10 Buku Teratas yang Harus Dibaca Setiap Pemimpin Penjualan

Warren Buffet dan Bill Gates menghabiskan waktu berjam-jam untuk membaca buku, dan mereka melakukannya karena suatu alasan. Untuk menyerap pengetahuan dan memanfaatkannya untuk menguasai keahlian mereka. Membaca memang salah satu kebiasaan yang paling memberdayakan. Jika Anda seorang pemimpin penjualan, pastikan untuk menanamkan kebiasaan baik ini.

Buku-buku membimbing Anda dan menyehatkan materi abu-abu karena Anda mendapatkan akses ke pemikiran-pemikiran terhebat dari berbagai generasi. Kami berpikir untuk menyusun daftar 10 buku yang wajib dibaca oleh setiap pemimpin penjualan yang ingin meningkatkan penjualan dan mendapatkan hasil terbaik dari tim mereka.

Bacalah buku-buku ini untuk menyempurnakan ide-ide Anda, merefleksikan diri dengan menulis catatan, dan memastikan Anda menjadi profesional yang lebih baik dengan membacanya. Dari dasar-dasar penjualan hingga seni bernegosiasi dan psikologi presentasi, buku-buku ini mencakup semuanya.

1. Seni Perang
2. Kepemilikan Ekstrim: Bagaimana Pasukan Khusus Angkatan Laut AS Memimpin dan Menang
3. Menjual adalah Manusiawi
4. Semua orang berbohong
5. Pengaruh: Psikologi Persuasi
6. Jangan Pernah Makan Sendirian
7. Pitch Anything: Metode Inovatif untuk Mempresentasikan, Membujuk, dan Memenangkan Kesepakatan
8. Jangan Pernah Membagi Perbedaan
9. Mulailah dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Menginspirasi Semua Orang untuk Bertindak
10. Anda Dapat Menjual
    

Mari kita pahami mengapa Anda harus membacanya!

1. Seni Perang

Penulis- Sun Tzu

Pikiran kita-

Seni Perang, karya klasik sepanjang masa, berusia hampir 2000 tahun yang ditulis oleh filsuf Tiongkok, Sun Tzu. Buku ini terdiri dari 13 bab. Setiap bab membahas satu aspek peperangan dan bagaimana hal itu dapat diimplementasikan sebagai taktik dan strategi. Buku ini berisi analisis rinci tentang militer Tiongkok, senjata yang mereka gunakan, dan jenis peperangan yang mereka lakukan.

Buku ini merupakan buku klasik yang tak lekang oleh waktu karena metodologi Sun Tzu masih relevan hingga saat ini, yaitu bagaimana menangani konflik dengan cara terbaik. Strategi yang disebutkan dalam buku ini dapat diterapkan pada skenario zaman modern. Dari pemimpin militer kuno hingga CEO, Anda bisa menerapkan konteks buku ini pada siapa saja.

Kutipan seperti "di tengah kekacauan, ada juga peluang", "prajurit yang menang menang dulu baru berperang" tidak hanya memberikan harapan tetapi juga memberdayakan pikiran untuk mencari peluang selama krisis dan menumbuhkan pola pikir pemenang.

2. Kepemilikan Ekstrim: Bagaimana Pasukan Khusus Angkatan Laut AS Memimpin dan Menang

Penulis- Jocko Willink dan Leif Babin

Pikiran kita-

Menjadi seorang Navy Seal adalah salah satu pekerjaan terberat di dunia. Dalam dunia yang sangat kompetitif, Anda akan menghargai buku ini yang ditulis oleh dua veteran SEAL yang terkenal - Jocko Willink dan Leif Babin karena buku ini penuh dengan wawasan yang mencengangkan dalam memimpin tim penjualan. Ya, terkadang melakukan penjualan diibaratkan seperti berperang di medan perang karena taruhannya tinggi dan persaingan selalu ada di sekitar Anda.

Buku ini sangat berfokus pada kekuatan konsistensi dan bagaimana kebiasaan sesederhana bangun dari tempat tidur setelah alarm berbunyi dapat memengaruhi pola pikir Anda. Para penulis berbicara tentang pengalaman mereka di salah satu medan perang paling kejam di Irak. Buku ini menceritakan pengalaman mereka dalam misi yang tampaknya mustahil dalam bentuk kisah-kisah langsung tentang kemenangan dan kepahlawanan yang diperjuangkan dengan susah payah. Selama pengalaman seperti itulah mereka menyadari bahwa kepemimpinan dibutuhkan di setiap tingkat dan merupakan kebajikan yang paling penting untuk keberhasilan sebuah tim.

3. Menjual adalah Manusiawi

Penulis- Daniel Pink

Pikiran kita-

Anda harus membaca buku ini karena mungkin akan mengubah cara berpikir Anda tentang penjualan karena Danie Pink yang merupakan penulis buku terlaris di New York Times dan Wall Street Journal meluncurkan perang salib melawan setiap stereotip dalam penjualan. Jika Anda ingin memahami lanskap penjualan modern dan menguasai seni menjual apa pun, buku ini wajib dibaca.

