memiliki broker untuk mendukung transaksi dan diwakili menggunakan perusahaan pialang harus membayar biaya broker. Persentase potongan untuk broker untuk setiap penjualan yang ditutup disepakati bersama pada saat kontrak atau perekrutan agen. Di AS, ini sebagian besar diatur ke 50 - 50 tetapi bisa juga menguntungkan bagi agen karena mereka melakukan sebagian besar pekerjaan.
Contoh untuk menunjukkan perbedaan antara broker dan agen:
Jika Anda seorang agen yang menjual rumah seharga 500.000 USD di NY dan komisi Anda ditetapkan sebesar 5%, maka pendapatan komisi kotor Anda adalah 25.000 USD. Jika Anda bekerja untuk perusahaan pialang dan diharuskan membagi komisi 60 - 40 untuk agen, maka komisi bersih Anda adalah 25.000 X 60% yang menghasilkan 15.000 USD.
Beban operasional
Selain biaya broker, agen juga perlu mengeluarkan biaya sehubungan dengan pemasaran properti dan juga untuk mempromosikan dirinya di pasar.
The more the agent puts themselves out in the market, creates social connections, builds a network and engages with the market, the more they are remembered by the clients when it's time to sell or buy. There is a cost associated with doing so and some of the most common expenses that agents will incur are:
- Iklan untuk daftar properti
- Mendaftar untuk layanan daftar berganda untuk visibilitas yang lebih baik
- Pengeluaran kantor untuk mempertahankan staf
- Biaya lisensi untuk menjaga lisensi tetap aktif
- Biaya NAR - biaya untuk menjadi bagian dari asosiasi seperti National Association of Realtors
Pajak dan pemotongan
Setiap orang yang memiliki penghasilan harus membayar pajak di AS - agen real estat dapat menjadi wiraswasta atau termasuk dalam kategori orang yang digaji berdasarkan cara kerjanya.
Jika Anda adalah bagian dari perusahaan pialang dan memiliki gaji tetap dan paket tunjangan, maka Anda akan membayar pajak atas gaji serta komisi Anda yang dihitung setiap tahun. Jika Anda bekerja secara mandiri dan termasuk dalam kategori wiraswasta, maka Anda hanya perlu membayar pajak atas pendapatan komisi kotor Anda.
Sebagai agen real estat di bawah kategori wiraswasta, Anda diharapkan membayar pajak 15,3 persen di atas pajak penghasilan reguler Anda yang didasarkan pada keseluruhan pendapatan Anda. Sebagai agen wiraswasta, Anda dapat mengurangi banyak pengeluaran dan mengurangi pajak Anda. Berikut adalah daftar pembayaran yang dibebaskan dari pajak:
- Komisi yang Anda bayarkan
- Biaya pemeliharaan kantor
- Biaya iklan
- Biaya perjalanan/biaya perjalanan
- Premi asuransi
- Biaya hukum
- Biaya dan pinjaman bank
- Perlengkapan dan utilitas kantor
Banyak ahli setuju bahwa ada beberapa cara untuk mengurangi pajak dan melindungi diri Anda dari kenaikan pajak. Manfaatkan layanan PATH dan layanan keringanan pajak lainnya seperti program pensiun dan rencana pensiun untuk mengurangi pajak Anda dan meningkatkan penghasilan Anda.
Penghasilan bersih dan gaji yang dibawa pulang
Penghasilan bersih untuk agen real estat setelah dikurangi semua potongan termasuk pajak, biaya dan biaya broker adalah gaji akhir yang diterima oleh agen real estat. Untuk menghitungnya, mari kita ambil sebuah contoh:
Jika seorang agen melakukan penjualan rumah seharga 100.000 dan komisinya untuk hal yang sama adalah 5 persen. Maka pendapatan komisi kotornya adalah 100.000 X 5 = 5.000 USD.
