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Lo entendemos. Eres el CEO y fundador de una startup y probablemente estás pensando en las ventas. Sólo quieres trabajar en el desarrollo de tu solución, hacerla tan buena y útil como sea posible. Quieres tener un buen equipo que esté satisfecho con su ámbito de trabajo y sus ganancias, así como con sus compañeros. Esos dos objetivos ya son difíciles de por sí. Y las ventas son una parte fundamental. Es exactamente lo que mantiene el producto a flote y te ayuda a convertirte en una gran empresa.
Tu startup ha pasado de tener uno o dos fundadores trabajando a todas horas del día y de la noche a tener una docena de empleados. Ahora tienes un equipo. Estás entusiasmado por haber conseguido la financiación que necesitabas para hacer crecer tu visión y pasar a la siguiente fase de crecimiento.
Excepto que crecer ahora es difícil.
En la actualidad, su empresa está experimentando una serie de nuevos problemas: personas que no deberían vender dedican demasiado tiempo a vender, está perdiendo gente (y se pregunta por qué) y no está alcanzando sus cifras o creciendo como pensaba (y quizá no tanto como prometió a sus inversores).
Como fundador o responsable técnico de su empresa, es probable que usted haya sido el mejor vendedor que ha visto su negocio. Con el tiempo, el mercado supera tu capacidad de venta y necesitas contratar vendedores para poder dirigir tu empresa. Cuando tu empresa estaba despegando, eras (y sigues siendo) un apasionado de tu producto. Puede que fuera algo que inventaste o creaste; en cualquier caso, era tuyo. Tu proyecto pasional.
Pero para hacer crecer tu negocio, no puedes ser a la vez el vendedor y el director general. Tienes que clonarte. Ojalá fuera tan fácil. No puedes clonar tu fuego y tu pasión, pero sí puedes contratar a las personas adecuadas para que prosperen en ventas en una startup.
La buena noticia es que no pasa nada. Tienes un equipo de ventas que sabe vender. Y han crecido con su apoyo. Si bien es posible que disponga de un sistema de gestión de recursos humanos para distribuir los salarios, las nóminas y registrar las bajas, calcular las comisiones y distribuir los programas sigue siendo algo que hace uno de sus ejecutivos. Aunque usted no lo crea, los incentivos retrasados e incorrectos son la razón nº 1 por la que los representantes de ventas abandonan la empresa.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
Well, while there are thousands of reasons why a sales incentive automation is absolutely necessary for organizations, here are a few crucial reasons.
1. Le ayuda a automatizar
Sales incentive automation helps you considerably automate sales incentives making them much faster and accurate. Maintaining sales data on Excel sheets is tiring and rarely motivating. Your sales reps are expected to be better at Excel than sales as long as they rely on Excels for incentives considering how complex the formulae can get. The worst part, you cannot even backtrack. Tracking incentives manually makes them slow, manual, prone to errors, and hence, delayed and incorrect.
2. Mejor ROI
En una empresa pequeña, todos los recursos cuentan. Disponer de un recurso específico para calcular los incentivos y efectuar los pagos tiene dos grandes desventajas. En primer lugar, es extremadamente caro y es manual, lento y propenso a errores.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. Aplicación inmediata
No es infrecuente que una empresa de base tecnológica piense en crear un producto interno para resolver los problemas de ventas. Pero disponer de recursos dedicados a crear software que no es para la actividad principal diluye el propósito. La carga del desarrollo del producto, la garantía de calidad, el mantenimiento, la migración de plataformas y la corrección de parches merman a un equipo pequeño en el que el tiempo, el esfuerzo y el coste invertidos en cada recurso son cruciales. Especialmente cuando existen soluciones en el mercado que abordan los retos empresariales relevantes y reducen los costes y el tiempo de implantación.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. Construido para el futuro
Aunque trabajar con un equipo más pequeño puede suponer algunos retos, sin duda tiene algunas de las mayores ventajas. Implantar cualquier producto tecnológico lleva relativamente poco tiempo y menos esfuerzo que hacerlo en una gran empresa. También es, en la mayoría de los casos, un proyecto más exitoso que en las grandes organizaciones, teniendo en cuenta que hay poca resistencia. Lo mejor de implantar una solución tecnológica en una empresa pequeña es que la organización crece al tiempo que aprovecha la tecnología y, por tanto, está preparada para el futuro desde el principio.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
With Compass, you can select game templates from a plethora of options, define KPIs, and create logic with rules, variables, and conditions, without coding. Drive behaviors that power business results with engaging sales programs. Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most orthodox function, sales.
While you focus on building better, more commercial products and launching them across geographies, Compass helps you accelerate your sales team performance so that you can only focus on building a better product.
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