Orang tua menjual diri mereka untuk meyakinkan anak-anak mereka agar mau tidur. Karyawan menjual atasan mereka untuk mendapatkan fasilitas yang lebih baik, kita semua di media sosial menjual diri kita sendiri untuk mendapatkan pengikut dan keterlibatan.

Menempatkan fakta-fakta berdasarkan ilmu pengetahuan dan analisis, Pink menunjukkan bagaimana penjualan telah berevolusi. Dia menyediakan satu set lengkap yang terdiri dari alat, kiat, dan latihan untuk mencapai kesuksesan dalam lanskap penjualan yang terus berubah. Mulai dari menyampaikan ide hingga berbagi lima kerangka kerja untuk memberikan pesan yang jelas, Daniel Pink akan mencerahkan Anda.

4. Semua Orang Berbohong

Penulis- Seth Stephens

Pikiran kita-

Kita semua berbohong kepada orang lain dan diri kita sendiri, tetapi kita sangat jujur ketika berhubungan dengan internet. Dalam pencarian di internet, orang-orang mengungkapkan siapa diri mereka yang sebenarnya.

Everyone Lies memberikan beberapa wawasan yang luar biasa ke dalam psikologi jiwa manusia. Buku ini mengungkapkan kemunafikan manusia dan bias yang tertanam dalam diri kita masing-masing. Buku ini memiliki wawasan yang mendalam, lucu, dan mengejutkan pada tingkat yang berbeda.

Buku ini seperti sebuah cermin. Anda membacanya, merenungkannya, dan menyadari bahwa kita, sebagai manusia, dapat memprediksi perilaku jika kita memperhatikan dengan seksama. Seth Stephens, penulis buku ini, menggali lebih dalam dan memberikan pembaca beberapa pengungkapan yang luar biasa tentang bagaimana manusia berpikir dan bertindak. Internet memainkan peran penting dalam buku ini karena merupakan alasan utama ledakan data dan bagaimana data ini digunakan untuk memprediksi perilaku manusia.

5. Pengaruh: Psikologi Persuasi

Penulis- Dr, Robert Cialdini

Pikiran kita-

Anda tidak dapat melakukan penjualan jika Anda tidak dapat mempengaruhi orang. Faktor-faktor apa yang memengaruhi orang dan bagaimana mereka melakukannya, memahami hal tersebut merupakan bagian integral dari proses penjualan. Seluruh saluran penjualan dibangun di atas berbagai tahap untuk memengaruhi pembeli. Robert Cialdini adalah ahli dalam seni mempengaruhi ini, dan ia membahas psikologi mengapa orang mengatakan, "ya" dengan sangat tepat.

Buku ini akan mengajarkan Anda enam prinsip pengaruh universal dan bagaimana prinsip-prinsip ini dapat dimanfaatkan untuk menjadi pembujuk yang efisien. Keenam prinsip tersebut adalah sebagai berikut

• Timbal balik
• Komitmen dan konsistensi
• Bukti sosial
• Menyukai
• Wewenang
• Kelangkaan
  

Memahami dan menerapkan keenam prinsip ini akan membantu Anda menguasai seni mempengaruhi.

Buku ini menyoroti faktor kunci melalui salah satu kutipannya, yaitu gagasan bahwa potensi kerugian memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan manusia. Jika Anda dapat meyakinkan prospek bahwa mereka akan kehilangan sesuatu jika mereka tidak mengatakan ya, mereka akan lebih termotivasi untuk berbisnis dengan Anda.

6. Jangan Pernah Makan Sendirian

Penulis- Keith Ferrazzi

Pikiran kita-

Buku ini merupakan salah satu buku paling inspiratif bagi siapa saja yang ingin membuat dampak dalam hidup. Buku ini menceritakan kisah anak seorang pekerja pabrik baja di kota kecil dan bagaimana dia membangun jaringan untuk meraih gelar MBA di Harvard dan masuk ke dalam daftar Forbes. Keith Ferrazzi menyoroti kekuatan jaringan dan membuat pembaca menyadari mengapa membangun koneksi itu penting untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam hidup.

Penulis memahami sejak awal bahwa apa yang membedakan orang-orang sukses dari orang lain. Hal ini adalah kemampuan mereka untuk menggunakan kekuatan hubungan sedemikian rupa sehingga menguntungkan bagi semua pihak. Dia berfokus pada membangun hubungan yang tulus dan bukan hanya sekedar membangun jaringan.

Dalam buku ini, ia mengungkapkan pola pikir batin kepada pembaca dan bagaimana ia menggunakannya untuk terhubung dengan ribuan orang. Dia kemudian membagi pengalamannya ke dalam prinsip-prinsip yang telah terbukti.