Mari kita asumsikan deduksi berikut ini:
- Biaya broker sebesar 40 persen = 2000 USD
- Pengeluaran untuk iklan dan pemasaran 200 USD
- Pajak dan biaya legal lainnya sebesar 300 USD
Total pengeluaran = 2500 USD
Penghasilan bersih = Penghasilan komisi bruto - Semua Biaya (5000 - 2500 USD) = 2500 USD.
Dengan menggunakan rumus dan setelah melakukan perhitungan, dapat dipastikan bahwa pendapatan bersih dalam skenario ini adalah sekitar 2500 USD setelah dipotong biaya-biaya sebagai take home pay. Untuk meningkatkan pendapatan bersih, agen harus fokus untuk meningkatkan pendapatan kotor dan mengurangi pengeluaran.
Ekspektasi yang realistis untuk agen baru
Agen real estat sangat diminati saat ini di AS dengan indeks pertumbuhan 5,8 persen. Namun sebagai agen real estat yang baru dan yang akan datang, Anda harus memahami perlunya berinvestasi pada diri sendiri dan bisnis Anda sebelum Anda dapat menuai keuntungan dalam hal komisi dan pendapatan.
Sebagian besar agen real estat yang telah membuat tanda di industri ini akan setuju dengan fakta bahwa perubahan ekonomi itu dinamis dan oleh karena itu agen harus sepenuhnya siap untuk membantu klien melalui kenaikan dan penurunan di pasar saat mereka datang.
Ada banyak cara untuk mendapatkan penghasilan yang baik dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu di pasar real estat. Beberapa tips terbaik dari para pemimpin industri adalah:
- Menciptakan klien yang baik dan memiliki kehadiran yang kuat di pasar dengan keterampilan jaringan, keterampilan pemasaran, dll.
- Ikuti kursus sertifikasi untuk meningkatkan keahlian Anda seperti kursus kepemimpinan, kursus manajemen waktu, keahlian yang berkaitan dengan industri, dan lain-lain
- Memanfaatkan pengetahuan pasar untuk keuntungan Anda dan membantu klien menemukan solusi yang tepat
- Jujur, transparan, dapat diandalkan, dan menjaga agar semua proses sesuai dengan hukum.
- Untuk meningkatkan pendapatan Anda, Anda harus naik ke broker dan merekrut lebih banyak agen di bawah Anda untuk memperluas cakrawala pendapatan Anda dan memanfaatkan karier Anda sebaik-baiknya.
Ada prospek dan ruang lingkup yang baik untuk bekerja sebagai agen real estat di AS. Biro tenaga kerja melaporkan kenaikan peluang real estat sebesar 3 persen dari tahun 2022 hingga 2023.
Mengingat bahwa ada ruang lingkup pekerjaan yang baik dan untuk mendapatkan bayaran yang menguntungkan, calon agen dapat mencari kursus untuk menyelesaikan pelatihan agen dan lulus ujian agen untuk mendapatkan lisensi mereka.
Setelah Anda menandai nama Anda sendiri di industri ini sebagai agen, Anda dapat berharap untuk membuat perusahaan pialang Anda sendiri dan mempekerjakan beberapa bakat terbaik di pasar. Ini dapat membantu membuat merek untuk diri Anda sendiri dan menarik agen yang akan membantu memajukan karier Anda sebagai pialang.
Kesimpulan
Setelah Anda mengetahui semua yang perlu Anda pahami tentang berapa penghasilan agen real estate, Anda dapat berasumsi bahwa ini adalah kesempatan yang menguntungkan bagi calon kandidat.
Posisi di bidang real estate dan kesempatan untuk bekerja dengan salah satu broker terbaik di kota ini dapat membantu meningkatkan karir seorang agen real estate yang masih muda dan bercita-cita tinggi.
Dengan memilih model pendapatan yang tepat dan dengan meningkatkan pendapatan komisi kotor, agen dapat dengan mudah meningkatkan pendapatan bersih mereka dan menciptakan karier yang bereputasi baik di industri ini.