7. Pitch Anything: Metode Inovatif untuk Mempresentasikan, Membujuk, dan Memenangkan Kesepakatan

Penulis- Oren Claf

Pikiran kita-

Buku ini membahas salah satu komponen paling penting yang dapat membuat atau menghancurkan sebuah kesepakatan, yaitu Presentasi Bisnis.

Baik saat mempresentasikan bisnis Anda kepada klien baru atau bernegosiasi dengan HRD untuk mendapatkan gaji yang lebih baik, buku ini akan memberdayakan cara Anda memposisikan ide-ide Anda.

Menurut Klaff, menyajikan sebuah presentasi yang bagus bukanlah sebuah seni, melainkan ilmu pengetahuan yang sederhana. Dia membawa pembaca melalui perjalanan otak tentang bagaimana otak mengambil keputusan dan merespons kembali terhadap presentasi. Dia juga berbagi kisah-kisah yang membuka mata tentang bagaimana metodenya digunakan dan membagi seni presentasi ke dalam enam langkah.

• Mengatur Bingkai
• Menceritakan Kisah
• Mengungkap Intrik
• Menawarkan Hadiah
• Memaku Titik Pengait
• Mendapatkan Keputusan
  

Satu presentasi yang bagus dapat mengubah lanskap bisnis Anda secara keseluruhan, dan inilah yang ditekankan oleh penulis buku ini, Oren Klaff, di seluruh bagian bukunya. Dia berhasil mengumpulkan sekitar $400 juta dengan menggunakan presentasi yang unik. Dalam buku ini, dia membedah setiap aspek dari apa yang membuat sebuah presentasi yang hebat dengan pendekatan yang lebih ilmiah. Mulai dari menentukan kerangka kerja hingga mengambil keputusan, ia menjelaskan bagaimana membuat sebuah pitching yang hebat melalui kerangka kerja enam langkah.

8. Jangan Pernah Membagi Perbedaan

Penulis- Chriss Voss

Pikiran kita-

Keunggulan terbesar dari buku ini adalah penulisnya sendiri yang pernah menjadi negosiator penyanderaan internasional untuk FBI. Menarik bukan! Dalam buku ini, penulis - Chriss Voss mengajarkan pembaca cara mengembangkan keterampilan negosiasi yang sangat baik melalui narasi yang menarik dan penuh dengan sorotan tentang bagaimana keterampilan dan prinsip-prinsipnya telah menyelamatkan banyak nyawa.

Buku ini mengajarkan pembaca untuk meyakinkan orang lain bukan dengan logika atau kekerasan, melainkan dengan pertanyaan-pertanyaan yang membuka jalan menuju tujuan Anda. Ini adalah tentang membuat mereka percaya bahwa solusi yang Anda inginkan adalah ide mereka sendiri.

9. Mulailah dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Menginspirasi Semua Orang untuk Bertindak

Penulis- Simon Sinek

Pikiran kita-

Apa kesamaan antara Steve Jobs, The Wright Bersaudara, dan Martin Luther King?

Mereka memulai dengan MENGAPA.

Itulah mengapa mereka lebih inventif, perintis, dan sukses daripada para perintisnya.

Buku ini diperuntukkan bagi siapa saja yang ingin menginspirasi orang lain atau terinspirasi.

Sebagian besar dari Anda pasti pernah melihat Ted Talk yang terkenal oleh Simon Sinek- Bagaimana Pemimpin Besar Menginspirasi Tindakan. Video ini ada di YouTube dan merupakan salah satu pidato paling kuat tentang bagaimana seseorang dapat mengubah sebuah organisasi hanya dengan mengajukan pertanyaan mendasar - "Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan?"

Dalam buku ini, dia menyoroti titik masalah yang sama. Penulis mengatakan, ketika Anda menjual sesuatu, Anda perlu memahami alasan di balik produk Anda. Ketika Anda mengetahuinya, maka akan lebih mudah bagi Anda untuk menjualnya kepada prospek Anda.

10. Anda Dapat Menjual

Penulis- Shiv Khera

Pikiran kita-

Jika Anda ingin sukses dalam segala hal, Anda harus memahami trik-trik perdagangan. Penulis buku ini, Shiv Khera mematahkan mitos ini, ia mengatakan alih-alih mempelajari triknya, pelajari perdagangannya. Mempelajari trading secara lengkap akan membuat Anda menjadi seorang profesional yang hebat.

Mulai dari meraih kesuksesan hingga membangun kredibilitas, buku ini mengemas narasi yang kuat yang memotivasi pembacanya.

Buku-buku penjualan yang tercantum di atas berisi wawasan terbaik tentang cara membangun tim penjualan yang sukses. Namun, yang membuat buku-buku ini hebat adalah karena buku-buku ini mencakup aspek-aspek tentang bagaimana menjalani hidup yang bahagia dan bagaimana mengatasi stres dan hal-hal negatif karena penjualan adalah pekerjaan yang penuh tuntutan. Meskipun membaca tidak akan menyelesaikan masalah Anda, namun membaca pasti menunjukkan jalan. Anda harus berjalan di atasnya.